雖然，很多人用輸入法按鍵如飛在掌中眉目傳情，但是，卻從來沒有想過這是一門大生意。

2013年6月，美國，一場“巨頭游戲”正在上演。中國觸寶科技CEO王佳梁于美國經(jīng)歷了大半年的“337調(diào)查案”，輪到“證人證言”的質(zhì)詢環(huán)節(jié)。其與觸寶CTO王健，端坐在原告方全球最大輸入法公司美國Nuance代表律所的會(huì)議室凳子上，房間一側(cè)攝像機(jī)架在空中拍攝質(zhì)詢?nèi)獭?/p>

這個(gè)被關(guān)在小屋子的質(zhì)詢環(huán)節(jié)，苛刻尖銳的問題令人不敢懈怠。

美國Nuance由12位頂級律師組成的律師團(tuán)，針對觸寶輸入法的源代碼和其工作方式等細(xì)節(jié)進(jìn)行一一質(zhì)詢。王佳梁需要用中文嚴(yán)謹(jǐn)表達(dá)，既不能說謊，也不能稍有偏差說錯(cuò)一句話，任何字面上的歧義和漏洞都可能被律師抓住成為不利的證據(jù)。

訴戰(zhàn)

原告方Nuance是鼎鼎大名的全球語音技術(shù)巨頭，占據(jù)全球超過80%的語音識別引擎（包括蘋果Siri語音技術(shù)）市場。作為全套輸入解決方案的一部分，輸入法業(yè)務(wù)也是其戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)。自功能機(jī)（Feature Phone）時(shí)代其就獲得市場壟斷地位，搭載三星電子等全球企業(yè)攻占手機(jī)市場。目前名列手機(jī)輸入法全球第一，累計(jì)50億部手機(jī)搭載了Nuance的輸入法。

Nuance 創(chuàng)立于1992年，2000年在納斯達(dá)克上市，目前全球有1.2萬名員工，2012財(cái)年?duì)I收高達(dá)17億美元。相比于它的歷史和規(guī)模，2008年才成立的觸寶科技僅有百余名員工，年?duì)I收千萬美元。因此，當(dāng)2012年圣誕節(jié)前夕，作為觸寶科技創(chuàng)始人兼CEO的王佳梁收到一通來自美國的代理律師電話。對方先寒暄了一句：“恭喜你！”挨著又一句壞消息，“Nuance要告你了，這說明你很成功，不成功就不會(huì)用337調(diào)查來打你?！?/p>

“337”調(diào)查是ITC（美國國際貿(mào)易委員會(huì)）對不公平進(jìn)口行為的調(diào)查，是美國貿(mào)易保護(hù)的重要屏障。

兩年前，蘋果和三星專利大戰(zhàn)令“337”調(diào)查首次成為中國大眾皆知的法案。ITC法院訴訟影響力極大，雖不包含侵權(quán)金額賠償，但Nuance可要求ITC發(fā)布排除令禁止觸寶科技（CooTek）產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，而且337調(diào)查案可以跨越國界禁止市場準(zhǔn)入，即使在美國沒有分公司、沒有資產(chǎn)，想通過中間廠商進(jìn)入美國市場也會(huì)成為被告。

美國地方法院訴訟打官司兩三年才結(jié)案，337調(diào)查周期一般只需12至16個(gè)月，小公司喪失在美國羽翼漸豐滿所需的戰(zhàn)略時(shí)間，一擊即垮。訴訟費(fèi)用則極其高昂，花費(fèi)在500萬到800萬美元被稱為“巨頭游戲”。

王佳梁此刻須應(yīng)訴一場巨無霸對“成功扼殺”的戰(zhàn)役。選擇應(yīng)訴面對的是相當(dāng)于觸寶整個(gè)A輪融資量級的應(yīng)訴費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，被卷入337調(diào)查的中國企業(yè)敗訴率達(dá)到了60%。王佳梁向《環(huán)球企業(yè)家》回憶：“不應(yīng)訴直接判你輸，而且有禁令能不讓產(chǎn)品進(jìn)入美國市場?！笨紤]當(dāng)時(shí)美國市場占其業(yè)務(wù)比例不大，王佳梁曾一度想放棄應(yīng)訴?！暗腔仡^一想，事情牽一發(fā)而動(dòng)全身”，這相當(dāng)于放棄了全球其他市場合作方的信任。觸寶最終選擇了應(yīng)訴，這也成為中國軟件業(yè)首例337案。

Nuance參與此案的龐大律師團(tuán)隊(duì)整整12人，而王佳梁的美方律師團(tuán)只有兩人。不過意外的是對方“明顯好像不是很投入，很多東西都沒準(zhǔn)備好，一開始覺得不可思議”。通過了備受煎熬的“證人證言”環(huán)節(jié)，7月，Nuance將數(shù)項(xiàng)專利訴求撤銷。王佳梁乘勢追擊，請求法官明確判決被撤銷的數(shù)項(xiàng)專利不侵權(quán)，法官同意了其請求。

之后的9月份，Nuance主動(dòng)提出和解意向。事實(shí)上，這也是Nuance第一個(gè)337官司。王佳梁判斷，“Nuance覺得嚇唬一下觸寶，沒想到觸寶真會(huì)應(yīng)訴?！?/p>

原來，Nuance希望通過專利訴訟迫使小公司舉白旗，最終以低價(jià)收購，這也是這家美國巨頭的一貫玩法，憑借此一收購戰(zhàn)法獲取大量知識產(chǎn)權(quán)、專利?！熬拖瘛I路錢’一樣，一旦卡在那里就繞不開?！蓖跫蚜航忉尅６坏┏晒κ召徯屡d公司，Nuance又鞏固了其在輸入法領(lǐng)域霸主地位，不斷地構(gòu)筑出更高的競爭壁壘。

以Nuance訴訟主要侵權(quán)專利“滑行輸入功能”為例，滑行最早由IBM研究部分拆的Shapewriter公司首創(chuàng)，而后智能手機(jī)用戶普遍采用T9輸入法。不過這兩家公司都被Nuance收歸囊中。當(dāng)T9輸入法發(fā)明者再次發(fā)明Swype輸入法，并占據(jù)美國市場的高份額后，Nuance再次吞并了Swype。在強(qiáng)勢資本運(yùn)作下，收購策略令Nuance獲得近乎壟斷的市場地位，過去10余年Nuance總計(jì)收購了所在領(lǐng)域近50家公司。

近乎壟斷的地位變成Nuance的強(qiáng)議價(jià)權(quán)，手機(jī)廠商頭痛不已。一來廠商偏向與大公司合作；二來小公司“還未長大就被吞掉”。中興商務(wù)經(jīng)理傅志方評價(jià)：“龐大市場如果被壟斷是很不正常的現(xiàn)象，手機(jī)廠商面臨著過高的授權(quán)費(fèi)。中興一直關(guān)注輸入法廠商，但滿足海外市場輸入法的企業(yè)不多，在國內(nèi)能做的廠商往往到海外IPR（知識產(chǎn)權(quán)）就有問題。”王佳梁透露，“觸寶出現(xiàn)之前，Nuance給廠商報(bào)價(jià)是現(xiàn)在價(jià)格的至少幾倍?！?/p>

觸寶帶來了競爭壓力，Nuance起先也想收購化解。遭拒絕后，便祭起了專利侵權(quán)大旗。

崛起

觸寶科技之所以成為Nuance對面的被告，與其短短幾年間即告崛起有一定關(guān)系。2013年5月，觸寶宣布全球突破1億用戶，其中一半用戶來自中國以外100余個(gè)國家。觸寶輸入法（TouchPal）成為僅次于Nuance的全球第二名，并占據(jù)Android手機(jī)全球20%的市場份額。

一家成立才5年的創(chuàng)業(yè)型公司是如何實(shí)現(xiàn)快速成長，并成功上演逆勢巨頭專利大戰(zhàn)的呢？

從觸屏手機(jī)、海外市場到Android系統(tǒng)，觸寶科技創(chuàng)業(yè)過程中每一步都賭對了！這使得初出茅廬的小公司成立1年之后，便獲得T-mobile、Orange、Sprint三大歐洲頂級運(yùn)營商的訂單?！斑@原本是一件不可能的事。”觸寶科技CMO李巧玲對《環(huán)球企業(yè)家》說：“難度相當(dāng)于從對手占90%的市場里搶份額?！?/p>

創(chuàng)業(yè)伊始，即使在王佳梁眼里輸入法也是“不性感”、缺乏“未來感”等野心修飾詞的產(chǎn)品，但王和其他四名創(chuàng)始人看準(zhǔn)的是一個(gè)時(shí)代的變化。當(dāng)時(shí)，2007年iPhone面世了，觸屏輸入的體驗(yàn)很酷，用戶卻容易按錯(cuò)按鍵。

與其“吐槽”輸入法，不如直接動(dòng)手改進(jìn)。觸寶一開始只做英文版本的產(chǎn)品，牢牢鎖定海外市場。王佳梁自嘲：不是外國人也不是海歸，偏要攻下海外市場。

原因在于海外市場有成熟的用戶付費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)時(shí)他們基于windows mobile開發(fā)的輸入法，每月個(gè)人用戶下載的收費(fèi)單價(jià)亦不低，“12美元！一月就可以賺幾萬元人民幣”。沒有天使投資、創(chuàng)始人不拿工資、辦公場地在免費(fèi)的上海紫竹科技園，這些收入支撐觸寶早期的日常開銷。

第一次，在創(chuàng)業(yè)方向上的急轉(zhuǎn)彎發(fā)生在2008年底。李巧玲對《環(huán)球企業(yè)家》說，“船小好調(diào)頭，那年底花很大資源開始做Android，當(dāng)時(shí)就賭一把，因?yàn)樵贏ndroid上和所有公司都在同一起跑線上?！庇|寶成為全球第一批Android開發(fā)者，將T+鍵盤和全鍵盤糾錯(cuò)功能移植到不為眾人看好的Android平臺上?！爱?dāng)時(shí)只能在模擬器上開發(fā)，Android手機(jī)都沒面世。接口也不支持輸入法，只能一直催著在美國谷歌總部工作的朋友?！蓖跫蚜夯貞洰?dāng)時(shí)的艱辛。

但是，觸寶進(jìn)入Android市場的時(shí)機(jī)剛好，2009年成了“分水嶺”。

在他們做好產(chǎn)品準(zhǔn)備時(shí)，手機(jī)廠商們也紛紛轉(zhuǎn)投Android平臺。輸入法并不是一個(gè)新事物。廠商們早在功能機(jī)（Feature Phone）時(shí)代和 Nuance合作。但是對于新生的Android平臺，Nuance的支持做得并不好，Android自帶輸入法軟件也無法滿足廠商需求，這讓第三方軟件尋覓到絕佳空檔。

不過如何敲開T-mobile等頂級運(yùn)營商的大門，觸寶也摸不著門路。王佳梁又賭了一把，偷偷交了幾百歐報(bào)名費(fèi)參加巴塞羅那GSMA通信展評選，“當(dāng)時(shí)就覺得報(bào)名費(fèi)扔在水里，想想中獎(jiǎng)率太低了、不靠譜?！钡浅藚⒓印昂＿x”，沒有別的更快速方式獲得關(guān)注。

馬云評價(jià)觸寶：“佩服王佳梁的創(chuàng)新精神與勇氣。他們團(tuán)隊(duì)決定參加全球移動(dòng)創(chuàng)新大賽時(shí)，也是做出一個(gè)生死攸關(guān)的決定。運(yùn)氣好，跳出來了；運(yùn)氣不好，可能就死了。很多人遇到這種情況不敢跳、不敢賭。”

沒想到在亞洲分會(huì)中，觸寶一層層通過選撥成為歷史上第一家進(jìn)入決賽的中國公司，獲得了全球前往巴塞羅那參加決賽的8個(gè)名額之一，還是唯一一家亞洲公司。

當(dāng)時(shí)4位創(chuàng)始人已開始慶祝了，并為免費(fèi)提供的來回機(jī)票、住宿和免費(fèi)展位高興，“為了節(jié)省費(fèi)用，討論著4個(gè)人擠在一個(gè)房間打地鋪”，王佳梁回憶。更沒想到的是，他們最后榮獲全球移動(dòng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)總冠軍。

為什么觸寶最終成為第一名？王佳梁在機(jī)場遇到評委之一的韓國SK電信高級總裁時(shí)就追問了此一問題。韓國人的理由：輸入法是面向用戶基礎(chǔ)最廣泛和影響人最多的技術(shù)，另一個(gè)重要原因在于，“你們是唯一一位從初賽到?jīng)Q賽三次演講，每次都有創(chuàng)新的參賽者”。

數(shù)月過程中，觸寶輸入法迭代多個(gè)版本。初賽，把兩個(gè)字母合在一個(gè)鍵盤上，專為觸屏設(shè)計(jì)了“T+鍵盤”的交互方案。當(dāng)時(shí)思路是試圖在傳統(tǒng)九宮格鍵盤和iPhone全鍵盤之間尋找更適中的觸屏點(diǎn)觸面積。調(diào)研顯示，T+鍵盤布局對大部分入門級用戶存在學(xué)習(xí)成本，人們還是習(xí)慣于全鍵盤。

在快速迭代產(chǎn)品的開發(fā)模式下，第二版的設(shè)計(jì)，觸寶著手優(yōu)化核心底層的引擎，“即使所有字母都按錯(cuò)鍵，還能幫你糾正過來”，這亦是全球第一款基于全鍵盤模式的智能糾錯(cuò)功能，這便是復(fù)賽新增的功能點(diǎn)。決賽階段，觸寶又在自適應(yīng)學(xué)習(xí)、用戶常用詞組、語境等技術(shù)上創(chuàng)新突破。

這次成功成了觸寶關(guān)鍵的敲門磚。

李巧玲記得巴塞羅那展的最后一天，兩個(gè)老外正好閑逛到觸寶展臺，“你們有沒有和中興華為談過。我們回答，沒有啊。他就說：我會(huì)保證讓他們來找你。”這兩位老外正是T-Mobile的副總裁。不到半年第一款預(yù)裝觸寶輸入法的Android手機(jī)面世，是華為代工生產(chǎn)的T-Mobile定制機(jī)。

中興商務(wù)經(jīng)理傅志方向《環(huán)球企業(yè)家》評價(jià)，“觸寶起點(diǎn)很高，一上來就和歐洲頂級運(yùn)營商合作?！彪S著中興、華為等中國手機(jī)征戰(zhàn)歐洲，觸寶也一起成長，短短幾年時(shí)間就占據(jù)了歐洲市場一半份額。

秘訣

“很多人說，輸入法這東西已經(jīng)做了那么多年，還能有什么創(chuàng)新，現(xiàn)在還是每年都有人這么說?！蓖跫蚜焊锌?，“再小的東西真用心想、跳出思維的框框，真會(huì)有很多機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)出來，這是最大的秘訣?！?/p>

當(dāng)所有玩家都在思考—盡可能與PC擁有一樣的體驗(yàn)，克服觸屏小、容易按錯(cuò)這些弱點(diǎn)，很少有人轉(zhuǎn)換思維利用觸屏優(yōu)勢。比如，觸寶滑行輸入技術(shù)curve。其很好地利用觸屏優(yōu)勢，取代了一個(gè)個(gè)鍵點(diǎn)按的傳統(tǒng)，而是可以直接在各字母間滑行輸入。

在訴訟的證人證言環(huán)節(jié)，Nuance律師仔細(xì)詢問curve背后的實(shí)現(xiàn)方式。對此王佳梁很有信心，“研發(fā)時(shí)就沒參照市面上的產(chǎn)品，一個(gè)長單詞輸入要求滑行不能斷，一分神就容易忘記滑到哪里了。”針對設(shè)計(jì)缺陷，觸寶在底層算法上實(shí)現(xiàn)了“滑到一半就可以預(yù)測出來”的效 果。

任何一家中國創(chuàng)新企業(yè)出海拼殺，知識產(chǎn)權(quán)都是被海外廠商問到的第一個(gè)問題。事實(shí)上，在決定進(jìn)軍海外市場之時(shí)，觸寶便針對適應(yīng)海外市場知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則進(jìn)行自我調(diào)整。觸寶賺到第一個(gè)100萬就花費(fèi)40萬申請專利。高昂的專利申請費(fèi)令很多公司畏懼，“尤其是國際專利，光一項(xiàng)專利的撰寫費(fèi)就達(dá)到10多萬元人民幣，申請美國專利需要花10萬人民幣、歐洲專利花20萬人民幣、日本專利10萬人民幣。”王佳梁介紹。每一個(gè)專利花費(fèi)不菲，“但下了決心就要做國際市場，一定要投入的”。

無論美國專利、歐洲專利還是日本專利，觸寶堅(jiān)持花費(fèi)高額注冊專利金，采取的夷制夷的策略，這拯救了其被國際巨頭訴訟擊敗的命運(yùn)。

對于Nuance的專利訴訟觸寶也并非沒有準(zhǔn)備。這張國際傳單由飛翰（Finnegan） 律所的律師電話通知王佳梁。飛翰是全美知識產(chǎn)權(quán)訴訟領(lǐng)域的第一律所，2009年剛成立中國辦事處時(shí)，飛翰合伙人林藝思“意外”地接到了王佳梁電話，請其為觸寶撰寫美國專利申請。意外的原因是很多中國大公司不舍得花的錢，當(dāng)時(shí)十幾個(gè)人規(guī)模的觸寶就愿意支付?！叭赖谝弧甭伤馕吨嘿F的價(jià)格，一個(gè)專利申請撰寫費(fèi)用是國內(nèi)律所的十倍。

“當(dāng)時(shí)真是初生牛犢不怕虎，覺得美國專利很重要，一定要好好寫?！蓖跫蚜盒χ貞洝Ｔ趹?yīng)戰(zhàn)Nuance之時(shí)，這個(gè)觸寶長期的合作伙伴出馬。面對對手12人的龐大律師團(tuán)，這家全美第一律所為觸寶派出首席律師印慶余，其一年前帶領(lǐng)HTC反訴了蘋果的337調(diào)查，并使得HTC成為與蘋果最早和解的廠商。

國內(nèi)的大成律所合伙人則是王佳梁的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，觸寶將國內(nèi)反訴等工作交給大成律師事務(wù)所。飛翰、大成是觸寶的戰(zhàn)略儲備，在需要時(shí)便能直接調(diào)取資源。

王佳梁最早對知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的知識儲備，可以追溯到大學(xué)選修《知識產(chǎn)權(quán)法》以及微軟工作期間申請專利的培訓(xùn)。比如，到底什么時(shí)候該申請，對很多公司是一道障礙。觸寶在公司成立之前就已申請多個(gè)專利，“我們的策略是今天有一個(gè)想法工程師著手開始做之前，專利申請就準(zhǔn)備好，產(chǎn)品上線之前先完成專利提交，如果沒完成，產(chǎn)品上線也要等一下?！?/p>

觸寶專利儲備在337調(diào)查中起到重大作用。比如，證明對方專利無效需要查閱大量技術(shù)文獻(xiàn)v，而這一工作在觸寶專利申請過程中就有不少積累；反訴過程，也以觸寶申請的專利為基礎(chǔ)，找對方產(chǎn)品可能侵犯專利權(quán)的部分。

飛翰首席律師印慶余對《環(huán)球企業(yè)家》表示：“第一次和Michael（王佳梁）見面最深刻的印象就是他對知識產(chǎn)權(quán)問題的了解，以及觸寶對自主開發(fā)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的重視度。”王佳梁則感嘆：“所有積累都沒有白費(fèi)，這是最大的收獲。”

一場戰(zhàn)役結(jié)束，但是觸寶未來還充滿不確定性。正如傅志方所說，全球采用的授權(quán)費(fèi)模式，在國內(nèi)市場將遇到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意為了占據(jù)入口優(yōu)勢，付費(fèi)給手機(jī)廠商預(yù)裝其輸入法，這一策略令成本敏感的國內(nèi)手機(jī)廠商喜愛。王佳梁說，“授權(quán)費(fèi)是一種夕陽模式，也早已看到天花板?！彪S著手機(jī)價(jià)格越來越低，向利潤微薄的手機(jī)廠商收費(fèi)變得越來越難。

此刻，觸寶科技又要跳出框框突破自我，最新研發(fā)的新產(chǎn)品號碼助手—一種手機(jī)用戶快速識別互聯(lián)網(wǎng)信息，哪一個(gè)電話號碼是官號等功能的技術(shù)。

當(dāng)然，輸入法是必備軟件，號碼助手是偏市場軟件，商業(yè)模式則變成手機(jī)廠商和中國用戶免費(fèi)使用，而向餐廳等線下商戶收費(fèi)。李巧玲坦誠，“具體收費(fèi)模式仍在摸索之中”。好在號碼助手已突破三星電子預(yù)裝，9月于大陸上市的明星機(jī)型Galaxy Note 3就預(yù)裝這款新產(chǎn)品。