莎莉
谷歌公司賺錢秘法
莎莉
美國谷歌公司是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最賺錢的公司之一,每年凈賺近100億美元??墒?,當(dāng)我們在谷歌網(wǎng)站搜索各種信息時,我們不需要給谷歌付費,而且顯然我們搜索的許多東西都與商業(yè)無關(guān),谷歌網(wǎng)站的主頁面上似乎也看不到廣告,那么谷歌公司每年的巨額收入從何而來?
谷歌提供搜索服務(wù),自然要有一組能夠執(zhí)行搜索任務(wù)的計算機。鮮為人知的是,還有另一組計算機也在工作,它們并不是輔助搜索,而是在進行“拍賣運算”。谷歌公司拍賣的東西,是搜索結(jié)果頁面上的廣告位,商家可以支付給谷歌公司廣告費,從而獲得廣告位。
搜索結(jié)果頁面上的廣告位一般有11個,我們每搜索一次,拍賣運算就會執(zhí)行一次。這些計算機運算的是,搜索結(jié)果頁面放什么樣的廣告最有效,最可能吸引我們點擊。計算結(jié)果會以廣告的形式安排到頁面的廣告位上。
并不是我們每次搜索信息,都會遇到廣告,比如你搜索“符拉迪沃斯托克”這個城市,產(chǎn)生的搜索結(jié)果頁面上可能一條廣告都沒有,因為沒有合適的廣告投放到這樣的信息上;但是如果你搜索“鮮花”,整個頁面上所有的廣告位都會被占滿,許多商家都希望你到他們那里去訂花或買花。谷歌的那些收入正是來自于填滿這些廣告位的商家。
不同的廣告位顯然價值不同,出現(xiàn)在最明顯位置的廣告位自然應(yīng)該賣出更高的價格。那么,谷歌的廣告位價格是如何產(chǎn)生的?
如果商家想在谷歌網(wǎng)站投放廣告,網(wǎng)站有兩種報價方式可供選擇,一種叫“展示”,也就是這個商家廣告展現(xiàn)在人們的搜索頁面上的次數(shù),“展示”次數(shù)越多,商家需要支付的廣告費就越多;另一種叫“點擊”,人們看到了廣告信息,但是不一定會點擊進去看,因此根據(jù)“點擊”的次數(shù)來支付廣告費,也受到一些商家的青睞。
具體某個廣告位到底是什么價格,谷歌公司采取了一種所謂的“二階價格拍賣”的方式:大家都可以就這個廣告位報價,有的報得高,有的報得低。然后,谷歌會選中報價最高的那個商家作為廣告商,但卻愿意讓這個商家以第二高的報價來支付廣告費。比如A公司報價最高,是1000美元,B公司報價第二高,是900美元,則A公司獲得該廣告位,需要支付給谷歌900美元。
乍一看,谷歌似乎吃虧了,既然A公司報價1000美元,為什么不收它1000美元?這正是谷歌的高明之處,因為競標(biāo)的公司知道了這種報價方式后,會踴躍爭取獲得最高報價,其結(jié)果是,谷歌獲得的廣告收入也許比按最高價收錢還多。
雖然谷歌公司提供給商家兩種報價方式,即“展示”和“點擊”,但是谷歌公司必須考慮,從廣告費的角度看,“展示”和“點擊”分別該收多少錢。因為谷歌網(wǎng)站的成本是“展示”,它需要大量的存儲空間來存頁面,也需要大量的計算機來進行搜索,以及進行拍賣計算。而許多商家關(guān)心的是自己的廣告“點擊”次數(shù)的多少,并根據(jù)“點擊”次數(shù)付費。在“展示”和“點擊”之間,應(yīng)該存在怎樣的換算關(guān)系?
假如A公司愿意為自己廣告被點擊1次支付100元,這時候B公司來了,希望競價A公司看中的廣告位,但是B公司希望按照“展示”來付費。如果谷歌公司預(yù)計B公司的“展示”次數(shù)將有1000次,那么只要B公司對每次“展示”的報價高于0.1元,B公司就將擊敗A公司,獲得廣告位。因為根據(jù)B公司的報價,它們會支付超過100元的廣告費。說到底,這取決于谷歌對于“展示”次數(shù)的估計,也需要精確的計算。
利用強大的運算能力,谷歌公司給商家提供了公平競爭的廣告展示平臺,同時讓商家的廣告便捷地出現(xiàn)在潛在消費者的搜索結(jié)果頁面上,還沒有引起消費者的反感。服務(wù)做得如此之好,難怪谷歌能賺大錢。
(偶然摘自《大科技·百科新說》2013年8期)