俞斯譯

為了加快在中國(guó)的擴(kuò)張步伐，IMAX公司正計(jì)劃向兩家投資機(jī)構(gòu)—華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（China Media Capital）以及私募股權(quán)公司方源資本（FountainVest Partners）出售其中國(guó)業(yè)務(wù)20%的股權(quán)。

這兩家機(jī)構(gòu)將在2014年12月前分別支付4000萬美元購買10%的股權(quán)，而IMAX公司將利用這8000萬美元在5年內(nèi)為公司完成IPO邁出重要的一步。IMAX公司首席執(zhí)行官理查德·葛爾方（Richard Gelfond）稱IPO能幫助增加IMAX在中國(guó)的銀幕數(shù)量。這也是它急于在中國(guó)尋找重量級(jí)合作伙伴的原因。

中國(guó)已經(jīng)成為了IMAX公司除北美以外的第二大市場(chǎng)，重要性不言而喻。根據(jù)IMAX公司2013年的年報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)占IMAX公司總收入的20%， 總銀幕數(shù)的21%，以及簽約訂單的58%。

IMAX快速發(fā)展的這幾年正好趕上了中國(guó)的影院建設(shè)熱潮。中國(guó)影院的銀幕數(shù)從5年前的4000多塊增長(zhǎng)到了如今的超過1.8萬塊。渠道的擴(kuò)張被認(rèn)為是過去5年中國(guó)電影市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)的重要原因，中國(guó)內(nèi)地的票房已經(jīng)從2008年的62億元人民幣，增長(zhǎng)到2013年的217億元人民幣。

好萊塢超級(jí)大片在吸引觀眾進(jìn)入影院方面起了重要的催化作用。2009年上映的《阿凡達(dá)》讓中國(guó)觀眾第一次體驗(yàn)到了IMAX加3D的視聽效果究竟有多震撼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，放映《阿凡達(dá)》的14張中國(guó)IMAX銀幕共取得2500萬美元的票房，占該片在國(guó)內(nèi)總票房的11.4%以上。計(jì)算下來單銀幕產(chǎn)值達(dá)到了178.6萬美元。

IMAX與好萊塢大片組合加快了觀眾把觀影地點(diǎn)從自家沙發(fā)挪到影院座椅上的進(jìn)程。根據(jù)藝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)票房排名前十的影片中有六部有IMAX版本。

而IMAX也在這個(gè)過程中逐漸意識(shí)到，自己要在中國(guó)更進(jìn)一步必須突破簡(jiǎn)單的設(shè)備供應(yīng)商的角色。

IMAX在中國(guó)發(fā)展的頭十年可以用“緩慢”來形容。早在2001年IMAX就在上海成立了科教影院正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但直到2010年年底，全國(guó)的IMAX影院僅有40家。

這與IMAX的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。這家公司的主要業(yè)務(wù)就是銷售它們的影院系統(tǒng)。在剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，影院如果想建造一個(gè)IMAX影廳，必須直接向IMAX公司購買整套設(shè)備，價(jià)格超過1000萬人民幣，這對(duì)于投資回報(bào)周期較長(zhǎng)的院線來說是一個(gè)沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，只有萬達(dá)等少數(shù)院線愿意“試幾單”。

“前些年市場(chǎng)不像現(xiàn)在這么好，很多早年建的IMAX廳實(shí)際上都是虧損的?！币晃辉?jīng)在萬達(dá)院線工作的負(fù)責(zé)人告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“萬達(dá)因?yàn)樽约河形飿I(yè)，集團(tuán)內(nèi)部可以給補(bǔ)貼，所以才能一直做這個(gè)事?！薄癐MAX在中國(guó)市場(chǎng)遇到的情況與北美市場(chǎng)不同，在IMAX進(jìn)入北美之前，電影院的地位已經(jīng)確立。而在中國(guó)，IMAX是市場(chǎng)的組成部分，IMAX是和電影院線一起成長(zhǎng)起來的?！盜MAX首席執(zhí)行官葛爾方說。

盧米埃影業(yè)總經(jīng)理胡其鳴認(rèn)為IMAX影廳只能算是“錦上添花”?！叭绻愕挠霸罕旧砦恢煤茫峙錾虾玫挠捌?，那IMAX廳確實(shí)能大幅增加客流量和收入，但它對(duì)于電影院自身?xiàng)l件的改善作用很小。”胡其鳴說。

根據(jù)盧米埃影業(yè)和IMAX簽訂的協(xié)議，到2014年年底，本來應(yīng)該有6家IMAX影院投入運(yùn)營(yíng)。但根據(jù)目前的情況，可能最后開業(yè)的只有4家。一個(gè)重要的原因是，標(biāo)準(zhǔn)的IMAX影廳要求廳高至少為14米，會(huì)占用開發(fā)商更多的樓層空間，所以溝通起來周期更長(zhǎng)。

說服影院安裝IMAX影廳最好的辦法便是制造雙贏的局面。

從2011年開始，IMAX開始調(diào)整策略，從與萬達(dá)院線簽訂的75家影院協(xié)議開始，IMAX開始采取租賃設(shè)備，同時(shí)和影院進(jìn)行IMAX影片票房分成的方式。“租賃期通常是10年，票房分成在10%至15%之間，不同片子和影院會(huì)有些區(qū)別?！鼻笆鋈f達(dá)影院負(fù)責(zé)人說。

這種方式的好處在于降低了影院的前期投入，同時(shí)與影院共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

影院對(duì)于這種合作模式給予了積級(jí)的回應(yīng)。到2012年年底，IMAX在中國(guó)的影廳達(dá)到了100家。

然而如今，這套共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制面臨著新的危機(jī)。看到“大尺寸”銀幕收益前景的各家院線也開始投入開發(fā)自己的巨幕系統(tǒng)—IMAX迎來了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

在中國(guó)市場(chǎng)上眾多的巨幕品牌中，由中影和中國(guó)電影科研所一起開發(fā)的“中國(guó)巨幕”發(fā)展最為迅速。從2012年第一個(gè)影廳建成以來，已有近50家中國(guó)巨幕影城投入正式運(yùn)營(yíng)，已簽約的項(xiàng)目超過60個(gè)。預(yù)計(jì)到2014年年底將有100家中國(guó)巨幕影城正式投入市場(chǎng)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使IMAX思考如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

解決片源問題是個(gè)很好的突破口。過去，院線經(jīng)理常常向IMAX抱怨其在中國(guó)的片源太少。即使是在產(chǎn)量旺盛的好萊塢，每年用IMAX攝影機(jī)拍攝或是被制作成IMAX格式的影片也只有幾十部。“有一些片子沒有被引進(jìn)，而且不是所有影院里放的IMAX影片都能保證大賣的，”胡其鳴說，“所以我們只會(huì)在座位多的影院放IMAX廳，不然上座率不好，幾百個(gè)位置都空著，影院損失會(huì)很大。”

IMAX中國(guó)正在通過與本土電影公司合作來解決片源問題。它們不僅在國(guó)內(nèi)積極扶持陸川這樣的青年導(dǎo)演，同時(shí)還四處游說一些國(guó)產(chǎn)大制作影片轉(zhuǎn)制成IMAX格式?！洱堥T飛甲》、《唐山大地震》這兩部國(guó)產(chǎn)IMAX影片都取得了超過5億元的票房，《十二生肖》的票房甚至超過了10億元。

另外，IMAX還在積極開發(fā)新一代激光放映技術(shù)，并第一時(shí)間在中國(guó)大力推廣，試圖以此甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這項(xiàng)新技術(shù)在提升畫面效果的同時(shí)，能大大降低放映機(jī)的燈泡損耗，過去這是IMAX影院維護(hù)的一筆大開銷。在2013年7月IMAX與萬達(dá)影院簽訂的協(xié)議中，已經(jīng)有40座影院確定會(huì)在未來安裝激光放映系統(tǒng)。

要想在中國(guó)繼續(xù)擴(kuò)張自己的生意，IMAX必須要找到一些有分量的合作伙伴。但問題是這筆交易實(shí)在“劃算”得讓人難以置信?？紤]到IMAX 2013年在中國(guó)市場(chǎng)5650萬美元的收入，過去3年平均38%的增長(zhǎng)率以及未來10年超過200個(gè)影廳的訂單，4億美元的估值非常“便宜”。

“我們認(rèn)為這筆交易低估了IMAX在中國(guó)的資產(chǎn)價(jià)值，財(cái)務(wù)之外的因素可能是促成交易的重要原因?！比A爾街市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Morningstar的一位分析師說。

華人文化基金或許是IMAX所能找到的最合適的合作者了。在這之前，這家基金已經(jīng)投資了東方夢(mèng)工廠，從?？怂故种匈I下了星空傳媒的股份，并與時(shí)代華納公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。或許這就是IMAX愿意低價(jià)出售部分股份的最大動(dòng)力。endprint