【摘 要】音悅臺網(wǎng)站是一家專注于高清MV在線欣賞與傳播的音樂分享平臺，緊跟全球流行音樂的新歌發(fā)片速度，第一時間為用戶呈現(xiàn)質(zhì)量上乘創(chuàng)意無限的高清MV作品。音悅臺自2009年成立以來，已成為了國內(nèi)最大的音樂網(wǎng)站，憑借高品質(zhì)的視頻服務贏得了一眾網(wǎng)友的青睞和喜愛，并擁有龐大而堅實的用戶群。短短幾年間，音悅臺是憑借什么成功獲得用戶群體以及實現(xiàn)盈利呢？本文將一一闡述。

【關(guān)鍵詞】音悅臺；盈利模式；網(wǎng)站

一、引言

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們充分享受著來自互聯(lián)網(wǎng)的便利，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上閱讀，網(wǎng)上玩游戲，網(wǎng)上看視頻等等。互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為人們生活中不可或缺的一部分。音悅臺正是在這種大時代背景下的一個成功案例。自2009年成立以來，音悅臺已擁有2000多萬名忠實的用戶以及固定而強大的音樂片源的合作伙伴。音悅臺正成為年輕人享受音樂、享受生活、分享快樂的一個龐大平臺。而音悅臺也正像優(yōu)酷網(wǎng)、樂視網(wǎng)那樣的大型知名的視頻網(wǎng)站一樣走向成功與盈利的道路上。

二、音悅臺的基本盈利模式

和眾多知名的視頻網(wǎng)站一樣，音悅臺依靠提供獨有而優(yōu)質(zhì)的片源來吸引用戶。但不同的是音悅臺做的是細分的視頻市場—流行音樂的MV視頻。而這一視頻的主要觀看群體是十幾歲到二十幾歲的年輕人。這一用戶群體對流行文化追捧熱愛，又對視頻質(zhì)量有著比較高的要求。音悅臺做的是web2.0的網(wǎng)站，網(wǎng)站的界面十分干凈與舒適，再加上高清優(yōu)質(zhì)的MV視頻的提供，網(wǎng)站創(chuàng)立之初就吸引了一大批年輕用戶的目光。

網(wǎng)站創(chuàng)立之初，音悅臺是不盈利的，視頻既沒有植入廣告，也沒有因為盈利問題而向廣大用戶收費，用戶觀看一切視頻都是免費的。幾年時間的磨練，音悅臺的運營模式日漸趨于成熟，用戶群變得龐大而堅定。音悅臺開始找尋屬于自己的盈利模式。

時至今日，音悅臺有以下幾個方面的盈利方向：

（一）音樂公司憑借音悅臺推廣MV，需要支付一定的費用給網(wǎng)站

（二）音悅臺產(chǎn)生了一些收費服務，比如會員，可以享受免積分免費下載高清音樂（音悅臺下載音樂是需要消耗積分的）。

（三）音悅臺開設(shè)了音樂商城，提供大量正版高品質(zhì)的音樂產(chǎn)品。

（四）音悅臺逐漸在MV視頻播放前植入具有創(chuàng)意的高品質(zhì)廣告，帶來了廣告收入。

（五）音悅臺的首頁界面大版面的推薦新歌新專輯，這是需要音樂公司投入資金贊助的。

（六）音悅臺利用自己的盈利開辦一些音樂活動，推廣音悅臺網(wǎng)站的同時，又吸引了一大批新鮮血液的注入（新的音樂人）。

三、音悅臺網(wǎng)站盈利的具體實現(xiàn)

（一）吸引并產(chǎn)生龐大而堅實的用戶群體

1、簡潔干凈的頁面設(shè)計，使用戶有非常舒適的體驗

音悅臺采用的是web2.0設(shè)計頁面，干凈舒適。網(wǎng)頁上絢麗而不讓人暈眩的色彩讓人耳目一新，讓初次瀏覽的用戶產(chǎn)生十分深刻的印象。網(wǎng)站首頁上簡單明了的音樂MV的推廣一下能抓住用戶的眼球，讓用戶繼續(xù)體驗網(wǎng)站。網(wǎng)站各個版塊簡單分明，功能明確。讓用戶使用起來十分簡單與方便。

網(wǎng)站的首頁分幾個大的版塊，首先是大幅的新歌MV推廣。接下來就是首頁的版塊內(nèi)容：

“MV首播”，包含了內(nèi)地、港臺、歐美與日韓地區(qū)的新歌發(fā)布的MV視頻。MV視頻來源全部是正版的，品質(zhì)上乘。給用戶帶來的極高的視覺體驗。

“正在流行”，包含了內(nèi)地、港臺、歐美與日韓地區(qū)的用戶關(guān)注度最高的一些最新的流行音樂MV推薦，讓用戶第一時間趕上流行，分享音樂。

“音樂V榜”是音悅臺根據(jù)眾多用戶的體驗的數(shù)據(jù)制做的一檔權(quán)威音樂榜單節(jié)目，新歌上榜，好歌推薦，一眾好歌一網(wǎng)打盡，讓用戶第一時間體驗絕對新鮮絕對刺激的榜單音樂。

“自制節(jié)目”是音悅臺自制的一些節(jié)目，每一期都會邀請一些剛發(fā)片的歌手或是當紅歌手做節(jié)目嘉賓，分享自己的音樂制作歷程以及推薦分享一些好音樂。用戶可以在這些節(jié)目中看到自己喜歡的明星，并可以通用郵件與微博的方式在節(jié)目中與嘉賓互動。

2、音悅臺還創(chuàng)立了“我的家”版塊，類似于騰訊QQ空間，是一個眾多好友共同分享的空間。用戶通過注冊音悅臺，便可以擁有屬于自己的音樂空間“我的家”，與音悅臺里的一眾用戶分享音樂，分享心情?！拔业募摇钡拈_設(shè)吸引了一大批用戶的常年駐足，為網(wǎng)站的堅實群體打下基礎(chǔ)。

3、“悅單”版塊更是鼓勵用戶發(fā)布或制作自己喜歡的MV視頻與一眾好友分享。用戶可以通過制作并分享“悅單”（一些音樂MV視頻的集合）來獲得粉絲與好友，既是交友平臺又是“漲粉”的手段。

4、“飯團”版塊是一些喜歡共同明星的用戶活躍的版塊。許多人氣歌手或歌手組合都在音悅臺擁有自己的“飯團”。這些“飯團”都是用戶自發(fā)成立并創(chuàng)建的。在“飯團”版塊里，用戶分享喜愛明星的點點滴滴，海報、新聞、視頻，匯集了眾多粉絲用戶的加入。

（二）音悅臺的廣告收入

1、音悅臺首頁的巨幅新歌MV推廣為音悅臺帶來了收入

隨著音悅臺人氣的聚集與地位的奠定，許多國內(nèi)外的新歌發(fā)布與推廣瞄準了音悅臺。在音悅臺的推廣的投放是需要付一定費用的，而這項收入對音樂網(wǎng)站中處于霸主地位的音悅臺來說是十分穩(wěn)定的。

2、MV視頻播放前的廣告植入

走向盈利的音悅臺，開始在MV視頻播放前植入廣告。音悅臺創(chuàng)始人張斗曾在采訪中說到，音悅臺的用戶對廣告客戶的要求是很挑剔的。因此，他拒絕了大量的文字鏈廣告和其他效果付費的廣告，對廣告的展現(xiàn)形式要求十分苛刻，要求廣告一定要達到這個標準：“你可以騷擾我，但是你一定要帥?！币魫偱_上的廣告要配得上音悅臺的高清MV！因此，用戶不難發(fā)現(xiàn)音悅臺現(xiàn)在植入的廣告時間比較短而且都是一些符合年輕人口味的產(chǎn)品或是由外表時尚靚麗的偶像們代言的廣告。

3、會員的福利

注冊成為音悅臺的會員用戶可以享受很多福利。但是注冊成為會員需要用戶支付一定的費用。因此，音悅臺需要塘會員用戶擁有一些福利。

首先，會員享受觀看視頻前免去廣告的權(quán)利。其次，會員享受下載MV視頻免積分的好處。最后，會員能免費觀看到更多的高清海量視頻。

（三）音悅臺的網(wǎng)上商城

音悅臺的網(wǎng)上商城是類似于淘寶網(wǎng)的購物網(wǎng)站，但是不同的是音悅臺的營銷核心是正版并受用戶喜愛的音樂產(chǎn)品。

網(wǎng)上商城有設(shè)有“商品分類”、“音悅臺出品”、“官方合作”、“正品保證”、“購物須知”、“幫助中心”六個版塊。簡潔明了，分工明確。

“商品分類”中包含了內(nèi)地、港臺、歐美、日韓地區(qū)流行歌手的音樂專輯。而且這些音樂專輯可以根據(jù)用戶的個人喜愛進行一些個性定制。當然這些專輯都是與各國各地區(qū)大型正規(guī)音樂公司合作，保證正品出版。與“網(wǎng)上商城”合作的音樂公司有SMEntertainment、海蝶音樂、樂華娛樂、CUBEEntertainment、FNCEntertainment、JYPEntertainment、YGEntertainment。國際知名大公司出品，品質(zhì)有保證。這樣的高品質(zhì)的保證讓大批的用戶對音悅臺推出的音樂產(chǎn)品充滿信賴。但是這些音樂產(chǎn)品（音樂專輯、音樂人寫真集等等）因為是正品出版，價格比較高。因此，音悅臺不定期推出打折與團購等活動對其進行促銷。

（四）音悅臺的贊助活動與推廣

音悅Stage計劃是音悅臺一個贊助兼推廣的活動，鼓勵優(yōu)秀的音樂人才以音悅臺作為一個平臺，秀出自己的音樂才華。而評定他們的則是廣大的用戶群體的點擊量、收藏量與評論。音悅臺保證所有優(yōu)秀人才將與各家合作伙伴共享，包括國內(nèi)外培訓機構(gòu)，經(jīng)紀公司，唱片公司，知名藝人。每一季網(wǎng)站將會推出不同的項目合作，為這些優(yōu)秀的選手或人才鋪就星路。

和音悅V榜一樣，所有的上傳作品將由用戶行為進行排序，周榜冠軍和月榜冠軍將獲得音悅臺內(nèi)宣傳，同時可參與合作培訓公司的免費專屬打造計劃。年冠軍可以得到音悅臺與國際頂尖制作團隊共同打造新歌的機會，在音悅臺首頁焦點推薦，更有機會登上音悅V榜年度盛典的舞臺。

同時，音悅Tai也積極參與國家文化部“文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意人才扶持計劃”，面向全國熱愛音樂創(chuàng)作、歌唱表演的專業(yè)人才、原創(chuàng)人才和音樂愛好者，為有夢想的音樂愛好者與創(chuàng)作者提供展現(xiàn)自我音樂才華的平臺，優(yōu)秀作品將獲得文化部及所有合辦單位的大力推薦及表彰。

音悅臺依靠這些推廣計劃與贊助提升網(wǎng)站形象的同時，也加深了與網(wǎng)站合作伙伴的合作。極大地繼續(xù)調(diào)動了用戶群們的活躍，又加強了用戶群與網(wǎng)站的聯(lián)系，又吸引了一大批優(yōu)秀的音樂人才。

四、結(jié)束語

音悅臺是一個依靠用戶發(fā)展的音樂平臺。創(chuàng)站之初，依靠高品質(zhì)的視頻以及無縫分享平臺來吸引用戶群。運營成熟后音悅臺也依靠用戶群自己上傳的視頻運營，音悅臺在正版視頻投入的運營費用得到降低。另外輕便的客戶端的推廣使得更多的用戶能夠更加方便地接觸音悅臺，保持活躍度。

音悅臺作為一家高速成長中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅為悅友提供“高清/高質(zhì)/高速”的音樂享受，在中國最大的互動音樂社區(qū)中結(jié)識同好，也用“開放/創(chuàng)新/進步”的學習型企業(yè)文化逐步成長壯大。

音悅臺的成功作為互聯(lián)網(wǎng)時代的一個典型案例，其盈利模式值得我們借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的特點并立足于互聯(lián)網(wǎng)需要很多方面的智慧與努力。

音悅臺首先是細分了視頻市場，既然做不到優(yōu)酷、樂視網(wǎng)那樣龐大規(guī)模的視頻網(wǎng)站，就專注于受年輕人喜愛與關(guān)注的音樂視頻網(wǎng)站。年輕人對視頻的要求很高很挑剔，音悅臺就做正版的音樂，投其所好。結(jié)合年輕用戶群的社交特點，音悅臺逐漸開放打造了大型的音樂平臺與分享空間。既有個人私密的音樂空間也有大眾分享的音樂空間。音悅臺逐漸成為廣大用戶的一大社交平臺。音悅臺在成為中國互聯(lián)網(wǎng)中最大的音樂社交平臺后，盈利自然水到渠成。

因此，音悅臺的成功是值得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣營銷借鑒的。