梅文

80/20法則是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷圖所提出的理論。這個(gè)原理運(yùn)用于企業(yè)，就是僅有20%的客戶最有價(jià)值，他們將貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)。同樣的，成功人士都善用80/20法則，做好一件對(duì)的事要比做多件無(wú)足輕重的事要重要得多。簡(jiǎn)而言之，就是讓你的老板記住你最擅長(zhǎng)的20%。

用20%贏得與眾不同

2002年，阿姆斯特朗第4次贏得環(huán)法自行車大賽冠軍。他決定除了一兩場(chǎng)特別的賽事外，不再在美國(guó)參加賽事。這是為什么呢？對(duì)世界第一流的運(yùn)動(dòng)員而言，阿姆斯特朗的決定并不意外，因?yàn)榘⒛匪固乩拾延邢薜木α艚o了最重要的比賽，因?yàn)檫@些比賽會(huì)帶來(lái)最大的效益。

事實(shí)上，我們的工作中，有80%的內(nèi)容是一成不變的，實(shí)在很難靠這些事讓自己與眾不同。但是，我們只要和阿姆斯特朗同行，贏得那些關(guān)鍵的戰(zhàn)役，就能實(shí)現(xiàn)與眾不同。

20%的調(diào)整博得重大改變

馬丁是一所名牌大學(xué)的優(yōu)等生。畢業(yè)后，他進(jìn)入一家大型制造公司當(dāng)會(huì)計(jì)，很快就升到中層管理職位。他總是準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬，每次都能立刻拿出正確的財(cái)務(wù)報(bào)表。長(zhǎng)此以往，馬丁卻覺(jué)得公司一些重大的策略決定好像愈來(lái)愈不需要他。

偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了一份檔案，內(nèi)容是過(guò)去15年來(lái)所有重要企劃案的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，每一筆都寫得非常詳細(xì)。通過(guò)分析，他發(fā)現(xiàn)，大方案與小方案的操作在利潤(rùn)方面有很大差異。他興奮不已，于是在辦公室待到午夜，思考如何運(yùn)用這些分析結(jié)果。

隔天，他對(duì)主管做了匯報(bào)，并提議：“如果我們不只是幫公司贏得更多方案，而是贏得利潤(rùn)更大的方案呢？”一個(gè)星期內(nèi)，他的報(bào)告被送到執(zhí)行官辦公室。

自此，馬丁開始被要求對(duì)公司的業(yè)務(wù)狀況做更深入的分析，而每一份分析報(bào)告都會(huì)交給高層主管，這使他比別人有更多機(jī)會(huì)讓研究成果發(fā)揮最大影響。這期間，馬丁已然主管市場(chǎng)分析，但他同時(shí)擠出額外時(shí)間來(lái)做企業(yè)績(jī)效分析?？此茮](méi)有太大的差別，實(shí)際上，他已經(jīng)重新定義了自己的角色，從“協(xié)助贏得生意”到“協(xié)助贏得對(duì)的生意”。正因?yàn)檫@樣的轉(zhuǎn)換，馬丁常受邀參與許多高于他權(quán)責(zé)范圍、更有助于事業(yè)開展的活動(dòng)，從而得到許多他人沒(méi)有的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

80/20法則的重點(diǎn)就在于，清楚什么該做與什么不該做。把握最關(guān)鍵的20%，就會(huì)獲得最有價(jià)值的80%。