1 中國(guó)電影業(yè)票房分賬的基本規(guī)則

中國(guó)電影業(yè)對(duì)于票房分賬的基本規(guī)則如下：

1#影片所有票房收入計(jì)入電子售票系統(tǒng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總到中國(guó)電影事業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金辦公室（簡(jiǎn)稱(chēng)專(zhuān)資辦），以專(zhuān)資辦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為各方分賬的依據(jù)。

2#所有影片收入首先繳納3.3%的特別營(yíng)業(yè)稅及5%的電影事業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，剩余的91.7%認(rèn)定為一部電影的“可分賬票房”。

3#可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數(shù)字提留1%-3%的發(fā)行代理費(fèi)，剩余的40%-42%歸于電影制片方和發(fā)行方（大部分情況為40%）。

4#影片的發(fā)行方會(huì)收取歸屬制片發(fā)行方部分票房的5%-15%作為發(fā)行代理費(fèi)用，即為可分賬票房的2%-6%作為發(fā)行代理費(fèi)。

5#很多情況下，發(fā)行方預(yù)付影片的宣傳發(fā)行費(fèi)用，這時(shí)發(fā)行方會(huì)收取12%-20%的代理發(fā)行費(fèi)。如果發(fā)行方承諾發(fā)行保底、買(mǎi)斷發(fā)行、預(yù)付制作費(fèi)用等方式，將收取更高的發(fā)行代理費(fèi)用。

6#部分影片同檔期處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，出于增加影片排映場(chǎng)次的目的，給影院及院線承諾票房返點(diǎn)。返點(diǎn)一般占到可分賬票房的3%-5%。

7#制片方回收的票房回款公式為：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33為一般情況下的制片方分賬。

以此為例，一部最終票房1億的影片，回收的票房回款為3300萬(wàn)左右。

摘編自：老虎投資匯

2 《杰克·瑞恩》換檔案例分析

如今，好萊塢公司大多會(huì)在一兩年前就確定重頭大片的具體檔期。這樣他們有機(jī)會(huì)花更多時(shí)間計(jì)劃整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作策略，在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都可以精心策劃不同的方式和渠道幫助公映首周影片的成功。

除非萬(wàn)不得已，電影公司很少更換電影檔期。一般影片會(huì)在上映前數(shù)月公布預(yù)告片，上映前三四周買(mǎi)斷電視廣告，上映一周前加大火力多平臺(tái)宣傳。檔期的改變會(huì)使電影公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不得不重做計(jì)劃，耗時(shí)耗財(cái)。

然而換擋期的原因有很多。其中最無(wú)奈的是由于影片拍攝和制作的進(jìn)度延后所導(dǎo)致，這也是最被動(dòng)的換檔。制片方由于電影試映場(chǎng)的負(fù)面反饋而不得不將電影重新剪輯甚至是加拍場(chǎng)景，有時(shí)也會(huì)引發(fā)電影上映的延后。此外，某個(gè)檔期內(nèi)電影過(guò)分的擁擠和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)使得片商改變電影上映日期?！督芸恕と鸲鳌繁闶亲詈玫囊粋€(gè)案例。

派拉蒙此前對(duì)《杰克·瑞恩》在圣誕檔的前景也有許多擔(dān)憂，而最終是市場(chǎng)研究公司尼爾森的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查結(jié)果使得派拉蒙硬著頭皮改變《杰克·瑞恩》上映日期。

尼爾森采樣了1024名每年至少看6部電影的觀眾，調(diào)查他們對(duì)于今年12月份上映的13部主要影片的認(rèn)知和態(tài)度。兩項(xiàng)主要的指標(biāo)便是整體認(rèn)知度和絕對(duì)興趣值。整體認(rèn)知度是指當(dāng)提到影片名時(shí)，知道該電影將在12月上映人數(shù)的百分比。絕對(duì)興趣值是受訪人在只知道電影名字和主要卡司名字的情況下，選擇對(duì)影片絕對(duì)感興趣的人的百分比。在整體認(rèn)知度上，《杰克·瑞恩》在13部影片中僅排名第7，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)輸給《霍比特人2》這樣的重磅大片，而且輸給同是派拉蒙發(fā)行的《華爾街之狼》。在絕對(duì)興趣值上，《杰克·瑞恩》因?yàn)橛锌死锼埂づ啥鞯瓤ㄋ娟嚾荻陨园饣匾怀牵涣械谖?，與《華爾街之狼》幾乎持平。

此外，受訪者還回答了在13部影片中的第一選擇和前三選擇。許多沒(méi)有選擇《杰克·瑞恩》的受訪者表示主要原因之一就是，相較而言他們更希望看到12月份上映的其他電影。調(diào)查也顯示《杰克·瑞恩》與《華爾街之狼》的受眾群體有很大重疊，男性觀眾的興趣要高出女性觀眾。此前兩部片被放在同一個(gè)周末，派拉蒙自然不希望他們兩敗俱傷。加上同周末有環(huán)球的《47浪人》和迪士尼的《大夢(mèng)想家》，都使得《杰克·瑞恩》面臨巨大挑戰(zhàn)。

如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)到2014年1月17日上映，《杰克·瑞恩》勝算就要大了很多。同周末只有恐怖片《惡魔預(yù)產(chǎn)期》和動(dòng)畫(huà)片《堅(jiān)果行動(dòng)》，都對(duì)《杰克·瑞恩》沒(méi)有很大威脅。

摘編自：鳳凰網(wǎng)娛樂(lè)

作者：宋點(diǎn)

3 五礦影視信托，和明星一起賺錢(qián)？

很久以來(lái)，非影視專(zhuān)業(yè)的高凈值投資者想?yún)⑴c國(guó)內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)，只有認(rèn)購(gòu)私募基金等個(gè)別路徑，又存在管理不透明、運(yùn)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題。隨著信托機(jī)構(gòu)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)空間，在多家信托公司實(shí)現(xiàn)資金介入影視產(chǎn)業(yè)后，信托公司主動(dòng)管理型的產(chǎn)品開(kāi)始面世。

這單由五礦信托操刀的結(jié)構(gòu)化集合資金信托計(jì)劃，總規(guī)模預(yù)計(jì)6億元，分兩期發(fā)行，每期金額為3億元，總期限預(yù)計(jì)不超過(guò)6年。信托資金將混合投資于電影和電視劇項(xiàng)目，其中電影項(xiàng)目占比預(yù)計(jì)為70%，電視劇項(xiàng)目30%，主投與跟投項(xiàng)目比例約為7：3。信托資金收益的主要來(lái)源，為影視藝術(shù)作品的票房、版權(quán)收入、影視作品周邊項(xiàng)目產(chǎn)生的收入等。

產(chǎn)品的具體交易結(jié)構(gòu)為，信托資金通過(guò)股權(quán)和債權(quán)的形式投入到和和（上海）影業(yè)有限公司（即投資平臺(tái)公司）中，再由平臺(tái)公司投入具體影視項(xiàng)目，投資采用分散模式，諸多選擇中小規(guī)模項(xiàng)目投資，單片成本不超過(guò)6000萬(wàn)元。五礦信托稱(chēng)，信托計(jì)劃將持有投資平臺(tái)公司約90%股權(quán)。

與絕大多數(shù)結(jié)構(gòu)化信托受益權(quán)劃分“優(yōu)先”、“次級(jí)”兩部分不同，其設(shè)計(jì)了優(yōu)先、中間、次級(jí)三層。其中，優(yōu)先級(jí)為固定收益，中間級(jí)為固定+浮動(dòng)收益，次級(jí)則全部為浮動(dòng)收益。三類(lèi)資金分不同批次募集，并投入整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的不同階段。

具體而言，次級(jí)資金主要解決影視劇投資的前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用，包括版權(quán)購(gòu)買(mǎi)、主創(chuàng)人員的簽約和定金支付，以及看景、美術(shù)設(shè)計(jì)等方面的前期費(fèi)用，占項(xiàng)目總投資的比例不超過(guò)20%；中間級(jí)資金在組建攝制組、拍攝前準(zhǔn)備階段介入，而影視劇拍攝、后期制作、宣傳發(fā)行階段的資金需求量最大，但投資回報(bào)也相對(duì)穩(wěn)健，則由優(yōu)先級(jí)資金介入。

從時(shí)間軸來(lái)看，次級(jí)最先進(jìn)入投資，再募集中間級(jí)，最后是優(yōu)先級(jí)部分。次級(jí)的期限最長(zhǎng)，預(yù)計(jì)3年左右。中間級(jí)和優(yōu)先級(jí)的發(fā)行，是根據(jù)投資需求在次級(jí)發(fā)行后的3個(gè)月到一年內(nèi)募集，但也會(huì)早于次級(jí)退出?；驹瓌t為“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益、晚退出；低風(fēng)險(xiǎn)、低收益、早退出”。

五礦信托副總經(jīng)理?xiàng)钗≌f(shuō)，采取如上受益權(quán)分級(jí)，一方面是為了滿(mǎn)足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者的需求，另一方面也是為了匹配影視項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流，防止資金大量閑置，形成穩(wěn)定的資金鏈條。

目前這款信托計(jì)劃的次級(jí)部分已啟動(dòng)募集，投資者主要是影視行業(yè)內(nèi)的公司，如中影集團(tuán)、小馬奔騰、光線傳媒、大盛國(guó)際等，通過(guò)利益捆綁，解決項(xiàng)目定位的專(zhuān)業(yè)性、制作資源的整合及發(fā)行渠道的建立。五礦信托的自有資金將在中間級(jí)占據(jù)很大比例，優(yōu)先級(jí)則主要針對(duì)個(gè)人和機(jī)構(gòu)客戶(hù)。

至于對(duì)優(yōu)先級(jí)固定收益部分的保障，楊巍表示，每個(gè)單個(gè)項(xiàng)目中都有一個(gè)獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)釋放條件，如每個(gè)跟投項(xiàng)目都會(huì)有優(yōu)先回款的設(shè)定，對(duì)制片方自有資金比例提出要求等。分散投資是為了釋放單個(gè)項(xiàng)目的絕對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)。而流動(dòng)性如影視行業(yè)常見(jiàn)的賬期問(wèn)題，做法是提前鎖定一些產(chǎn)業(yè)方，采取轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款的方式，確保按時(shí)回款。

該信托計(jì)劃投資的影視劇中，部分明星的部分片酬將以現(xiàn)金方式支付，剩下的部分則認(rèn)購(gòu)信托計(jì)劃份額，實(shí)現(xiàn)某種意義上的利益捆綁。

摘編自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

作者：冀欣 張祎琪

4 粉絲堂：好萊塢明星的中國(guó)顧問(wèn)

11月14日，Johnny Galecki剛剛完成《生活大爆炸》145集的拍攝，就乘凌晨1點(diǎn)的飛機(jī)從美國(guó)飛到北京，出現(xiàn)在搜狐媒體大廈的粉絲見(jiàn)面會(huì)上，劇中那個(gè)戴一副黑框眼鏡的實(shí)驗(yàn)物理學(xué)家“Leonard”在現(xiàn)場(chǎng)與中國(guó)的魔方達(dá)人切磋互動(dòng)。

2013年以來(lái)，加拿大朋克天后艾薇兒·拉維尼（Avril Lavigne）成為統(tǒng)一冰紅茶最新明星代言人，在5月的美劇停播空隙，《吸血鬼日記》男女主角保羅·韋斯利（Paul Wesley）、妮娜·杜波夫（Nina Dobreva）、《緋聞女孩》的男主角切斯·克勞福（Chace Crawford）等相繼來(lái)到中國(guó)與粉絲見(jiàn)面，而NBA球星德維恩·韋德也在7月的NBA休賽季來(lái)到中國(guó)。

這些歐美大牌明星進(jìn)入中國(guó)的背后，都由粉絲堂為他們鋪路，粉絲堂已經(jīng)取得好萊塢藝人與體育明星經(jīng)紀(jì)公司的獨(dú)家授權(quán)，將好萊塢與NBA明星引入中國(guó)，輸出與明星相關(guān)的內(nèi)容，也根據(jù)中國(guó)品牌的需求整合娛樂(lè)資源，成為中國(guó)粉絲與歐美明星之間溝通的橋梁。

盡管粉絲堂只是一家成立于2012年的初創(chuàng)公司，也僅僅是由50人組成的小型團(tuán)隊(duì)，但它已經(jīng)與百度貼吧排名前50的大部分歐美明星以及在中國(guó)熱播美劇中的主演建立了合作關(guān)系，負(fù)責(zé)150多位好萊塢及NBA明星在中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)上的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，協(xié)助歐美明星與中國(guó)粉絲之間的有效互動(dòng)。

粉絲堂在11月完成了在中國(guó)舉行的第50場(chǎng)地面活動(dòng)，而公司也在1年時(shí)間里完成了總價(jià)值超過(guò)1.1億元人民幣的20多個(gè)明星項(xiàng)目，也將歐美明星和好萊塢的生活方式推送給中國(guó)粉絲群。

粉絲堂的創(chuàng)始人，Adam Roseman來(lái)自美國(guó)加利福尼亞州，曾就職于雷曼兄弟的環(huán)球投資銀行部、美國(guó)銀行集團(tuán)Piper Jaffray 的科技投資銀行部等。他介紹道，“在那個(gè)好萊塢明星聚集地，當(dāng)?shù)亟鹑谛袠I(yè)的人都喜歡與好萊塢明星往來(lái)，經(jīng)常參加好萊塢明星的聚會(huì)”，好萊塢的背景和人脈是粉絲堂不可取代的價(jià)值，當(dāng)然也是在2012年，粉絲堂遇到了中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的契機(jī)。

粉絲堂在中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的興起里找到了自己的機(jī)會(huì)，粉絲堂副總裁Anthony Colucci認(rèn)為，“在社交網(wǎng)絡(luò)之前，還沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)可以證明中國(guó)粉絲追逐美劇明星的價(jià)值，但中國(guó)的社交網(wǎng)站讓我們看到它的價(jià)值。那一刻，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了”。

雖然粉絲堂會(huì)將美劇/NBA明星帶到中國(guó)與粉絲見(jiàn)面，舉辦地面活動(dòng)，并將中國(guó)品牌融入其中，但Adam Roseman并沒(méi)有將粉絲堂定義為一家明星經(jīng)紀(jì)公司。在他看來(lái)，美劇明星的經(jīng)紀(jì)關(guān)系依舊歸屬于好萊塢經(jīng)紀(jì)公司。作為一家“品牌媒介公司”，粉絲堂更看重社交媒體、視頻制作等平臺(tái)內(nèi)容的制作與輸出。

粉絲堂會(huì)幫助好萊塢明星們?cè)谥袊?guó)的社交平臺(tái)上建立賬號(hào)，粉絲堂的明星微博管理小組有細(xì)致的分工，由內(nèi)容組、翻譯組和審查組3部分組成。工作人員每天都會(huì)與明星保持郵件聯(lián)絡(luò)，由內(nèi)容組的工作人員從發(fā)送過(guò)來(lái)的信息中篩選出一部分發(fā)布，并由翻譯組的工作人員進(jìn)行中英互譯，再交給審查組。

粉絲堂會(huì)隨時(shí)監(jiān)測(cè)社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容輸出，會(huì)將中國(guó)粉絲的喜好和文化傳遞給明星，并建議他們發(fā)布與中國(guó)相關(guān)的內(nèi)容。如果遇到中國(guó)的情人節(jié)，粉絲堂就會(huì)建議明星發(fā)文：祝大家中國(guó)情人節(jié)快樂(lè)。粉絲堂也會(huì)解答明星對(duì)于中國(guó)粉絲回復(fù)的疑惑，幫助明星與粉絲維持良好的互動(dòng)，Adam Roseman則希望明星們將粉絲堂作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的社交顧問(wèn)。

對(duì)于中國(guó)粉絲喜好的挖掘被Adam Roseman看作是粉絲堂的核心價(jià)值，而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解，粉絲堂所憑借的則是自己的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。在粉絲堂的50位員工中，有3人專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)挖掘與分析，另設(shè)有5人的支持團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)是粉絲堂運(yùn)營(yíng)明星最基礎(chǔ)的工具，也是公司管理層的決策依據(jù)。

當(dāng)然并非所有歐美明星都適合中國(guó)市場(chǎng)，粉絲堂也會(huì)服務(wù)于已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的明星，就像在取得統(tǒng)一的廣告代言之前，已經(jīng)在中國(guó)舉行過(guò)幾輪巡演的艾薇兒。但對(duì)于那些尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的明星，粉絲堂則會(huì)根據(jù)百度、新浪微博的搜索量，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站播放量，抑或音樂(lè)平臺(tái)的播放和下載量，綜合呈現(xiàn)明星在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度。而對(duì)于符合運(yùn)作指標(biāo)的明星，粉絲堂就會(huì)把他們帶入中國(guó)。

美劇明星是粉絲堂最主要的運(yùn)作對(duì)象，他們?cè)谥袊?guó)有更加明確的粉絲群，在粉絲堂所掌握的受眾數(shù)據(jù)中，通過(guò)視頻網(wǎng)站觀看美劇的觀眾多集中于大學(xué)本科學(xué)歷以上、30歲以上的受眾群，他們多集中于一線和二線城市，粉絲堂會(huì)以此決定地面活動(dòng)或粉絲見(jiàn)面會(huì)的舉辦地點(diǎn)，也會(huì)與品牌客戶(hù)完成目標(biāo)受眾的匹配。

Adam Roseman一直將粉絲堂的數(shù)據(jù)挖掘看作是內(nèi)容輸出的判斷工具。粉絲堂通常會(huì)在新浪微博等社交平臺(tái)上獲取明星粉絲的年齡、位置等相關(guān)信息，并通過(guò)搜索、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論量獲知中國(guó)粉絲感興趣的內(nèi)容，并據(jù)此為明星提供由數(shù)據(jù)分析所呈現(xiàn)的內(nèi)容發(fā)布建議。

這一年來(lái)，粉絲堂一直在中國(guó)與新浪微博、視頻網(wǎng)站、百度貼吧、百度搜索，以及騰訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，持續(xù)積累著美國(guó)娛樂(lè)文化的中國(guó)粉絲數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析判斷中國(guó)粉絲的興趣點(diǎn)。粉絲堂在洛杉磯的攝影團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)嘗試由數(shù)據(jù)指導(dǎo)視頻內(nèi)容制作，在好萊塢錄制明星的新聞短片，揭秘好萊塢明星衣櫥，并制作成《開(kāi)門(mén)遇見(jiàn)好萊塢》節(jié)目在東方衛(wèi)視以及各視頻網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)日播。

據(jù)Adam Roseman介紹，美國(guó)電影、電視劇等娛樂(lè)行業(yè)的運(yùn)作都已經(jīng)與數(shù)據(jù)相關(guān)，內(nèi)容制作會(huì)以足夠大樣本量的數(shù)據(jù)挖掘和分析作為依據(jù)?；蛟S天娛傳媒等經(jīng)紀(jì)公司也開(kāi)始利用音樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)下載量和社交網(wǎng)站的搜索數(shù)據(jù)制定明星推廣策略，但國(guó)內(nèi)娛樂(lè)行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)的利用仍舊處于起步階段。而對(duì)于一家美國(guó)公司，即便有數(shù)據(jù)作為支撐，了解中國(guó)文化和粉絲需求也并不是一件容易的事。

摘編自：《商業(yè)價(jià)值》

作者：劉媚琪

電視劇新媒體熱播Top10

2013.11.16-12.15

數(shù)據(jù)來(lái)源 – 專(zhuān)業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站www.vlinkage.com

（含優(yōu)酷、樂(lè)視、迅雷、搜狐、騰訊、愛(ài)奇藝、PPTV等網(wǎng)站，數(shù)據(jù)供參考）

CCTV-1和湖南衛(wèi)視牽手《咱們結(jié)婚吧》，國(guó)內(nèi)兩大平臺(tái)影響力帶動(dòng)《咱們結(jié)婚吧》本月網(wǎng)絡(luò)播放量達(dá)到32.1億，排名榜首；《我是特種兵之火鳳凰》11月15日電視收官后網(wǎng)絡(luò)熱度持續(xù)，單月累計(jì)播放達(dá)11.9億，排名次席；《繼承者們》12月12日大結(jié)局，該劇播出以來(lái)在90后中保持了較大影響力，收官月累計(jì)播放量達(dá)到6.7億。

藝人新媒體指數(shù)TOP10

2013.11.16-12.15

vlinkage根據(jù)藝人百度貼吧、微博、豆瓣、

參與電視劇播放量等相關(guān)數(shù)據(jù)綜合評(píng)估得分（10分制）

女神高圓圓和男神李敏鎬本月藝人指數(shù)雙雙破9。高圓圓、黃海波憑借《咱們結(jié)婚吧》的強(qiáng)勢(shì)臺(tái)網(wǎng)表現(xiàn)獲得市場(chǎng)高度關(guān)注，《繼承者們》主演李敏鎬本身在國(guó)內(nèi)90后市場(chǎng)擁有一定粉絲基礎(chǔ)，該劇近期熱播更是帶動(dòng)粉絲討論關(guān)注。鐘漢良、樸信惠、李沁、柳巖、金宇彬、林志穎、劉詩(shī)詩(shī)分列4-10位。