吳翊鳳Amy

臺(tái)灣著名經(jīng)紀(jì)人，曾經(jīng)帶出了林心如、賈靜雯、林熙蕾、劉德凱、焦恩俊、劉雪華、孫興、吳辰君等眾多明星，有“寶島星媽”之稱。

十年前我出過(guò)一本書(shū)——《造星》，那個(gè)時(shí)候我入行10年，在我最順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候分享了我第一個(gè)10年的從業(yè)經(jīng)歷和心路歷程。十年后的今天，《影視圈》雜志20歲生日，也是我?jiàn)蕵?lè)生涯的第20年，不談名不談利，我只想談?wù)勥@些年我內(nèi)心最真實(shí)的感動(dòng)。

“最可怕的敵人，就是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信念?！?/p>

這是我一直以來(lái)的人生格言，也正是信念一路支持我到現(xiàn)在。你要相信自己的藝人是最好的。唯有先相信自己的眼光，你才能去說(shuō)服別人。

大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，我手下就掌握包括舒淇在內(nèi)超過(guò)300位的模特，年薪過(guò)百萬(wàn)臺(tái)幣；過(guò)早步入社會(huì)的我被同學(xué)們歸為異類，當(dāng)他們認(rèn)定我考試一定墊底的時(shí)候，我總是用名列前茅的成績(jī)讓他們跌爆眼球，之后的人生也大部分是在刷新別人對(duì)我的認(rèn)可中度過(guò)。

28歲掌管瓊瑤公司演藝經(jīng)紀(jì)部，成為臺(tái)灣第一個(gè)送藝人到內(nèi)地拍戲的經(jīng)紀(jì)人；30歲出頭自創(chuàng)星之國(guó)際娛樂(lè)有限公司，一手將林心如、林熙蕾、陳柏霖捧紅……看似傳奇的人生經(jīng)歷之外，我也遇到過(guò)許多困阻和磨難，比如突如其來(lái)的“為家人負(fù)債三千萬(wàn)臺(tái)幣”，比如和吳宗憲、賈靜雯的恩恩怨怨，很長(zhǎng)時(shí)間跟我形影不離，占據(jù)娛樂(lè)頭版頭條。

如果我沒(méi)辦法將信念堅(jiān)持下去，那我現(xiàn)在充其量不過(guò)是一個(gè)一流模特兒公司的經(jīng)紀(jì)人，或是在三流經(jīng)紀(jì)公司“跑單幫”，我不能還完債后東山再起，不能在流言蜚語(yǔ)中重生。

如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的信念，我現(xiàn)在就是個(gè)“NOBODY”！

“一笑泯恩仇”的人生哲學(xué) 高情商是致勝法寶

十年前，我可能對(duì)一些經(jīng)歷還會(huì)咬牙切齒、憤憤不平，可是，十年后的今天，我反而覺(jué)得人生中遭遇的那些錯(cuò)的人、錯(cuò)的事，都是你最寶貴的財(cái)富。如果要用一生去記恨，我反而更愿意選擇“一笑泯恩仇”的方式去面對(duì)，原諒他人也放過(guò)自己，說(shuō)不定新的關(guān)系又就此重新開(kāi)始，能夠多一個(gè)朋友，誰(shuí)又會(huì)非得選擇做敵人呢？

經(jīng)紀(jì)這個(gè)職業(yè)，培養(yǎng)了我極具優(yōu)勢(shì)的解決問(wèn)題的能力。每天一睜眼，我就開(kāi)始解決各種問(wèn)題，20年的生涯讓我深諳“抓大放小、輕重緩急”之道，仿佛大腦就是一臺(tái)中央處理器，把我要做的事情自動(dòng)歸類、排序，等待處理。當(dāng)一切混亂不堪的時(shí)候，就迫切需要高情商去支撐一切選擇和行動(dòng)，而往往這些敏銳的洞察能力和清晰的思路，不是一朝一夕能擁有的，你要么天生就有，要么在實(shí)踐的錯(cuò)誤中反復(fù)累積，養(yǎng)成對(duì)的思維慣性。

經(jīng)紀(jì)+宣傳=Sales+Marketing

如果把藝人比作產(chǎn)品，那經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)Sales（銷售），宣傳負(fù)責(zé)Marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷）。一個(gè)藝人的價(jià)值不在他的臉蛋、身材，而在于他由內(nèi)而外散發(fā)出的光彩，是有血有肉的個(gè)體，這種光彩才是懾人的。如何找準(zhǔn)每個(gè)藝人的光彩點(diǎn)，又準(zhǔn)確有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，靠的就是經(jīng)紀(jì)和宣傳的通力配合，相輔相成、缺一不可。

做銷售的通常都是主動(dòng)型和攻擊型的，鎖定符合藝人的目標(biāo)戲劇之后，經(jīng)紀(jì)必須快速有效地進(jìn)入推戲階段，除了高效的行動(dòng)力還要具備訓(xùn)練有素的談判手段；做市場(chǎng)營(yíng)銷的通常都是穩(wěn)定型和防守型的，縱觀全局后給藝人一個(gè)準(zhǔn)確的定位，利用一切的媒體資源開(kāi)始進(jìn)行包裝、宣傳、娛樂(lè)營(yíng)銷，除了寬廣的眼界還要具備敏銳的處理危機(jī)公關(guān)的能力。就是這樣兩類人的默契結(jié)合，一切想在最前頭、做在最前頭、跑在藝人前頭，才能幫助藝人更好地實(shí)現(xiàn)演藝生涯規(guī)劃。

雖然把藝人比作產(chǎn)品，但我們也得看清這個(gè)產(chǎn)品的特殊性——他們是人，有情緒、有思想的人。所以，無(wú)論是經(jīng)紀(jì)也好、宣傳也好，都需要將彼此達(dá)成共識(shí)的理念和想法，準(zhǔn)確無(wú)誤又有效地傳達(dá)給藝人并讓他們接受。他們迷茫不知道方向的時(shí)候，你要扮演精神導(dǎo)師的角色；他們需要傾訴的時(shí)候，你要扮演朋友的角色；他們需要關(guān)懷照顧的時(shí)候，你要扮演好家人的角色……

所以，我們彼此依賴、彼此信任，共同成長(zhǎng)，共同分享！

感謝二十年來(lái)和我相遇過(guò)的每個(gè)人。?！队耙暼Α冯s志20歲生日快樂(lè)！