北京銀行、上海銀行等城商行紛紛推出類似私人銀行業(yè)務(wù)，就在這塊原本大銀行壟斷的領(lǐng)域，城商行已經(jīng)吹響進攻的號角。

隨著自身實力的不斷壯大，城商行開始在私人銀行業(yè)務(wù)方面發(fā)力。日前，北京銀行私人銀行中心（上海）正式成立，而這也是其全國第四家私人銀行中心，北京銀行進軍私人銀行領(lǐng)域的決心可見一斑。之前，同為城商行的上海銀行也推出類似私人銀行業(yè)務(wù)。就在這塊原本大銀行壟斷的領(lǐng)域，城商行已經(jīng)吹響進攻的號角。

北京銀行私行領(lǐng)跑

作為城商行的私行業(yè)務(wù)，北京銀行已經(jīng)跑在了前面。經(jīng)過一年多的籌建，北京銀行私人銀行中心（上海）正式成立，其位于上海陸家嘴金融區(qū)的上海私行中心馬年伊始正式運營，而這也是北京銀行在全國成立的第四家私人銀行中心。

資料顯示，2011年底，北京銀行成為首家設(shè)立私人銀行的城商行，正式建立起“超越財富”、“私人銀行”兩大財富管理品牌，以及大眾理財、貴賓理財、私人銀行三級財富管理體系。 2012年3月，北京銀行在北京中關(guān)村和深圳成立兩家私人銀行中心，同年11月份在杭州設(shè)立第三家私人銀行中心，而在馬年伊始，其第四家私行中心落戶上海，足顯北京銀行進軍私人銀行領(lǐng)域的步伐并未放緩，這在城商行中基本處于領(lǐng)跑地位。

同樣，作為城商行的一員，上海銀行也于2012年5月份正式成立私人銀行與財富管理中心，面向高凈值客戶滿足個性化需求，目前也得到快速發(fā)展。而從其他城商行來看，私人銀行業(yè)務(wù)整體偏小，甚至沒有開展此類業(yè)務(wù)。

起步門檻一般為600萬元

相對于一般的大眾理財，私人銀行業(yè)務(wù)一個明顯的特點，就是資金門檻相對較高，600萬元幾乎成為業(yè)內(nèi)公認的最低門檻，高的甚至要達到上千萬元。以北京銀行私人銀行業(yè)務(wù)為例，凡是個人金融資產(chǎn)在人民幣600萬元以上的個人客戶，都可向北京銀行上海分行申請北京銀行私人銀行服務(wù)。同樣，作為城商行的上海銀行，私人銀行業(yè)務(wù)門檻則要達到800萬元。

對于其他銀行來說，私人銀行業(yè)務(wù)門檻大同小異。其中，去年剛剛成立私人銀行的廣發(fā)銀行，資金門檻為600萬元，而在私人銀行業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出色的招商銀行，這一門檻則為1000萬元。此外，工行、建行的私人銀行業(yè)務(wù)門檻并不高，分別為800萬元、600萬元，這與招商銀行的資金門檻存在差距。

“私人定制”成為潛規(guī)則

既然是高端客戶，資金門檻那么高，那得到的服務(wù)肯定也不一樣，“私人定制”幾乎成為業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一規(guī)則。而在提供的“私人定制”服務(wù)中，北京銀行私人銀行中心（上海）將依托支行（含理財中心和財富中心）、分行私人銀行中心、總行私人銀行部“三位一體”架構(gòu)，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁?+1+N”（支行客戶經(jīng)理與分支行負責(zé)人+私人銀行投資顧問+專家顧問團隊）服務(wù)鏈條。

同樣，廣發(fā)、招行也都給出了極具特色的“私人定制”服務(wù)。此外，延伸服務(wù)也很有看點，廣發(fā)銀行根據(jù)客戶及其家人不同的需求，設(shè)計了包括行政級醫(yī)療保健方案、大師級高爾夫禮遇、專業(yè)定制旅游、子女歐洲貴族禮儀培養(yǎng)等在內(nèi)的八大主題外延服務(wù)。而北京銀行私人銀行則專為客戶家庭提供品質(zhì)生活的私人銀行俱樂部。

招行廣發(fā)成為行業(yè)翹楚

而從整個銀行業(yè)來看，商業(yè)銀行和股份制銀行的私人銀行業(yè)務(wù)要更加突出，其中尤以招行、廣發(fā)表現(xiàn)搶眼。從目前來看，招商銀行按照投資領(lǐng)域的不同，其私人銀行產(chǎn)品包括以下幾大類：現(xiàn)金管理/貨幣市場類產(chǎn)品、固定收益類產(chǎn)品、權(quán)益類產(chǎn)品、另類投資等，而海外投資類產(chǎn)品和定制產(chǎn)品也是將要推出的產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，自從2007年正式推出私人銀行業(yè)務(wù)以來，招商銀行國內(nèi)高端客戶增長迅速，年增速保持在30%以上。

而作為私人銀行業(yè)務(wù)的后起之秀，廣發(fā)銀行私人銀行業(yè)務(wù)也有不俗表現(xiàn)，截至2013年12月末，廣發(fā)銀行上海分行私人銀行中心所轄客戶總數(shù)超過1000戶，其中金融資產(chǎn)300萬元以上的高端客戶近百人，管理客戶金融資產(chǎn)過10億元。

根據(jù)麥肯錫預(yù)測，2010年到2015年間，可投資金融資產(chǎn)超一億以上人數(shù)的年復(fù)合增長率將高達20%。屆時，亞洲（日本除外）50%的新增私人銀行客戶都將來自中國，中國私人銀行服務(wù)需求即將進入一個爆發(fā)期。

私行業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)

不過，就在迅速發(fā)展的同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，目前的私行業(yè)務(wù)面臨一系列挑戰(zhàn)。銀率網(wǎng)分析師認為，中國高凈值人群對私人銀行缺乏了解；中國高凈值人群為了滿足業(yè)務(wù)需求，喜歡使用多家銀行賬戶滿足需求；目前國內(nèi)私人銀行不能完全滿足高凈值人群的投資需求，使高凈值人群不能放心地將更多資產(chǎn)交由銀行管理；中國私人銀行業(yè)務(wù)具有較強的同質(zhì)化問題，使中國私人銀行業(yè)務(wù)不能對高凈值人群產(chǎn)生足夠的吸引力。

而從國外私人銀行來看，私人銀行網(wǎng)絡(luò)化，在岸業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)于離岸業(yè)務(wù)，跨國并購增多，私人銀行與機構(gòu)銀行的界限模糊，私人銀行中心逐漸確立等近年發(fā)展趨勢明顯，如何跟上國際潮流也是擺在面前的一大挑戰(zhàn)。