做圈子是件很不容易的事情，組建者和運(yùn)營(yíng)者需要具備系統(tǒng)的一體化專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系。而這些是目前絕大多數(shù)“圈子”組建者所缺少和困惑的。

每一個(gè)人都生活在一個(gè)特定的“圈子”里。我們從一開(kāi)始就歸屬一個(gè)個(gè)圈子。家族、同學(xué)圈、朋友圈、工作圈……

隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)地位和價(jià)值追求的發(fā)展，自然而然形成了不同的“圈層”。從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位和價(jià)值追求的人，在互相聯(lián)系和互相影響中形成了一個(gè)小圈子。這個(gè)小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。

我們可以看到，老祖宗在五千年前就悟出來(lái)的“物以類聚，人以群分”這一結(jié)論是一個(gè)不朽的生命法則。從玄學(xué)到佛學(xué)，從社會(huì)學(xué)到心理學(xué)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)到生物學(xué)，一個(gè)個(gè)活生生的例子向我們展示了，這一法則在我們的日常生活中所發(fā)揮出來(lái)的巨大作用?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧笔遣豢煽咕艿?，是任何一個(gè)有人類、有生物生存的地方都會(huì)普遍存在的生命法則。

俱樂(lè)部在中國(guó)的興起與發(fā)展，是在改革開(kāi)放大約十年之后的事情。改革初期，并沒(méi)有形成如此規(guī)模的新富階層。在那時(shí)候，他們還在忙于資本積累，到了上世紀(jì)九十年代初，新富階層逐漸壯大。他們?cè)凇柏S衣足食”之后開(kāi)始希望獲得更有質(zhì)量的生活，更高的社會(huì)地位與身份。就在這時(shí)候，俱樂(lè)部這個(gè)西方文明的產(chǎn)物被人們重新發(fā)現(xiàn)了。它在一定程度上滿足了新富們的要求，逐漸成為新富們的所愛(ài)。最初的俱樂(lè)部完全是那些頂級(jí)富豪才可以享用的。直到后來(lái)各種俱樂(lè)部才在各地興起，發(fā)展速度越來(lái)越快。時(shí)至今日，“俱樂(lè)部”早已不能說(shuō)是方興未艾了，應(yīng)該說(shuō)是有一點(diǎn)“泛濫”之勢(shì)了。

圈子發(fā)展的“短板”

高級(jí)俱樂(lè)部在中國(guó)尚未成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，主要有以下兩方面的問(wèn)題：定位不清晰和人才缺乏。

俱樂(lè)部（會(huì)所）發(fā)展過(guò)程中，首先要明確俱樂(lè)部的目的，并根據(jù)市場(chǎng)來(lái)確定服務(wù)對(duì)象和為會(huì)員提供的核心服務(wù)內(nèi)容。

中國(guó)大多數(shù)高端俱樂(lè)部（會(huì)所）類似于娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店，未能明確使用層次，突出自己的特色，不知自身的特點(diǎn)是偏重商務(wù)交流，是側(cè)重休閑，還是突出娛樂(lè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有特色就意味著沒(méi)有生命力，這種無(wú)特色經(jīng)營(yíng)必定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難以為繼，俱樂(lè)部也一樣。

在現(xiàn)實(shí)生活中，許多不屬于俱樂(lè)部范疇的組織掛起了俱樂(lè)部的牌子，而很多規(guī)范的俱樂(lè)部也對(duì)俱樂(lè)部的實(shí)際意義并不了解，不能為其會(huì)員提供真正意義上的俱樂(lè)部產(chǎn)品和服務(wù)。另外，由于俱樂(lè)部物品的特殊性，導(dǎo)致我們不可能將其他組織的管理、經(jīng)營(yíng)理論直接套用在俱樂(lè)部日常經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)之中，這就給俱樂(lè)部的投資者、管理者帶來(lái)很多困惑。由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位和不和諧的管理導(dǎo)致俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)效率低下，進(jìn)一步導(dǎo)致盈利水平的降低（對(duì)于盈利性俱樂(lè)部而言）。

人才是俱樂(lè)部賴以生存的一個(gè)重要條件，但目前國(guó)內(nèi)嚴(yán)重缺乏高端俱樂(lè)部的管理、服務(wù)人才，妨礙了俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展。一些俱樂(lè)部雖然硬件很過(guò)硬，但缺乏能夠運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部的人才，加之管理者對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式一知半解，結(jié)果導(dǎo)致俱樂(lè)部難以塑造自己的特色形象，更不可能提供特色服務(wù)，致使俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)陷入困境。

俱樂(lè)部投資人不懂具體的運(yùn)營(yíng)和管理是沒(méi)有問(wèn)題的，但是沒(méi)有懂運(yùn)營(yíng)管理的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，那就是很可怕的。中國(guó)目前很多幾千平方米，甚至上萬(wàn)平方米的俱樂(lè)部，形同虛設(shè)，冷冷清清。其實(shí)，俱樂(lè)部投資人都是有資本實(shí)力、人脈資源和社會(huì)資源的，但是為什么投資的俱樂(lè)部（會(huì)所）就不能很好地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)呢？核心還是沒(méi)有專業(yè)的人才，沒(méi)有形成一體化的營(yíng)運(yùn)和管理系統(tǒng)。

圈子時(shí)代已來(lái)

俱樂(lè)部創(chuàng)建的過(guò)程中，首腦是一個(gè)俱樂(lè)部的靈魂所在，他（她）不僅是這個(gè)俱樂(lè)部的創(chuàng)意者、思想者，還應(yīng)該是這個(gè)俱樂(lè)部領(lǐng)域的專家、企業(yè)家（把俱樂(lè)部當(dāng)作企業(yè)來(lái)做的話），投資者、總干事、秘書(shū)長(zhǎng)都是映襯這個(gè)首腦的綠葉。

辦俱樂(lè)部一定要有主見(jiàn)，創(chuàng)辦人（可以不是首腦）一定要有領(lǐng)袖風(fēng)采，有主見(jiàn)，不受他人左右，堅(jiān)定不移，堅(jiān)持不懈。

俱樂(lè)部人群宜細(xì)分，不要大一統(tǒng)。北京俱樂(lè)部百腦會(huì)核心成員都是各俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人；上海興國(guó)五號(hào)俱樂(lè)部門檻高筑，會(huì)籍費(fèi)50萬(wàn)元一位；廣州英語(yǔ)女友俱樂(lè)部只服務(wù)有英語(yǔ)需求的老板級(jí)人物，絕不是有興趣就能進(jìn)來(lái)，有錢就可以入會(huì)。適當(dāng)實(shí)行門禁制，既可保證會(huì)員質(zhì)量又組合了同類人群。

俱樂(lè)部要生存就要運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)模式不能千篇一律而要?jiǎng)e出心裁，卓有成效的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式有3種。

會(huì)籍互認(rèn)制，會(huì)員參加一個(gè)高尚俱樂(lè)部，其他各俱樂(lè)部予以承認(rèn)；服務(wù)外包制，俱樂(lè)部所有服務(wù)采取外包，其本身只作概念、理念；會(huì)員退出機(jī)制，會(huì)員進(jìn)出自由，退出時(shí)可退還其交納過(guò)的會(huì)籍費(fèi)的85%。

就俱樂(lè)部的盈利模式來(lái)說(shuō)，可以采取會(huì)籍經(jīng)營(yíng)制，以相對(duì)高的會(huì)籍費(fèi)聚合實(shí)行資本運(yùn)作，如50萬(wàn)元會(huì)籍費(fèi)對(duì)應(yīng)1000名會(huì)員就會(huì)有5個(gè)億，5個(gè)億的資本運(yùn)作效應(yīng)不可估量。

俱樂(lè)部日常運(yùn)營(yíng)也可以采取志愿者形式，輔之以義務(wù)培訓(xùn)以吸引志愿者。更有癡迷者、發(fā)燒友、預(yù)備會(huì)員、加盟組織整合一起可以形成一股很大的人力資源。

同時(shí)，俱樂(lè)部之間可以實(shí)行聯(lián)營(yíng)，各種不同門類的俱樂(lè)部聯(lián)盟向全體會(huì)員提供階梯式或流程化個(gè)性服務(wù)以節(jié)省人力物力。

以上所述只是組建俱樂(lè)部（圈子）的第一步；真正做好是件很不容易的事情；組建者和運(yùn)營(yíng)者需要具備系統(tǒng)一體化的專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系。而這些是目前絕大多數(shù)“圈子”組建者所缺少的。

中國(guó)俱樂(lè)部時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，建“圈子”似乎成為一種時(shí)尚；這種時(shí)尚也會(huì)成為很多人的“時(shí)傷”，就像商會(huì)不斷地成為“傷會(huì)”。

圈子時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？