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        像賣雜志一樣賣襪子

        2014-11-21 13:08:06王舉芳
        37°女人 2014年3期
        關(guān)鍵詞:破洞襪子顧客

        王舉芳

        像賣雜志一樣賣襪子

        王舉芳

        兩年前,他是一個徹底的IT宅男,連續(xù)做了8年的技術(shù)。在這段時間里,他曾試著創(chuàng)業(yè),搞過電商,也賣過創(chuàng)意禮品,但每一次都以失敗告終。冥思苦想后,他覺得是自己的創(chuàng)業(yè)方向有問題,便開始尋找更精準的定位。

        他發(fā)現(xiàn),男人全都有大大咧咧的毛病,經(jīng)常忘記去買看似不起眼的襪子,襪子破洞了還在繼續(xù)穿,等想起來的時候,常常會因為一身的疲憊而不愿專門動身跑一趟超市。他想,如果推出男襪專業(yè)服務,免去男人買襪子的煩惱,這樣他們就會省下很多時間去做更有意義的事情。于是“男人襪”開張了。

        “訂報紙雜志你們都知道吧,我的網(wǎng)站只賣男人的襪子,也跟訂雜志一樣,一年108元?!边@是他的獨特創(chuàng)意。在“男人襪”的網(wǎng)站下訂單后,可以指定“包年定制,定期送到家”的服務模式,像訂雜志一樣訂襪子,在網(wǎng)站上勾選送貨的周期,如每周、每月、每季度等,付款成功后,網(wǎng)站會根據(jù)菜單內(nèi)容按時將襪子送貨上門。

        他專注于高品質(zhì)正裝男襪,盡量幫助用戶以低于超市的價格買到一流品質(zhì)的襪子,而且購買流程十分簡單,用戶無須注冊即可購買。這種獨一無二的運營方式,很快引起了很多人的關(guān)注?!澳腥艘m”正式開張不到1個月,就有大批年齡段在25~30歲的男性光顧,他們工作忙碌,愿意嘗試新鮮事物,對簡單生活的理念很認可,重要的是他們再也不用穿帶有破洞的襪子,而是常常有新襪子穿?!澳腥艘m”網(wǎng)站推出短短兩年多,已積累4萬多名顧客,其中四成顧客產(chǎn)生了二次消費。2012年,他的網(wǎng)站賣出近120萬元的男襪,2013年的銷售額大約400萬元。

        “男人襪”創(chuàng)始人叫李伯樂。他之所以創(chuàng)業(yè)成功,秘訣就是“像做雜志一樣做襪子生意”這一獨特的創(chuàng)意。獨辟蹊徑的創(chuàng)新意識和獨特的經(jīng)營理念,猶如一根芒刺,刺穿機會的土壤,播下成功的種子。

        (濤聲摘自《莫愁·智慧女性》2013年10期)

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