李延晨

【摘要】針對威海漁具產(chǎn)業(yè)存在的問題。本文通過結(jié)合所獲取的實際信息，從這兩個方面描述并分析了阻礙威海漁具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。然后針對這些關(guān)鍵點提出并詳細闡述了開發(fā)垂釣運動文化和建立區(qū)域創(chuàng)新機制這兩個意見。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)集聚；漁具產(chǎn)業(yè)；市場結(jié)構(gòu)

一、引言

威海漁具產(chǎn)業(yè)從1981年起步，經(jīng)過30多年的發(fā)展，演化出了一套完整的生產(chǎn)、銷售體系，從而使當?shù)刂饾u發(fā)展為國內(nèi)最具競爭力的漁具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。但我國國內(nèi)漁具市場的自身缺陷阻遏了該集聚區(qū)的進一步發(fā)展。這主要體現(xiàn)在區(qū)域產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)受到錯誤的市場信息誘導(dǎo)而扭曲。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)的成長演進機制主要包含：需求集聚機制、資源整合機制、分工協(xié)作機制、地方化知識積累機制。同時，只有在一定的組織結(jié)構(gòu)上這些機制才能充分有效地助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)的演進。因而威海漁具產(chǎn)業(yè)同實現(xiàn)理想市場均衡相背離的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)致威海漁具產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)無法依靠正常的機制不斷進步。本文以上述的演進機制為視角，結(jié)合威海漁具產(chǎn)業(yè)的實際情況梳理威海漁具產(chǎn)業(yè)的弊端，并提出了針對企業(yè)和政府的治理意見。

二、威海漁具產(chǎn)業(yè)的癥結(jié)

1.漁具市場的缺陷

我國漁具市場從消費者角度講，消費容量彈性低，消費群體范圍相對固定，層次差異不顯著，對產(chǎn)品差異性識別度不高，高端消費階層少。從市場規(guī)劃看，各地都擁有本區(qū)位企業(yè)，全國市場破碎，自主品牌開拓國外市場的舉措初步開始，但同美、日、韓著名企業(yè)相比存在明顯劣勢。從消費文化上講，整個垂釣運動的潛在文化價值挖掘力度不充足及垂釣自身局限性使得該運動普及情況不理想，運動潛在吸引力還未展現(xiàn)，從而導(dǎo)致消費者消費理念，習(xí)慣的傳統(tǒng)性和市場的狹小性。整個漁具市場天生就患有結(jié)構(gòu)不健全的病癥。

2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)對集聚區(qū)發(fā)展機制的影響

（1）威海漁具產(chǎn)業(yè)內(nèi)共有1200多家企業(yè)，其中擁有一定規(guī)模的則達23家。整個產(chǎn)業(yè)以部門單一，結(jié)構(gòu)功能不完整的小型企業(yè)為主。在23家正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)中，這有4家擁有山東名牌稱號，1家為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭骨干企業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，帶動區(qū)域創(chuàng)新的企業(yè)主體數(shù)量偏少。威海漁具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不合理，直接影響到了產(chǎn)業(yè)內(nèi)在演進動力的發(fā)揮。

（2）由于漁具市場容量相對固定且消費者偏好并不明顯，威海漁具的經(jīng)銷商利用這一情況，制造信息不透明、不對稱。既可以從供應(yīng)商那里壓低購進價，又可以將質(zhì)量較好的魚竿抬價售出。這種不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈條無疑讓各小生產(chǎn)商得不到市場的準確信息，又讓其集中精力于價格戰(zhàn)，極大削弱了各小企業(yè)進步壯大的機會。而且，令作為產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢之一：需求集聚機制受損。區(qū)域產(chǎn)業(yè)的擴張吸引力受到遏制，反而使得威海漁具產(chǎn)業(yè)的真實應(yīng)有的規(guī)模大小受到干擾，產(chǎn)生了一個惡性循環(huán)，形成了對威海漁具產(chǎn)業(yè)正常演進的阻礙。

（3）企業(yè)個體在相互交易時可以部分地充當市場的替代者。而不良的產(chǎn)業(yè)鏈代表了企業(yè)間難以存在建立良好協(xié)作關(guān)系的基礎(chǔ)，這使得整個產(chǎn)業(yè)對現(xiàn)有資源的配置往往難以做出正確判斷。除此之外，沒有良好地協(xié)作關(guān)系也意味著，企業(yè)間社會資本的匱乏。這無疑不利于各個企業(yè)間信息傳遞、合作渠道的建立。諸多企業(yè)結(jié)構(gòu)單一，只存在生產(chǎn)為中心的部門，本身的組織結(jié)構(gòu)也限制了整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)揮地方化知識積累機制的正常運轉(zhuǎn)。同時由于眾多企業(yè)的目標市場過于重疊，市場檔次低，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不清晰，這些多方的不理因素匯總在一起形成了一個穩(wěn)態(tài)格局。讓威海漁具產(chǎn)業(yè)的準入門檻降低。各廠家都有可能在一段時間內(nèi)收獲大量利潤，這樣的環(huán)境滋生出的機會主義使得企業(yè)只要保持相同的生產(chǎn)狀況，不輕易冒險采取創(chuàng)新策略。綜上所述，產(chǎn)業(yè)集聚的諸多機制因較大的機會成本、沉沒成本而被限制。

3.威海漁具企業(yè)的產(chǎn)品銷售問題

現(xiàn)在的大多威海漁具生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品流通領(lǐng)域的分銷這一環(huán)節(jié)缺乏管理。導(dǎo)致產(chǎn)品在各地的貨源及其各層級價格體系混亂。讓不同地區(qū)間的價格差異不合理，為竄貨爛價有了存在的可能。讓代理商可以制造產(chǎn)品的不透明性，規(guī)避消費者對品牌的依賴性，既可以控制貨源、壓低進價，又可以抬升售價。這不僅犧牲了生產(chǎn)商品牌影響力，又使得生產(chǎn)、銷售兩環(huán)節(jié)間的信息反饋、互動機制難以建立。使在生產(chǎn)領(lǐng)域擁有技術(shù)經(jīng)驗積累的廠家無法發(fā)揮出自己現(xiàn)在有的一定創(chuàng)新力量。

4.威海漁具企業(yè)管理問題

由于漁具銷售本身具有季節(jié)性。這對于小型生產(chǎn)廠家的影響明顯。因為其銷售渠道主要有兩條，一是靠一年一度的漁具展覽會來拿到訂單和二是借助威海旅游業(yè)來擴大自己的銷量，而這兩條途徑都受到時間的影響。繁多的同質(zhì)小廠家會在銷售淡季產(chǎn)生大量的資源浪費。更重要的是，固定資產(chǎn)也因此而大為縮減，相反提高流動資本的比率，這樣會使各小企業(yè)并不樂于去改進自己的生產(chǎn)設(shè)備、加工器具等，令漁具產(chǎn)業(yè)整體的生產(chǎn)條件日益惡劣。

對于大廠家而言，企業(yè)內(nèi)部部分技術(shù)人員由于能及時從公司獲取信息與技術(shù)并且熟悉漁具市場準入門檻低、機會主義盛行的特點，會擇時選擇脫離企業(yè)，自立門戶來謀取更大的利益。這些員工的舉動無疑給大企業(yè)造成了一定的人力損失和技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險。而且其在技術(shù)方向上的決策相對而言比小企業(yè)更加規(guī)范但也存在諸多問題。對炭素纖維高端材料的研制、對餌料、釣竿花色、漁輪上的創(chuàng)新之間存在著向后者的側(cè)重。對于生產(chǎn)某一部件的廠家同可獨立生產(chǎn)這些部件的廠家之間存在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的重疊。這兩點現(xiàn)象顯示出大公司對僅有的一定科研力量的領(lǐng)域分配、對技術(shù)創(chuàng)新的定位上存在管理問題。并且威海漁具生產(chǎn)廠家的技術(shù)上創(chuàng)新環(huán)境并不理想。建立國家級技術(shù)研究室是產(chǎn)業(yè)處在初級階段，并不成熟時的主要技術(shù)發(fā)展方式。

三、威海漁具產(chǎn)業(yè)治理建議

1.開發(fā)高端市場

由于高端市場的開發(fā)不完整，且這一新興市場因國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展地域差異性的存在，在地域分布上也具有不均的特點；消費偏好更帶有追求卓越的傾向，潛在利潤豐厚，忠誠度高這樣的特點，能引發(fā)全國其他地區(qū)龍頭企業(yè)在這里的全新競爭。通過這種方式，擺脫局限于規(guī)定現(xiàn)定規(guī)模的競爭，在于全國主要公司的接觸中，提升企業(yè)的競爭力、生存力。

這意味著，當政府在扶持本地區(qū)的漁具產(chǎn)業(yè)時，通過國內(nèi)平臺的建設(shè)，加強跨區(qū)交流，能有效避開市場內(nèi)的眾多小規(guī)模企業(yè)的干擾，形成國內(nèi)各知名漁具企業(yè)間高水平競爭的格局，為個企業(yè)帶來新的發(fā)展活力。

2.發(fā)展區(qū)域創(chuàng)新制度

企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新往往與外部環(huán)境密不可分?，F(xiàn)下政府的區(qū)域創(chuàng)新制度安排是以資金扶持為主，即通過降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成本，而讓市場發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向作用。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)上述的漁具市場存在的問題，可以采用新的模式：從外部引進專業(yè)研究中心，同時讓大企業(yè)內(nèi)部擴大研究部門的規(guī)模，使其具有相對獨立性。政府資金的支持和對信息渠道的建設(shè)，為這些研究中心或部門提供技術(shù)向產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的平臺；根據(jù)威海漁具企業(yè)軟實力上的不足，引進相關(guān)的設(shè)計、營銷公司。這樣做能讓不具有實際生產(chǎn)操作能力的研究主題可以快速讓知識產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)生利潤，形成資金鏈，縮短研發(fā)周期。典型的集群一般有五類機構(gòu)：成品商、客商、供應(yīng)商、中介服務(wù)組織、規(guī)則管理機制，理順這五類機構(gòu)間的關(guān)系，讓產(chǎn)業(yè)集群形成一個有機的經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)。下圖為政府創(chuàng)新主體的作用體系：

在這個體系中，共分出以上五個主體，讓大型企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)兩個部門具有相對獨立性。其運行機制為，在整個營銷體系完善的情況下，企業(yè)研發(fā)部、大型企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)部、及外來研發(fā)部形成第一個循環(huán)作用機制。讓外來研發(fā)部與企業(yè)研發(fā)部形成競爭環(huán)境，同時兩者皆與大型企業(yè)生產(chǎn)部相聯(lián)系作用。在整個過程中，若大型企業(yè)研發(fā)部不斷壯大并達到一定程度，則外來研發(fā)部退出這一循環(huán)，起到輔助發(fā)展作用。這意味著大型企業(yè)研發(fā)力量進入新的高度，擁有自主創(chuàng)新能力。此時外來研發(fā)部完全進入第二個循環(huán)，與政府技術(shù)平臺、其他生產(chǎn)企業(yè)組成的另一個循環(huán)。在政府的協(xié)助下輔助小企業(yè)的技術(shù)革新，提升產(chǎn)業(yè)進入門檻。

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