序言：

在深圳這片本土上最早開始移民留學(xué)業(yè)務(wù)，且頗具規(guī)模和影響力的機(jī)構(gòu)當(dāng)中有個無法忽略的名字，那就是澳德華。它是國內(nèi)最早獲得公安部頒發(fā)“因私出入境中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證”的單位之一。成立于1993年的澳德華如今已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的出國服務(wù)權(quán)威機(jī)構(gòu)，見證了行業(yè)的發(fā)展變遷。接下來我們將從各個不同時期的縮影中，重溫一個“老字號”企業(yè)二十一年來欣欣向榮的發(fā)展歷程。

1997年，在香港回歸祖國的同一天，《就業(yè)與出國》雜志正式面世，成為國內(nèi)最早的出國知識啟蒙刊物。而雜志的創(chuàng)辦人，正是澳德華總裁謝炎武。

他回憶說，當(dāng)時中國公民出國的熱潮再度掀起，目的從留學(xué)到出國定居、商務(wù)考察、涉外勞務(wù)都有，但由于沒有媒體和專業(yè)刊物介紹出國知識，人們對“怎么出國”了解相當(dāng)貧乏，過程中往往是隨波逐流，上當(dāng)受騙的例子數(shù)不勝數(shù)。為了填補這一空白，雜志誕生了。而讓謝炎武沒想到的是，雜志也對日后澳德華公司移民留學(xué)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展起到了很大的助推作用。

由于是獨此一份，所以雜志非常走俏，后來改名為《出國》。目前，雜志已輻射到全國的50多個大中城市，并在新加坡設(shè)立了分社，面向東南亞十國的華人擴(kuò)大發(fā)行，很多國內(nèi)教育界名人和海外華人作家還主動投稿。

澳德華公司因為自己客戶的申請被無理拒簽，曾經(jīng)和對方移民局九次對簿公堂，并且九戰(zhàn)九勝。顯然，澳德華的勝利并非偶然，憑借多年經(jīng)驗鑄就的專業(yè)能力，澳德華的律師有足夠的信心站在各國移民官面前，為受到不合理對待的申請人據(jù)理力爭。

例如，一位客戶曾經(jīng)獲得過澳洲的4年工作簽證，卻誤以為是移民簽證，到澳洲一個月后即返回原居住地。過了一年，他再次入境澳洲，卻被告之簽證已經(jīng)取消，原因是他拿到的是工作簽證卻不在澳洲工作。與當(dāng)初的代理中介商量后，他決定上訴，結(jié)果卻敗訴，被禁止在4年內(nèi)不能再次入境，澳洲這么嚴(yán)重的處罰在移民局是極為少數(shù)的。像這種帶有不良記錄的申請者，要獲得移民簽證的機(jī)會十分渺茫。但澳德華堅持認(rèn)為，這個客戶實際上是一個不知情的無辜者，便收集了充分的有利證據(jù)向澳洲移民局重新申請移民，并最終獲得批準(zhǔn)。

還有一位申請新西蘭移民的客戶被拒簽，原因是無法按移民局的要求提供一份由當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行某鼍叩淖C明材料，證明他是自己所供職公司的副總經(jīng)理。事實上，這個拒簽理由完全是一個誤會，因為申請人是當(dāng)?shù)貞艨?，檔案是不會保存在人才交流中心的。澳德華以此為由進(jìn)行申訴，在幫助客戶成功獲批的同時，也給新西蘭移民局上了一堂中國國情課。

澳德華創(chuàng)辦之初，其經(jīng)營范圍在整個深圳移民行業(yè)里可以說是最廣的，謝炎武笑稱：“當(dāng)時誰會想到新加坡和香港會成投資移民熱門地？但我在澳洲商學(xué)院的工作經(jīng)歷告訴自己，要規(guī)避風(fēng)險，就不能只發(fā)展單一的項目。我相信每個國家的移民政策都會隨時變化，所以一直與這些當(dāng)時并不熱門的移民國家保持著業(yè)務(wù)往來?！?/p>

后來的情況正如謝炎武所料，隨著各國移民政策的開放，澳德華開創(chuàng)了中國商人成功投資移民新西蘭的先河：2004年底，又開拓了美國EB-5投資移民，這是美國所有移民類別中申請核準(zhǔn)時間最短、資格條件限制最少的一個便捷渠道；2005年7月，新加坡推出了“全球商業(yè)投資者計劃”，澳德華率先在國內(nèi)大力推廣新加坡投資移民項目，至今已經(jīng)擁有數(shù)以百計的成功案例；香港投資移民的項目也發(fā)展得蒸蒸日上。這些都應(yīng)證了謝炎武的先見之明和獨到眼光。

“深圳想要出國的人太多，但多數(shù)人其實對移民的概念知之甚少?！敝x炎武表示，面對令人眼花繚亂的移民國家和移民項目，不少移民申請人的決定帶著盲目性。因此，為申請人選擇適合項目的責(zé)任，自然落到了移民服務(wù)機(jī)構(gòu)身上。林女士早有移民之意，但一直沒有考慮好去哪個國家，最近聽說一個朋友移民去了加拿大，便迫不及待找到深圳某專門辦理加拿大移民的機(jī)構(gòu)，完全沒有考慮自己是否符合這個國家的情況。

對此，謝炎武提醒說，一些中介機(jī)構(gòu)為了突出自己，會打出“只做一個國家，非常專業(yè)”的旗號，但這往往容易讓客戶走入誤區(qū)。因為專做加拿大移民的公司為了吸引客戶，可能會把移民前景描繪得相當(dāng)完美，對相應(yīng)的弊端則避而不談。實際上，美國投資移民沒有經(jīng)商要求，而且不需要5年住2年的移民監(jiān)要求，可能更適合客戶的需求。另外，加拿大氣候嚴(yán)寒，對于怕冷的客戶來說也并不合適。

“所以我們不會只做一個國家，把雞蛋放一個籃子里?！敝x炎武表示，澳德華的特點是全面而專業(yè)，無論選擇哪個項目，客戶還是客戶，因此沒有必要只說好話遮掩真相，而會提供真正適合的項目?！按騻€比方，有的醫(yī)生專治頭痛，但頭痛可能是身體的其他器官出了差錯造成的，你如果沒有全科知識能治療得好嗎？所以移民服務(wù)行業(yè)也講究全科?！?/p>

隨著歐債危機(jī)的爆發(fā)和全球經(jīng)濟(jì)不景氣，近年來一種新型的移民方式——“買房移民”正風(fēng)起云涌。其中炒得最熱的就是2012年推出的葡萄牙黃金居留計劃和塞浦路斯置業(yè)移民。

面對買房移民的興起，澳德華公司也及時地調(diào)整了推廣戰(zhàn)略，但就葡萄牙和塞浦路斯這兩個同類型項目而言，謝炎武有他自己的看法：“塞浦路斯投資額只要30萬歐元，相對便宜，而葡萄牙投資額則要50萬歐元。市場上不少同行通過推廣塞浦路斯項目大賺了一筆，但是如果細(xì)心對兩個項目進(jìn)行多方面比較就會發(fā)現(xiàn)，其實葡萄牙買房移民的優(yōu)勢更多，性價比更高?！?/p>

第一，投資人在葡萄牙可以任意購買房產(chǎn)，但塞浦路斯必須是指定的房產(chǎn)才能購買；第二，葡萄牙買房移民是持有房產(chǎn)5年以后便可以出售，房子可以出租和自??；第三，移民塞浦路斯不可以在當(dāng)?shù)卣夜ぷ?，而葡萄牙則就業(yè)經(jīng)商兩不誤：第四，對于入籍，塞浦路斯給出的要求是8年內(nèi)住滿5年，一般人很難達(dá)到這樣苛刻的居住時間，葡萄牙是在順利延期“臨時居留許可”6年后，也可申請入籍，折中的政策給了申請人更大的選擇機(jī)會；第五，塞浦路斯畢竟是個很小的歐洲國家，而葡萄牙是老牌的歐盟國，同時也是申根國，擁有葡萄牙護(hù)照去歐洲可謂暢通無阻。

“移民并非純粹的生意，關(guān)系客戶整個家庭的終身幸福，不能只追求商業(yè)利益的最大化。如果把客戶推薦移民了，但他們出去后的生活卻并不如意，甚至出現(xiàn)各種問題，客戶是會在背后罵中介的！”謝炎武說，只有站在客戶的立場來分析項目的利弊，幫助客戶做出正確選擇、過上幸福的移民生活，才能獲得長久的客戶、做長久的生意。

誠信經(jīng)營是經(jīng)營者的道德底線。沒有誠信的生意不叫生意，叫騙局；沒有誠信的經(jīng)營者不是企業(yè)家，是騙子?！坝绕湓谝泼窳魧W(xué)這個需要靠口碑相傳的行業(yè)，產(chǎn)品就是服務(wù)，產(chǎn)品好不好，取決于服務(wù)的真誠與完善。憑良心做事，生意永遠(yuǎn)會有，但‘打一槍換一炮’的機(jī)構(gòu)將很快從市場中消失?！敝x炎武認(rèn)為，移民從業(yè)人員在服務(wù)的同時，也是在交朋友，只有服務(wù)到位，才能深入人心并交到更多的朋友。

據(jù)了解，截止至今，澳德華每年有近三成簽約量是由老客戶介紹來的新客戶。總有客戶在見到謝炎武時說：“謝總，我很早以前就在廣告上看過你了！見到你本人感覺很親切?！弊鳛楣镜呢?fù)責(zé)人，謝炎武多年來一直將自己本人的照片用在廣告上，這實際上就是對客戶做出的最為有力的證明和承諾：“信義立業(yè)”是澳德華的經(jīng)營原則，每一個澳德華人都會以實實在在的做事態(tài)度，把為客戶成功辦理移民留學(xué)服務(wù)當(dāng)作一項長遠(yuǎn)的事業(yè)來經(jīng)營。