莎莉

谷歌公司賺錢秘法

莎莉

美國谷歌公司是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最賺錢的公司之一，每年凈賺近100億美元?？墒?，當(dāng)我們在谷歌網(wǎng)站搜索各種信息時，我們不需要給谷歌付費，而且顯然我們搜索的許多東西都與商業(yè)無關(guān)，谷歌網(wǎng)站的主頁面上似乎也看不到廣告，那么谷歌公司每年的巨額收入從何而來？

根據(jù)搜索信息投放廣告

谷歌提供搜索服務(wù)，自然要有一組能夠執(zhí)行搜索任務(wù)的計算機。鮮為人知的是，還有另一組計算機也在工作，它們并不是輔助搜索，而是在進行“拍賣運算”。谷歌公司拍賣的東西，是搜索結(jié)果頁面上的廣告位，商家可以支付給谷歌公司廣告費，從而獲得廣告位。

搜索結(jié)果頁面上的廣告位一般有11個，我們每搜索一次，拍賣運算就會執(zhí)行一次。這些計算機運算的是，搜索結(jié)果頁面放什么樣的廣告最有效，最可能吸引我們點擊。計算結(jié)果會以廣告的形式安排到頁面的廣告位上。

并不是我們每次搜索信息，都會遇到廣告，比如你搜索“符拉迪沃斯托克”這個城市，產(chǎn)生的搜索結(jié)果頁面上可能一條廣告都沒有，因為沒有合適的廣告投放到這樣的信息上；但是如果你搜索“鮮花”，整個頁面上所有的廣告位都會被占滿，許多商家都希望你到他們那里去訂花或買花。谷歌的那些收入正是來自于填滿這些廣告位的商家。

老謀深算的報價

不同的廣告位顯然價值不同，出現(xiàn)在最明顯位置的廣告位自然應(yīng)該賣出更高的價格。那么，谷歌的廣告位價格是如何產(chǎn)生的？

如果商家想在谷歌網(wǎng)站投放廣告，網(wǎng)站有兩種報價方式可供選擇，一種叫“展示”，也就是這個商家廣告展現(xiàn)在人們的搜索頁面上的次數(shù)，“展示”次數(shù)越多，商家需要支付的廣告費就越多；另一種叫“點擊”，人們看到了廣告信息，但是不一定會點擊進去看，因此根據(jù)“點擊”的次數(shù)來支付廣告費，也受到一些商家的青睞。

具體某個廣告位到底是什么價格，谷歌公司采取了一種所謂的“二階價格拍賣”的方式：大家都可以就這個廣告位報價，有的報得高，有的報得低。然后，谷歌會選中報價最高的那個商家作為廣告商，但卻愿意讓這個商家以第二高的報價來支付廣告費。比如A公司報價最高，是1000美元，B公司報價第二高，是900美元，則A公司獲得該廣告位，需要支付給谷歌900美元。

乍一看，谷歌似乎吃虧了，既然A公司報價1000美元，為什么不收它1000美元？這正是谷歌的高明之處，因為競標(biāo)的公司知道了這種報價方式后，會踴躍爭取獲得最高報價，其結(jié)果是，谷歌獲得的廣告收入也許比按最高價收錢還多。

“展示”和“點擊”的換算

雖然谷歌公司提供給商家兩種報價方式，即“展示”和“點擊”，但是谷歌公司必須考慮，從廣告費的角度看，“展示”和“點擊”分別該收多少錢。因為谷歌網(wǎng)站的成本是“展示”，它需要大量的存儲空間來存頁面，也需要大量的計算機來進行搜索，以及進行拍賣計算。而許多商家關(guān)心的是自己的廣告“點擊”次數(shù)的多少，并根據(jù)“點擊”次數(shù)付費。在“展示”和“點擊”之間，應(yīng)該存在怎樣的換算關(guān)系？

假如A公司愿意為自己廣告被點擊1次支付100元，這時候B公司來了，希望競價A公司看中的廣告位，但是B公司希望按照“展示”來付費。如果谷歌公司預(yù)計B公司的“展示”次數(shù)將有1000次，那么只要B公司對每次“展示”的報價高于0.1元，B公司就將擊敗A公司，獲得廣告位。因為根據(jù)B公司的報價，它們會支付超過100元的廣告費。說到底，這取決于谷歌對于“展示”次數(shù)的估計，也需要精確的計算。

利用強大的運算能力，谷歌公司給商家提供了公平競爭的廣告展示平臺，同時讓商家的廣告便捷地出現(xiàn)在潛在消費者的搜索結(jié)果頁面上，還沒有引起消費者的反感。服務(wù)做得如此之好，難怪谷歌能賺大錢。

（偶然摘自《大科技·百科新說》2013年8期）