在人才濟(jì)濟(jì)的保險(xiǎn)業(yè)中，誰(shuí)能橫刀立馬？在暗流洶涌的融資租賃業(yè)中，誰(shuí)又能決勝于千里之外。有，他就是一家迅速發(fā)展的融資租賃平臺(tái)普資華企CEO俞曄。

這位“80初”的年輕人，在24歲時(shí)就以優(yōu)異的業(yè)績(jī)成為上海壽險(xiǎn)業(yè)最年輕的美國(guó)百萬(wàn)圓桌（MDRT）會(huì)員，并在此后連續(xù)六年成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)內(nèi)閣會(huì)員，還成為了中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)最年輕的首席講師并兩次榮獲中國(guó)保險(xiǎn)集團(tuán)杰出員工，在2011年，俞曄更榮獲了上海市保險(xiǎn)行業(yè)勞動(dòng)模范。

在俞曄看來(lái)，成功無(wú)捷徑，離不開腳踏實(shí)地的摸索與積累。他的成功來(lái)自于堅(jiān)忍不拔的毅力，來(lái)自于孜孜不倦的奮斗，更來(lái)自于他對(duì)人生外圓內(nèi)方境界的感悟。

從高材生到保險(xiǎn)精英

大學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀的俞曄，2002年在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)后即被杭州的一家私企相中，許以“行政副總”的職位，當(dāng)時(shí)的年薪已高達(dá)10萬(wàn)并配房配車。但半年后，俞曄離開了那家公司回到上海，成為了太平人壽保險(xiǎn)公司一名普通的保險(xiǎn)代理人。離開的理由很簡(jiǎn)單，“我已經(jīng)很難從那里學(xué)到東西?！庇釙媳硎?，選擇保險(xiǎn)的理由正是“看中了這個(gè)行業(yè)巨大的機(jī)遇”。

不過(guò)，令俞曄始料不及的是，在成為保險(xiǎn)代理人最初的幾個(gè)月里，曾令人羨慕的“復(fù)旦大學(xué)高材生”的光環(huán)，一度成為展業(yè)的包袱。很多人聽說(shuō)他名校畢業(yè)，在驚訝的同時(shí)也投來(lái)懷疑的目光：“你會(huì)不會(huì)很快就改行？”“是不是一時(shí)頭腦發(fā)熱來(lái)賣保險(xiǎn)的？”由于人壽保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期的契約，如果代理人很快轉(zhuǎn)行，客戶得到的服務(wù)可能會(huì)因此受到影響。那段時(shí)間的俞曄，拜訪簽約率很低，但他仍然不放棄任何機(jī)會(huì)，每天工作12小時(shí)以上，一周中沒(méi)有一天休息是常態(tài)。用他自己的話來(lái)說(shuō)就是，“忘記自己是復(fù)旦畢業(yè)的，忘記曾經(jīng)有過(guò)體面、收入不菲的工作，白手起家”。

熬過(guò)頭三個(gè)月的寒冬，俞曄的展業(yè)迎來(lái)了春暖花開的時(shí)節(jié)。他拜訪過(guò)的準(zhǔn)客戶中，一旦誰(shuí)有了保險(xiǎn)需求，首先會(huì)想起這位名校出身且談吐斯文的小伙子；在一些社交場(chǎng)合，客戶們也常常把他推薦給其他朋友。“可能沒(méi)有一種商品能夠比人壽保險(xiǎn)更具愛心?！庇釙险J(rèn)為，代理人壽保險(xiǎn)對(duì)他的意義已然不是一份事業(yè)，于是，他以近乎傳播福音的虔誠(chéng)態(tài)度去傳遞壽險(xiǎn)之愛。

俞曄回憶說(shuō)，他曾接到一個(gè)陌生人的來(lái)電，一位自稱王小姐的女士告訴俞曄，她從俞曄的個(gè)人主頁(yè)知道了他，想約他設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)并約好當(dāng)天下午6點(diǎn)在徐家匯見面，但俞曄在寒風(fēng)中從5點(diǎn)45分一直等到7點(diǎn)多還不見王小姐出現(xiàn)，打她的手機(jī)也是關(guān)機(jī)。還好，7點(diǎn)多時(shí)，王小姐發(fā)來(lái)一個(gè)短信，說(shuō)她今天有事不能赴約了，希望改約在第二天見面。第二天見面之后，王小姐一個(gè)勁地向俞曄道歉。她后來(lái)向他透露，她對(duì)保險(xiǎn)代理人很不信任，所以決定要挑選一名守信用的專業(yè)代理人為她服務(wù)，那天她是有意要考驗(yàn)一下俞曄。俞曄的真誠(chéng)守候，改變了王小姐的態(tài)度。

從EMBA學(xué)霸到金融經(jīng)理人

為進(jìn)一步拓展自身的能力和人脈，俞曄報(bào)讀了復(fù)旦大學(xué)的EMBA。大學(xué)時(shí)杰出的學(xué)習(xí)能力和在保險(xiǎn)業(yè)養(yǎng)成的堅(jiān)持能力，使得他成為了18門課程和畢業(yè)論文全部獲得“A”的“學(xué)霸”。“我在復(fù)旦大學(xué)EMBA第一天開學(xué)典禮時(shí)就定下目標(biāo)要拿下全部的‘A’，有很多同學(xué)一開始也很厲害，但是2年半的學(xué)習(xí)就像一場(chǎng)馬拉松，過(guò)程中有太多放棄的理由，幾乎沒(méi)有人能堅(jiān)持到底?！?/p>

在EMBA的學(xué)習(xí)中，俞曄遇到了融資租賃P2B（Peer to Business）平臺(tái)普資華企（www.pccb.com）的董事長(zhǎng)，他慧眼識(shí)才一眼看中了俞曄，力邀其加盟普資華企并出任CEO。雖然保險(xiǎn)和融資租賃均屬于金融大范疇，但從銷售精英到領(lǐng)軍人物CEO，俞曄還是面臨著一個(gè)巨大的考驗(yàn)。不過(guò)，“學(xué)霸”的鉆研精神，使得他很快就勝任了新的角色。2013年11月，普資華企成功引入了融信租賃這樣一家擬上市的公司成為平臺(tái)新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。該公司總資產(chǎn)規(guī)模近30億，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及多個(gè)行業(yè)，此次與普資華企的戰(zhàn)略合作，帶來(lái)的不僅僅是雄厚的資金支持，還將先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及成功的運(yùn)營(yíng)模式融入平臺(tái)。

“通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，普資華企團(tuán)隊(duì)將會(huì)重新規(guī)劃企業(yè)格局，完全打破傳統(tǒng)P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式，創(chuàng)新引入融資租賃行業(yè)項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)唯一一家客戶可通過(guò)中國(guó)人民銀行征信系統(tǒng)查詢項(xiàng)目公示的平臺(tái)企業(yè)?！庇釙媳硎?，“配合全面升級(jí)的風(fēng)控體系，產(chǎn)品的安全性與收益性得到了更好的平衡，為廣大投資者營(yíng)造出更為安全的投資環(huán)境?？梢韵嘈?，普資華企必將成為投資者的首選之一?！?/p>

外圓內(nèi)方的“銅錢文化”

在問(wèn)及俞曄多年職業(yè)生涯的心得時(shí)，俞曄強(qiáng)調(diào)，在交流和溝通的過(guò)程中，自己信奉的是“銅錢文化”?！爸袊?guó)曾經(jīng)有過(guò)各種形式的錢幣，但是最終都統(tǒng)一到了‘外圓內(nèi)方’的銅錢。這里面有深刻的哲理，‘外圓內(nèi)方’是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓?！?/p>

俞曄認(rèn)為，剛出校門的年輕人血?dú)夥絼?，這時(shí)候可以稱作“外方內(nèi)方”。在與社會(huì)慢慢的磨合中，有些人始終和周圍的環(huán)境格格不入，不能適應(yīng)，于是開始喪失信心，怨天尤人，這就是“外方內(nèi)圓”；也有些人開始變得油滑，給人一種老油條的感覺(jué)，不管做事還是做人，都讓人難以產(chǎn)生信任感，這種就是“外圓內(nèi)圓”。真正的溝通高手，始終可以做到“外圓內(nèi)方”，表面潤(rùn)滑柔和，而內(nèi)心原則分明，充滿激情和進(jìn)取心，這才是溝通的最高境界。

也曾有很多人問(wèn)俞曄，多年來(lái)的職業(yè)心得是什么。在俞曄看來(lái)，換位思考和學(xué)會(huì)自我總結(jié)，是最重要的兩點(diǎn)體會(huì)?！昂芏嗳税选畵Q位思考’和‘為客戶著想’等同起來(lái)，其實(shí)這是不同層面的問(wèn)題。拿我之前做過(guò)的銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，‘換位思考’要求銷售人員進(jìn)入到一種角色代入的心理狀態(tài)，要求在面對(duì)客戶能時(shí)時(shí)刻以對(duì)方的角色進(jìn)行思考和理解。這比簡(jiǎn)單的‘為客戶著想’要難許多倍。因此，頂尖的銷售人員往往也是出色的心理學(xué)家?！庇釙险J(rèn)為，如果在和家人的交流中，也能保持“換位思考”，那么更能體會(huì)到銷售工作給生活所帶來(lái)的平衡和美好。

“很多人往往把‘成功=簡(jiǎn)單+重復(fù)’這條公式奉為金科玉律。不可否認(rèn)，在很多行業(yè)確實(shí)需要單純心靈和耐住寂寞，一遍遍重復(fù)基礎(chǔ)工作，只是很多人并未真正理解公式的內(nèi)涵，甚至一輩子都沒(méi)摸到真正的成長(zhǎng)規(guī)律?！庇釙媳硎荆@其中的區(qū)別在于，每天是否能對(duì)自己的職場(chǎng)行為進(jìn)行思考和總結(jié)?！拔揖徒?jīng)常會(huì)問(wèn)自己，在職場(chǎng)到底從事了一個(gè)十年還是十個(gè)一年。唯有不斷總結(jié)和思考，才能持續(xù)提高職場(chǎng)技能，從而不斷去提升個(gè)人的綜合能力?！?/p>