你很難相信阻礙60億美元超級交易的最大障礙是一張未蓋簽證的護(hù)照。緊密的環(huán)球飛行之后，正威國際集團(tuán)董事局主席王文銀驚訝地發(fā)現(xiàn)自己竟然僅有一天時間去辦理赴瑞士的簽證。從時間上看，這幾乎是不可能的。他只好輾轉(zhuǎn)通過私人關(guān)系轉(zhuǎn)機(jī)盧森堡，即使如此，登機(jī)前的最后一刻，他才得以脫身沖上云霄。

此次他的行程極為保密，獲悉者寥寥無幾。他的最終目的地是瑞士，要會面的神秘對象是全球最大自然資源集團(tuán)嘉能可斯特拉塔（Glencore Xstrata） 首席執(zhí)行官伊凡·格拉森伯格（Ivan Glasenberg）。它的經(jīng)營范圍超過90種大宗商品，從銅到大麥，從石油到釩，不一而足。在漫長的洲際飛行中，王毫無倦意—世界最大銅礦之一的秘魯拉斯邦巴斯（Las Bambas）銅礦即將成為其獵物。這是嘉能可急于拋售的頂級資產(chǎn)之一，一旦競購獲勝，王就能將超過一千萬噸銅礦收入囊中，為此他愿意開出的支票高達(dá)60億美元。

王是全球最大銅加工商之一正威集團(tuán)的創(chuàng)始者。2013年該公司銷售額達(dá)2388億人民幣，名列世界500強(qiáng)第387位。它將該領(lǐng)域的強(qiáng)者江西銅業(yè)集團(tuán)公司（Jiangxi Copper）、中國有色礦業(yè)集團(tuán)有限公司（China Nonferrous Metal Mining （Group））遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。按銷售收入算，它是中國最大的私人企業(yè)之一，但多數(shù)人對其一無所知。

在奔赴瑞士之前，王已完成如此龐大的并購所需的會計、律師、審計、投行等諸多部門的整合，以及中國商務(wù)部、發(fā)改委的批準(zhǔn)。“在這么短的時間內(nèi)做完這些動作，不是一件很容易的事情?！蓖醯钠拮印⒄H集團(tuán)執(zhí)行董事劉結(jié)紅感慨地對《環(huán)球企業(yè)家》說。

這是王文銀值得終身銘記的時刻。他與格拉森伯格會面地點(diǎn)設(shè)在嘉能可總部所在地瑞士楚格州巴爾的湖邊牛排餐廳，周圍遍布著古老的德式建筑。身處湖光山色之間，王卻無心品嘗散發(fā)著迷迭香草味道的上等牛排和紅酒。在急促的行程中，兩位全球有色金屬行業(yè)舉足輕重的人物曾會面過兩次。

談笑間，格拉森伯格表達(dá)了向東看的渴望，他坦言了對合作者的要求—必須能與其全球最大的有色金屬資源帝國取長補(bǔ)短。王則表達(dá)出對收購其部分礦產(chǎn)資產(chǎn)的渴望。觥籌交錯間，賓主氣氛熱烈。當(dāng)天，正值王文銀一名隨從的生日，格拉森伯格送給后者一塊浪琴表，并祝酒說：“優(yōu)雅是一種人生態(tài)度（Alegance is an attitude）?！?/p>

買家

現(xiàn)實(shí)中的王個頭不高，貌不驚人，與優(yōu)雅絕緣，相反他好勇斗狠。其夢想是富可敵國?！昂苄〉臅r候，我就野心勃勃。我們有個公司叫AMER，有個叫ICAN，放在一起就是AMERICAN，我要給中國人爭口氣?！蓖跷你y對《環(huán)球企業(yè)家》說。

在中國，王過著令人艷羨的生活。其居所位于深圳市中心一個鬧中取靜的地方。房屋的天花、地板、柱子、樓階等均由來自世界各地的玉石制成，家具亦由紫檀、黃花梨打造。房屋周邊是精心修剪的草坪、巨大的觀賞魚池和動輒千金的名貴盆景。王習(xí)慣在盆景下批閱文件，并在這里款待客人。

公司的陳設(shè)亦造價不菲。前臺由上等漢白玉堆砌而成，全部辦公桌椅亦為價格不菲的紅木家具。員工衣柜和文件柜用料是小葉紫檀和黃花梨。他的會議室里擺放著碩大的金絲楠木會議桌和紫檀龍椅，富貴之氣堪比太和殿。令人稱奇的是其新加坡、日內(nèi)瓦等海外辦公室皆此裝扮—這些價比黃金的名貴家具被海運(yùn)至此。

王文銀經(jīng)常乘坐龐巴迪私人飛機(jī)，前往歐洲、亞洲或美國，去照料其廣袤的商業(yè)帝國。在交易最為白熱化的階段，正威迎來包括中鋁、五礦、江西銅業(yè)等在內(nèi)諸多競爭者。他對規(guī)模如此之大的并購之所以躊躇滿志，乃是源于對該行業(yè)的了解?！昂栠@五年的增長率大概是百分之十幾，而我們這五年中是1000%的增長。”王驕傲地說。

這首先得益于其驚人的記憶力——王可以隨口背出中國所有省長和省委書記的姓名、歷史上各朝代的年號、全球各經(jīng)濟(jì)體排名。全球一百多個銅冶煉廠、美國六十多條精加工生產(chǎn)線、德國四十多條精加工生產(chǎn)線、全球所有探明儲量在五十萬噸以上的銅礦均在其腦海中?！叭绻@些你都不懂，怎么做一個國際級的企業(yè)”王說。在其看來，記在腦子中與臨時查找，兩者相差甚遠(yuǎn)——若能存有如此之多的數(shù)字和資訊，人就會擁有金、木、水、火、土五行以外的‘第六行’。

時至今日，他已擁有超過1000萬噸銅儲量，王希望三五年后這個數(shù)字能增至3000萬噸。他最親密的戰(zhàn)友、正威國際集團(tuán)副主席、全球資源委員會主席巫冠逸的野心更大。巫坐在雕工精湛的紅木沙發(fā)上，用琥珀制成的細(xì)長過濾嘴點(diǎn)燃一支七星牌（MILD SEVEN）香煙。煙圈升起時，他指著對面墻上的世界地圖向《環(huán)球企業(yè)家》稱，“正威集團(tuán)要在3至5年內(nèi)與嘉能可、必和必拓平起平坐?！?/p>

但在當(dāng)下，全球大宗商品已進(jìn)入守勢，王的一擲千金難免令人感到吃驚。銅是一種基準(zhǔn)工業(yè)金屬，被廣泛使用于電線中。由于銅最大消費(fèi)國中國需求放緩，加之供應(yīng)增加，2013年銅價已較2011年的最高值下降了30%，甚至在一周之內(nèi)其下跌幅度接近10%，至2010年7月以來的最低點(diǎn)?！?013年的實(shí)際狀況比2008年還要糟糕?！蔽坠谝菡f。

悲觀者則預(yù)計銅價將崩盤，而王文銀卻躊躇滿志，如此難免令人疑惑?！百嵈箦X一定要把握住全球的趨勢和格局?！蓖跷你y說。他樂觀的另一個理由在于中國消費(fèi)占全球銅供應(yīng)的40%，而銅變現(xiàn)能力極強(qiáng)。

在他看來，十年左右有一次全球經(jīng)濟(jì)的震蕩，三五年一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策，均為抄底良機(jī)。王文銀希望通過此次競購，與嘉能可建立持久的聯(lián)絡(luò)渠道—這是其擴(kuò)張計劃的一部分?！拔沂潜е毐南敕ㄈサ?。如果無心插柳把它買回來了，何樂而不為呢?！蓖跽f。他將頂級公司的理想狀態(tài)概況為“吃著碗里、煮著鍋里、種著田里?！倍①弰t是其“種田”的一部分。在內(nèi)部，王文銀為正威設(shè)定的參照對象即是嘉能可。他對其并購路徑耳熟于心，并希望能步其后塵。

不過，這一次，他只能悻悻而歸。拉斯邦巴斯項目最終被出售給以中國國企五礦集團(tuán)（Minmetals）子公司五礦資源（MMG）為首的財團(tuán)。劉結(jié)紅將失利的原因歸結(jié)于獲悉此消息太晚。

類似失利的情景曾深深刺痛王文銀。2011年，王文銀和巫冠逸去倫敦參加倫敦金屬交易所年會。到了現(xiàn)場，王文銀才發(fā)現(xiàn)誰是行業(yè)的主宰。在年會上能夠高談闊論的都是嘉能可、三井、住友、必和必拓這樣的公司。而全球最大消費(fèi)國中國卻鮮有機(jī)會發(fā)聲。這對王、巫觸動很大。回程班機(jī)上，兩人就開始討論如何改變這一格局?！白鲢~產(chǎn)業(yè)，最主要的是應(yīng)該掌握產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，而這個行業(yè)能夠有話語權(quán)的不是技術(shù)，不是市場，而是這些不可再生的資源?！蓖跷你y說。

依照其龐大的擴(kuò)張計劃，正威將垂直整合打通全產(chǎn)業(yè)鏈—他已做到；接踵而至的是要向上游走，如此形成倒三角的布局?！般~開采和銅加工相比，上游的利潤要占據(jù)大半。往上走之前，中間平臺要足夠大，足夠堅實(shí)。所以，我們還要繼續(xù)在銅線桿領(lǐng)域去擴(kuò)張。”巫冠逸解釋說。

在規(guī)模之外，令王文銀心生妒忌的還有“軟實(shí)力”。他曾去美國德克薩斯州視察一座上世紀(jì)七八十年代興建的銅加工廠。該廠有一兩百人，但卻沒有行政部管理部門，員工上下班均來去自由的?！斑@些都是差距，那可不像我們中國圍墻那么高，東西還會被偷?！蓖跷你y說。

除了盯緊嘉能可這樣的巨頭，王還將目光投向那些仍是不毛之地的“綠地項目”。在其心中有一塊大大的世界地圖，而他將國家風(fēng)險級別分成九級，像剛果金、剛果布、利比亞等為九級，地圖標(biāo)注為紅色，澳大利亞、中國則為投資環(huán)境較好的綠色。他刻意躲避著一些頗具誘惑的國家，例如銅礦儲量巨大的朝鮮—萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球曾在此三進(jìn)三出鎩羽而歸?！爸袊髽I(yè)走出去的大概有一萬多家；真正走進(jìn)去的做的好的，可能不到一千家；真正走下去的，做得優(yōu)秀的卓越的，估計一百家也沒有。”王感慨說。

向上游資源型公司發(fā)展是王文銀、巫冠逸的共識。資源的升值潛力不言而喻—以拉斯邦巴斯銅礦為例，嘉能可2004年的買入價僅為1.2億美元，而售出價卻高達(dá)60億美元。但在此之前，由于投資風(fēng)險巨大，電源線行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條一般延伸到銅加工就戛然而止。但王卻是其中的異類。

王文銀第一次萌生出進(jìn)軍上游的想法始于2003年。當(dāng)時，非典爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)波動從消費(fèi)市場蔓延至原材料，資源價格走入低谷。而他卻試圖收購江西贛州鎢銅礦（中國儲量的第四鎢礦，并伴生大量銅），并在云南、內(nèi)蒙、青海、安徽及澳大利亞、新西蘭等地購買了大量礦產(chǎn)資源，并進(jìn)軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，藉此進(jìn)軍最上游的采選、冶煉領(lǐng)域。當(dāng)時，反對者眾?！叭绻澜鐨纾X有什么用？”王文銀卻對眾人說。正威創(chuàng)業(yè)合伙人余興旺就曾對王文銀說，你要買銅礦我就走人。結(jié)果，王仍堅持，余選擇離職。事實(shí)證明他頗有遠(yuǎn)見。此后，國際銅價連創(chuàng)新高，通過拋售低價買入的礦山，王獲利頗豐。僅此江西贛州一處礦產(chǎn)，就價值連城。

起步

億萬身家對王文銀來說曾遙不可及。他出生在安徽省潛山縣的一個鎮(zhèn)子，家境貧寒。小學(xué)時，他曾給校長寫信提出自己對學(xué)校的看法，也喜歡在眾人面前發(fā)表演說，并為此苦練口才。有一段時期，他的夢想是做官，但卻并未成功。王回憶說：“我那時不知道什么叫成功，因?yàn)殒?zhèn)上很難找到能被形容為成功的人?！?/p>

在整個少年時期，他從未獲得過一個真正屬于他的舞臺，不過，卻贏得人生最重要的“戰(zhàn)友”—太太劉結(jié)紅。兩人是高中同學(xué)，劉一度是王的班長。當(dāng)時，不少人認(rèn)為王文銀夸夸其談華而不實(shí)，一些人則警告劉不要跟王“混”在一起，但劉結(jié)紅對這些都不以為然?！安涣私馑娜丝傆X得他是語言的巨人、行動的矮子，但了解他的人就知道他是恰恰相反?！眲⒔Y(jié)紅說。

打動劉的另一個因素是王極為孝順。住校期間，王母常前去探望。當(dāng)時，很多農(nóng)村學(xué)生頗有虛榮心，不希望父母到校。而王文銀則相反，其母到校后，他會將衣衫破爛的母親介紹給所有人?！八湍赣H非常親密，很為她自豪。我當(dāng)時就想，如果一個男孩子對自己的家人不孝順，那再有夢想也不行?！眲⒔Y(jié)紅說。

兩人最終共結(jié)連理。不過，那時的王文銀還掙扎在生存線上。最悲慘的人生經(jīng)歷莫過于初來廣東打工之時，他在燈泡廠擔(dān)任扣絲部部長，月薪數(shù)千元，手下有800個女工。用于燈泡的鎢絲極細(xì)，需要女工壓接到燈泡里去。很多人眼睛勞累流血。王文銀因此帶領(lǐng)工人罷工，結(jié)果這些參與者全被老板開除。

王只好將自己的薪水分給眾人，直到彈盡糧絕。他一度流落街頭，和工友們撿拾廢銅爛鐵為生?！百I米，買破瓦罐，生個火燒稀飯。一根酸豆角要吃三天?！焙髞?，他拿著高中畢業(yè)證去找工作。一家名為恒都的港資企業(yè)收留了他，令人稱奇的是在短短一年間，他就從倉庫管理員做到了總經(jīng)理助理。

正威集團(tuán)采購管理中心總經(jīng)理劉昭林曾是王文銀管理倉庫時的領(lǐng)導(dǎo)。在劉昭林的記憶中，王文銀總是干勁十足，他喜歡研究和總結(jié)，甚至能背出纜線、插頭、連接件等數(shù)千件物料的編碼?！八瓷先ゾ筒幌袷莵泶蚬さ摹！眲⒄蚜謱Α董h(huán)球企業(yè)家》說。劉發(fā)現(xiàn)私下里，王非?？释私馊绾谓?jīng)營和管理一家工廠。不過，當(dāng)其提出創(chuàng)業(yè)想法的時候，卻沒有人看好他。

當(dāng)時是1995年。他創(chuàng)立了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠，利潤微薄。王文銀發(fā)現(xiàn)上下游廠商在他面前都很強(qiáng)勢，他的大量資金被占據(jù)，毫無話語權(quán)。選擇只有兩個，要么退出另謀出路，要么打通產(chǎn)業(yè)鏈奪回主導(dǎo)權(quán)。王文銀最終選擇后者。

在適當(dāng)延伸塑料封皮和電源插頭等新產(chǎn)品之后，王有了更大膽的計劃。他也開始贏得越來越多的志同道合者。正威國際集團(tuán)有限公司總裁助理唐毅輝亦是其一。當(dāng)時，唐是業(yè)務(wù)員，王是業(yè)務(wù)總經(jīng)理。王習(xí)慣隨身攜帶筆記本，即便餐桌上聽到感興趣的詞句，都會立即記下來。即使沒有來電顯示，僅憑電話號碼，他也能輕易辨別來電者。唐毅輝因此認(rèn)為王與眾不同，視之為奇才。

王以分期付款購買100臺機(jī)器，對外聲稱設(shè)備由全款購得，以此實(shí)力贏得大批客戶。當(dāng)時，他身兼數(shù)職，經(jīng)常白天送貨，晚上與客戶洽談業(yè)務(wù)。唐毅輝則是其司機(jī)，經(jīng)常累的無端嘔吐?！鞍鞠聛砣恳庵玖χ巍！碧埔爿x回憶說。為了給一個客戶送貨，二人一日之內(nèi)曾在泥濘的道路上往返七趟?！拔覀冞@些人都不在意物質(zhì)享受，在奮斗的過程中，互相以苦為樂?！眲⒔Y(jié)紅說。

災(zāi)難接踵而至。一位潮州老板訂了很多的貨，貨送到后，對方讓王前去拿支票，結(jié)果去了之后，王文銀發(fā)現(xiàn)事態(tài)嚴(yán)重，此人電話無法接通，人間蒸發(fā)。王文銀一下子就損失了數(shù)百萬。倒閉在即的他只好開著卡車一家一家地跑供應(yīng)商，告訴對方公司資金遇到很大困難，需要按月分期付款。每次還款時，他都會提前把支票和利息備好，如此度過了難關(guān)?！白銎髽I(yè)要主動出擊，你欠了別人一百萬，每個月主動還十萬，跟一百萬到期了人家找你來要，完全是兩回事?！蓖醺袊@說。

他很快在這一行業(yè)如魚得水，如此贏得諸多信任。王視人脈即財源。工廠開工前，時逢第一個孩子出生，他決定另辟蹊徑測試一下自己的人脈。結(jié)果令他喜出望外—來者多達(dá)200位，王文銀發(fā)現(xiàn)他已創(chuàng)造了良好的生意網(wǎng)。工廠開工后的首月就實(shí)現(xiàn)了盈利，王僅用3個月，就將工廠的月銷售額由200萬元增加到1000萬元。

正當(dāng)其準(zhǔn)備置地擴(kuò)大規(guī)模時，宏觀調(diào)控突如其來，銀根緊縮，王遭遇前所未有的打擊—他必須及時償還銀行貸款。于是，他逐家登門拜訪客戶，請求延緩賬期。所幸他的聲譽(yù)極佳，支持者眾。

此后，王的事業(yè)一馬平川，以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展。為了避免失敗，他開始總結(jié)企業(yè)家的失敗教訓(xùn)，并張貼在家里。上世紀(jì)90年代，他跟史玉柱一起在珠海做生意。史玉柱曾不無炫耀地對王說公司電話費(fèi)300多萬，事后，王不以為然，他反而認(rèn)為其公司毫無管理。事實(shí)果真如此?！鞍褎e人的失敗當(dāng)成自己的失敗。人生道路上就100個釘子，別人都碰完了，你就把別人碰的釘子當(dāng)成自己碰的釘子，自己就可以少碰一點(diǎn)?！蓖踹@樣告誡下屬說。他對多數(shù)公司失敗的研究結(jié)論是敗于合作伙伴之手。

隨后，王文銀開始了“失敗測試”。他對外謊稱：下屬的一個工廠即將倒閉，并拖欠供應(yīng)商5000萬元貨款。消息傳出后，供貨商表現(xiàn)不一，有的表現(xiàn)平靜，有的則上門逼債。王則將成捆的現(xiàn)金堆在房間里，讓供應(yīng)商自取，如此作派令很多供應(yīng)商非常震驚。經(jīng)此一役，王文銀篩選出值得同舟共濟(jì)的公司—這些公司最終成為正威的戰(zhàn)略合作伙伴。他甚至總結(jié)出一套模型，正威最終選擇客戶和供應(yīng)商需經(jīng)過100多項調(diào)查。

2003年是王文銀人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時，其工廠已頗具規(guī)模，座駕是當(dāng)時最為流行的豐田皇冠。非典來襲之時，很多人認(rèn)為投資風(fēng)險很大。而王卻認(rèn)為生意不進(jìn)則退，逆勢加大了投資。銅陵全威銅業(yè)即此開始實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

安徽銅陵是一座以銅聞名的資源城市，最出名的就是企業(yè)當(dāng)屬銅陵有色金屬集團(tuán)股份有限公司。它是中國銅行業(yè)最舉足輕重的公司之一。不過，很快全威的加工能力就超越了它，成為安徽營業(yè)額最高的私營企業(yè)。

“這個年產(chǎn)25萬噸銅的項目投資非常大，當(dāng)時，我們的膽子太大了?！碧埔爿x說。這也是王文銀所下的最大一筆賭注。整個項目要投資30億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金。王文銀希望用這個超級工廠連接銅礦開采、電線加工的兩端，在長江邊上的一塊荒地上，王重重下注。工廠就開在競爭對手銅陵有色的眼皮底下，王發(fā)誓要在兩年間做成。

為了盡快投產(chǎn)，王文銀吃住均在廠區(qū)，歷時長達(dá)二年。劉結(jié)紅也身兼數(shù)職，即當(dāng)行政經(jīng)理，又當(dāng)財務(wù)總監(jiān)，幾乎什么都做—盡管財務(wù)并非其本行，但是她很快就游刃有余。由于壓力太大，王文銀的頭發(fā)開始脫落，經(jīng)此一役，再也沒有長出來。為了讓自己“舉重若輕”，他這樣安慰自己—“如果你把人生當(dāng)成一個過程，天塌下來當(dāng)被子蓋，是沒有什么問題的。”由于涉及諸多利益相關(guān)方，銅陵地方政府內(nèi)部阻撓者亦頗多，工程進(jìn)展極為緩慢。一怒之下，王文銀只好不斷地請安徽省甚至中央的人前去調(diào)研，每調(diào)研一次，方能推動一步。在時任銅陵市市長張慶軍、常務(wù)副市長于勇的力推下，項目最終緩慢成行。

當(dāng)時，在正威內(nèi)部，王文銀亦阻力重重。9名核心高管中僅其一人同意擴(kuò)大規(guī)模。反對者認(rèn)為正威當(dāng)時內(nèi)部的銅桿需求量一年僅三萬噸，而當(dāng)?shù)刈畲蟮你~桿企業(yè)最高月產(chǎn)量也就5000噸，一直難以形成氣候。王卻認(rèn)為非做不可。其理由是該項目能有效依托銅陵的開采、選礦、冶煉資源和陰極銅板產(chǎn)能大的優(yōu)勢。當(dāng)時銅陵一地的銅板年產(chǎn)量達(dá)到55萬噸，但大部分要運(yùn)往南京、常州等地才能加工成銅桿、銅線，而本地的電線生產(chǎn)企業(yè)又要折返拖回。如此一來，僅一項運(yùn)費(fèi)就不菲。國內(nèi)的需求數(shù)字亦支撐這一切。當(dāng)時，全國銅桿年需求量300萬噸，產(chǎn)量卻只有百余萬噸，缺口巨大。

為了維持工廠的建設(shè)運(yùn)轉(zhuǎn)，王一度不得不賣掉旗下的兩個工廠，并一擲千金購置數(shù)千畝土地。最初時，王有四名重要大股東，自己占股38%。但不久之后，很多人就對項目悲觀，悉數(shù)轉(zhuǎn)讓全部股份。巫冠逸亦在其中，他曾擁有10%的股份，之后他亦將股份轉(zhuǎn)讓給王。“如果不轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)在這些股份就值幾十個億。”王文銀說。

當(dāng)時，工業(yè)用地指標(biāo)非常緊張，一位政府高官曾與王打賭說如果他能拿到地，自己就從銅陵爬回王的老家潛山。王文銀最終拿下1000畝土地。之后，他周旋于各大銀行之間，以項目和土地抵押尋求貸款。王文銀不得不求助于銀行。在一些例行的程序之外，貸款能否順利拿到很多時候還取決于酒量。最讓巫冠逸印象深刻的是安徽酒桌上流行一時被稱作“炸雷子”和“深水炸彈”的喝法。“必須喝倒，不然哪有今天。”巫冠逸說。王文銀最終獲得深圳中行貸款5.5億，安徽工商銀行的貸款8億元。

即使如此，王文銀仍需在內(nèi)部展開游說。劉結(jié)紅一直極力反對王擴(kuò)大規(guī)模，由于擔(dān)心風(fēng)險，主管財務(wù)的她曾拒絕轉(zhuǎn)賬。當(dāng)時，王文銀氣憤地將蘋果砸在墻上，如此才能紓解情緒。“她是個有大智慧的女人，我講各種利害關(guān)系，最后她同意了?！蓖跷你y說。

登頂

建成后的銅陵工廠傾注了王文銀鮮明的個人色彩。這并不單單是指那些掛在入口墻面上的他與各種政要、商界領(lǐng)袖們的50多幅合影，還包括其他別致之處。工廠占地面積相當(dāng)于一個半天安門廣場，門口是兩棵胸圍直徑超過60厘米的羅漢松，它們遠(yuǎn)涉重洋來自日本，單棵價值超過300萬元。道路兩側(cè)擺滿了珍奇樹種制作的精美盆景以及雕刻著治企理念的巨大漢玉。工廠內(nèi)有一片樹林，里面栽種著500多棵難得一見的名貴林木—他的最新計劃是在剩余空地上再種2萬棵羅漢松。他甚至為每一個工廠配備一支專業(yè)的園丁隊伍，有些人年薪高達(dá)數(shù)十萬元。

初到此處，你很難將它與一座涉及金屬冶煉、壓軋、拉伸相關(guān)的重型工廠聯(lián)系起來。這條連鑄連軋25萬噸低氧光亮銅桿生產(chǎn)線呈湖藍(lán)色，在車間里油光發(fā)亮。為了裝下當(dāng)時亞洲最大高度接近20米、長度約為70米的生產(chǎn)線，中央廠房特意做了加高加長處理。王當(dāng)時親自督建，要求廠房鋼結(jié)構(gòu)要超過普通標(biāo)準(zhǔn)，并不惜成本特別為車間加蓋了雙層屋頂。

在臺灣公司進(jìn)入大陸的銅加工領(lǐng)域之前，本土的銅材冶煉和加工技術(shù)還很落后。連鑄連軋技術(shù)和設(shè)備都是最近十年才出現(xiàn)的。以往同行們都選擇了相對便宜的美國南線（southwire）設(shè)備。而王文銀卻一擲千金，選擇了之前從未在華銷售過的德國西馬克（SMS）的設(shè)備。在王文銀和巫冠逸看來，“這就是別克與奔馳的差距?！?/p>

西馬克是全球頂尖的機(jī)械制造商，購買其設(shè)備均需全額付款，但王文銀卻另辟蹊徑爭取到24個月分期付款—他首先說服了代理商，之后則是西馬克總部。他向西馬克保證未來會采購其數(shù)十套設(shè)備，并幫助其在亞洲催生一個新市場?！暗聡撕茈y被打開心扉，但卻被我打開了，我還裝了一把火在里面?！蓖跷你y說。

西馬克的售價是美國品牌的一倍多，江西銅業(yè)、銅陵有色均認(rèn)為其性價比不高，王文銀力排眾議采購了西馬克的CONTIROD連鑄連軋生產(chǎn)線（年產(chǎn)25萬噸光亮銅桿），以及德國NIEHOFF公司MM85雙線伸線機(jī)（年產(chǎn)14萬噸精細(xì)銅線）。這些全球頂級成套專業(yè)設(shè)備令銅陵單廠產(chǎn)值即逾百億。如此耗費(fèi)重金的原因有二：一是王認(rèn)為資源類企業(yè)無法壟斷，但必須保持足夠大的規(guī)模；二是頂級產(chǎn)品要強(qiáng)調(diào)價值，而非價格。

銅陵項目是王文銀竭力打造的標(biāo)桿。他曾走訪全球數(shù)以百計的銅線桿制造廠，參觀共計35條德國生產(chǎn)線、67條美國生產(chǎn)線。他要求一切都必須是最好—最好的原料、最好的設(shè)備、最好的人。從投產(chǎn)至今，正威一直使用全球最高等級的“+A”級銅板—這些銅板都要經(jīng)過倫敦金屬交易所（LME）注冊和監(jiān)管。

在銅陵工廠，每天都有800噸銅板不間斷地注入高約10.2米的豎爐，在超過1100攝氏度的高溫中融化為橘紅色的銅水。再經(jīng)由緊密連接的鑄機(jī)和軋機(jī)，迅速變成直徑8毫米的銅線桿。銅線桿可被繼續(xù)拉伸為細(xì)如發(fā)絲的銅線，有些被用來制造筆記本電腦、空調(diào)中的電路，有些變成了用來連接蘋果手機(jī)的數(shù)據(jù)線。

銅線桿加工學(xué)問很大。外行人認(rèn)為其核心工藝即是把銅化成水，然后從模具里壓出即可。但事實(shí)上并非如此。銅桿的溫度、吸氧的成分、過濾的泡沫、樓磚的材料等等皆會影響質(zhì)量，其中涉及超過五百個關(guān)鍵要素。為了實(shí)現(xiàn)最上乘的質(zhì)量就需要設(shè)備、人、經(jīng)驗(yàn)的最佳組合。王文銀耗費(fèi)重金邀請德國工程師技術(shù)攻關(guān)。例如電線偏芯，模具就需調(diào)整圈數(shù)。電線印字不清晰多半與油墨摻水或者太濃有關(guān)，等等不一而足。

在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)之上，王要求將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，他尤為在意細(xì)節(jié)?！八械膯栴}都是從細(xì)節(jié)開始的?！蓖跽f。早年，正威為IBM供貨插頭。王發(fā)現(xiàn)市面上所有的插頭金屬表面均有流紋，于是思索如何才能祛除。工程師們在模具表面以45度角再打一個排氣孔，然后將所有插頭塑形之后置于冰水之中，最終解決了這一難題?！爱?dāng)時讓富士康做，他們做不出來，我們做出來了?，F(xiàn)在也就只有我們一家可以做出來。”王文銀驕傲地說。關(guān)于細(xì)節(jié)創(chuàng)新的重要性，王文銀在內(nèi)部如此告誡員工：“細(xì)節(jié)決定成?。簛G了一顆釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損失一位騎士；損失一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！?/p>

王認(rèn)為產(chǎn)品競爭的最高境界是做成“毒品”。為此，他招兵買馬駕馭這些精密的設(shè)備并運(yùn)轉(zhuǎn)工廠。正威集團(tuán)銅材事業(yè)部總裁文德忠正是這樣的人。文曾是業(yè)內(nèi)翹楚臺灣華新麗華的中流砥柱，他知道如何生產(chǎn)出讓人無法拒絕的產(chǎn)品。文是臺灣人，與巫冠逸既是對手也是摯友。他平日非常隨和，常與手下互開玩笑。但面對工作，他則是一個惡魔。文德忠一半的時間住在銅陵工廠，每周一都要與整個團(tuán)隊召開視頻會議，遇到問題，他會不留情面地大發(fā)雷霆。在例會上，他曾不止一次當(dāng)眾罵哭過同事。為了玩轉(zhuǎn)這些昂貴的設(shè)備，王文銀也舍得為底層工程師開出巨額支票。負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)營的工程師年薪通常高達(dá)數(shù)十萬，而同行只能開出正威的十分之一或者五分之一的薪水?！昂娩摫仨氂迷诘度猩?。我們甚至有年薪1000萬美元的人，很少有老板可以做到這一點(diǎn)?！蓖跷你y說。為了提升其管理水平，王下令工程師們要與西馬克的工程師協(xié)同工作一年。

正威目前達(dá)到的水準(zhǔn)令業(yè)內(nèi)驚嘆—除去必要的維護(hù)時間，銅陵工廠的設(shè)備可以做到全年滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，年運(yùn)轉(zhuǎn)時間超過350天。

正威不是唯一一家重視產(chǎn)品品質(zhì)的銅加工公司，但它可能是唯一一家為了制造一流產(chǎn)品而犧牲利潤的公司—工程師們會盡量拉長設(shè)備維護(hù)和檢修的時間，并解決那些隱藏的問題。例如在最近一次例行維護(hù)中，工程師們發(fā)現(xiàn)一臺軋機(jī)的一項運(yùn)行參數(shù)略微偏高1%，原因來自內(nèi)部的乳化液。“這在別的工廠真的不算問題，很多會用到下季度檢修。”正威集團(tuán)銅材事業(yè)部總裁特別助理王文華告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

但正威的最終決定是提前更換乳化液，僅此一項就有4萬元的維修支出。眾所周知，成本上升、工時縮短都是利潤殺手，但巫冠逸卻態(tài)度堅決：“為什么我的產(chǎn)品總比別人（每噸）貴幾百塊？這就是一種取舍。如果想要長久的品牌和回報，就必須這么做?！?/p>

高舉高打的模式正在奏效。中國已是世界銅消費(fèi)第一大國，銅材一直處于進(jìn)口狀態(tài)，其中線材占據(jù)40%以上的進(jìn)口份額。自2009年銅陵工廠投產(chǎn)至今，其每年25萬噸的產(chǎn)量一直供不應(yīng)求。前來提貨的卡車川流不息。這一切都在王文銀的預(yù)料之中?！拔医o自己有個規(guī)定，如果哪個行業(yè)不是排隊提貨，我就把它賣掉?！?/p>

很多人認(rèn)為銅線桿行業(yè)利潤很低，但王卻不以為然。他認(rèn)為創(chuàng)新有兩種。一種是以規(guī)模顛覆原有的鏈條，另一種是發(fā)明創(chuàng)造。他很快占據(jù)了全球超過10%的銅線桿產(chǎn)能。如此做大規(guī)模之后，王再向銅供應(yīng)商大幅壓價。以200萬噸采購額為例，僅壓低1%的價格，就有超過10億元的利潤。

“99%的企業(yè)都是靠差價賺錢，那個賺的是最苦的錢?！蓖跷你y說。他甚至總結(jié)了“五差賺錢法”，即時間差、利率差、匯率差、積差和價差?！氨热缯f今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握，我們把握?！蓖跷你y解釋道。

2009年，倫敦銅價格跌至10年來的最低點(diǎn)。正威果斷買入十幾萬噸現(xiàn)貨和30萬噸銅期貨，成交價僅2萬余元每噸。這已經(jīng)逼近銅的開采成本。轉(zhuǎn)瞬間，銅價急速上揚(yáng)，王以4至8萬元一噸的價格出手，獲利豐厚。此外，他還在此次危機(jī)中抄底很多人才?！般~產(chǎn)業(yè)鏈上，全球的頂級人才現(xiàn)在都在我這里。”王底氣十足。2013年，倫敦銅銅價跌至低點(diǎn)，王又果斷囤積50多萬噸，如此大賺。

他的另一個發(fā)展路徑在于先市場后工廠。王以龐大的訂單驅(qū)動產(chǎn)能。為了擴(kuò)大加工規(guī)模，王曾希望12億收購東莞某個銅工廠，但被對方拒絕。但此后，該工廠在正威的夾擊之下倒閉，王接手盤整之后，這家工廠的年營收很快超過100億，年加工銅超過20萬噸?！霸趧e人手里，它就是一堆廢銅爛鐵，但在正威的手上，有足夠的訂單，它就是個印鈔機(jī)。”王文銀說。

磨礪

除了王文銀，巫冠逸亦是一個化腐朽為神奇的人，他被視為帶領(lǐng)正威從百億走向千億的核心人物。巫身材精瘦，皮膚黝黑，講話帶一些江湖氣。大多時候他顯得很隨和，不過一旦他要強(qiáng)調(diào)某件事情時，喉嚨深處就會發(fā)出咬牙切齒般的聲音。20年來，巫冠逸左手手腕上一直反戴著一只歐米茄（Omega）金表—如此使得時間看上去在倒流—“它時刻提醒我即使手表反戴，時光也不會重來，我們不能犯錯?！蔽渍f。

他曾是王文銀極力攀附的人。2002年，王文銀還籍籍無名，而巫冠逸已是臺一的協(xié)理，紅極一時。用唐毅輝的話說，臺一那時看正威就如同“大人看小孩一樣”。巫當(dāng)時賣銅給王，賣方市場占盡優(yōu)勢。兩人地位亦非常懸殊，在銅材行業(yè)呼風(fēng)喚雨的巫冠逸一開始并沒有把王放在心上?！凹词瓜雀读丝睿疫€要看人供貨。我剛開始不太鳥他。”巫回憶說。

王曾專程到廣州拜見巫，后者都說“沒空”。巫把王文銀打發(fā)給手下的人，王只好糾纏其下屬。如此兩周，他也沒見到巫。無奈之下，王文銀只好委托銅陵有色深圳工廠的一名高層才輾轉(zhuǎn)見到巫。當(dāng)時，王開了一輛掛海南牌照的奔馳500，這是當(dāng)時國內(nèi)最頂級的豪車。巫因此印象深刻。王給他留下的第一印象是“很能說，很會講話”。談完之后，巫依舊是先款后貨。

王文銀打聽得知巫喜歡高爾夫球，于是常請他打球按摩，有時候還會送領(lǐng)帶、手包給他。打球之前，王甚至還為球童培訓(xùn)，以求球童在巫面前多夸贊他。打完球后，王文銀每次都會邀請他去工廠坐坐，無所不用其極。他熱切期待巫能加入正威，但一直絕口不提此事。另一個軟磨硬泡的方法是邀請巫一起出差查看他的生意，機(jī)票、酒店等費(fèi)用全包，如此長達(dá)四年之久。

2004年，王文銀帶著一位深圳企業(yè)家去馬鞍山準(zhǔn)備收購礦山。巫那時在江蘇昆山，王文銀給他打電話，請他無論如何都要來。在礦山收購過程中，性格直爽的巫冠逸看到一些細(xì)節(jié)非他所愿，就會親自要求上手?！鞍パ剑@不是這個樣子的，這個我來啦”。就這樣巫 “稀里糊涂”加入正威。事后，王文銀得意地說：“我是溫水煮青蛙，慢慢煮死他。”

真正打動巫冠逸的是王文銀“很有耐心，持續(xù)的熱情?！蓖蹙Τ渑妫沉窟^人，能夠一次吃下兩公斤的牛扒，可以一天輾轉(zhuǎn)五座城市，往往是早上首班飛機(jī)出發(fā)，深夜最后一班返回，第二天清晨6點(diǎn)又會出現(xiàn)在車間。他能夠在汽車和飛機(jī)上不到三分鐘入眠，這是他補(bǔ)充體力的方法之一。

時至今日，與王一起出差，巫冠逸仍心有余悸。如果早上8點(diǎn)出發(fā)，巫就必須六點(diǎn)半起床。因?yàn)橥醯牧?xí)慣是早餐時安排一天的工作。晚上回到酒店，王通常會開會總結(jié)得失，直到深夜，“等你回到房間，基本已經(jīng)沒有力氣去洗澡了?！蔽坠谝菡f。

當(dāng)時，很多人對巫的跳槽感到匪夷所思。當(dāng)時，臺一銅業(yè)和華新麗華則是行業(yè)當(dāng)之無愧的主宰，正威仍籍籍無名。身邊所有人都對他說：“老巫，你真的要這么做嗎？”但巫認(rèn)為全球銅產(chǎn)業(yè)的重心已由歐美轉(zhuǎn)移至亞洲，再經(jīng)臺灣綿延到中國大陸。摸爬滾打了數(shù)十年之后，他極度自信，認(rèn)為憑借經(jīng)驗(yàn)和人脈可以輕松再造正威。

但接下來的情形卻令巫倍感意外。由于銅陵項目注冊資金緊張，巫一度不得不幫助王文銀籌錢。他甚至拿出自己的積蓄置辦辦公家具，連私人汽車也充公使用。王文銀非常愧疚，對巫說：“這車子的錢，公司會付給你?！?/p>

由于要經(jīng)常出差洽談業(yè)務(wù)，巫搬離了擁有健身房、桑拿房、游泳池等奢華配置的高級公寓，開始居無定所的生活。為了洽談業(yè)務(wù)，他曾在一個月內(nèi)獨(dú)自駕車四次往返于上海和深圳。這是一段單程超過1800公里的寂寞路途，相當(dāng)于從柏林到馬德里。他一路快車，最快時速曾達(dá)235公里，“開到眼睛流淚，右腿不聽使喚”。更令巫備受打擊是“一些之前很熟悉的客戶聽說我離開臺一就不接電話了，即使打通也會假裝信號不好，然后掛掉”。

巫冠逸并不認(rèn)輸。他做事雷厲風(fēng)行，講求信譽(yù)。這讓其在下游線纜客戶中聲譽(yù)頗高，很多人都是慕名而來采購。巫冠逸手中的銅材總是高于市場價，但仍然供不應(yīng)求。2005年5月1日，巫冠逸把家直接搬到銅陵，陪王文銀找地、建廠?！拔襾淼臅r候銅產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)橇悖覀兪菑牧汩_始?！蔽坠谝菡f。工廠開建時，巫開始在深圳跑市場。等到工廠還未投產(chǎn)時，巫一個月銷售已達(dá)一萬多噸—方式就是貼牌。他奔赴韓國、越南等地尋找經(jīng)營狀況不佳的銅線桿廠，而后尋求OEM。“正威沒有工廠，每個月都做到一萬多噸，有了工廠，客戶就更加信任正威。訂單一下就爆發(fā)式增長了?！蔽渍f。

一些人聽到巫冠逸在銅陵創(chuàng)業(yè)，甚至?xí)苯哟蚩钣嗁?。如此銅陵基地還未建成，王文銀就面臨數(shù)倍于其產(chǎn)能的客戶規(guī)模。巫冠逸照例行事，依舊先款后貨。直到后來，正威銅產(chǎn)業(yè)鏈幾乎全是巫冠逸找來的人。

2006年，銅陵項目試運(yùn)營投產(chǎn)，首個訂單為100噸，其交貨也不順利。由于運(yùn)送貨物的車輛不夠，公司只好在外面租車。結(jié)果司機(jī)和不法分子內(nèi)外勾結(jié)，行至偏僻路段，貨物被一搶而空。“當(dāng)時那么難，你很難想象我們現(xiàn)在一個月做十幾萬噸。”巫說。

在工作上，王文銀與巫冠逸開始了默契分工—王負(fù)責(zé)資金及政府和政策支持，主外；巫負(fù)責(zé)銷售、生產(chǎn)、管理，主內(nèi)?！八野l(fā)信息都很簡單，我也從不會家長里短。他發(fā)來的短信一般是這樣的格式—有件什么事情，問題是一二三，所以怎么做，就完了。”巫說。在巫治理下，正威的生意非常有序，公司每年與客戶簽約一次，每月按時交貨即可，變數(shù)只是追加的供貨數(shù)額而已。

王待人寬厚，幾乎不過問其業(yè)務(wù)。巫冠逸年長王文銀十歲，他脾氣暴躁，喜怒皆形于色，甚至?xí)跷你y直接發(fā)脾氣，每每遇到這個情況，王都會立即轉(zhuǎn)頭順從或者暫時擱置此事?！叭敉跷你y容不下性情剛直的巫冠逸，正威也沒有今天?！闭瘓F(tuán)銅材事業(yè)部總裁文德忠說。巫冠逸幫助王文銀主動建立起風(fēng)險管控、財務(wù)監(jiān)管的制度和體系。他行事極為自律，操守極佳。“我從來不碰錢，我就是專心把生產(chǎn)、市場和管理做好?！蔽渍f。

在所有數(shù)字中，王文銀最為在意的是現(xiàn)金流。從一開始，王就意識到現(xiàn)金為王。在內(nèi)部，他常說的是“一個企業(yè)有一件事情要做的話，就是把企業(yè)文化搞好；兩件事情要做的話，把人管好，把物管好；有三件事情的話，就是把現(xiàn)金流、利潤率、成長性管好；有四件事要做的就是投資控股、融資變現(xiàn)、規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)分工?！币?yàn)楣粳F(xiàn)金流很好，所以銀行貸款都爭先恐后。

即使銅產(chǎn)業(yè)大勢不好，正威今年一季度仍能實(shí)現(xiàn)大幅盈利。這得益于王文銀一手建立的風(fēng)險體系。他成立了期貨部門，以套期保值的辦法規(guī)避風(fēng)險。簡單地說，當(dāng)客戶買進(jìn)100噸銅，期貨部門就會賣出同等數(shù)量的銅，即使?jié)q跌也能實(shí)現(xiàn)價格穩(wěn)定。這些客戶若在每月16日之后買進(jìn)，就屬于下月合約。按照正威的規(guī)定，客戶需要購買數(shù)月之后的銅，并繳納15%的保證金。若銅價跌10%，客戶需要補(bǔ)繳保證金，否則就強(qiáng)制平倉。正威位于瑞士、倫敦、新加坡、上海、深圳等地的期貨交易員互相制約監(jiān)督，由此規(guī)避風(fēng)險。

在正威，國貿(mào)部門合約起始價為數(shù)百萬元，一個月成交十幾萬噸銅。巫冠逸招募了曾就職于必和必拓、力拓、嘉能可的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行操作，人數(shù)超過一百人，這一部門僅去年一年盈利就超過19億元?！拔覀冞@里一個員工一年只做3億元交易是要挨批評的?！蔽渍f。

王文銀非?？酥?，他并不以期貨交易為主要目的?！拔覀儚膩聿毁€。如果單純做期貨交易，贏的時候很爽，輸?shù)臅r候死的很慘?！蔽渍f。在正威內(nèi)部，一個負(fù)面案例常被津津樂道—1995年2月，一名28歲的交易員錯誤交易，最終導(dǎo)致具有233年歷史的英國巴林銀行徹底倒閉。

但投機(jī)的誘惑在所難免。2008年，美國第四大投行雷曼兄弟申請破產(chǎn)保護(hù)，國際期貨市場一度異常波動。巫冠逸憑借多年的直覺，當(dāng)即要求進(jìn)行交易，王文銀則大膽授權(quán)。正威最終斬獲頗豐，但獲利之后，王即要求馬上收手?！叭绻皇帐?，最后還得輸?！蔽渍f，“在期貨市場最難的就是懂得控制情緒?！?/p>

他為正威設(shè)定了交易紅線?！耙蝗f多噸銅庫存是紅線。銅價高的時候，我就減少庫存增加利潤，銅價低的時候就囤積?！蔽坠谝菡f。此類做法與像長江三峽發(fā)電相似，夏天用電量大，庫存就減少，冬天用電少，就多蓄水。

為了實(shí)現(xiàn)控制，王要求公司資金全部由總部管控，這條鐵律甚至連巫冠逸本人也不得觸碰。同時，確定的交易也必須經(jīng)過合同評審、法務(wù)、財務(wù)等多層監(jiān)管。王文銀對巫極為信任?！斑@是我能跟他合作這么久，也是我能把銅產(chǎn)業(yè)做這么大的原因。信任這點(diǎn)很重要。他甚至很久不過問關(guān)于銅的事情了?！蔽渍f。

王氏其人

工作之外，王文銀有兩大喜好。一是紅木家具，二是盆景。他不嗜好煙酒，平時最喜歡在餐前玩兩局家鄉(xiāng)的“八十分”—只玩不賭?！斑@牌不來錢，有什么勁??！”巫不止一次地揶揄他。

王文銀卻曾一次花費(fèi)四百萬元前往日本購買羅漢松。關(guān)于一些名貴樹木的來歷，他都如數(shù)家珍。安徽銅陵工廠里的一棵百年桂花樹就是幾年前他親自鉆進(jìn)深山挖回的。由于樹冠太大，難以運(yùn)輸，他甚至在附近村子里住了整整一周。

若沒有照顧好他的樹，王文銀就會大發(fā)雷霆。2013年夏天，銅陵大旱，工廠里一棵羅漢松枯了一半，王文銀路過恰好看到?，F(xiàn)場罰了銅陵工廠管理層一個月的薪水，其中包括他的哥哥王文金。

在廈門紅木地界，至今還流傳著“深圳有個老板，一夜就買了一個多億的紅木”的故事，說的就是王文銀。唐毅輝回憶說，那天晚上12點(diǎn)兩人才從北京飛至廈門，然后就是與眾多紅木廠商洽談。到早上5點(diǎn)，王已火速購進(jìn)價值數(shù)億元的紅木。但唐當(dāng)時對王文銀的做法并不理解。他曾以為王文銀買紅木就是為了炫富，為此抱怨說：“上千萬元紅木還拉不滿9米長的貨車。 有一個老板說，你們買個樹干什么，我買個寶馬倒掛在工廠門口。這才顯得有錢?！?/p>

王文銀卻不這么看，他對紅木有著自己的理解—所購紅木并非為了推向市場，而是純粹自用。正威每年都會新增辦公場地，他堅持用自產(chǎn)的紅木置辦辦公桌椅，僅總部一層辦公區(qū)其家具價值就高達(dá)數(shù)億元。對待紅木，王文銀也精益求精，為此他專門興建了工廠?！八J(rèn)為自己做紅木不僅降低成本，還能夠保證品質(zhì)?！碧埔爿x說。

面對這些價值連城的紅木，一些下屬難免利益熏心。但有些人卻例外。唐毅輝分管的紅木廠廠長曾主動上繳供應(yīng)商的回扣，王在公司內(nèi)部會議上曾通報表揚(yáng)。

王文銀熱衷于高舉高打，偏愛以頂級黃花梨、紫檀布置辦公室。“做生意就要這樣，供應(yīng)商、經(jīng)銷商往我滿是紫檀和黃花梨的辦公室一坐，他頓時就矮了一截。”王文銀說。辦公室內(nèi)的家具擺設(shè)并非一時興起，而是王文銀十余年點(diǎn)滴積累的結(jié)果，也是他一以貫之的習(xí)慣。1995年，創(chuàng)業(yè)初期，王沒有多少錢，但他依然花了兩萬塊錢置辦了豪華辦公桌?！澳莻€時候我還沒有氣場，需要外圍的東西來裝飾自己。現(xiàn)在就不用了?！彼f。

雖然有時一擲千金，但王文銀卻不愿意把錢花在那些貶值的東西上。他有一輛勞斯萊斯，但只是用來接送貴賓，平時他自己也不坐。王最常用的汽車是寶馬740—那也是巫冠逸用過的舊貨。

其投資眼光令巫欽佩。當(dāng)時，王投資紅木，巫非常火大。王文銀跟他說，你不要生氣，三年后再看嘛。結(jié)果不用三年，紅木價值翻了四五倍。2013年，王文銀從老撾一次性購買了3000萬的紅木原木，三個月后，賣主找上門來想用4500萬買回去。王也沒賣?！斑@些都是資產(chǎn)，而且是急劇膨脹的資產(chǎn)?！蔽坠谝葜钢钙ü上旅娴募t木沙發(fā)說：“兩個椅子一百多萬?！?/p>

在王文銀看來，投資與做人一樣都應(yīng)該長遠(yuǎn)。他從不任人唯親，其他親屬也無公司的任何股權(quán)。王的哥哥在廠里打工時，曾因此與之吵架，甚至拿著錘子把鍋砸掉，即使那樣王文銀也未改變原則。“在制度和人情的問題上，堅決不能動搖?！蓖跷你y說。

他的一個親戚至今仍是食堂管理員，工資僅有4000元。妻弟則在正威某個分公司做副總，工資約7000元。不過，王文銀會送他們房子和汽車。四年前，王的一名親屬與行政主管發(fā)生沖突，王查清事實(shí)后毫不猶豫地將其開除。“他親戚的待遇肯定比同崗位員工的待遇要低三分之一?！闭蠊芾砀笨偛?、人力資源總經(jīng)理趙清感慨地說，這一做法讓其他員工感到公平。

王文銀接人待物極有耐性。索尼一位全球采購高層此前曾是長江電腦的采購，王文銀在過去19年間一直為其定機(jī)票和酒店，邀請其參加正威的活動，但此人從未帶來訂單。即使如此，王亦從未放棄。而今年他將采購正威5億元的貨品—利潤預(yù)計高達(dá)1億元?！白錾馇f不要貪圖一時的利益，本質(zhì)就是做人。你怎么對別人就是怎樣對自己。但是很多人都悟不到這個?！蓖跽f。

早年創(chuàng)業(yè)時，一個下游客戶的總裁喜歡釣魚，王跟他釣了兩年。當(dāng)時正威還在做插頭，但是對方就是不購買，王文銀亦不開口。王每個周末把對方接來釣魚，完了再送對方回家。如此水滴石穿，直到對方主動開口采購其插頭。

在生意場上，王文銀用心經(jīng)營人脈。王將朋友分作三重：知音朋友、知心朋友、知己朋友?！熬迫馀笥岩彩侨嗣}，但你要把他變成精神人脈。要讓別人賞識你，你也要賞識別人。”每逢中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)假期，他都會逐個短信問候重要的人?！暗簶O少?！彼袊@說。

對待那些桀驁不馴但極有才華的人，王文銀頗有胸懷，他能容忍任何缺點(diǎn)。他的用人原則是“德是第一位的，能力是第二位的，經(jīng)歷比學(xué)歷更重要。學(xué)歷是紙牌，經(jīng)歷豐富是銅牌，能力強(qiáng)是銀牌，人脈關(guān)系是金牌，思力是王牌，品力是天牌?！?/p>

二十多年來，正威一直低調(diào)潛行，隱忍發(fā)展，其原因在于王文銀擔(dān)心“木秀于林風(fēng)必摧之”。他懂得以退為進(jìn)的道理。早年他曾經(jīng)在安徽并購金礦，標(biāo)的價值幾十億人民幣，錢都已付清。后來省政府勸王后退，把礦轉(zhuǎn)讓給另一家公司。王忿忿不平。而當(dāng)時一位高層讓王寫一份反映材料，藉此幫王扳回一局，但是王沒有同意。他的解釋是“在中國，民不與官斗。做企業(yè)不能一直往前沖，拳頭收回來是為了更有力地打出去。”

這些經(jīng)歷讓王與政府打交道頗為謹(jǐn)慎?！耙魏驼撸荒軈⑴c政治。人是不能把金錢帶進(jìn)墳?zāi)沟?，但是金錢是可以把人帶進(jìn)墳?zāi)沟?。”在處理政商關(guān)系時，王一方面要求對方要有足夠的能量，另一方面則要求與自己精神的契合。

“我跟很多省委書記會面時，雙方都會相見恨晚。”王文銀說。2013年11月，王與湖北省委書記李鴻忠見面，原計劃會見半個小時，結(jié)果時間大大超出預(yù)期。王的談話動之以情，曉之以理，令對方頗為感動。他首先花了15分鐘講湖北的發(fā)展，之后則對李的經(jīng)歷如數(shù)家珍，稱其到哪里，哪里就會變成第一經(jīng)濟(jì)方陣—惠州、深圳、湖北皆如此。結(jié)束時，他感嘆李主政深圳，最初還是滿頭烏發(fā)，五年之后，其頭發(fā)已稀疏花白。王說為官一任的人都極為孤獨(dú)，但卻鮮有人理解。甚至談及李去年得了癌癥，卻沒有人去看他。如此一來，李鴻忠頗為感動。他夸贊王是企業(yè)家、哲學(xué)家、社會活動家、藝術(shù)家等“七個家”。

之所以對人有如此動若燭火的觀察力，這源于每到一處，拜會政府要員之前，王文銀都會要求秘書花費(fèi)一天的時間整理當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、文化資料。秘書整理之后，王則會重新提煉消化幾個小時。王文銀的手機(jī)背后會貼有談話提綱，以此提醒自己不要漏過要點(diǎn)。待到會面時，他都游刃有余。

而對待另一些不守信用的政府官員，王文銀則異常強(qiáng)勢。正威曾在半導(dǎo)體項目方面吃過大虧。某地政府缺乏誠信，并未如期兌現(xiàn)協(xié)議，導(dǎo)致項目大大延期。王暴怒，事后當(dāng)?shù)卣賳T電話他，他一直拒絕接聽，如此曉以顏色。

未來

除了在國內(nèi)大舉投資，王文銀還將眼光投向國外。王在歐洲（日內(nèi)瓦）、亞洲（新加坡）等地設(shè)立國際區(qū)域總部，以便正威的管理模式能迅速與跨國企業(yè)接軌。

王文銀研究發(fā)現(xiàn)海外并購陷阱頗多。他曾接手過非洲一個礦山，書面資料和實(shí)地考察情況都很不錯。但在周邊調(diào)研過程中，王文銀卻發(fā)現(xiàn)最重要的一塊80萬噸的礦區(qū)與另外一家礦場重疊，如果簽約后患無窮。王當(dāng)即叫停了協(xié)議。對于此類并購，王要求直接控股、參股雙管齊下。如此既可以保證正威自身的需求，又可通過包銷方式實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

為開拓金屬交易及收購全球礦業(yè)資產(chǎn)，正威在新加坡成立了一家能源公司Awin Resource International，如此吸引全球頂級人才的加盟。其中，Awin現(xiàn)任總經(jīng)理林盈盈（Lim Ying Ying）曾為路易達(dá)孚（Louis Dreyfus）效力17年之久。其余核心團(tuán)隊包括嘉能可斯特拉塔有色金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人飛利浦·威廉姆斯（Felipe Williams）、前渣打銀行鋼鐵聯(lián)合業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人凱耐·迪歐（Carene Teo）、前嘉吉（Cargill）金屬衍生品交易員潘可維（Ivan Poon）。

正威集團(tuán)招兵買馬可謂正逢其時。由于美國政府推行更嚴(yán)格的金融監(jiān)管法規(guī)、大宗商品市場不復(fù)昔日輝煌，眼下一些華爾街機(jī)構(gòu)正在剝離商品業(yè)務(wù)。例如摩根大通宣布，同意作價35億美元向目前全球第四大大宗商品獨(dú)立交易商Mercuria Energy Group出售旗下商品交易部門。這一方面源于監(jiān)管層的從嚴(yán)要求，另一方面主要是大宗商品現(xiàn)貨價格疲弱。

王文銀認(rèn)為這正是逢低吸納的良機(jī)，劉結(jié)紅則被他派出坐鎮(zhèn)新加坡?！爱?dāng)危機(jī)來臨的時候，能夠把握危機(jī)的人有70%；能夠把握危機(jī)變化的人有10%；能夠把握危機(jī)變化拐點(diǎn)的人只有萬分之一。”王文銀說。之所以正威能夠脫穎而出，靠的就是“敏感地把握了市場的脈搏”。

這些頂級人才的加盟將對正威的管理體系提出了新挑戰(zhàn)。正威大管理副總裁、人力資源總經(jīng)理趙清于2011年加盟正威。此前，他曾在通用（GE）、艾默生（Emerson）、偉立吉泰（Valor-GTI）工作過。面試時，王文銀給他出了一道難題?！八麊栁?，面對來自不同國家的人才如何管理？此外，通過什么途徑保證正威高速發(fā)展的人才需求？”趙清告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

趙曾任深圳市人力資源協(xié)會副會長，對深圳知名企業(yè)了如指掌，但他卻不熟悉正威。在最后階段，他決定實(shí)地一窺究竟?！耙患移髽I(yè)管理水平如何，只要看看洗手間和樓梯最底處就知道了?！壁w清說。在實(shí)地考察后，趙很滿意。

上任后，趙亦著手改善不合理的流程。以往按照慣例，每月15日是正威發(fā)薪日。但由于節(jié)假日或?qū)徟鞒虇栴}，正威的工資發(fā)放一直不太準(zhǔn)時。趙下令如遇節(jié)假日必須提前發(fā)薪，平時流程必須在9號之前完成，為此，他立下了軍令狀?！叭舨粶?zhǔn)時，就拿我是問。誰做不好，我就告訴全體員工，是誰耽誤了工資發(fā)放?！睆拇酥?，正威就再未出現(xiàn)因節(jié)假日延誤發(fā)放工資的情況。

但最令趙清深感壓力的還是人才引進(jìn)問題。王文銀看中的兩大核心指標(biāo)是品德、崗位能力。趙清需要獵取的通常都是頂級人才。由于發(fā)展迅猛，正威對人才的需求極其饑渴。人力資源部門的每個人都有具體的招聘考核目標(biāo)，每月績效考核一次?！巴蹩傂枰氖浅猎谒椎拇篝~?！壁w清說。令趙記憶猶新的是他曾為一位關(guān)鍵部門的高級經(jīng)理做背景調(diào)查。在做完相關(guān)調(diào)查后，趙清與其前上司也成了朋友，并互留聯(lián)系方式。幾個月后，后者亦加盟正威海外子公司?！拔覀儠?jīng)常發(fā)布招聘信息，這既有利于提高在崗人員的進(jìn)取心，也有利于儲備對應(yīng)的人才?！壁w清說。

與趙清一樣，大多數(shù)高管在入職前都會先做正威的顧問。王文銀一般選用高管，都會先讓后者做三個月到一年的外部顧問。他認(rèn)為如此不僅可以考察應(yīng)聘對象的實(shí)際工作能力，也讓雙方有緩沖的余地。如果是人才，王文銀一定會給比對方預(yù)期更高的薪水?！斑@樣他肯定給你賣命?！蓖跷你y說。

王用人為不拘一格，獨(dú)具慧眼。一次，他參加某創(chuàng)業(yè)選秀活動。他注意到當(dāng)時得票倒數(shù)第二的一名創(chuàng)業(yè)者，他通過觀察細(xì)節(jié)，而斷定此人能拿冠軍。當(dāng)時共有16名評委，投票共計三輪，王始終投給這名創(chuàng)業(yè)者，最終此人亦以冠軍勝出。在內(nèi)部，他以御人有術(shù)著稱。他曾說：“每個人正威都能用，只有不會用人的人，沒有不能用的人。哪怕是狗屎也可以種樹?！睂Υ?，唐毅輝曾在周報的“每周心得”一欄這樣寫道：“正威就像好萊塢。只要你有能力就會成為明星。”

“一個人的長處，他能會用到極致，一個人的短處，他也能用到極致。很多人是順著王的毛在摸，而我就是專門挑他的刺?！蔽仔χf。王的身邊不乏阿諛奉承者，但他善于學(xué)習(xí)保持清醒?！叭酥杂泻芮逍训念^腦，來源于學(xué)習(xí)。你靜止了之后，就會迅速膨脹。學(xué)習(xí)是解決任何問題的唯一方法。”王文銀說。

為了適應(yīng)未來的變化，2013年7月，王文銀將集團(tuán)所有的職能部門統(tǒng)一劃分成七大管理部。每個管理部均有相對應(yīng)的職能部門組成，這樣橫向溝通更為高效。例如針對對外融資的事務(wù)，王將財務(wù)、數(shù)據(jù)、結(jié)算等部門匯總在一起，由一個總裁直接管理，如此效率翻倍。為了考核業(yè)績，在開會時，他對座次要求非常講究—表現(xiàn)優(yōu)異者是第一排，馬上晉升的是第七排，即將降職的是第八排。

業(yè)務(wù)部門則分作十部，分別為大金融部、大投資部、大貿(mào)易部、大銅采部、大管理部、大文化部、大建藝部等，如此鼓勵內(nèi)部競爭。因正威是跨行業(yè)、多元化經(jīng)營，王文銀在人才管理上實(shí)現(xiàn)三級考核制度。即高層實(shí)行目標(biāo)考核管理，以年度考核為主，同時實(shí)行季度述職和相應(yīng)指標(biāo)管理。中層為重點(diǎn)考核對象，實(shí)行績效考核。基層員工則實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。

為了應(yīng)對不時之需，王文銀開始關(guān)注人才建設(shè)。對于新員工，他要求一對一幫扶。通常，新員工入職后會由上級指定一個資深員工對其進(jìn)行衣食住行等全方位輔導(dǎo)，幫助新人盡快轉(zhuǎn)正。幫扶雙方都要被考核，資深員工每十天寫一個鑒定，內(nèi)容涉及新員工技能、人際交往等內(nèi)容，新員工則被要求填寫問卷，對資深員工進(jìn)行評價。上述考核納入年終績效，獎金豐厚。

在正威內(nèi)部，每一個重要崗位都有額外的接替者—一旦負(fù)責(zé)人崗位升遷，若沒有找到接替者，該負(fù)責(zé)人就必須繼續(xù)留任，直到找到合適人選?！拔覀兙褪且蚱平虝降莛I死師傅的怪圈，人才脫穎而出，企業(yè)才能良性循環(huán)?！壁w清解釋說。在人才戰(zhàn)略上，王文銀并不急于求成，其口頭禪是“路遙知馬力，日久見人心?！彼o趙請的建議是“火不能燒的太猛，要換位思考，要溫水煮青蛙?！?/p>

王文銀試圖將正威打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。他甚至親自主編了三本書，《正威知道》講基本知識、企業(yè)成長的基本規(guī)律，《正威智道》講如何保持前進(jìn)與后退之間的平衡，《正威禪道》則講述如何打造企業(yè)的持久力、穩(wěn)定力、學(xué)習(xí)力和戰(zhàn)斗力。其辦公室里堆放著上千本圖書，這些書籍涉獵廣泛，從《周易》到艾倫·格林斯潘（Alan Greenspan）的《我們的新世界》，從小池伸男的《庭院花木園藝》到《金融之王》等等不一而足。通常，王文銀讀過的書都會被詳細(xì)的標(biāo)注，空白處密密麻麻地寫著他的見解。他會在“不懂政策研讀的人，在中國就不可能成為一個優(yōu)秀的投資者”的詞句上連畫上好幾個圈。

王一年讀上百本書，他要求高層們至少也要讀24本。他最珍愛的一本書是《道德經(jīng)》，研習(xí)此書長達(dá)五年之久。最初他只讀《道德經(jīng)》中的警句片段，后來是通篇的一字不落的學(xué)習(xí)，甚至能通篇背誦。他將自己成功概括為五個布施—“當(dāng)沒有財富的時候，把勤奮布施出去，于是財富來了，這叫天道酬勤；當(dāng)有了財富以后，把財富布施出去，于是人才來了，這叫財散人聚；當(dāng)有了人才以后，把愛心布施出去，于是事業(yè)來了，這叫博愛領(lǐng)眾；當(dāng)有了事業(yè)以后，把智慧布施出去，于是成就來了，這叫德行天下；當(dāng)有了成就以后，把禪道布施出去，于是天下來了，這叫大道通天。”

在正威，全體員工都會定期收到新書，并被要求寫讀書體會。王文銀甚至希望員工們每天下班后應(yīng)多呆兩小時，由值班組長牽頭討論讀書和管理心得，他要求公司為這些人提供餐補(bǔ)。

最終，這項活動遭遇包括趙清在內(nèi)的多數(shù)人的抵制，趙甚至列舉了此項活動的利弊，以求說服王文，但遭到拒絕。王文銀解釋說：“健康在早上，成功在晚上。只是8小時的工作學(xué)習(xí)，員工就沒有競爭的資本?！痹谠露裙芾頃h上，他親自解釋此項活動的目的，如此強(qiáng)硬推行。

在下屬看來，王文銀是一個不知疲憊的滿血機(jī)器人。但絕少有人知道，他每日清晨起床第一件事竟是修剪盆栽?！澳莻€樹需要多長時間，我就給它多少時間?！蓖跷你y說。在賺錢之外，他坦言不希望自己太忙，

在他看來，“忙”攸關(guān)企業(yè)生死?！懊褪切撵`的死亡。因?yàn)樘?，就沒有時間寧靜和思考，沒有時間和家人相處，這樣的話，企業(yè)離倒閉不遠(yuǎn)了?！蓖跷你y說。但他已無法止步。他的終極夢想是在全球編織一張銅資源能夠迅速調(diào)度的“物聯(lián)網(wǎng)”，它將由正威在主要資源地和交易市場設(shè)立的數(shù)十家海外子公司連接而成。“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永遠(yuǎn)不可能是平的，你可以用每一個海洋之間的不平賺出利潤?！?/p>

眼下擴(kuò)張仍在繼續(xù)。依照規(guī)劃，王文銀即將擁有115萬噸銅線桿產(chǎn)能。這是目前其規(guī)模的4倍。一旦這些產(chǎn)能正常釋放，正威的全球規(guī)模將超過6000億人民幣。

“你覺得自己是天才嗎？”

“我不是天才，但是我在天才成長的路上。”43歲的王文銀對《環(huán)球企業(yè)家》說。