陳波

內(nèi)容摘要：外貿(mào)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是中國發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要構(gòu)成內(nèi)容，是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢。外貿(mào)企業(yè)無論是實(shí)行海外投資，還是跨國并購，說到底人才是第一位的，因?yàn)閷?duì)機(jī)會(huì)的把握和市場的敏感都是由人才的素質(zhì)所決定的。本文基于外貿(mào)行業(yè)的面板數(shù)據(jù)，通過回歸分析和檢驗(yàn)，對(duì)我國外貿(mào)人才的需求進(jìn)行了預(yù)測，指出了我國外貿(mào)人才總量供給不足、能力素質(zhì)偏低的現(xiàn)狀。高校作為外部供給的主渠道，不僅要明確培養(yǎng)目標(biāo)，課程設(shè)置寬泛化，還要積極開展外貿(mào)人才培養(yǎng)的市場營銷。

關(guān)鍵詞：人力資本 需求 供給 外貿(mào)人才

我國外貿(mào)人才的需求分析

圖1是1992-2012年中國進(jìn)出口貿(mào)易總額走勢圖，從中可以看出，2002年以前我國的進(jìn)出口貿(mào)易處于起步階段，發(fā)展相對(duì)緩慢。從2002年開始，許多企業(yè)采用收購、兼并等方式來拓寬其在海外的業(yè)務(wù)范圍，從2005年聯(lián)想集團(tuán)正式宣布完成對(duì)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的收購，此外，中國海洋石油、京東方、TCL、上汽、中化集團(tuán)等大量的海外并購案例集中涌現(xiàn)，我國企業(yè)正逐漸步入國際化發(fā)展的軌道。

2008年的美國次貸危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)增長減速，對(duì)我國的內(nèi)需及出口的國際競爭力造成了不小的沖擊，但海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2008年我國進(jìn)出口總值25616.32億美元，同比增加17.8%；2009年進(jìn)出口總額較前期雖有下降，但仍高于2007年。2010年全年我國外貿(mào)進(jìn)出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長了34.7%；2012年我國外貿(mào)進(jìn)出口總值38667.6億美元，同比增長6.2%，這也突顯出外貿(mào)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)體系中的重要地位（張嘉為等，2009；傅蘇穎，2013）。從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)的前景是很樂觀的，我國的貿(mào)易依存度不斷提高，外需成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長最重要的因素之一，這種狀況和發(fā)展，客觀上需要更多的外貿(mào)人才參與到對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)中。特別是一些沿海發(fā)達(dá)城市，最為突出的是以上海為龍頭的長三角地區(qū)，該地區(qū)隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈國際化程度的逐步提高和外貿(mào)的不斷發(fā)展，其對(duì)外貿(mào)人才的需求也與日俱增，根據(jù)國內(nèi)知名的HR供應(yīng)商—前程無憂公司提供的數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)行業(yè)需求職位，包括跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、采購員到涉外律師、商務(wù)談判人員等各種職位，位居職業(yè)需求排行榜的前列，各類外貿(mào)人才供需缺口仍然突出（潘晨光，2010），如表1所示。

根據(jù)前程無憂公司公布的2011年1月至12月外貿(mào)行業(yè)人才職位需求量（見表2），利用t表示時(shí)間，設(shè)為自變量；Y表示需求量，設(shè)為因變量，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸分析。表3是相關(guān)系數(shù)的結(jié)果，從表3中可以看出，Pearson相關(guān)系數(shù)為0.924，單尾顯著性檢驗(yàn)的概率ρ值小于0.05，所以自變量與因變量之間具有較強(qiáng)的相關(guān)性。

圖2是回歸標(biāo)準(zhǔn)化的正態(tài)P-P圖，圖中給出了觀察值的殘差分布與假設(shè)的正態(tài)分布比較，可以看出標(biāo)準(zhǔn)化的殘差散點(diǎn)分布在直線上或靠近直線，這說明標(biāo)準(zhǔn)化殘差是呈正態(tài)分布的。表4給出線性回歸方程中的參數(shù)和常數(shù)項(xiàng)的估計(jì)值，其中常數(shù)項(xiàng)系數(shù)為4.828，回歸系數(shù)為0.276，線性回歸參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差為0.036，標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)為0.924，回歸系數(shù)T檢驗(yàn)的t統(tǒng)計(jì)量觀察值為7.670，T檢驗(yàn)的概率ρ小于0.05，所以可認(rèn)為回歸系數(shù)有顯著意義，即得出線性回歸方程：

Y=0.276t+4.828

利用上式可對(duì)2012年度外貿(mào)行業(yè)人才職位需求量進(jìn)行預(yù)測。該線形擬合公式對(duì)2012年外貿(mào)行業(yè)人才職位需求情況進(jìn)行預(yù)測，得到表5的數(shù)據(jù)。

我國的對(duì)外貿(mào)易正處在一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，對(duì)外貿(mào)人才的需求量與日俱增，這不但體現(xiàn)在對(duì)其的數(shù)量要求上，更體現(xiàn)在對(duì)其更高的質(zhì)量要求上。從企業(yè)角度出發(fā)，其所聘用的外貿(mào)人員不但要具備良好的專業(yè)知識(shí)，更注重其有一定的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要熟練地進(jìn)行外語溝通，當(dāng)然還要持有國家頒發(fā)的資格證書（吳丹輝，2012）。

我國外貿(mào)人才的供給分析

（一）外貿(mào)人才供給總量不足

隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常工作所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識(shí)、國際貿(mào)易談判規(guī)則、國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)及基本的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等。隨著越來越多的企業(yè)與中東、非洲的貿(mào)易的不斷增加，精通小語種的外貿(mào)人才日漸緊俏。尤其是隨著近幾年國際貿(mào)易爭端的不斷頻發(fā)，那些有能力解決國際貿(mào)易糾紛的實(shí)務(wù)型人才則更為搶手。

（二）外貿(mào)人才能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)偏低

越來越多的外貿(mào)企業(yè)期望的是較高級(jí)的復(fù)合型、應(yīng)用型人才，而我國高校普遍存在“重理論、輕實(shí)踐”的現(xiàn)象，對(duì)理論課程的教學(xué)環(huán)節(jié)比重過大，忽視了一些重要的實(shí)務(wù)性課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)，這也造成了學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力偏低，雖然近年來很多高校也開始注重調(diào)整實(shí)踐環(huán)節(jié)的比重，但這些都仍處于初級(jí)階段，未能真正落到實(shí)處，這導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力和操作能力不足，大部分高校的國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生很難全面、系統(tǒng)的體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程，尤其是缺乏有關(guān)審核、填報(bào)相關(guān)單據(jù)、報(bào)關(guān)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在這種學(xué)歷教育模式下所培養(yǎng)出來的人才不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)復(fù)合型應(yīng)用型人才的需求。

外貿(mào)行業(yè)屬于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、智力高度密集的行業(yè)，外貿(mào)人才需要具備的基本能力有以下幾個(gè)方面：一是扎實(shí)的理論知識(shí)。外貿(mào)人才應(yīng)該具有良好專業(yè)理論知識(shí)，要通曉相關(guān)的外貿(mào)政策、外貿(mào)規(guī)則與慣例，進(jìn)出口交易程序等。由于交易雙方處在不同國籍，因此外貿(mào)從業(yè)人員要熟悉國際貿(mào)易法，通曉國際經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化等情況。另外，要具備較高的電子商務(wù)知識(shí)以及必要的風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)。二是良好的職業(yè)素養(yǎng)。外貿(mào)人才要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和高度的敬業(yè)精神，要加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)，注重自己的言談舉止符合國際禮儀，面對(duì)激烈的市場競爭，要保持清醒的頭腦，思維敏銳，要敢于開拓新路子、新局面，同時(shí)要有良好的業(yè)務(wù)決策和組織能力。三是良好的溝通交流能力。外貿(mào)人才的溝通交流能力主要是指語言交流能力和跨文化交流能力，精通外語，尤其是在技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、海外投資、跨國經(jīng)營等領(lǐng)域，是否具有良好的聽、說、讀寫能力是至關(guān)重要的。此外，國際貿(mào)易人才還要有開放的思想和全球化的觀念，具有跨文化溝通的能力，尊重外國的宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣。endprint

我國外貿(mào)人才培養(yǎng)對(duì)策和建議

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的明確化和課程設(shè)置的寬泛化

高等院校應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)際，明確國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的目的，建立多層次人才培養(yǎng)目標(biāo)體系，避免趨同化現(xiàn)象。綜合型重點(diǎn)高校要側(cè)重培養(yǎng)研究型與創(chuàng)新型的復(fù)合高級(jí)人才，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易法規(guī)、WTO規(guī)則、貿(mào)易救濟(jì)、跨國投資經(jīng)營等方面的研究，一般本科和高職院校則側(cè)重培養(yǎng)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)出口崗位的實(shí)務(wù)操作型人才。高校國際貿(mào)易類專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)更加寬泛，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識(shí)開放性，在課程設(shè)置時(shí)，應(yīng)多加注重經(jīng)濟(jì)、管理、法律等學(xué)科的融合，尤其與法學(xué)課程的結(jié)合，強(qiáng)化國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、法律和國家文化知識(shí)在課程體系中的地位。應(yīng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)理論的同時(shí)，積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和研究，注重專業(yè)的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不斷充實(shí)國際化的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應(yīng)市場對(duì)人才的需要，培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。

（二）積極開展外貿(mào)人才培養(yǎng)的市場營銷

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高等院校要以市場需求為導(dǎo)向培養(yǎng)人才，而國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)用人單位是高等院校提供的產(chǎn)品的使用者，現(xiàn)在多數(shù)用人單位仍不愿意承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)” 的費(fèi)用，招聘中要求具有工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)剛剛走向社會(huì)的畢業(yè)生來說無疑提高了就業(yè)門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優(yōu)化學(xué)生個(gè)人職業(yè)前途出發(fā)，積極開展市場營銷活動(dòng)，高校可利用自身的資源優(yōu)勢，在專業(yè)特長領(lǐng)域內(nèi)，準(zhǔn)確定位，建設(shè)自己的專業(yè)化品牌，加強(qiáng)與企業(yè)間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學(xué)生更多的與企業(yè)直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，如可以把“在崗培訓(xùn)”轉(zhuǎn)移到學(xué)校里面完成，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并在實(shí)踐環(huán)節(jié)得到延伸和鞏固，最終實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人才培養(yǎng)資源的優(yōu)化配置，提高人才培養(yǎng)的信度與質(zhì)量，為我國從貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1.劉宏，趙曉敏.中國對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀與問題研究[J].國際貿(mào)易，2012（11）

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3.尹德先.加快中國企業(yè)對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略研究[D].上海社會(huì)科學(xué)院，2012

4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機(jī)對(duì)我國進(jìn)出口貿(mào)易的影響分析[J].管理評(píng)論，2009（2）

5.傅蘇穎.四因素致進(jìn)出口未達(dá)預(yù)期目標(biāo) 2013年或好轉(zhuǎn)[N].證券日?qǐng)?bào)，2013-1-11（A02）

6.潘晨光.中國人才發(fā)展報(bào)告2010[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2010

7.吳丹輝.后金融危機(jī)時(shí)代外貿(mào)人才培養(yǎng)模式研究[D].浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012endprint

我國外貿(mào)人才培養(yǎng)對(duì)策和建議

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的明確化和課程設(shè)置的寬泛化

高等院校應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)際，明確國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的目的，建立多層次人才培養(yǎng)目標(biāo)體系，避免趨同化現(xiàn)象。綜合型重點(diǎn)高校要側(cè)重培養(yǎng)研究型與創(chuàng)新型的復(fù)合高級(jí)人才，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易法規(guī)、WTO規(guī)則、貿(mào)易救濟(jì)、跨國投資經(jīng)營等方面的研究，一般本科和高職院校則側(cè)重培養(yǎng)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)出口崗位的實(shí)務(wù)操作型人才。高校國際貿(mào)易類專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)更加寬泛，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識(shí)開放性，在課程設(shè)置時(shí)，應(yīng)多加注重經(jīng)濟(jì)、管理、法律等學(xué)科的融合，尤其與法學(xué)課程的結(jié)合，強(qiáng)化國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、法律和國家文化知識(shí)在課程體系中的地位。應(yīng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)理論的同時(shí)，積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和研究，注重專業(yè)的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不斷充實(shí)國際化的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應(yīng)市場對(duì)人才的需要，培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。

（二）積極開展外貿(mào)人才培養(yǎng)的市場營銷

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高等院校要以市場需求為導(dǎo)向培養(yǎng)人才，而國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)用人單位是高等院校提供的產(chǎn)品的使用者，現(xiàn)在多數(shù)用人單位仍不愿意承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)” 的費(fèi)用，招聘中要求具有工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)剛剛走向社會(huì)的畢業(yè)生來說無疑提高了就業(yè)門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優(yōu)化學(xué)生個(gè)人職業(yè)前途出發(fā)，積極開展市場營銷活動(dòng)，高?？衫米陨淼馁Y源優(yōu)勢，在專業(yè)特長領(lǐng)域內(nèi)，準(zhǔn)確定位，建設(shè)自己的專業(yè)化品牌，加強(qiáng)與企業(yè)間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學(xué)生更多的與企業(yè)直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，如可以把“在崗培訓(xùn)”轉(zhuǎn)移到學(xué)校里面完成，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并在實(shí)踐環(huán)節(jié)得到延伸和鞏固，最終實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人才培養(yǎng)資源的優(yōu)化配置，提高人才培養(yǎng)的信度與質(zhì)量，為我國從貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國做出貢獻(xiàn)。

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6.潘晨光.中國人才發(fā)展報(bào)告2010[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2010

7.吳丹輝.后金融危機(jī)時(shí)代外貿(mào)人才培養(yǎng)模式研究[D].浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012endprint

我國外貿(mào)人才培養(yǎng)對(duì)策和建議

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的明確化和課程設(shè)置的寬泛化

高等院校應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)際，明確國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的目的，建立多層次人才培養(yǎng)目標(biāo)體系，避免趨同化現(xiàn)象。綜合型重點(diǎn)高校要側(cè)重培養(yǎng)研究型與創(chuàng)新型的復(fù)合高級(jí)人才，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易法規(guī)、WTO規(guī)則、貿(mào)易救濟(jì)、跨國投資經(jīng)營等方面的研究，一般本科和高職院校則側(cè)重培養(yǎng)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)出口崗位的實(shí)務(wù)操作型人才。高校國際貿(mào)易類專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)更加寬泛，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識(shí)開放性，在課程設(shè)置時(shí)，應(yīng)多加注重經(jīng)濟(jì)、管理、法律等學(xué)科的融合，尤其與法學(xué)課程的結(jié)合，強(qiáng)化國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、法律和國家文化知識(shí)在課程體系中的地位。應(yīng)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)理論的同時(shí)，積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和研究，注重專業(yè)的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不斷充實(shí)國際化的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應(yīng)市場對(duì)人才的需要，培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。

（二）積極開展外貿(mào)人才培養(yǎng)的市場營銷

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高等院校要以市場需求為導(dǎo)向培養(yǎng)人才，而國際經(jīng)貿(mào)相關(guān)用人單位是高等院校提供的產(chǎn)品的使用者，現(xiàn)在多數(shù)用人單位仍不愿意承擔(dān)大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)” 的費(fèi)用，招聘中要求具有工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)剛剛走向社會(huì)的畢業(yè)生來說無疑提高了就業(yè)門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優(yōu)化學(xué)生個(gè)人職業(yè)前途出發(fā)，積極開展市場營銷活動(dòng)，高?？衫米陨淼馁Y源優(yōu)勢，在專業(yè)特長領(lǐng)域內(nèi)，準(zhǔn)確定位，建設(shè)自己的專業(yè)化品牌，加強(qiáng)與企業(yè)間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學(xué)生更多的與企業(yè)直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，如可以把“在崗培訓(xùn)”轉(zhuǎn)移到學(xué)校里面完成，使學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并在實(shí)踐環(huán)節(jié)得到延伸和鞏固，最終實(shí)現(xiàn)外貿(mào)人才培養(yǎng)資源的優(yōu)化配置，提高人才培養(yǎng)的信度與質(zhì)量，為我國從貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強(qiáng)國做出貢獻(xiàn)。

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