摘 要：仙作家具是指發(fā)源于福建仙游一帶的古典工藝家具制作流派所制造的家具，體現(xiàn)了仙游人民的智慧和藝術(shù)涵養(yǎng)。仙作家具產(chǎn)業(yè)是仙游縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，不僅已經(jīng)形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，而且產(chǎn)品在國內(nèi)外享有一定的知名度。仙作家具產(chǎn)業(yè)目前存在著品牌意識低、原材料逐漸緊缺、工藝傳承青黃不接、企業(yè)營銷不到位等問題。這些問題嚴(yán)重阻礙了仙作家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)堅持奢侈品營銷路線、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建立自主品牌，形成品牌效應(yīng)，政府也應(yīng)該加強(qiáng)支持力度，這樣才能使該產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：仙作家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 市場營銷 品牌建設(shè)

一、仙作家具簡介

仙作是指發(fā)源于福建仙游一帶的古典工藝家具制作流派。仙作始于北宋，以“精微透雕”著稱，在明清時期達(dá)到頂峰，與蘇作、廣作、京作并稱明清古典工藝家具四大流派。

仙作家具是雕刻藝術(shù)、家具制作工藝和傳統(tǒng)文化的巧妙融合，蘊(yùn)涵著仙游人民的智慧結(jié)晶和藝術(shù)涵養(yǎng)。仙作家具多采用榫卯結(jié)構(gòu)，工藝師利用平、圓、透、鏤等多種雕刻技巧精雕細(xì)琢，使仙作家具有一種三維的藝術(shù)視覺效果；仙作家具款式多樣，有簡潔大方、清新素雅的仿明式；也有做工精細(xì)、莊重肅穆的仿清式，適合不同群體的消費(fèi)需求；仙作家具主要用料是紅木，紅木屬名貴木材，花紋美觀，富有光澤，價格昂貴，所以仙作家具通常價格不菲，具有很高的收藏價值[1]。

二、仙作家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2011年仙游縣有仙作家具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員70000余人，年創(chuàng)產(chǎn)值20多億元，仙作家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為仙游縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。仙游縣已形成了仙游寶泉古典工藝家具產(chǎn)業(yè)園、榜頭壩下古典工藝家具園區(qū)、度尾李耕故里藝雕區(qū)等仙作家具集中生產(chǎn)區(qū)，聚集的資金超過百億元，成為了中國三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一。目前仙作家具產(chǎn)業(yè)所派生的原木供應(yīng)、上漆打蠟、電工機(jī)械、市場營銷等各類子行業(yè)分工明確，協(xié)作關(guān)系密切，與此同時，原料交易市場、物流配送網(wǎng)絡(luò)也逐漸形成，首尾相接的一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈條漸漸完善[2]。

在北京、上海、天津、廣州等國內(nèi)各大中小城市，仙作家具均設(shè)有專賣店，仙游是北京“紅木第一樓”、“元亨利”等著名家具公司的主要供貨地區(qū)。不僅如此，仙作家具還暢銷日本、歐美、東南亞、香港等30多個國家和地區(qū)。如今，仙游已經(jīng)出現(xiàn)一批如“山中古典”、“三福”等知名仙作家具企業(yè)，這些企業(yè)不僅在全國具有一定的知名度，各種產(chǎn)品在國外也廣受好評。仙作家具的工藝水平已達(dá)到了古典家具制作的前沿，它的創(chuàng)新水平和高超技藝在中國紅木家具中名列前茅，仙游已成為引領(lǐng)中國紅木家具生產(chǎn)、消費(fèi)與收藏的重要產(chǎn)業(yè)基地之一[3]。

三、仙作家具產(chǎn)業(yè)存在的問題

1.品牌建設(shè)問題

盡管仙作品牌在古典家具市場上已經(jīng)具備一定的知名度，但是和京作家具、廣作家具和蘇作家具仍然有差距，位居四大品牌末位。這一方面是由于莆仙在商圈的知名度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力無法與另外三大城市比擬，另一方面是因?yàn)橄勺髌髽I(yè)缺乏品牌意識。紅木家具消費(fèi)屬于高檔消費(fèi)，顧客在北京“紅木第一樓”的專賣店里花費(fèi)100萬購置一套家具，其享受的待遇必定是貴賓級的，而在仙游，顧客花費(fèi)百萬元購置一套仙作家具，和花費(fèi)幾萬元購買一套普通家具所能享受的服務(wù)，從內(nèi)容到質(zhì)量，都是差不多的。缺乏品牌意識是造成仙作品牌知名度和客戶忠誠度低下的重要原因。

2.原材料進(jìn)口問題

紅木生長緩慢，資源緊缺，全球的紅木產(chǎn)量呈逐年遞減趨勢。我國產(chǎn)的紅木，樹種少，產(chǎn)量低，因而國內(nèi)生產(chǎn)的紅木家具所用的紅木，大部分是從印度、緬甸、泰國、越南、老撾等幾個東南亞國家及南美洲、熱帶非洲進(jìn)口。隨著環(huán)保呼聲的高漲以及紅木的日益珍貴，這些國家相繼采取限制性紅木出口政策，我國紅木進(jìn)口渠道日益狹窄、艱難，不僅僅是仙作家具，全國的紅木家具生產(chǎn)都受到嚴(yán)重影響。

3.人才培養(yǎng)問題

老一輩工匠技師大多文化層次偏低，雖然技術(shù)嫻熟，但缺乏對本土文化內(nèi)涵的認(rèn)識，無法創(chuàng)作出富有文化內(nèi)涵的名作；高學(xué)歷，有知識文化背景的新一代藝人缺乏熟練的家具制作技術(shù)及傳統(tǒng)工藝，工藝傳承出現(xiàn)出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象。而且仙作家具行業(yè)嚴(yán)重缺乏大師和藝術(shù)家，創(chuàng)新能力薄弱，不利于產(chǎn)品種類的豐富和市場競爭力的提高。

4.企業(yè)營銷問題

2006 年 12 月，仙游縣被譽(yù)為“中國古典工藝家具之都”后，全縣一下子涌現(xiàn)出幾百家各類古典家具企業(yè)。仙作家具現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模較大、知名度比較高的主要有連天紅、山中古典、三福這三家，其他的企業(yè)知名度則非常低。很多企業(yè)規(guī)模小，僅僅是對傳統(tǒng)家具進(jìn)行復(fù)制和仿造，缺乏創(chuàng)新和提煉，生產(chǎn)加工使用的是錘子、鑿子或簡單的電動工具，缺少工業(yè)化流水線生產(chǎn)，而且由于規(guī)模小，企業(yè)主無力進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品得不到公眾認(rèn)可，缺乏市場競爭力。由于缺少專業(yè)的市場營銷隊伍，仙作家具產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了為他人做嫁衣的現(xiàn)象。浙江、廣東等擁有自主品牌的商家低價將收購來的仙作家具貼牌后高價出售，獲取豐厚的利潤和品牌附加值，仙作家具生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤遠(yuǎn)低于這些企業(yè)。同時，市場上還存在著企業(yè)間競爭無序的現(xiàn)象。同類企業(yè)為了提高銷量經(jīng)常打價格戰(zhàn)、進(jìn)行惡性競爭，最后兩敗俱傷。

四、解決仙作家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題的建議

1.企校聯(lián)合，加強(qiáng)人才培養(yǎng)

目前莆仙地區(qū)高校已設(shè)有木雕、古典工藝家具、漆器設(shè)計等相關(guān)專業(yè)，現(xiàn)階段的任務(wù)是通過建立企業(yè)與高校的合作平臺，實(shí)現(xiàn)行業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的對接[4]。企業(yè)可聘請教授、專家作為技術(shù)顧問，深化質(zhì)量、技術(shù)方面的科研工作，加強(qiáng)創(chuàng)新，培育更多的工藝人才；同時鼓勵高校學(xué)術(shù)與科研院所人員以各種形式直接或間接參與古典家具創(chuàng)新活動與家具設(shè)計理論探討。對于在崗人員，企業(yè)可以通過職業(yè)教育、崗位培訓(xùn)等形式提高相關(guān)人員的能力和技術(shù)水平。仙作家具企業(yè)應(yīng)為人才培養(yǎng)營造有利環(huán)境，培養(yǎng)出兼具熟練工藝與藝術(shù)修養(yǎng)的人才。

2.提高質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)

一方面，要完善質(zhì)量監(jiān)督體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量。其措施有：制定質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量檢測中心，實(shí)行有效的質(zhì)量監(jiān)督制度，獲得消費(fèi)者的信賴，樹立良好的品牌形象；規(guī)范行業(yè)行為，明確企業(yè)責(zé)任，使維護(hù)仙作家具的商譽(yù)成為所有仙作家具生產(chǎn)企業(yè)的共識。

另一方面，要提高品牌意識。首先，利用“中國工藝家具之都”的榮譽(yù)稱號提升知名度；其次，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，形成具有企業(yè)特色，蘊(yùn)涵企業(yè)文化的自主品牌；最后，加強(qiáng)員工的品牌意識，提高服務(wù)質(zhì)量，從接待、講解、下單到搬運(yùn)、安裝、售后維護(hù)等諸環(huán)節(jié)都要做到讓顧客放心、安心，提高客戶忠誠度，形成品牌效應(yīng)。

3.走奢侈品營銷路線，采用多種形式進(jìn)行營銷

在企業(yè)營銷活動中，抓住市場機(jī)會，在目標(biāo)市場采用合適的的營銷策略，制定合理可行的營銷計劃，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。古典家具的營銷應(yīng)該按照奢侈品營銷路線，針對高收入群體的消費(fèi)習(xí)慣和心理，迎合其喜好及需求，大力宣傳古典家具的收藏價值，使古典家具成為地位與身份的象征。

除了設(shè)立專賣店，仙作家具亦可采用舉辦大型古典家具文化節(jié)、博覽會、交易會等方式進(jìn)行營銷，吸引社會眼球，提升知名度，促進(jìn)關(guān)注；仙作家具也可以建立自己的網(wǎng)站，在知名網(wǎng)站掛出廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳；同時仙游可將“媽祖文化”元素融入仙作家具生產(chǎn)，不僅可使其知名度提高和具有當(dāng)?shù)靥厣?，也可提升其文化?nèi)涵[5]。

4.政府加大支持力度，充分發(fā)揮支柱性產(chǎn)業(yè)的作用

仙作家具產(chǎn)業(yè)是仙游當(dāng)?shù)氐闹е援a(chǎn)業(yè)，政府需要給予充分的關(guān)注。在現(xiàn)階段，政府可以考慮提供以下幾方面的服務(wù)：

（1）提供政策支持，在財稅、土地、資金等方面出臺扶持政策，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，吸引更多戰(zhàn)略型投資者，充分發(fā)揮資金、技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素的作用，盡快做大做強(qiáng)。

（2）協(xié)調(diào)場地、電力、人員、交通等方面的關(guān)系，為企業(yè)提供便利；規(guī)范企業(yè)的競爭行為，遏制企業(yè)間的無序競爭，保障企業(yè)的正常經(jīng)營。

（3）加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，建立完善監(jiān)管制度，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣現(xiàn)象；建立完善消費(fèi)者舉報、投訴機(jī)制，訂立相應(yīng)法規(guī)，不僅要保障消費(fèi)者合法權(quán)益，對那些影響仙作家具產(chǎn)業(yè)商譽(yù)的行為也要嚴(yán)懲不貸。

五、總結(jié)

仙作家具產(chǎn)業(yè)是仙游縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，盡管已經(jīng)具備一定的規(guī)模，但是在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、原材料進(jìn)口和企業(yè)營銷等方面存在許多棘手的問題。中式古典家具，特別是明清古典家具因富有民族特色，蘊(yùn)涵豐富的傳統(tǒng)文化，受到越來越多消費(fèi)者的喜愛。隨著人們生活水平的提高，中式古典家具和傳統(tǒng)藝術(shù)品逐漸成為中產(chǎn)以上家庭投資、收藏的重要對象之一。所以說，仙作家具產(chǎn)業(yè)面臨著極其難得的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)該加強(qiáng)市場營銷和人才培養(yǎng)，建立自主品牌，形成品牌效應(yīng)，努力擴(kuò)大市場份額，才能成為市場中的佼佼者。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉文凱.淺探“仙作”古典工藝家具[J].大舞臺，2010（9）：136-137.

[2]林窕婧.“仙作”家具的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展[J].今日南國，2010（8）：99.

作者簡介：

陳一爔 （1993.12-），男，中國地質(zhì)大學(xué)（北京）人文經(jīng)管學(xué)院，本科生，主要研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)。

（作者單位：中國地質(zhì)大學(xué)（北京）人文經(jīng)管學(xué)院北京市 100083）