云和立信工藝品有限公司自1993年成立至今已有20年歷史。何可作為現(xiàn)任總經(jīng)理，當(dāng)初從基層做起，再到接觸業(yè)務(wù)，參與管理并完全掌權(quán)前后共花了10多年時(shí)間。

1999年何可畢業(yè)后開始進(jìn)入父親的工廠工作，和普通打工者并無兩樣。經(jīng)過兩年的磨練，2001年開始嘗試進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。2003年立信購(gòu)置新廠房。他真正開始參與企業(yè)的全局管理，彼時(shí)，企業(yè)法人也轉(zhuǎn)到他的名下，完成形式上的繼承。

真正參與管理后，發(fā)現(xiàn)自身不足的何可去杭州進(jìn)修了兩年企業(yè)管理，期間也打理一些貿(mào)易工作。何可說：“當(dāng)時(shí)由于和一個(gè)日本客戶關(guān)系較好，從中也學(xué)到了一些日本企業(yè)管理的方法和理念。同時(shí)通過對(duì)廣東其他企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，從中吸取中國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

2005年回歸立信的何可開始把自己的學(xué)習(xí)所得付諸實(shí)踐，開啟了他戲言的立信“各自為政”的3年——“父輩的業(yè)務(wù)他們操作，我的業(yè)務(wù)我獨(dú)立操作，互不干涉。形成各自不同的客戶群，采用各自不同的管理辦法?！?/p>

新的形勢(shì)需要新的產(chǎn)品流程管控和新的管理，2008年父輩正式“退居二線”，何可經(jīng)過一波三折后完成實(shí)質(zhì)上的“繼承大業(yè)”。

何可認(rèn)為，父輩事無巨細(xì)都親力親為，全部權(quán)力都掌握在自己手中，很多事情都必須自己去做決定。這一方面會(huì)讓自己很忙碌，在崗位職責(zé)上也不明確，一旦出了問題最后責(zé)任都得歸咎于企業(yè)主；另一方面，也對(duì)管理層員工約束過多，限制了他們主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新力的發(fā)揮。但不可否認(rèn)，“父輩的管理尤其是生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面的管理也有其獨(dú)到之處?！?/p>

掌權(quán)后，他明確崗位職責(zé)，改變以往責(zé)權(quán)不明的管理模式。重組以貿(mào)易公司訂單為主的客戶構(gòu)成，通過參加展會(huì)接觸國(guó)外客戶，直接達(dá)成交易?！爱?dāng)時(shí)貿(mào)易公司對(duì)此有所忌諱，但我們盡量避開貿(mào)易公司客戶，選擇貿(mào)易公司很少參加的展會(huì)。后來發(fā)現(xiàn)二者同時(shí)參展并不構(gòu)成客戶的此消彼長(zhǎng)，隨著參加展會(huì)的增加，我們同不少大型采購(gòu)商達(dá)成合作，其實(shí)他們更愿意通過工廠直接采購(gòu)?！?/p>

未來的路如何走？何可表示，企業(yè)最重要的是先把該做的事情做好——如管理、品控、交貨期等。真正的大客戶主要還是通過其他的客戶或者朋友的口碑傳播慕名而來。“玩具行業(yè)目前可以說是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，涉及安全的要素非常多，一不留心企業(yè)就可能因某個(gè)產(chǎn)品問題而沒落甚至倒閉。練好內(nèi)功，整個(gè)制度流程更加完善后，立信才會(huì)考慮其他事情?！?/p>