摘要：在結(jié)束了50年的軍事統(tǒng)治之后，當(dāng)被亞洲遺忘的“最后的城疆”緬甸打開(kāi)國(guó)門(mén)后，潘繼澤和他所經(jīng)營(yíng)的恒澤集團(tuán)也逐漸為外界所熟悉。恒澤集團(tuán)旗下?lián)碛?2家公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療服務(wù)以及汽車(chē)分銷(xiāo)等等。

“我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我從未接受過(guò)任何私下交易。我們獲得的項(xiàng)目，都是需要靠實(shí)力說(shuō)話的。而我們每一次都展示出了實(shí)力，用正確的方法、在正確的時(shí)間完成?！?/p>

——潘繼澤

在結(jié)束了50年的軍事統(tǒng)治之后，當(dāng)被亞洲遺忘的“最后的城疆”緬甸打開(kāi)國(guó)門(mén)后，潘繼澤和他所經(jīng)營(yíng)的恒澤集團(tuán)也逐漸為外界所熟悉。恒澤集團(tuán)旗下?lián)碛?2家公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療服務(wù)以及汽車(chē)分銷(xiāo)等等。其中還有緬甸第一家，也是唯一一家國(guó)際上市公司，在新加坡上市的祐瑪戰(zhàn)略控股有限公司。

今天的潘繼澤身為龐大商業(yè)帝國(guó)掌門(mén)人，緬甸最成功的商業(yè)大亨之一，可謂是有口皆碑。然而，很少有人知道，他曾經(jīng)窮困潦倒。“1973年當(dāng)我來(lái)到香港時(shí)，身上只有5港元，這就是我在這個(gè)世界上的全部財(cái)產(chǎn)。當(dāng)時(shí)我20歲，身體很好，我知道我必須生存下來(lái)?！迸死^澤回憶到。

潘繼澤祖籍廣東，1953年生于仰光。他父親是緬甸華僑。1962年，奈溫將軍發(fā)動(dòng)政變，奪取緬甸政權(quán)。鑒于緬甸當(dāng)局排擠外國(guó)居民，他父母1965年帶著子女到北京生活。但此后僅九個(gè)月中國(guó)就爆發(fā)了文化大革命。當(dāng)時(shí)年僅12歲的潘繼澤被和自己的雙親以及四個(gè)兄弟姐妹拆散，關(guān)入一個(gè)紅衛(wèi)兵工作隊(duì)，和其他1500名青少年一起送至邊遠(yuǎn)的云南省接受“再教育”。他回憶道：“我們花了四年時(shí)間僅憑雙手建起了一座水壩。我們住在自己用竹子搭建的茅屋里，用樹(shù)枝搭床。我們沒(méi)有電，即使是冬天也在一條小溪中洗澡。上面僅僅發(fā)給我們基本的主食和大米，其他的都得靠我們自己。如果你所在的生產(chǎn)隊(duì)條件較好，既種蔬菜又養(yǎng)豬，那你就有可能吃上肉。除此之外我們只能吃蔬菜干——味道很糟?！?1973年，他離開(kāi)中國(guó)大陸，前往香港。“我沒(méi)有受過(guò)教育，沒(méi)寫(xiě)過(guò)論文，也沒(méi)有學(xué)歷。我會(huì)說(shuō)普通話、緬甸語(yǔ)，但不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)——除了當(dāng)時(shí)一起生活的遠(yuǎn)房親戚以外，我?guī)缀跽l(shuí)也不認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得自己惟一能做好的事情就是成為銷(xiāo)售員?！焙髞?lái)他找到一份銷(xiāo)售空氣消毒劑的工作，短短一個(gè)月內(nèi)，他就成為公司的明星銷(xiāo)售員。這份工作又帶來(lái)了新機(jī)會(huì)——銷(xiāo)售房地產(chǎn)。潘繼澤就此找到了特長(zhǎng)：“我很幸運(yùn)，我為德國(guó)企業(yè)家埃爾馬·布施工作，他很照顧我，并教給了我大量東西?！?983年，潘繼澤成立恒澤集團(tuán)，專(zhuān)攻房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。起初公司僅在香港開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨后業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到整個(gè)周邊地區(qū)。

重返緬甸

1989年的政變推翻了奈溫將軍的統(tǒng)治，緬甸開(kāi)始建立開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。1989年當(dāng)潘繼澤訪問(wèn)緬甸時(shí)，被當(dāng)?shù)貙?duì)投資需求的迫切程度所震驚，他產(chǎn)生了一種奇怪且強(qiáng)烈的信念，類(lèi)似道德責(zé)任感，要為這個(gè)曾經(jīng)繁榮而美麗的國(guó)家做點(diǎn)什么。1991年，他重返緬甸，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)金融服務(wù)、綜合農(nóng)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)機(jī)非常有利：當(dāng)時(shí)緬甸剛剛通過(guò)一部外國(guó)投資法案。潘繼澤于1993年獲得了一張銀行牌照并成立了祐瑪銀行，目前該行是緬甸第二大私立銀行。

作為精明的商人，潘繼澤對(duì)新興的市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)。據(jù)說(shuō)，當(dāng)?shù)弥挼榈膶④妭兌际歉郀柗蚯蛎詴r(shí)，他立即著手在緬甸仰光建立潘哈藍(lán)高爾夫俱樂(lè)部。他還瞅準(zhǔn)了另一個(gè)市場(chǎng)——醫(yī)療市場(chǎng)。他成立潘哈藍(lán)國(guó)際醫(yī)院，這是緬甸首家私營(yíng)的綜合醫(yī)院。投資了2100萬(wàn)美元，該醫(yī)院2005年6月完全投入運(yùn)營(yíng)，擁有95個(gè)床位。2012年，潘繼澤又啟動(dòng)了一項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目——在仰光與緬甸新首都內(nèi)比都之間提供航空運(yùn)輸服務(wù)。

清白先生

2010年，緬甸政治風(fēng)向開(kāi)始變化，宣布舉行大選。對(duì)于潘繼澤來(lái)說(shuō)，最常被問(wèn)到的問(wèn)題是他如何能在遠(yuǎn)離腐敗行賄的情況下保持公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展?！叭藗兺浟宋以慌艛D六年。我從沒(méi)有為獲得任何好處行賄過(guò)一分錢(qián)……由此帶來(lái)的壓力是巨大的，但我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)：我從未接受過(guò)任何有悖于道德法律的私下交易。我們獲得的項(xiàng)目都是需要靠實(shí)力說(shuō)話的，而我們每一次都拿出了實(shí)力，用正確的方法、在正確的時(shí)間完成。幾乎我們的所有業(yè)務(wù)——銀行、高爾夫球場(chǎng)以及房地產(chǎn)銷(xiāo)售——都主要依靠消費(fèi)者支持，而非政府關(guān)系?！币幻谘龉夤ぷ鞯纳倘吮硎荆骸芭死^澤非常強(qiáng)硬——如果你給他一片面包，他會(huì)把整塊面包都奪過(guò)去。但他是清白的?！?/p>

當(dāng)問(wèn)到潘繼澤自己成功秘訣時(shí)，他不假思索的說(shuō)，“誠(chéng)信。誠(chéng)信說(shuō)起來(lái)容易，但有時(shí)候很難做到，因?yàn)閳?jiān)持誠(chéng)信就要付出一定代價(jià)。打個(gè)比方，先前口頭承諾賣(mài)給別人一個(gè)樓盤(pán)，雙方?jīng)]有簽合同，但幾天后這個(gè)樓的市值漲了，以之前價(jià)格出售難免會(huì)少掙點(diǎn)。在面臨類(lèi)似的利益沖突時(shí)，我會(huì)選擇寧肯損失一些眼前實(shí)際利益，也要兌現(xiàn)自己的承諾，哪怕是口頭承諾。如此才能長(zhǎng)久在商圈中贏得好的口碑。誠(chéng)信可謂企業(yè)家長(zhǎng)期成功的第一要素！”

除了誠(chéng)信，潘繼澤的另外一個(gè)顯著特點(diǎn)就是敢于用人、善于用人。盡管身處多年來(lái)較為封閉的緬甸，但恒澤集團(tuán)最多曾雇傭過(guò)16個(gè)國(guó)家的員工。恒澤集團(tuán)也被一位外交官評(píng)價(jià)為緬甸首家實(shí)現(xiàn)國(guó)際化并建立了較為完善現(xiàn)代企業(yè)制度的本土企業(yè)。在緬甸民眾看來(lái)，能在恒澤集團(tuán)旗下的任何一家公司工作都是很自豪的事情。

其實(shí)，支撐潘繼澤的商業(yè)哲學(xué)的是他從自己的再教育經(jīng)歷中收獲的感悟。他說(shuō)：“我不但不后悔在中國(guó)經(jīng)歷的種種艱辛，事實(shí)上我還很珍視這段經(jīng)歷。因?yàn)槟切┠觊g我所經(jīng)歷的和學(xué)到的為我日后所能取得的成就打下了基礎(chǔ)。”在那段艱難歲月中他還結(jié)下了一生最為重要的友誼。潘繼澤表示：“我實(shí)際上擁有許多美好記憶……有過(guò)同樣極端經(jīng)歷的人之間也許沒(méi)有共同利益，但存在著一種深厚而奇特的緊密關(guān)系。”那段經(jīng)歷使他學(xué)會(huì)珍惜在其他人看來(lái)也許是理所應(yīng)當(dāng)?shù)臇|西。潘繼澤說(shuō)：“正是由于那些年里為了生存不斷奮斗——既是在物質(zhì)上也是在政治上——我學(xué)會(huì)了如何透過(guò)表面看實(shí)質(zhì)，理解人們的行為和動(dòng)機(jī)……我鍛煉出了分析政治風(fēng)潮以及預(yù)判社會(huì)變化的敏銳直覺(jué)?！?/p>

回饋社會(huì)

國(guó)際投資人吉姆·羅杰斯表示：“潘繼澤對(duì)這個(gè)國(guó)家（緬甸）非常了解，他洞悉形勢(shì)走向……除非被排擠出局，潘繼澤有能力迎著挑戰(zhàn)一往直前，為他自己以及股東創(chuàng)造財(cái)富?！丙溂稳A等這樣的投資大師發(fā)出緬甸存在執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的警告，但高度評(píng)價(jià)潘繼澤，說(shuō)他是“一個(gè)可以應(yīng)對(duì)各種艱難環(huán)境的理想男人”。麥嘉華認(rèn)為，潘繼澤特別適合在困難環(huán)境下經(jīng)營(yíng)。而在潘繼澤看來(lái)，緬甸眼下正盡力確保第一波進(jìn)軍緬甸的外國(guó)投資者不會(huì)面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)，但他同時(shí)指出，只有那些準(zhǔn)備長(zhǎng)期投資的投資者才會(huì)“受惠”。

盡管企業(yè)越做越大，但潘繼澤從來(lái)沒(méi)有忘記回饋社會(huì)。2008年5月2日，緬甸遭遇500年罕見(jiàn)的風(fēng)災(zāi)。身在香港的他馬上趕回緬甸，召集下屬公司所有一把手放下手中工作，會(huì)同由公司員工組成的1000名志愿者，開(kāi)赴受災(zāi)的農(nóng)村地區(qū)。他還成立有恒澤基金會(huì)，該慈善機(jī)構(gòu)為緬甸學(xué)生提供幫助。