季明

董文梅發(fā)現(xiàn)，她不是在做設(shè)計，而是在做教育。

2013年各地衛(wèi)視、央視親子類欄目扎堆播出，《爸爸去哪兒》結(jié)束，《超級育兒師》又登陸央視，褪去明星光環(huán)，此類欄目繁榮背后給中國童裝業(yè)傳達了什么樣的信息？

“《爸爸去哪兒》這個節(jié)目這么受歡迎表明觀眾對以往娛樂節(jié)目的審美疲勞，以及對家庭文化回歸的渴望?！倍拿吩诮邮苡浾卟稍L時表示。

董文梅，中國親子文化倡導者，親子服飾的設(shè)計者和親子文化創(chuàng)新研究與實踐者，中國親子童裝T100創(chuàng)始人，廣州市締造億百兒童用品有限公司董事長及設(shè)計總監(jiān)。

10年來，她用親子服飾來營造親子氛圍，增進親子表達，分享親子情感更直觀、持續(xù)，讓消費者在消費中體驗到親子的愛意交流；她用神形和諧統(tǒng)一的款式、面料、色彩，構(gòu)建親子裝的情感氛圍，將人們對親情的渴望與夢想，轉(zhuǎn)化為情趣盎然、知書達理、品位優(yōu)雅的兒童衣裝形象。

“現(xiàn)在國家都在講‘中國夢，弘揚中國文化，而‘家文化在中國傳統(tǒng)文化里是傳承最好的，大家在經(jīng)歷了物質(zhì)生活的極大豐富過后，開始回歸親情，回歸家庭?！倍拿犯嬖V記者，改革開放這三十年，很多家庭父愛的缺失是很嚴重的。長期以來，父親在一個家庭里往往是至高無上，非常威嚴的，《爸爸去哪兒》這檔節(jié)目喚醒了父親對家庭、孩子的關(guān)愛。

“其實《爸爸去哪兒》到最后，傳遞的思想很簡單，就是希望父母陪著孩子去長大，協(xié)助他們走好人生的路，而服裝是傳遞愛的最好載體?！倍拿氛f。

在她看來，服裝不僅擁有保暖、美化功能，更是一個承載愛的工具，是對親子關(guān)系的維護?！爱斪约旱母赣H和孩子穿上一樣的衣服，你會發(fā)現(xiàn)孩子非常興奮、開心。”

董文梅告訴記者一個鮮活的案例，他的一位顧客，是四川一個房地產(chǎn)老板，他和太太離了婚，兒子不理他，也不跟他講話。這很悲催，但事實上當今社會有太多這樣的家庭。為了拉近自己與兒子的距離，房地產(chǎn)商到T100定做了一套親子裝。過了_一段時間，這位房地產(chǎn)老板很是興奮地告訴董文梅‘兒子跟我說話了”，其高興程度不亞于自己開發(fā)的樓盤售罄。

這位老板感嘆道，“如果早點穿親子裝的話，可能自己就不用離婚了?！?/p>

事實上，董文梅當初做親子裝的出發(fā)點，也就是為了拉近自己與孩子的距離，在自己和孩子之間搭建一個溝通的渠道。“親子裝的出現(xiàn)讓大家知道生活的本質(zhì)不是賺錢，而是和家人在一起”

隨著《爸爸去哪兒》節(jié)目熱播，五位帥爸的育兒技能成為熱議話題的同時，時尚養(yǎng)眼的親子裝也成為人們關(guān)注的焦點。

在《爸爸去哪兒》節(jié)目的帶動下，淘寶上售賣的親子裝品牌超過了30個，價格從幾十元到上千元不等。除了網(wǎng)絡(luò)銷售，線下的不少品牌也趁熱打鐵推出親子裝商品，處心積慮要趕這股“親子消費”熱潮。

面對如雨后春筍般層出不窮的親子裝品牌，我們不禁要問“到底什么樣的衣服才能算是親子裝？”

董文梅認為，親子裝不是成人裝的縮小版，親子裝一定要傾注情感，沒有情感是沒計不…來的，你要給孩子傳遞“真、善、美”。

在她心里，親子文化對于孩子來說，就是一種責任。做得好的設(shè)計，或者做得不好的設(shè)汁都會對孩子的思想產(chǎn)生影響，比如一件很簡單的T恤，上面會有一些印花圖案，如果圖案不適合，還穿在身上，就是對孩子思想的一種傷害。

“有時候自己在做設(shè)計的時候發(fā)現(xiàn)，自己不是在做設(shè)計，而是在做教育?！倍拿沸χ鴮τ浾哒f，因為在設(shè)計的時候你要考慮，這件衣服適合不適合孩子？孩子為什么要穿它？孩子穿它對他有什么影響？怎么樣把自己思想通過沒計給陳述出來？

為了沒計出有思想的產(chǎn)品，學醫(yī)出生的董文梅自學了美學、哲學、人文、社會、心理學等等，然而她還認為“自己還有很多知識需要學習”。

因為她覺得，童裝是有義化的、有思想的，如果只是做個產(chǎn)品掙錢，太容易了。但是你要真正做有思想的品牌，一定要用心、花時間去研究。“如果沒有沉淀，如果沒有堅持，足做不到的?！?/p>

據(jù)董文梅介紹，親子裝對板型要求很高，同樣的衣服大人和孩子的完全不一樣，T100用了10年的時間存研究親子裝的板型參數(shù)，才形成自己板型參數(shù)體系?！皟H僅把大人的衣服縮小太容易了，但孩子穿了不舒服，也不健康。”

董文梅把自己做衣服比喻成修金字塔，在她看來，金字塔修得那么精密、那么宏偉是岡為不是勞工建造起來的，是一群有信仰的人建造起來的。

“我們的童裝，包括每一針、每一線，包括我們做的消毒體系，其實都是實現(xiàn)自己的夢想，是帶著一種信仰去做的?！倍拿氛f，我就是想讓孩子們穿著有“愛”的服裝。

所以，從創(chuàng)品牌開始，董文梅就沒想趕快把它做得多大，而是希望把這個品牌締造成100年的歷史，也因此起名“締造100”。董文梅希望把親子裝當成一個偉大的事業(yè)來做，做百年品牌。

正因為走得扎實，董文梅離自己的夢想越來越近。

在一次與福建上市同行聊天的時候，董文梅表示，T100未來的天花板是50個億。當時這位企業(yè)家很吃驚“T100能做到50個億？”

董文梅很坦然地說：“你放心，我不用一件衣服賣28塊，我就能做到?！倍拿返淖孕艁碓从谟H子裝的未來延伸性。

“我是做親子產(chǎn)業(yè)的，而不儀僅是親子裝，親子產(chǎn)業(yè)可做的東西很多，我正在做很多布局?！倍拿飞衩氐谋硎?，以后公司還會跟高科技合作，那將是劃時代的，有了全球優(yōu)勢資源，T100的品牌延伸會很快。

這也是最近幾年那么多風投追著找T100的原因，因為他們看到了親子產(chǎn)業(yè)無限商機。

事實上，T100自誕生以來，品牌價值就比較高，2013年在國內(nèi)服裝企業(yè)業(yè)績普遍下滑的情況下，T100仍然保持了30%的增長速度。品牌價值，董文梅比較在意的，也是投行看上T100的重要原因之一。

董文梅告訴記者，最終她挑了大概十來家投行見面。在雙方溝通的過程中，董文梅更看中除了資金以外投行還能給T100帶來什么，自己將來應該做什么才能達到投行想要的一個市場業(yè)績，怎么才能讓企業(yè)上升到一個新階段，同時，自己也更清晰了解T100要往哪兒走。

“我不會為了提高銷售額而引入資本，這樣會被資本左右，規(guī)模擴張，把整個品牌的價格降低?！倍拿繁硎?，如果投行拿錢要求她開1000家店，她是絕對不允許的。

在她看來，品牌的重心是文化，需要沉淀，她要做的是百年品牌。

據(jù)她介紹，現(xiàn)在T100有200多家店，2014年董文梅的計劃是新增100家左右，而且這在自己可控范圍之內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)有三、四十家專賣開始落實?！拔磥?，T100的店面應該會控制在500家左右?！?/p>

未來，T100將開設(shè)一些體驗店，這些體驗店不是解決顧客的著裝需求，不是解決顧客的產(chǎn)品需求，而是解決他們的心理需求。

董文梅有兩個孩子，這讓她更能夠體會到給孩子成長的感動和成長的幸福。董文梅做親子裝，并沒有當成是一門生意，而是用自己的生命在設(shè)計T100的內(nèi)涵，她早已把T100當成自己的第三個孩子，整天想的是如何讓它健康成長，如何為社會做貢獻。

董文梅表示，做品牌一定要堅守，T100也是堅守出來的，我一直都沒有放棄過自己的夢想。從整個布局到產(chǎn)品線，一直都是堅持出來的。

“我就屬于那種不怕辛苦，喜歡在夢想的路上奔波，自娛自樂的那種人?！倍拿纷詈笞猿暗卣f。