鄭利文

2014年亞太經合組織（APEC）峰會已落下帷幕。杭州華三通信技術有限公司再顯實力，成為此次APEC會議網(wǎng)絡設備第一供應商，為多個會場及主新聞中心的有線無線網(wǎng)絡建設提供全面支持。

這次大會參與人數(shù)過萬，工作人員和志愿者亦有數(shù)千之多，無線網(wǎng)絡的性能和穩(wěn)定性備受主辦方關注?！傲Π晤^籌”的華三通信圓滿完成任務。

“成為APEC會議第一供應商，對華三來講是技術和市場長期積累的結果?！?華三總裁兼CEO吳敬傳女士對《中國新聞周刊》說。

這位有著豐富領導經驗的總裁坦言，“重大事件往往面臨很多突發(fā)情況，有很多想象不到的技術或服務上的要求，華三多年來積累的重大事件服務和保障經驗，是這次APEC會議選擇我們的重要考慮因素?！?/p>

對普通公眾而言，以B2B業(yè)務為主的華三公司有點低調——或許H3C這個簡稱更為知名一些。

但在業(yè)內，提到華三自2003年成立以來充滿“變數(shù)”的發(fā)展，往往引為奇跡：最早脫胎于華為和美國3COM的合資公司，先后經歷了華為控股、3COM控股、惠普全資收購等多次資本層面的變更。然而，這家根植于中國的企業(yè)不但沒有受到影響，反而僅用十年就實現(xiàn)年銷售額突破一百億元人民幣，并在全球企業(yè)網(wǎng)、有線無線接入等多個領域進入領導者象限（根據(jù)Gartner報告），而在中國的企業(yè)網(wǎng)市場上從2010年開始連年超過行業(yè)巨頭思科，穩(wěn)居市場份額第一的領導地位。

借著APEC會議保障的話題，《中國新聞周刊》對吳敬傳總裁進行了采訪，一窺華三持續(xù)提升實力、贏得口碑背后的理念，以及近年提出的“新IT基礎架構領導者”戰(zhàn)略。

“用心，是我們所有的心得”

從2007年起，華三就陸續(xù)參與到國內國際的重要會議、賽事和大型活動中。包括北京奧運會、國慶60周年典禮、上海世博會、廣州亞運會，以及今年的歐洲音樂節(jié)、南京青奧會和巴西世界杯等。在這些高密環(huán)境下，華三豐富的有線、無線網(wǎng)絡和安全解決方案發(fā)揮了重要的保障作用。

尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及，在大型賽事中，越來越多的現(xiàn)場觀眾希望通過無線網(wǎng)絡和移動終端來隨時隨地進行在線分享，這給網(wǎng)絡系統(tǒng)建設帶來了更大壓力。2014年8月的南京青奧會，國際奧委會主席巴赫帶頭自拍并上傳社交媒體，被贊為開幕式上的最大亮點之一。那一刻，也成為華三人的得意之作——華三是開幕式當晚無線網(wǎng)絡設備的唯一提供商。

華三為何能贏得大型活動的青睞？“首先我們是用心，作為一家中國企業(yè)，我們用心地參與到每一次重大事件的服務和保障中。”吳敬傳說。

“最受鼓舞的一次客戶評價是在2008年北京奧運會，”吳敬傳回憶?！盀閵W運會提供服務的各類設備供應商很多，但客戶給予華三很高的評價，即在所有的廠商保障里面，只有華三這個企業(yè)讓他們感覺是用心在做，而不是簡單地定位成一個項目的實施?！薄拔覀冋J為，奧運會在北京舉辦是國家的驕傲，全力保障奧運會順利進行是作為中國人的應盡之責?！?/p>

針對這次APEC會議主會場的高密度無線覆蓋要求，作為第一供應商的華三更加“用心”，提供了領先的新IT網(wǎng)絡設備和專業(yè)解決方案，包括多臺核心交換機，多臺核心出口路由器，數(shù)臺高性能無線控制器，近千臺新一代企業(yè)級無線終端AP，數(shù)百臺接入交換機以及配套的智能網(wǎng)管軟件和服務器產品。同時為保障大會網(wǎng)絡的順利暢通，還特別成立項目組，協(xié)調各部門資源，針對場地實際特點進行了多次工勘、測試和系統(tǒng)優(yōu)化完善；除此還按照新IT生態(tài)圈的建設模式，和弱電商緊密合作，力求最佳的系統(tǒng)部署效果。

“這些重大活動保障，不是客戶來指定哪一個供應商，都要經過很嚴格的招投標過程，所以能夠充分彰顯華三的技術實力和服務水準?！眳蔷磦飨嘈?，積極參與重大事件保障，為華三積累了豐富的經驗，贏得了口碑。

而在這些具有示范意義的業(yè)務不斷取得回報的背后，華三“新IT基礎架構領導者”的愿景開始發(fā)揮更為有力的戰(zhàn)略推動作用。

邁向全球“新IT基礎架構領導者”

10月17日，在由中國計算機行業(yè)協(xié)會主辦的第三屆中國計算機行業(yè)發(fā)展成就獎頒獎典禮上，華三憑借NFV（網(wǎng)絡功能虛擬化）技術和融合數(shù)據(jù)中心解決方案，分別榮獲“突破創(chuàng)新技術”和“最佳解決方案”兩項大獎。

這是對華三作為新IT基礎架構供應商，領跑SDN（軟件定義網(wǎng)絡）/NFV領域的最新的一次肯定。

而在今年更早一些的華三渠道大會上，發(fā)布的UIS（統(tǒng)一基礎架構系統(tǒng)）“一箱即云”則被視為華三立足新IT的最新產品實踐——該產品以模塊化配置和強擴展能力，輕松實現(xiàn)統(tǒng)一管理，即插即用，滿足用戶在服務器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面的應用需求。

在吳敬傳看來，華三“從IP領域領導者”轉變成為“新IT基礎架構領導者”的演進戰(zhàn)略，是基于全球互聯(lián)網(wǎng)化的大背景：互聯(lián)網(wǎng)的變革，已經讓IT角色正在從傳統(tǒng)的行業(yè)輔助工具變成企業(yè)革新的核心驅動力；傳統(tǒng)IT的個性化架構支撐個性化應用方式正在轉變。華三提出的“新IT基礎架構”是用一種架構支撐面向用戶的所有個性化應用，快速適應業(yè)務變化，實現(xiàn)動態(tài)平衡。

“新IT不是簡單地給客戶交付一個產品和平臺，它是一個有生命周期的系統(tǒng)性交付，為用戶實現(xiàn)業(yè)務變革的賦能?！眳蔷磦髡f。

在傳統(tǒng)的煙囪式IT基礎架構中，因其從最底層的物理基礎設施到最上層的應用都是豎井狀，IT對業(yè)務的響應速度非常慢，一個簡單的擴容就需要很長時間。這讓那些“因競爭異常激烈而對上線速度要求極高”的業(yè)務尤其不能容忍?！氨热珧v訊微信，如果晚出來三個月，恐怕互聯(lián)網(wǎng)就不是現(xiàn)在的格局，”吳敬傳表示，只有結合了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等要素的新IT架構才有可能完成這樣的任務。

“目前微信70%的流量是由華三網(wǎng)絡支持，”這是華三給出的“完成情況”。

新IT產品及服務實力，加上在團隊合作、產品穩(wěn)定和供應鏈等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，華三成為騰訊為數(shù)不多的頂級供應商，連續(xù)十八個季度被騰訊評為“A級供應商”，并獲得其網(wǎng)絡領域供應商唯一的一個“S級供應商”稱號。

“當然，現(xiàn)在是新IT和傳統(tǒng)IT并存的一個階段，有生命周期的新IT交付過程也是傳統(tǒng)IT向新IT逐漸轉移的過程，”吳敬傳坦言?！靶疫\的是，在過去十一個年頭里，華三全面參與了各行各業(yè)信息化建設的過程，從規(guī)劃到建設、到持續(xù)改進，積累了豐富的行業(yè)理解和實踐經驗，而在中國這樣的企業(yè)很少?！?/p>

“所以，我可以非常自信地告訴我們的客戶，我對你的過去很了解，我也知道未來的發(fā)展方向是什么。”

吳敬傳的這份自信，在華三漂亮的成績單上得到了支持——

截至2013年底，華三已發(fā)布了包括H3Cloud云計算、融合數(shù)據(jù)中心、智慧城市在內的一系列新IT解決方案；服務于70%以上的中央部委、“十二金工程”中的九個全國骨干網(wǎng)，四大國有商業(yè)銀行，500強企業(yè)中的400家，全部“211”高校和“985”高校，并規(guī)模服務于電信、移動、聯(lián)通、廣電等運營商市場；連續(xù)10年保持年均24%左右的增長速度，尤其是有1/3的收入來自海外，并且“不以低價為關鍵詞”，使海外收入的主要部分從歐美市場獲得。

“2014年全年的采購里面，新IT占的比重可能還不到十分之一， 90%還是傳統(tǒng)IT。但是我們可以看到，正是因為這10%，在撬動傳統(tǒng)IT的改良，進一步提升IT系統(tǒng)的生產力?！眳蔷磦鲝娬{。

這番話與其說是一種市場判斷，不如說更關乎一個變革的理想。

顯然，這位在業(yè)內以女強人著稱的CEO，已將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略置于一個富有責任情懷的IT創(chuàng)新變革愿景之下，正一步步邁向全球“新IT基礎架構領導者”目標。