●定河水

把廣告做到書袋上

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輕點鼠標(biāo)，線上借書

2010年，李小龍從西南政法大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)后，曾在律師事務(wù)所做過助理、在公司擔(dān)任過法律顧問。他喜歡看書，是區(qū)圖書館、市圖書館的?？汀Ｃ看谓钑?，都讓李小龍感覺特別麻煩，明明知道法律類書籍就在特定的兩排書架上，可一本一本地尋找，總是讓人眼花繚亂，不得不找好久。李小龍喜歡在網(wǎng)上購書，打開書城的頁面，找到分類圖書，輕輕點擊一下，同一屬性的書便整齊排列眼前；也可以直接將書名輸入搜索欄，一下子就能找到該本書，最后點擊購買、付款，之后就輕松等著快遞送上門了。

2013年2月的一天，剛剛完成網(wǎng)上購書的李小龍靈機(jī)一動：如果在網(wǎng)上辦一個圖書館，應(yīng)該會受到讀書人的喜愛。想到就干，李小龍辭職成立了重慶秋月魂文化傳播有限公司。2013年10月，“紅螞蟻圖書館”在重慶市江北區(qū)觀音橋朗晴廣場開業(yè)。

人們注冊成為紅螞蟻網(wǎng)上圖書館的會員后，就可辦理借書卡，借書卡分為4種：黑螞蟻卡，110元押金，一次可借2本書；藍(lán)螞蟻卡，210元押金，一次可借4本書；綠螞蟻卡，310元押金，一次可借6本書；紅螞蟻卡，510元押金，一次可借10本書。辦理借書卡后，只要在官網(wǎng)點擊自己需要的圖書，3～5個工作日內(nèi)工作人員就會送書上門，在還書的日子，再由工作人員上門收取。因為沒有知名度，很多人根本就不知道重慶有個網(wǎng)上圖書館，開業(yè)一個月后，紅螞蟻圖書館僅僅注冊了50個會員，只借出去100本書。打開知名度成了紅螞蟻迫切需要面對的問題。

李小龍想到了當(dāng)下火熱的團(tuán)購，2013年10月15日，紅螞蟻圖書館和糯米網(wǎng)重慶站攜手，開展團(tuán)購“紅螞蟻借書卡”活動。借助糯米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)人氣，紅螞蟻圖書館的知名度在重慶地區(qū)迅速提升。

因為資金有限，紅螞蟻開業(yè)時購置的圖書不算多，有會員抱怨圖書品種不夠豐富。為此，2013年12月10日，紅螞蟻圖書管理部特地向所有會員發(fā)布征集圖書信息，由會員們填寫新增圖書申請表，將自己希望購置的圖書寫上去，紅螞蟻將滿足會員們的需求，將這些圖書全部購置回來，豐富藏品。

為了剌激會員的熱情，2013年12月12日，紅螞蟻推出“會員推薦入館活動”，凡紅螞蟻圖書館的充值會員（不限等級），只要推薦新會員入館的，當(dāng)推薦的充值會員達(dá)到一定數(shù)量，則將老會員借閱權(quán)限升級，押金不變。如此，又吸引了一幫喜歡讀書的會員，大大地擴(kuò)充了紅螞蟻的會員隊伍。

植入廣告，創(chuàng)富模式值得借鑒

紅螞蟻圖書館越紅火，會員越多，公司投入的就越多，這可是“吃力不討好”的事，雖說收了會員的押金，但需要以后一分不少全部退回給會員，至多可以用來周轉(zhuǎn)，根本不能算是收入?？梢哉f，紅螞蟻圖書館完全沒有收入。

對于這個狀況，李小龍早就預(yù)料到了，所以他成立重慶秋月魂文化傳播有限公司時，就設(shè)立了紅螞蟻圖書館、祥云法律事務(wù)部、聚金廣告部3個部門。紅螞蟻圖書館是免費(fèi)的，在于打造一個社區(qū)平臺，而祥云法律事務(wù)部為會員或企業(yè)提供法律代理、咨詢等服務(wù)，也就是說，李小龍在“曲線救國”，用打官司掙來的錢來養(yǎng)紅螞蟻圖書館。

至于聚金廣告部，則是李小龍重點打造的部門。李小龍早就設(shè)計好了：在紅螞蟻圖書館網(wǎng)站刊登廣告；出版紅螞蟻會員內(nèi)刊，設(shè)定廣告投放渠道；設(shè)計紅螞蟻書簽、書袋，這些都是商家的黃金廣告位；商戶與紅螞蟻其他方式的合作，比如讀書會、會員沙龍等。

2014年1月初，重慶一家飲料公司看中了紅螞蟻書袋的廣告位置，他們和紅螞蟻簽訂了合作協(xié)議，由紅螞蟻承印了10000個書袋。每次紅螞蟻的工作人員送書上門時，都將書裝進(jìn)印有客戶廣告以及紅螞蟻圖書館標(biāo)識的書袋中，再送到客戶的家，無形中給廣告客戶、紅螞蟻圖書館都做了廣告宣傳。同樣，一家運(yùn)動服裝品牌商家看中了紅螞蟻工作人員忙碌的送書身影，他們贊助了紅螞蟻工作服，前面是紅螞蟻的標(biāo)識，后背則是該運(yùn)功服裝品牌的廣告。

紅螞蟻圖書館上線僅僅幾個月，目前還不能實現(xiàn)收支平衡，但是，李小龍對短短兩個多月就能吸引到兩個廣告客戶，已是欣喜不已，在他的計劃中，網(wǎng)站起碼得半年甚至一年以上，才能得到客戶的認(rèn)可，沒想到如今就有了合作的伙伴，這對他是一個莫大的激勵。

（天階雨摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2014年4期）