紅火很久的O2O代表有哪些？創(chuàng)業(yè)者用怎樣的商業(yè)模式“蠱惑”了投資人，讓他們?cè)义X(qián)砸得“根本停不下來(lái)”？

現(xiàn)在，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，大家開(kāi)口不談商業(yè)模式，基本上就不用往下談了。對(duì)于這種瞬間秒殺，吃慣了虧，看多了《我是如何在×分鐘內(nèi)搞定某投資人》的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于時(shí)下流行的B2C、C2C、O2O，無(wú)一不是了然于胸，張口便來(lái)。

榜樣的力量總是無(wú)窮的，而善于發(fā)現(xiàn)榜樣的人也總是能夠在機(jī)遇到來(lái)之時(shí)，立刻把握。下面，就讓我們看看，紅火很久的O2O代表有哪些？創(chuàng)業(yè)者用怎樣的商業(yè)模式“蠱惑”了投資人，讓他們?cè)义X(qián)砸得“根本停不下來(lái)”？

家政上門(mén)：

不標(biāo)準(zhǔn)化的阿姨+標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)模式

【榜樣】e家潔

【簡(jiǎn)介】是一款基于地理位置的找小時(shí)工應(yīng)用，主要提供家庭保潔服務(wù)。用戶可以在C端應(yīng)用上發(fā)起訂單，訂單依據(jù)地理位置推送到附近的保潔阿姨，阿姨自主接單、預(yù)約并提供上門(mén)服務(wù)。e家潔已在全國(guó)10個(gè)城市上線運(yùn)營(yíng)，活躍阿姨數(shù)在1500人左右。

【商業(yè)模式】主要通過(guò)保潔的增值服務(wù)保養(yǎng)做收入，優(yōu)先擴(kuò)張品類(lèi)：家具保養(yǎng)、家居深度清潔、家電維修、寵物照看、做飯。

【融資情況】2012年10月獲得金種子創(chuàng)投的種子天使輪融資，2013年9月又獲得騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金/騰訊400萬(wàn)元人民幣的種子天使輪融資，2014年9月家政O2O平臺(tái)e家潔獲得盛大資本與騰訊合投的400萬(wàn)美金A輪融資。

【同類(lèi)】O2O行業(yè)呈標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)，但家政業(yè)由于每個(gè)阿姨的個(gè)體不同無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以推行標(biāo)準(zhǔn)化的阿姨培訓(xùn)模式已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。

以下幾家家政O2O公司都以“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”、“培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化”為核心：

1.基于傳統(tǒng)家政平臺(tái)的“阿姨來(lái)了”2014年8月獲得由清科創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資。

2.云家政在2012年獲得了中路資本的百萬(wàn)美元融資，2014年4月完成了400萬(wàn)美元的A輪融資，估值達(dá)1億元。

3.2013年8月成立的“阿姨幫”在成立之初獲得了由雷軍、順為創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，12月獲得由聯(lián)創(chuàng)策源投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。

母嬰市場(chǎng)：

起步早，成熟晚，資本早布局

【榜樣】寶寶樹(shù)

【簡(jiǎn)介】瞄準(zhǔn)的是快速增長(zhǎng)的6000萬(wàn)中國(guó)上網(wǎng)父母以及由此輻射到的價(jià)值540億美元的孕嬰童經(jīng)濟(jì)規(guī)模。通過(guò)為父母提供高質(zhì)量、多類(lèi)型的線上及線下服務(wù)，讓父母?jìng)冊(cè)谶@里進(jìn)行有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)分享、體驗(yàn)，同時(shí)滿足他們多層次、多方面的育兒需求。旗下手機(jī)應(yīng)用有育兒?jiǎn)柎?、快?lè)孕期、快樂(lè)育兒、快樂(lè)辣媽。

【商業(yè)模式】寶寶樹(shù)有三種盈利模式：第一種是大客戶廣告銷(xiāo)售；第二種是針對(duì)同城服務(wù)機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式；第三種是針對(duì)用戶的早教系列產(chǎn)品，包括硬件類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行電商推薦。

【融資情況】2007年1月獲經(jīng)緯中國(guó)邵亦波1000萬(wàn)美元A輪投資，2008年3月獲經(jīng)緯中國(guó)邵亦波B輪投資，2011年1月獲海納亞洲C輪投資，2014年獲教育科技企業(yè)好未來(lái)（原學(xué)而思）戰(zhàn)略投資1.5億元人民幣，后續(xù)雙方將攜手在母嬰與中小學(xué)教育領(lǐng)域展開(kāi)一系列探索。

【同類(lèi)】母嬰市場(chǎng)起步大都在2000年初期，或許是因?yàn)橼s上生馬寶寶大爆發(fā)年頭，今年真正迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)間。

1.“樂(lè)友孕嬰童網(wǎng)上商城”上線于2000年1月，2000年12月獲得首輪來(lái)自高盛、中經(jīng)合的投資340萬(wàn)美金，2007年第二輪融資來(lái)自永威投資的1100萬(wàn)美元，2008年德意志銀行、永威投資等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)投資3700萬(wàn)美元。

2.“搖籃網(wǎng)”1999年12月正式上線，1998年，第一輪融資來(lái)自蘭馨亞洲投資，2006年底，獲得成為基金第二輪投資，2008年3月第三輪融資獲得多家國(guó)際領(lǐng)先風(fēng)投公司投資1710萬(wàn)美元；“廣州媽媽網(wǎng)”于2004年底正式上線，同時(shí)獲得了300萬(wàn)元的天使投資，2011年6月，獲得騰訊戰(zhàn)略性投資5000萬(wàn)元。

在線旅游：掀起N國(guó)殺

【榜樣】途家網(wǎng)

【簡(jiǎn)介】途家在線信息技術(shù)（北京）有限公司，創(chuàng)立于2011年，是一家依托國(guó)際分散式酒店管理和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合線下旅游地不動(dòng)產(chǎn)存量、線中呼叫中心服務(wù)、線上度假公寓在線訂房交易系統(tǒng)的新型公司。

【商業(yè)模式】盈利模式：托管服務(wù)、交易傭金。收費(fèi)對(duì)象：房東。收費(fèi)方式：扣除掉銷(xiāo)售傭金和營(yíng)業(yè)稅（5.55%）后，按業(yè)主享有60%，途家享有40%的比例進(jìn)行分配。

【融資情況】2012年5月16日，獲得鼎暉創(chuàng)投、光速創(chuàng)投A輪投資；2013年2月16日，投資方為攜程、GGV、光速、Homeaway、鼎暉、啟明以及寬帶資本，據(jù)途家網(wǎng)CEO羅軍介紹A、B兩輪融資合計(jì)金額達(dá)4億元人民幣；2014年6月16日，C輪融資有超過(guò)100家投資機(jī)構(gòu)共同投資，前兩輪的7家投資機(jī)構(gòu)，包括紀(jì)源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投和寬帶資本，以及攜程網(wǎng)、HomeAway均跟進(jìn)投資。

【同類(lèi)】旅游業(yè)聚攬互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本、同行業(yè)領(lǐng)軍人物萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。由于所涉及企業(yè)較多，下面所列舉的為三個(gè)代表性企業(yè)。

1.“窮游網(wǎng)”2004年誕生于德國(guó)中國(guó)留學(xué)生宿舍里，2008年正式成立公司運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)以“節(jié)省費(fèi)用”的方式自助旅行，提供關(guān)于旅行目的地、交通及住宿等資訊服務(wù)，并通過(guò)酒店、機(jī)票等傭金獲取收入，擁有用戶近1000萬(wàn)，移動(dòng)端激活用戶近500萬(wàn)。其主要收入來(lái)自酒店、機(jī)票、保險(xiǎn)等旅游產(chǎn)品傭金，占比80%以上，曾接受摯信資本100萬(wàn)美元A輪投資，阿里資本近千萬(wàn)美元B輪投資。

2.“周末去哪兒”成立于2013年12月，創(chuàng)始人肖鵬，主要有兩個(gè)板塊：周邊旅游和活動(dòng)資訊。于2013年7月獲得經(jīng)緯中國(guó)數(shù)百萬(wàn)元人民幣A輪融資；于2014年5月獲得Blue Lake Capital藍(lán)湖資本1000萬(wàn)美元B輪融資。

3.“驢媽媽旅游網(wǎng)”由攜程旅行網(wǎng)創(chuàng)始人CEO、上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人CEO、風(fēng)險(xiǎn)投資人、上海奇創(chuàng)旅游咨詢運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、知名媒體人、旅游營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及電子商務(wù)專(zhuān)家共同出資創(chuàng)建。2009年9月，驢媽媽獲得道杰資本數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資；2010年11月，獲得紅杉資本和鼎暉創(chuàng)投的B輪億元注資；2011年9月，完成C輪融資，投資方為江南資本和紅杉資本；2013年“驢媽媽旅游網(wǎng)”獲得線性資本投資；今年10月15日晚間，創(chuàng)始人洪清華發(fā)出內(nèi)部郵件，宣布最近融資的3億元已到賬。

資本“愛(ài)美麗”：組團(tuán)砸錢(qián)買(mǎi)“青春”

【榜樣】美啦美妝

【簡(jiǎn)介】美啦美妝由美妝切入點(diǎn)延伸至了美甲、美發(fā)、美搭等領(lǐng)域，從多個(gè)時(shí)尚切面滿足用戶學(xué)習(xí)化妝、美發(fā)、美甲、穿搭等。由“內(nèi)容+社區(qū)+商業(yè)模式”結(jié)構(gòu)組成，其內(nèi)容主要由“明星+ 達(dá)人 + 資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主。目前用戶量達(dá) 400 多萬(wàn)，活躍度為 10%，以 15～25 歲的女性用戶為主流，另外還有 1%的男性用戶。

【商業(yè)模式】將來(lái)會(huì)有更多的除流量變現(xiàn)、電商以外的探索。

【融資情況】2013年3月獲得創(chuàng)星股權(quán)投資、盛大資本的A輪投資；2014年1月獲得IDG資本、晨興創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投投資的2000萬(wàn)美元B輪投資。

【同類(lèi)】美業(yè)O2O今年悄然興起，嗅覺(jué)敏銳的投資機(jī)構(gòu)仍聞到金錢(qián)味，紛紛重金砸向市場(chǎng)。以下兩家企業(yè)被列為美業(yè)代表展示。

1.“嘟嘟美甲”于2014年6月創(chuàng)辦于上海，創(chuàng)始人王彪，隸屬于北京小矮人科技有限公司。它是一個(gè)提供上門(mén)服務(wù)的美甲O2O平臺(tái)，用戶只需通過(guò)微信或APP的預(yù)約，就可以以高性價(jià)比的價(jià)格，得到專(zhuān)業(yè)美甲師的上門(mén)服務(wù)。這家公司最早從上海市場(chǎng)切入，目前已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)多個(gè)城市的擴(kuò)張。除了北京、上海，后續(xù)將覆蓋更多一線城市。2014年10月宣布獲得來(lái)自紅杉資本和源碼資本的千萬(wàn)美元級(jí)A輪投資。

2.“河貍家”定位于美業(yè)O2O領(lǐng)域，聚焦于“手藝人上門(mén)服務(wù)”的美甲O2O項(xiàng)目，改變了美甲行業(yè)的商業(yè)模式，砍掉了店面及與店面關(guān)系緊密的線下作坊模式，轉(zhuǎn)為用戶線上提交服務(wù)需求、美甲師線下上門(mén)提供服務(wù)的O2O模式，不僅使用戶享受到了上門(mén)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格，也使美甲師個(gè)人收入提高。此外，評(píng)價(jià)系統(tǒng)也讓用戶在挑選服務(wù)時(shí)信息更加對(duì)稱(chēng)，廣受好評(píng)的美甲師也能享有更靈活的定價(jià)權(quán)。成立僅幾個(gè)月時(shí)間，已完成來(lái)自IDG資本500多萬(wàn)美元的兩輪融資，目前估值近10億元。

社區(qū)O2O：幾家歡喜幾家愁

【榜樣】社區(qū)001

【簡(jiǎn)介】社區(qū)001成立于2012年2月，由邵元元、薛蠻子、杜國(guó)強(qiáng)三位投資人聯(lián)合創(chuàng)建。目前社區(qū)001北京擁有1000人左右的大團(tuán)隊(duì)，其中每個(gè)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)平均擁有4位員工。社區(qū)001全國(guó)擁有70多萬(wàn)的用戶，客單價(jià)在300元上下，月?tīng)I(yíng)收上億元，平均每天2萬(wàn)單左右。

【商業(yè)模式】社區(qū)001的盈利模式是扣點(diǎn)，沒(méi)有平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)、推廣費(fèi)，模式其實(shí)跟百貨的聯(lián)營(yíng)模式一樣，這一讓合作對(duì)象沒(méi)有負(fù)擔(dān)的模式為其吸引了很多商家和供應(yīng)商。

【融資情況】社區(qū)001于2013年10月獲得海銀資本、上海致景投資等數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資；于2014年4月獲得上億元A輪融資。

【同類(lèi)】同是O2O，天壤之別。在社區(qū)O2O的創(chuàng)業(yè)浪潮中，“叮咚小區(qū)”和“小區(qū)無(wú)憂”無(wú)疑是較為典型的兩家企業(yè)，兩家企業(yè)的不同發(fā)展，也似乎預(yù)示著社區(qū)O2O的發(fā)展近況。

1.“叮咚小區(qū)”2013年12月底立項(xiàng)，2014年3月21日正式上線，剛上線不久宣布完成1億元的天使投資，在資本市場(chǎng)被稱(chēng)為規(guī)模最大的天使級(jí)投資。2014年10月22日叮咚小區(qū)被爆出資金鏈斷裂，北京辦公室關(guān)停，上海團(tuán)隊(duì)裁員70%以上。

2.“小區(qū)無(wú)憂”是一個(gè)社區(qū)綜合性平臺(tái)，涵蓋的服務(wù)包括宅配、家政、外賣(mài)等。10月宣布A輪融資時(shí)，團(tuán)隊(duì)披露在全國(guó)范圍內(nèi)，“小區(qū)無(wú)憂”已開(kāi)通56個(gè)城市，輻射28萬(wàn)個(gè)小區(qū)，接入了將近100萬(wàn)服務(wù)商家和手藝人。2013年5月1日獲得中路資本投資，2014年10月13日獲得2000萬(wàn)美元A輪投資。其所獲A輪投資之時(shí)正是“叮咚小區(qū)”被曝資金鏈斷裂，北京辦公室關(guān)停，上海裁員的時(shí)間。