萬通“立體城市”的品牌總經(jīng)理劉剛最近換了一個新身份—北京萬通新概念信息科技有限公司總經(jīng)理。

“房地產(chǎn)有病，我們有藥。”4月23日，劉剛面對眾媒體像一個互聯(lián)網(wǎng)極客般侃侃而談，內(nèi)容則是“自由筑屋”平臺。簡而言之，這是一個基于客戶定制的虛擬開發(fā)商平臺，一切圍繞用戶的需求，重塑傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的流程。其基本模式是以自由筑屋線上平臺為依托，讓用戶提前參與產(chǎn)品的設計互動和選擇，達成一定的數(shù)量，則進行群體性的訂單化生產(chǎn)。

這被形容為“一場新青年生活運動的生活實驗”?，F(xiàn)場則布滿了“加速逃離無趣的世界”、“與其彷徨蝸居，不如清新叛逃”等文藝口號展板。

“基于客戶定制，平臺是開放的。”萬通集團董事長馮侖在發(fā)布會上表示，通過“自由筑屋”平臺，個體用戶可以提前參與產(chǎn)品設計，選擇社群，決定室內(nèi)裝修風格，相當于人人都是開發(fā)商。

當郁亮率領萬科高管頻繁造訪騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司后，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士在這個春天談論最多的不再只是調(diào)控政策和房價走勢，如何借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維成為他們口中的熱詞。“小米也要做房地產(chǎn)？”馮侖在今年初亞布力論壇上表示“有點懵”。

“我們差不多是去年底開始籌備的，現(xiàn)在還只能稱之為0.5的測試版?！眲傊t遜地表示，平臺會不斷進行優(yōu)化，如同互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的“迭代式”創(chuàng)新。

從馮侖為其站臺及公司名稱亦可看出，劉剛并非真的離開了萬通?！叭f科是項目制，我們則直接是公司制。”馮侖對《環(huán)球企業(yè)家》解釋，萬通也正在內(nèi)部推行合伙人制度，鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，“自由筑屋”是首個實踐項目，8月份還將有萬通內(nèi)部員工孵化的游戲公司創(chuàng)立。

如同馮侖近年來一直在超前打造的“立體城市”一般，在互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊房地產(chǎn)行業(yè)的大潮中，他又一次成為第一個吃螃蟹者。歸根結底，這是素有“地產(chǎn)界思想家”稱號的馮侖一次實打?qū)嵔梃b互聯(lián)網(wǎng)思維的實驗。其過去五六年一直在推動建設的“立體城市”曾被業(yè)界形容為“童話”，馮侖這一次的虛擬開發(fā)商平臺之夢可操作性又有多大？

墻上美人？

“我們這次其實是‘新故事，老夢想’。”馮侖在現(xiàn)場主動提及早在12年前，萬通嘗試過互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)，當時叫“萬通筑屋”，當年完成過一些業(yè)務，包括后海近旁5400萬美金的天價項目“亥四號院”。由于市場、技術、環(huán)境等不成熟，后來沒有持續(xù)?！爱斈晔浅?，今天是正好，正因為有了當年的超前，我們今天可以抓住這個正好的機會?！瘪T侖說。

在馮侖看來，“自由筑屋”是互聯(lián)網(wǎng)改造房地產(chǎn)的第四種模式，即直接打通建造環(huán)節(jié)。此前的三種模式分別是：由產(chǎn)品到客戶端的電商服務，如易居，這種模式已相對比較成熟；室內(nèi)家居物業(yè)服務，即所謂的定制家裝或者智能家裝，如我愛我家的自如友家；入住后所提供的各種社區(qū)服務，如深圳花樣年地產(chǎn)。

“前三種都缺少的環(huán)節(jié)是房屋制造，自由筑屋則是從房屋制造環(huán)節(jié)出發(fā)，并包括前三個環(huán)節(jié)?！瘪T侖表示，萬通追求合理低價，“所有的環(huán)節(jié)只收取服務費，房價是周邊價格至少八折，甚至可能是七折或六折。”

“奮斗者、頂梁柱和生活家。”劉剛認為，他們瞄準的客戶群體主要有上述三類，幫助他們實現(xiàn)“主”（提前主導、自由選擇）、“群”（社群聚集、合作居住）、“好”（優(yōu)質(zhì)、類型化）、“省”（相對更低的價格）和“超級服務”（幫用戶實現(xiàn)建屋過程，并接入精裝修、金融服務等全生活系統(tǒng)）。

“集資建房只有一次，且只為自己，而且要從拿地開始?！贬槍Α董h(huán)球企業(yè)家》提出的“自由筑屋”跟“集資建房”的區(qū)別，馮侖認為，“自由筑屋”可以實現(xiàn)多次，為眾人省去了最為麻煩的拿地環(huán)節(jié)，項目人只需要參與最有創(chuàng)意的部分，如產(chǎn)品和室內(nèi)設計等。據(jù)了解，對于參與自由筑屋的終端用戶來說，并不存在集資的行為，只需要在提前鎖定產(chǎn)品和價格的基礎上繳納少則5000元，多則10000元的定制會員服務費。

實際上，萬通此次的“自由筑屋”與“立體城市”可謂是“父子”關系。劉剛在現(xiàn)場透露，萬通自由筑屋第一季“新青年自由家”將于近期正式開啟，首個定制項目目前擬選定西安立體城市新渭城。位于西安西咸新區(qū)的“立體城市”項目，規(guī)劃建筑面積500萬平米，2012年12月萬通與西咸新區(qū)簽約，基礎設施、道路都已開建，今年底“立體城市”1號預計將完成封 頂。

“立體城市下的項目，萬通的其他項目，其他地產(chǎn)開發(fā)商的項目都可以對接到這個平臺上來，未來國外項目甚至也可以接入?！瘪T侖的雄心顯而易見，“我們歡迎有情懷、有遠見、有擔當?shù)暮闷髽I(yè)和好品牌一起來?！?/p>

由此可見，馮侖并不僅僅只是幫助自身的客戶定制，而是希望建設一個類似淘寶、天貓的定制服務平臺。馮侖表示，對于一些有意愿的個人或中小企業(yè)來說，也可借助該平臺的用戶資源和專業(yè)服務資源，變成虛擬開發(fā)商的牽頭人。此外，一些實力或者能力不強的企業(yè)和項目，也可以通過這個平臺系統(tǒng)，達到項目和用戶的共贏。

馮侖的“立體城市”推出5年來進展并不順利，首個選定的城市廊坊中途夭折，成都也無疾而終，目前開工在建的僅有西安和溫州兩地?！拔覀兡壳斑x定了7個城市，除了開工的兩個，今年還要在一個城市開工?！贬槍Α傲Ⅲw城市”的進展，馮侖向《環(huán)球企業(yè)家》表示，一切都還在穩(wěn)步推進，但中國適合“立體城市”建設的城市也就20多個。

“理想是墻上的美人，現(xiàn)實是炕上的媳婦，要把墻上的美人變成炕上的媳婦，最后生下個大胖小子，這才叫真正的好生意。”馮侖在現(xiàn)場再次提到他對“立體城市”的一個類比，但對于對于馮侖和萬通來說，無論是“立體城市”還是“自由筑屋”，大家都想看到墻上美人活在現(xiàn)實 中。