（發(fā)自北京）

責編：李琦E-mail:liqi@ittime.com.cn美編：玲玲校對:媚子

?盡管電信大門向民營資本敞開，但虛擬運營商跟三大電信運營商對著干，不會有出路。只有結合自身業(yè)務，進行差異化競爭，虛擬運營商才能較好地生存下去

電信市場的大門打開后，民營資本面對這個曾無數(shù)次誘惑他們進來的巨大蛋糕，卻一下子失去了方寸。畢竟，在三大運營商的口中分食，并不是一件容易的事。但再大的困難，也無法阻止虛擬運營商探索的步伐。

3月28日，剛剛獲得虛擬運營牌照的樂語通訊，在北京發(fā)布了自己的虛擬運營商品牌“妙more”，選擇從“移動健康管理”領域切入，將市場定位于“專注運動瘦身的白領、關愛父母的中青年、血糖血壓監(jiān)測的中老年”等細分人群。

4月10日，蝸牛科技與中國聯(lián)通合作，正式推出170手機SIM“免卡”，其特點是主打無月租、無套餐，語音短信全免費，兩年內(nèi)流量不清零，被外界認為有一定的競爭力。這也是目前內(nèi)地首個無套餐手機業(yè)務。

自工信部去年年底向樂語通訊、京東等11家企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運營商牌照，在今年1月底，又向愛施德、蘇州蝸牛等8家企業(yè)發(fā)放了第二批虛擬運營商牌照后，19家虛擬運營商按捺不住心中的激情，幻想著如何分羹國內(nèi)電信市場。

爭奪戰(zhàn)開打

翹首企盼多年之后，電信大門終于向民營資本打開了一扇門。去年12月26日，工信部正式發(fā)放了首批虛擬運營商牌照（即首批移動通信轉售業(yè)務運營試點資格），首批獲得虛擬運營商牌照的企業(yè)共有11家。一直在門外徘徊的民營資本，現(xiàn)在終于有了機會進門。但，迎接他們的將是一場激烈的競爭。

事實上，早在80年代，英國政府為了鼓勵競爭打破壟斷，鼓勵發(fā)展轉售業(yè)務，全球虛擬運營商業(yè)務正式起步。據(jù)統(tǒng)計，目前全球共有1100多家移動虛擬運營商，其用戶數(shù)達到1.05億戶，占全球移動電話用戶數(shù)的1.8%。預計到2015年，全球虛擬運營商的移動用戶數(shù)將達1.86億戶，占全球移動電話用戶數(shù)的2.6%。其中，比較有名的移動虛擬運營商維珍移動已在英國、美國、澳大利亞等8個國家開展業(yè)務，用戶規(guī)模已超過1500萬戶。

作為全球頗負盛名的國內(nèi)電信市場，轉預售業(yè)務的批準意味著民營資本可以在這個此前被三大運營商占據(jù)的市場上分羹。如果以國際1.8%的虛擬運營商市場占有率來計算，未來中國移動通信轉售業(yè)務市場空間約有300多億元的規(guī)模，前景廣闊。

移動轉售業(yè)務開放無疑是移動通信領域市場開放的重要一步，對于急于從電信市場上獲得收入的民營資本來說，顯然具有極大的吸引力。《IT時代周刊》了解，除了第一批獲得工信部發(fā)放的牌照企業(yè)外，獲得第二批資格的企業(yè)有深圳市愛施德股份有限公司、廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司、蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司、北京國美電器有限公司、蘇寧云商集團股份有限公司等8家。

來自業(yè)界的消息稱，第三批試點牌照也將于近期發(fā)放，預計約10家。這樣三批加起來將有30多家的虛擬運營商。

大批虛擬運營商的進來，無疑會增加市場的競爭。對電信市場而言，這是一個積極的信號。因為它能夠督促基礎電信運營商提高自身的競爭力，擴大行業(yè)規(guī)模，并向細分的消費者提供更加個性化的服務，用信息消費拉動內(nèi)需增長。

蝸?？萍寄壳皢恿?70號段“999免卡”的預售，與三大運營商現(xiàn)行的手機卡業(yè)務差異較大，不僅取消了月租費和套餐，而且用戶在半年內(nèi)全國打電話免費，贈送全國流量3GB，兩年內(nèi)流量余量不清零。該卡促銷預售價格僅為399元。記者獲悉，“免卡”用戶從蝸牛移動的手機游戲平臺“免商店”下載軟件，免流量。目前，“免商店”已在浙江、福建、江蘇三省開通測試體驗。

之前，三大運營商流量次月清零的做法，激起了全國用戶的不滿，但由于缺乏充分的市場競爭，消費者的意愿無人搭理?，F(xiàn)在，隨著虛擬運營商進入，市場競爭將會加劇，有望迫使三大運營商放低姿態(tài)。

生存樣本

民營資本雖然進入電信市場的大門，但具體怎么生存依然是個疑問。作為市場主導者的電信運營商，虛擬運營商需要扮演怎樣的角色，也依然令人好奇。

中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇認為，我國虛擬運營商將會更專注于細分市場來謀求發(fā)展。從蝸?？萍嫉淖龇▉砜?，很顯然是淡化語音業(yè)務，經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務。這種方式能否成功，現(xiàn)在還無法預言。在外界看來，蝸?？萍嫉慕?jīng)營成本會很高，而收益相對有限。尤其是在中國，大部分人都只玩免費的應用，對收費應用敬而遠之。蝸牛科技獲得盈利，必須要獲得大量的用戶。路徑。3月28日，北京國家會議中心，在數(shù)十名單車健兒和健美操美女的演出之后，跳水皇后高敏親自上陣，為現(xiàn)場上千名嘉賓講述了健康生活對于精彩的人生是多么的重要，這不是央視五套的錄制現(xiàn)場，而是剛剛獲得虛擬運營牌照的樂語通訊發(fā)布自己的虛擬運營品牌“妙more”的新聞發(fā)布會現(xiàn)場。

樂語是一家從事手機零售多年的公司，獲得虛擬運營牌照后，從事與其本身相關的業(yè)務一定不會讓大家意外。但當其戰(zhàn)略公布后，卻真的讓所有人吃驚——它選擇移動健康產(chǎn)業(yè)。樂語通訊執(zhí)行總裁趙健告訴《IT時代周刊》，“隨著生活節(jié)奏的加快，人們對健康的需求越來越迫切。從用戶需求出發(fā)選擇移動健康、突出差異化、進行跨界營銷，這是樂語對互聯(lián)網(wǎng)思維的探索與實踐?！?/p>

作為虛擬運營商，它并不負責建網(wǎng)，網(wǎng)絡覆蓋等基礎設施必須依靠自己簽約的運營商，所以對虛擬運營商來說，吸引用戶的手段只能是靠更便宜、更有吸引力的資費套餐，或是特色服務。

“我們不跟運營商競爭，套餐資費跟運營商一樣。但我們會加入移動健康的相關服務。”在接受記者采訪時趙健說，健康領域是樂語做虛擬運營商的第一步，未來還會有更多的方向推出。據(jù)了解，樂語通訊的玩法是，當用戶選擇一張樂語的SIM卡（即樂語的170卡）后，它可以佩戴各種智能健康設備進行身體數(shù)據(jù)（運動、體重、血壓、血糖等）的采集，通過與云端的信息傳輸實現(xiàn)健康數(shù)據(jù)的采集和管理。

蝸牛科技、樂語通訊選的玩法，也表明虛擬運營商的發(fā)展并非一片坦途。獨立電信分析師付亮指出，虛擬運營商想要在傳統(tǒng)基礎服務，如短信、通話、流量上來獲取利益比較難，機會在于和本身業(yè)務的捆綁經(jīng)營，進行業(yè)務創(chuàng)新、差異化競爭。

在趙健看來，如何與基礎運營商保持良好合作關系，如何結合自身的業(yè)務在細分領域推出更優(yōu)惠的服務，是虛擬運營商發(fā)展的關鍵。“基于套餐的價格戰(zhàn)不會長久，虛擬運營商如果只賣運營商的手機卡是有問題的。切入細分市場，運用云（健康云平臺）、管（號卡）、端（智能健康設備）同步發(fā)展，才是虛擬運營商尋求業(yè)務差異化的路徑?！?/p>