關(guān)心社會(huì)投資的朋友大致分成兩種類型，一種是尋求資金支持的，另一種是手頭有資本，想要尋找項(xiàng)目投資的。我想為尋求資金的朋友分享一些方式，助其更好地獲得投資，同時(shí)希望為資方分享一些有關(guān)社會(huì)投資的方式方法，助其更好地實(shí)現(xiàn)想法。

我們對(duì)社會(huì)企業(yè)的投資可分為四個(gè)階段，第一階段，創(chuàng)新。由個(gè)人或機(jī)構(gòu)提出一些想法，這個(gè)想法試圖給社區(qū)或環(huán)境帶來(lái)一些不同。第二階段，執(zhí)行。將創(chuàng)新的想法付諸實(shí)踐。第三個(gè)階段，投資。第四階段，規(guī)?；?，或者說(shuō)擴(kuò)張。把想法或項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制推廣，從而產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

有幾個(gè)概念必須先厘清。

第一個(gè)術(shù)語(yǔ)是“影響力投資”。影響力投資包含兩個(gè)內(nèi)容：一，要產(chǎn)生足夠的社會(huì)影響，能夠解決社會(huì)問(wèn)題。第二，您在財(cái)務(wù)上面的項(xiàng)目是必須可行的。

所有社會(huì)企業(yè)都想去創(chuàng)造一定的社會(huì)影響，但為了一家社會(huì)企業(yè)能夠存活下去，從而繼續(xù)擴(kuò)大影響力，必須能夠創(chuàng)造一定的收入。因此，天平的兩端必須是能夠平衡的。假如您只是貪婪地希望得到更多財(cái)務(wù)回報(bào)，您天平傾向財(cái)務(wù)這一端，社會(huì)影響就會(huì)被忽略。但是，如果您過(guò)度關(guān)注社會(huì)影響力，而忽略對(duì)公司財(cái)務(wù)的妥善管理，很快您的資金就會(huì)用完，最終公司會(huì)破產(chǎn)。

另外一個(gè)術(shù)語(yǔ)是叫“公益創(chuàng)投”。在進(jìn)行影響力投資的時(shí)候，單純給錢是不夠的，除了提供現(xiàn)金支持以外，一家機(jī)構(gòu)它還需要投資者提供其他方面的支持。支持可以有很多不同的形式，例如，通過(guò)提供一些專業(yè)知識(shí)、技術(shù)的支持，或者是提供一些人脈、關(guān)系網(wǎng)的支持。在機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程當(dāng)中，投資者也可以參與，提供一些創(chuàng)意或想法。

公益創(chuàng)投不僅僅是提供現(xiàn)金的支持。因此，找錢的人應(yīng)尋求這樣的支持者——他們跟機(jī)構(gòu)有共同的價(jià)值觀，此外，他們也愿意提供各種各樣的支持。

現(xiàn)在，公益創(chuàng)投的概念在全世界范圍內(nèi)方興未艾。在新加坡，有個(gè)叫做亞洲公益創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)的組織，他們主要是為東南亞尋求資金支持的機(jī)構(gòu)、以及所有想要尋求社會(huì)影響力投資的個(gè)人或機(jī)構(gòu)提供平臺(tái)，讓雙方能夠?qū)?。每?月份，亞洲公益創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)會(huì)舉辦年會(huì)，每年都會(huì)有許多來(lái)自東南亞各國(guó)的這些項(xiàng)目參與，但是，目前來(lái)自中國(guó)的參與者還比較少。

投資不是捐贈(zèng)，要有回報(bào)

首先要確信，投資者是希望去幫助別人，為社會(huì)帶來(lái)不同的。因此，作為資方，首先會(huì)了解某機(jī)構(gòu)想解決什么社會(huì)問(wèn)題，能帶來(lái)什么樣的社會(huì)影響。

所以，尋求資金支持的組織必須要去測(cè)量自己的社會(huì)影響力，才能去向支持者和投資者們報(bào)告，他們能夠得到什么社會(huì)影響力，從而左右他們的投資。

值得注意的是，投資者跟捐贈(zèng)者是不一樣的，投資者要求必須拿回這個(gè)錢。比如尤努斯，他的格萊美銀行所堅(jiān)持的一點(diǎn)，就是雖不要額外回報(bào)，但要把本金拿回來(lái)。對(duì)于影響力投資來(lái)說(shuō)，投資者們投資一個(gè)項(xiàng)目，他們要求有所回報(bào)。

一些社會(huì)投資者除了要求拿回本金之外，還希望有一定的利息收入，又或者是他們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)投資的過(guò)程中是以股權(quán)投資的方式去介入某個(gè)公司。

當(dāng)然，假如一位投資者對(duì)利潤(rùn)回報(bào)要求過(guò)高的話，也許他并不適合社會(huì)企業(yè)。在創(chuàng)投的世界里，投資者們一般追求高額的財(cái)務(wù)回報(bào)，同時(shí)會(huì)在公司發(fā)展的早期階段就退出。這不是社會(huì)企業(yè)的精神，也不是我們的追求，所以我們不能去接受這樣的投資。

另外，社會(huì)投資者們有時(shí)候還追求參與到社會(huì)企業(yè)所做的事情中去，他希望這個(gè)事情是有趣的，真正能夠激動(dòng)人心的，而且能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)帶來(lái)一些積極改變的。所以當(dāng)我們這家社會(huì)企業(yè)成功的時(shí)候，這些社會(huì)投資者同樣也是感受到了一樣的成就感，因?yàn)樗麄円哺惺艿绞虑槌晒Φ囊徊糠帧?/p>

這個(gè)世界是不缺錢的，有許多有錢的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，他們手頭有許多閑置資金正在尋求好的項(xiàng)目。但是，業(yè)界真正面臨的挑戰(zhàn)是，很多時(shí)候，找錢的人的項(xiàng)目計(jì)劃或價(jià)值主張不具備足夠的吸引力，去吸引投資者愿意把錢投在那個(gè)項(xiàng)目上面。因此，當(dāng)務(wù)之急是幫助社會(huì)組織，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和支持，讓他們做好充分的投資準(zhǔn)備，從而讓社會(huì)投資者們?cè)敢膺x擇他們。

社會(huì)投資者所追求的投資回報(bào)率包括財(cái)務(wù)回報(bào)，同時(shí)也包括社會(huì)回報(bào)。

投資一個(gè)好的想法，還有，一個(gè)對(duì)的人

對(duì)于社會(huì)投資者來(lái)說(shuō)，去支持一些有好想法的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，幫助他們邁出第一步這是非常重要的。但是，社會(huì)投資者在這個(gè)階段進(jìn)行投資也是要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛性S多社會(huì)企業(yè)并沒(méi)有成功繼續(xù)走下去。但是，我個(gè)人非常喜歡這個(gè)階段的投資，因?yàn)樵谶@個(gè)階段參與，對(duì)本人也是一段非常激動(dòng)人心的旅程，我對(duì)我挑選的機(jī)構(gòu)提供我的時(shí)間，提供我的支持和我的幫助，甚至有一些我還真正投錢去推動(dòng)他們邁出第一步。

我們知道，在世界各地不管是在哪個(gè)角落，總是會(huì)有人愿意讓這個(gè)世界變得更美好。在中國(guó)不缺乏這一方面的人，他們總是會(huì)有許多充滿創(chuàng)意的想法。

舉一個(gè)大家非常熟悉的中國(guó)例子，那個(gè)想法非常簡(jiǎn)單，主要是為偏遠(yuǎn)山村的孩子們提供一些文具和書本的支持。例如，春節(jié)時(shí)要回老家，或者平常去其他農(nóng)村地區(qū)，多背一公斤的行李，去幫到那些小孩們。這一公斤是指一公斤的文具、書本、課本，志愿者帶去到當(dāng)?shù)鼐杞o當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校。大家可以想像，如果100萬(wàn)人這么去做，那就有100萬(wàn)公斤的文具和課本，會(huì)給學(xué)校帶來(lái)很大的變化。

安豬（Andrew Yu）是“多背一公斤”的創(chuàng)辦人。他創(chuàng)辦了一個(gè)平臺(tái)，鼓勵(lì)人們?nèi)フ归_類似這樣的行動(dòng)。像安豬這樣的人，通常被稱為訓(xùn)練型的社會(huì)企業(yè)家，他的想法不只是一個(gè)，他會(huì)有很多其他的想法和項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行。

在初創(chuàng)階段進(jìn)行投資，投資者投資的不僅僅是對(duì)創(chuàng)辦人的信任，還有投資者對(duì)某個(gè)想法的認(rèn)同。這個(gè)想法首先必須是可行的，是真正能夠去吸引注意的。當(dāng)然，創(chuàng)辦人也非常的關(guān)鍵，他必須要有相應(yīng)的能力、相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人的魅力、魄力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

我在英國(guó)創(chuàng)辦了一家基金會(huì)，目的就是希望幫助初創(chuàng)階段的社會(huì)企業(yè)家們，幫助他們能夠去邁出第一步獲得成功。我把基金會(huì)命名為“無(wú)限”，因?yàn)槲蚁嘈湃藗冇袩o(wú)限的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有無(wú)限的想法能夠去改變這個(gè)世界。到目前為止，我們已經(jīng)資助超過(guò)1萬(wàn)名社會(huì)企業(yè)家，資助的金額從最小的大概1萬(wàn)元人民幣到最多大概30萬(wàn)元人民幣。我們沒(méi)有設(shè)限，任何想法我們都能接受，關(guān)鍵是這個(gè)人是否具備足夠的能力、魄力，以及激情、熱情去實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法。我們發(fā)現(xiàn)這樣的概念非常的好，所以我們希望能夠在全世界推廣和復(fù)制。

我們想要推廣這個(gè)概念，第一個(gè)嘗試的國(guó)家是印度。6年前，我們開始在印度推廣這個(gè)想法，目前效果不錯(cuò)。今年4月，我們舉辦了一次叫做“全球社會(huì)企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)”的會(huì)議，吸引了來(lái)自26個(gè)國(guó)家、跟我們一樣有共同追求的人和機(jī)構(gòu)。其中一位與會(huì)人士就來(lái)自上海恩派?，F(xiàn)在，上海恩派是無(wú)限基金會(huì)在中國(guó)的推廣合作伙伴，我希望，深圳不落后于上海，深圳能讓我們無(wú)限基金會(huì)的想法落地生根，真正去幫助那些有創(chuàng)意想法的人們邁出第一步。如果當(dāng)?shù)卣c企業(yè)界人士能與我們一起攜手去做這件事，我可以想像，這將對(duì)深圳市產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。

給它一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式

在初創(chuàng)階段的投資，主要是為了讓好的想法成為現(xiàn)實(shí)、付諸實(shí)踐，而且能夠幫助這些初創(chuàng)企業(yè)做好準(zhǔn)備去接受投資。那么，如何應(yīng)對(duì)投資準(zhǔn)備度的挑戰(zhàn)呢？

首先，要讓項(xiàng)目進(jìn)行得更好；第二，要定義和測(cè)量項(xiàng)目所產(chǎn)生的社會(huì)影響力；第三，要有一個(gè)非常持續(xù)的收入來(lái)源，不管這個(gè)收入是來(lái)自哪里。最后，要制定一個(gè)投資的計(jì)劃，同時(shí)也要清楚從哪里可以獲得金錢和投資。

這并不容易，社會(huì)企業(yè)家需要支持。我覺(jué)得，最重要的支持是鼓勵(lì)。開辦企業(yè)，成為社會(huì)企業(yè)家其實(shí)本身是很孤單的，因?yàn)樵诖诉^(guò)程中會(huì)遇到很多挫折，會(huì)很想放棄、半途而廢，這個(gè)時(shí)候別人的鼓勵(lì)非常重要。

另外，他們還很需要導(dǎo)師的輔導(dǎo)。如果這位導(dǎo)師曾經(jīng)有做過(guò)類似事情的經(jīng)驗(yàn)，能夠去對(duì)癥下藥地提供輔導(dǎo)就更好了。因此，如果您自認(rèn)為是一位非常成功的社會(huì)企業(yè)家，我鼓勵(lì)您去支持一下您身邊一些想要?jiǎng)?chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的小伙伴們，這個(gè)時(shí)候，您的輔導(dǎo)非常重要。

接下來(lái)的挑戰(zhàn)，是為機(jī)構(gòu)制定一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。如果是一家純慈善型的機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)每年籌款獲得資金。但如果是一家社會(huì)企業(yè)，就應(yīng)該通過(guò)某種投資的形式獲得融資。但不管是慈善機(jī)構(gòu)還是社會(huì)企業(yè)，每一年我們都必須要有足夠的錢能夠讓我們公司持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

北京有一位很好的公司律師，她現(xiàn)在放棄高薪的工作來(lái)到一家社會(huì)企業(yè)擔(dān)任CEO。目前，她的任務(wù)就是為這家機(jī)構(gòu)制定一個(gè)可以創(chuàng)造可持續(xù)收入來(lái)源的模式。其實(shí)，這家機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)需求，并且已經(jīng)在中國(guó)6大城市開辦了辦事處。因此，如果這家機(jī)構(gòu)能夠去制定一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)計(jì)劃的話，這家機(jī)構(gòu)是能夠越來(lái)越成功的。

一家機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人可以去選擇要用什么樣的一些方式去為機(jī)構(gòu)帶來(lái)更可持續(xù)的收入。我也是曾經(jīng)幫過(guò)一些機(jī)構(gòu)制定過(guò)這樣的一種商業(yè)計(jì)劃，有一家機(jī)構(gòu)它現(xiàn)在已經(jīng)是做得越來(lái)越好，并且財(cái)務(wù)上真正證明是可行的。到了這個(gè)階段的時(shí)候，這家企業(yè)就準(zhǔn)備好去吸引投資了。

（本文根據(jù)邁克爾·諾頓于2014年11月在深圳市舉辦的“社會(huì)影響力投資沙龍”上的發(fā)言整理。）