親證VQ發(fā)展歷程

受訪人：總經(jīng)理助理潘開芳

三年前，大學(xué)畢業(yè)后的我，迷茫無知的在社會(huì)漂泊，不知道什么才是自己的人生方向，面對(duì)我認(rèn)為枯燥的廣告設(shè)計(jì)工作，苦悶煎熬地過著每一天，難道我就要這樣活下去嗎？向朋友傾訴心中的郁悶，朋友說，你為何不再找找其他工作，也許換個(gè)環(huán)境，會(huì)好點(diǎn)，我想也是。于是，我立刻辭去了設(shè)計(jì)工作，又踏上另一個(gè)未知征程……

在網(wǎng)上搜索招聘廣告，投遞了不少簡歷，突然有一家公司的招聘廣告吸引了我，吸引我的是果汁門店照片，清新的綠色、與眾不同的格調(diào)，這是什么呢？當(dāng)初的我對(duì)鮮榨果汁毫無概念，接下來一切，就像老天指引我如何去做一般，我興奮得不知道先去投遞簡歷，竟然第一時(shí)間給了VQ創(chuàng)始人楊先生打電話。當(dāng)時(shí)的VQ是發(fā)展初期，全國在北京僅有2家門店，面試之后我就開始了在VQ北京上地華聯(lián)店工作，開始隨同VQ一起成長。

每天最幸福的事情莫過于在吧臺(tái)里制作果汁，同顧客一起分享喜悅，熟悉了基本工作流程之后，就開始總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊的內(nèi)容，白天扎在店里，晚上不斷的總結(jié)、修正，隨著進(jìn)入工作軌跡，當(dāng)興奮逐漸消失，突然發(fā)現(xiàn)，我的興趣已經(jīng)沉淀到骨子里，升華到可以為之努力而從不休息，可以除了睡覺就是工作的狀態(tài)，一直伴隨到三年后的今天，我仍然視VQ為我的精神生命一樣重要。

發(fā)展初期，我在北京店工作，薪資2000元，我從不在意我的物質(zhì)糧食，但VQ的精神糧食一直支持著我。不斷的努力，不斷的付出，我總是很感動(dòng)，這么年輕，就遇到了我生命中正確的方向，普天之下，有多少人還繼續(xù)生活在原有軌跡上。同時(shí)這3年的過程中，我發(fā)現(xiàn)，有太多太多的人，與機(jī)會(huì)失之交臂，遇到了VQ，放棄了VQ，非常替他們感到惋惜！

來VQ半年后，公司的發(fā)展遇到了瓶頸，因?yàn)槲覀兊囊?guī)模小，還未做出品牌效應(yīng)，導(dǎo)致VQ很難進(jìn)入主流商場，總是停留在北五環(huán)的商場，因?yàn)樯倘Φ脑?，銷售也一般，后來?xiàng)钕壬鷽Q定關(guān)掉北京店面，南下二次創(chuàng)業(yè)。于是其他同事紛紛跳槽，我卻不認(rèn)命，不認(rèn)為VQ就這樣結(jié)束了，我不甘心我剛剛找到的方向就這么斷了，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)的楊先生的思想是那么的富有激情與活力，看待事物的高度，是許多老板不可及的，我決心賭一把，在沒有薪資的情況，和楊先生共同尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)！

楊先生站在宏觀上認(rèn)為，我們的發(fā)展應(yīng)該從南往北，不要在北京繼續(xù)走錯(cuò)誤的路線了，于是，我們南下，深圳是第一家加盟店，我們支持完后，2011年4月中旬來到了上海，開始了VQ新的篇章！

剛到上海，說實(shí)話，這一路我都在迷茫，但這個(gè)迷茫中，又似乎有著一份堅(jiān)定的信念始終在支持我。很快，上海第一家店在七寶開業(yè)了，是一家很小的店，非常小的利潤，連公司的正常開支都是不夠的，然而，就是這么一家店，靠著楊先生的大智慧與正直的為人，居然有人愿意做泰州和贛州城市代理。時(shí)至今日，一直追隨VQ，漸漸的，大批的人追隨，以至于僅僅1年的時(shí)間，全國已經(jīng)出現(xiàn)了星星之火！而我，每天忙碌的工作，非?？鞓?！同時(shí)，在公司實(shí)力壯大的時(shí)候，楊先生給予了我非常高的報(bào)酬，這是我意想不到的事情，一個(gè)25歲的女孩，去年年薪已達(dá)20萬，這就是VQ的育人方針，只要你肯努力，就會(huì)得到比付出還高的回報(bào)，當(dāng)然，這一切源于我對(duì)VQ誠摯的熱愛！

VQ的星星之火已經(jīng)開始燎原，楊先生在用自己高超、獨(dú)有的方式，操控著中國鮮榨果汁行業(yè)的發(fā)展。記得楊先生說過：我無法改變這個(gè)世界，但是我能夠改變這個(gè)行業(yè)。這句話是何等的霸氣十足，也許很多外人覺得這是自信的表現(xiàn)，但我這一路走來，我能夠深深的感受到，他的自信是建立在能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)上！

進(jìn)入2013年，楊先生先后寫了《盤點(diǎn)2012年VQ鮮榨果汁》、《VQ鮮榨果汁直面被多城市果汁吧“山寨”》、《看不起小事 你將永遠(yuǎn)不可能獲取成功》、《建立品牌秩序 迎接VQ全球化》、《未來三年VQ品牌價(jià)值是多少》等文章，每一篇文章，在我看來，都像一盞明燈，引導(dǎo)著VQ走向正確的方向。

在接下來的三個(gè)月時(shí)間里，公司的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)生了奇妙的變化。北京的加盟商開始和公司共同投資首地大峽谷店并成了北京公司運(yùn)營部經(jīng)理；上海嘉定區(qū)的單店加盟商成了公司總經(jīng)理助理兼上海公司總經(jīng)理；西安想加盟的李女士成了西安即將開業(yè)店的合作伙伴兼店長；西安想做城市代理的李先生成為了西北辦事處的負(fù)責(zé)人；英國一直關(guān)注VQ發(fā)展三年多的羅女士成了英國公司總經(jīng)理。

VQ的發(fā)展還在繼續(xù)，我想從楊先生所寫的文章再到公司管理層人員的變化，就應(yīng)該是他常說的“道”和“術(shù)”的關(guān)系吧。

看到越來越多的優(yōu)秀人員進(jìn)入公司的管理團(tuán)隊(duì)，我這個(gè)跟隨公司三年的“半個(gè)”創(chuàng)業(yè)者又是高興、又是危機(jī)。高興的是VQ的魅力聚集了更多合適的人推動(dòng)著VQ的發(fā)展；危機(jī)的是我要是不進(jìn)步會(huì)被后來人拍在沙灘上。

正確的選擇是成功的捷徑

受訪人：眉山加盟商張女士

幾年前，我放下手中忙碌的工作過上悠閑自在的生活了。閑時(shí)或上上網(wǎng)、或做做美容、或邀朋友喝茶打麻將，有時(shí)還去江邊釣釣魚，這種日子真的很悠閑?？墒?，最近一段時(shí)間下來，又感覺人生缺了點(diǎn)什么。

2012年8月，一次偶然的上網(wǎng)，我踏入了“VQ”網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)了“VQ鮮榨果汁”。在仔細(xì)瀏覽網(wǎng)站的所有信息后，我對(duì)“VQ鮮榨果汁”產(chǎn)生了濃厚的興趣。

我是一個(gè)崇尚健康、熱愛養(yǎng)生的人。對(duì)“VQ”創(chuàng)始人楊玉青先生提出的“新鮮的才是健康的”、“不勾兌才健康”、“100%鮮榨果汁”、“面對(duì)面制作”的理念非常認(rèn)同，同時(shí)，楊玉青先生“實(shí)現(xiàn)自我、回饋?zhàn)鎳钡膭?chuàng)業(yè)之舉深深感動(dòng)了我，使我有了加入“VQ”這個(gè)大家庭、引導(dǎo)眉山人健康消費(fèi)的意愿。

為了讓網(wǎng)站了解的信息更真實(shí)，隨后我飛到了上海VQ總部考察，與楊玉青先生進(jìn)行了溝通交流，通過溝通交流，使他對(duì)我們四川三線城市眉山有了大概的了解，也使我對(duì)“VQ鮮榨果汁”品牌理念、市場前景和發(fā)展規(guī)劃有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。最終雙方達(dá)成了加盟合作的共識(shí)，簽訂了加盟合同。

考察簽約回到眉山后，就投入到緊張的店面裝修籌備中，為了按入駐的萬景商業(yè)中心要求時(shí)間開業(yè)，必須趕時(shí)間裝修，同時(shí)還得培訓(xùn)員工，由于時(shí)間緊準(zhǔn)備不充分，也沒來得及做任何形式的宣傳促銷活動(dòng)，甚至在裝修時(shí)連一幅店面名稱廣告畫都未來得及掛。

“VQ”四川眉山店于2012年12月24日（平安夜）正式開業(yè)了，此時(shí)正值寒冷的冬天。

開業(yè)當(dāng)天的火爆場景大大出乎我的預(yù)料。沒想到早上九點(diǎn)開業(yè)，商場里就人來人往，男女老少擠在我們店的操作臺(tái)前爭先恐后的點(diǎn)單，有的排隊(duì)、有的根本就不排隊(duì)，直接擠到柜臺(tái)前點(diǎn)單，還有一部份人圍在操作臺(tái)前觀看，那場景讓我措手不及，準(zhǔn)備的水果到下午3點(diǎn)就沒有了，于是我只有緊急動(dòng)員親朋好友幫忙，有的負(fù)責(zé)從市場買水果、有的負(fù)責(zé)從電梯往四樓店里搬運(yùn)水果、有的負(fù)責(zé)維持秩序、還有的負(fù)責(zé)外圍的衛(wèi)生，當(dāng)時(shí)簡直有點(diǎn)忙亂。奇怪的是，這種火爆的場景不止開業(yè)第一天，而是持續(xù)一個(gè)多月，直至春節(jié)過完年。那段時(shí)間，我們“VQ”的年輕員工從早上九點(diǎn)開店到晚上十一點(diǎn)歇業(yè)，累得幾乎直不起腰，有一名女員工還累得病倒了。一名從上?；厮拇ǖ腣Q員工到店里幫忙時(shí)說：“這個(gè)店就好像上海日月光店一樣忙，真奇怪！”

“VQ鮮榨果汁”首次亮相三線城市眉山，就得到消費(fèi)者如此熱情的歡迎，我想原因有這些吧：

一是“VQ鮮榨果汁”是真正的“鮮榨”果汁，面對(duì)面制作，讓果汁的制作過程充分展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，營養(yǎng)健康看得見。每天操作臺(tái)前都有圍觀的消費(fèi)者，用他們的話說就是：“自己想喝啥就點(diǎn)啥，看到榨，巴適巴適！”

二是“VQ鮮榨果汁”健康、新鮮、口感好。我們眉山店開業(yè)不久，當(dāng)?shù)亍岸际兄芸本蛨?bào)道評(píng)價(jià)“VQ”眉山店的鮮榨果汁新鮮可口、營養(yǎng)健康，口碑好。

三是“VQ鮮榨果汁”價(jià)格合理。本來我還擔(dān)心價(jià)格我們?nèi)€城市是否能接受，沒想到消費(fèi)者完全能認(rèn)同。我聽到消費(fèi)者中一位媽媽買給兒子喝時(shí)說：“鮮榨的不加水，十幾元一杯，劃算劃算！”

四是“VQ鮮榨果汁”按總部標(biāo)準(zhǔn)化要求出品，按規(guī)范化要求服務(wù)，增加了消費(fèi)者的信任度。眉山店開業(yè)以來回頭率很高（以六贈(zèng)一卡計(jì)算），其中有一對(duì)在銀行從事領(lǐng)導(dǎo)工作的夫婦，幾乎每天都要來喝一杯。

開業(yè)三個(gè)月以來，在整個(gè)萬景商業(yè)中心水吧里，“VQ”生意一直處于領(lǐng)先地位，消費(fèi)者對(duì)“VQ”的認(rèn)同，說明我加入“VQ” 是正確的選擇。

經(jīng)營“VQ”眉山店三個(gè)月了，雖然有點(diǎn)累，但是能引導(dǎo)眉山人健康消費(fèi)，我是快樂而充實(shí)的！

臺(tái)州代理商小林的經(jīng)歷

受訪人：公司總部辦公室人員

我和小林從未謀面，他是2013年2月在浙江縣級(jí)市溫嶺開業(yè)了第一個(gè)加盟店，因?yàn)殚_業(yè)成功，很快有人跟進(jìn)加盟，在溫嶺開了第二家店。2013年3月1日VQ加盟標(biāo)準(zhǔn)全國范圍提高，直到這個(gè)時(shí)候，小林才有了規(guī)范、管理一個(gè)縣級(jí)市的概念，因?yàn)榈昝娴某晒ΓJ(rèn)同提高后的標(biāo)準(zhǔn)，于是申請(qǐng)了溫嶺縣級(jí)市代理。2013年的6月，還是源于店面的成功和對(duì)VQ未來品牌價(jià)值的認(rèn)同，小林再次成功申請(qǐng)做地級(jí)市臺(tái)州的代理。

幾個(gè)月以來，小林進(jìn)入VQ后個(gè)人的變化讓我產(chǎn)生了未曾謀面的遺憾，這個(gè)遺憾還是源于我的一貫理念：單店加盟看店面位置、城市代理要看人是否和VQ志同道合。那么小林是4個(gè)月內(nèi)快速從一個(gè)單店加盟商晉升為縣級(jí)市代理、再從縣級(jí)市代理晉升為地級(jí)市代理，于是留下了這個(gè)遺憾。當(dāng)然，我和小林的溝通從未間斷，他的每一次突破，都是先和我電話溝通后做的決定，兩次的晉級(jí)也都是我客觀的說明VQ的現(xiàn)在和未來后做出的決定。

最近幾天我會(huì)回到上海，準(zhǔn)備邀請(qǐng)小林來上海謀面，同時(shí)讓他再次體驗(yàn)一下VQ鮮榨果汁上海市場4個(gè)月的變化。這次的邀請(qǐng)，我還有一個(gè)期盼，我期盼的小林第三次晉級(jí)：從代理商走向公司的管理者。因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，合作制引領(lǐng)下的個(gè)體成為公司的高管和股東將是快速在世界范圍內(nèi)做大VQ鮮榨果汁捷徑！