[美] 馬克·漢森

有一個小孩在杭亭頓海灣教會里參加聚會，聽完我介紹的兒童銀行之后便向我走來。他和我握手，然后說道：“我是湯米，今年6歲，我想向你的兒童銀行借錢。”

我回答道：“湯米，貸款給小孩是我的目標(biāo)之一，而且到目前為止，所有的孩子都還清了他們的借款。你要用這筆錢來做什么呢？”

湯米說：“我從4歲起，就認(rèn)為自己能促進(jìn)世界和平。我要制造一種貼在車后面的緩沖貼紙，上面寫著‘請為我們孩子維護(hù)和平，然后是我的簽名‘湯米?！?/p>

我說：“我可以支持這個構(gòu)想?！彼枰?54美元以制造1000張貼紙。馬克·漢森兒童免息貸款基金開了一張支票給印制貼紙的廠商。

湯米的父親在我旁邊耳語：“如果他沒有償清貸款，你會沒收他的腳踏車嗎？”

我說：“不會的，我不會那樣做，每個孩子生下來都是誠實、有道德感且做事有原則的，但他們必須再學(xué)些別的東西。我相信他會把錢償還給我們。”如果你的孩子已經(jīng)超過9歲，那就讓他們?yōu)檎\實、有道德感及有原則的人工作，賺自己的零用錢，這樣他們就會很早掌握這個原則。

我們給了湯米一份我所有錄音帶的拷貝，他每卷都聽了21遍，并把所有的內(nèi)容都銘記在心。錄音帶里有這樣一句話：“一定要先向頂尖人物推銷。”湯米便說服他父親載他去里根的住所，湯米按了門鈴，守門人出來了，湯米用了兩分鐘，把他的貼紙介紹得令人難以抗拒，守門人把手伸入口袋，掏出一塊五給湯米，說：“拿去，我要買一張，等一下，我去把前任總統(tǒng)找來。”

我問湯米說：“為什么你會請前任總統(tǒng)買你的貼紙？”湯米回答道：“是你在錄音帶里說要請每一個人都來買的??！”我說：“是啊！是啊！真是不好意思！”

湯米又寄了一張貼紙給戈爾巴喬夫，并在信中附了一張一塊五美元的賬單。戈爾巴喬夫寄給湯米一塊五及一張他的照片，上面寫著：“湯米，為和世界平勇往直前！”并簽上了“米契爾·戈爾巴喬夫總統(tǒng)”。

我告訴湯米：“湯米，我擁有好幾家公司，你長大后，我要雇你呢！”

他回答說：“開什么玩笑！我長大后，我才要雇用你呢！”

《橘縣紀(jì)錄報》周日版刊出了一則有關(guān)湯米、兒童免息貸款銀行及我的特寫報導(dǎo)。執(zhí)筆的記者蕭·馬堤訪問湯米，6小時后，完成了這篇精彩絕倫的專訪報導(dǎo)。馬堤問湯米，他認(rèn)為自己將會對世界和平造成什么樣的影響？湯米回答道：“我想我年紀(jì)還不夠大，我認(rèn)為一個人要到八九歲才能停止世界上所有的戰(zhàn)爭?！?/p>

馬堤問道：“誰是你心目中的英雄？”

湯米說：“我爸爸、喬治·本恩斯、瓦理·裘納及馬克·漢森。”湯米顯然在選擇偶像方面品味非凡。

三天后，我接到問候卡公司的來電，一位叫賀軒的專門代表傳真了《紀(jì)錄報》上的那篇特寫文章給我，他們將在舊金山舉行一個研討會，希望湯米能參加演說，因為他們知道湯米為自己立下了9個目標(biāo)：

1.用電話詢問價錢（棒球卡的報酬）；

2.印制貼紙；

3.貸款計劃；

4.想出與人打交道的方法；

5.拿到領(lǐng)袖的住址；

6.寫信給所有的美國總統(tǒng)及其他國家的領(lǐng)袖，并附贈一張貼紙；

7.和每個人談?wù)摵推剑?/p>

8.致電每個書報攤以介紹自己的產(chǎn)品；

9.和學(xué)校洽談。

賀軒希望我的公司——“看誰正說話”能承辦湯米前往研討會的演說事宜。因為兩周的籌劃時間實在太短了，湯米的演說遂胎死腹中，但發(fā)生在賀軒、我自己及湯米之間的協(xié)調(diào)過程卻十分有趣且振奮人心。

瓊恩·睿勃斯打電話給湯米，想邀請湯米上她主持的綜合電視節(jié)目。之前，也有人把《紀(jì)錄報》上有關(guān)湯米的專訪傳真一份給她。

瓊恩在電話里說：“湯米，我是瓊恩·睿勃斯，我要你上我擁有百萬觀眾群的電視節(jié)目?！?/p>

湯米說：“太棒了！”他壓根兒不知道瓊恩·睿勃斯是何方神圣。

瓊恩說：“我會付給你300美元?！?/p>

湯米回答說：“太棒了！”因為反復(fù)聆聽我“推銷致富”的錄音帶，湯米已深知個中訣竅，他繼續(xù)向瓊恩推銷并說道：“瓊恩，我只有8歲大，我不可能一個人去上你的節(jié)目，你可以順便提供我媽媽的旅費(fèi)，對不對？”

瓊恩回答道：“沒問題?！?/p>

湯米又說：“還有，我剛看了一出《富豪名士生活剪影》的節(jié)目，提到在紐約時要住川普大飯店，瓊恩，你會幫我們安排一切，不是嗎？”

瓊恩回答：“當(dāng)然?！?/p>

“這個節(jié)目也提到，在紐約時要去一睹帝國大廈及自由女神像，你可以幫我們弄到入場券是不是？”

“是的。”

“太好了！我有沒有跟你說，我媽媽不會開車？我們可以坐你的豪華轎車，對不對？”

瓊恩說：“當(dāng)然沒問題?！?/p>

湯米上了瓊恩·睿勃斯的節(jié)目，主持人、錄影的工作人員，現(xiàn)場及電視機(jī)前的觀眾都被他的表現(xiàn)大大折服。湯米是如此帥氣、風(fēng)趣且率真，他也是一個不凡的自我激勵者。

他所說的故事，非常吸引人且具有說服力，以至于觀眾當(dāng)場就從皮包里拿出錢來購買貼紙。

節(jié)目最后，瓊恩俯身向前問湯米：“湯米，你真的認(rèn)為你的貼紙會帶來世界和平嗎？”

湯米臉上洋溢著燦爛的笑容，他熱切地說：“目前為止，我只賣了兩年的貼紙就使柏林墻倒了，我做得還不賴吧！你說是不是？”

至今，湯米已經(jīng)售出2500多張緩沖貼紙，也已經(jīng)還清了他向馬克·漢森兒童免息貸款銀行所貸的454美元。

（轉(zhuǎn)載自中國學(xué)生網(wǎng)）