王興第一次成為一部電影的聯(lián)合出品方。

王興不是電影人，他是美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，美團(tuán)成為又一家深度涉足電影行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司“新玩家”。這家中國團(tuán)購市場知名的本地生活消費(fèi)平臺，聯(lián)合出品寧浩導(dǎo)演的新片《心花路放》，旗下貓眼電影這個在線電影票分銷平臺是唯一的在線銷售渠道。

早在電影上映之前9月15日開始，貓眼電影就聯(lián)合《心花路放》制片方合作開展了網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家預(yù)售活動。預(yù)售票房達(dá)到1.1億元，這在中國電影史上前所未有。國慶過去，《心花路放》突破10億票房，成為國慶檔最大贏家。其中，在線售票網(wǎng)站票房占比50%以上，美團(tuán)自然也成為大贏家之一。

互聯(lián)網(wǎng)對電影行業(yè)的改造并不奇怪，從投資、拍制、宣傳，到播映、衍生品，但美團(tuán)涉足電影的玩法有點(diǎn)不一樣，美團(tuán)開啟了互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行方式。從聯(lián)合出品開始，美團(tuán)不再只是電影票的搬運(yùn)工，更是票房的創(chuàng)造者。自貓眼電影等電影O2O平臺的深度涉足，票房這塊中國電影最大的蛋糕也開始向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，互聯(lián)網(wǎng)在線售票成為電影傳統(tǒng)發(fā)行的有力補(bǔ)充甚至是主流。

現(xiàn)階段電影的核心仍然是票房，王興說：“它不僅是實(shí)實(shí)在在的收入，而且影響其他很多方面，包括后面網(wǎng)絡(luò)的版權(quán)等?！痹谔嵘狈吭隽康耐瑫r，美團(tuán)也能反哺制片方，甚至能改變其營銷、推廣方式。毫無疑問，美團(tuán)成為未來電影產(chǎn)業(yè)鏈中一個充滿互聯(lián)網(wǎng)因子的重要“變量”。

貓眼電影已“長成”

提升票房增量

美團(tuán)要做全國人民“吃喝玩樂”的好幫手。那么，對于“玩”中重要的一項(xiàng)——觀影需求，美團(tuán)通過貓眼電影來實(shí)現(xiàn)。

過去幾年，美團(tuán)在電影方面從團(tuán)購開始起步，然后與影院系統(tǒng)直接對接，再到選座，一步步深入，如今與上游制片方、發(fā)行方做合作做預(yù)售不過是順勢而為。王興認(rèn)為：“中國的電影票房在以每年30%的高速增長。電影行業(yè)的市場容量雖然比不過餐飲業(yè)，但電影在娛樂里是一個皇冠上的明珠的地位?！?/p>

貓眼電影這個美團(tuán)內(nèi)部孵化出來的項(xiàng)目已經(jīng)越長越大，前段時間美團(tuán)專門成立了電影事業(yè)部。

如今，美團(tuán)和貓眼電影兩個品牌是完全打通的，加起來已經(jīng)覆蓋全國一億多的人群。王興進(jìn)一步分析，互聯(lián)網(wǎng)與電影最大的結(jié)合點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋著非常多的人群。

通過互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)﹄娪暗淖⑷耄@些人群很可能成為電影的潛在受眾。

互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行渠道可以把那些以前不看電影的人，或者直說一年只看兩三次電影的人，請到電影院里來。《心花路放》制片人王易冰說：“這是雙方合作的一個非常大的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)改變電影非常重要的貢獻(xiàn)是要做增量?！?/p>

事實(shí)上也的確如此，來自美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，貓眼電影與全國范圍內(nèi)超過3000家影院合作，僅今年上半年美團(tuán)貓眼電影的票房就超過17億元，全年票房預(yù)計(jì)將突破60億元，已成為中國最大的在線電影票分銷平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，能帶來更多進(jìn)入電影院的人和次數(shù)。

因此，對于《心花路放》，他們嘗試做一個獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)預(yù)售平臺。貓眼電影提前15天預(yù)售，是完全互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行模式。美團(tuán)基因的注入，直接給電影帶來了票房。業(yè)內(nèi)分析，以后電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化將開始占主流。未來更多影片的發(fā)行也會模仿此模式，并且更加全面互聯(lián)網(wǎng)化。

“由于是預(yù)售，所以美團(tuán)能跟觀眾更早結(jié)合，更早把信息傳遞過去，更早激發(fā)觀眾的觀影熱情?！蓖跖d說。

反哺制片方

改變營銷、推廣模式

今年貓眼電影在電影O2O領(lǐng)域的潛力凸顯。除了不斷貢獻(xiàn)的票房之外，貓眼電影更是越來越熟悉中國觀影人群的習(xí)慣。

王興回憶，早在6月27日《變形金剛4》上映的時候，美團(tuán)就發(fā)現(xiàn)自己比較了解票房的趨勢，可以平均地做預(yù)測?！蹲冃谓饎?》通過美團(tuán)預(yù)測出的票房量達(dá)到了30%以上，比平時20%高出許多。

事實(shí)上，這對制片方還可以起到反哺的作用。制片人王易冰坦言，這樣能讓影院提前排片。

在以前，制片方永遠(yuǎn)只有到放映前兩小時才知道上座率到底什么樣。但如今，尤其是開啟了預(yù)售之后，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，他們可以提前做預(yù)測，幫助影院知道觀眾到底對該片有多大興趣，應(yīng)該排多少片。

而且，觀眾對電影的認(rèn)知度和反饋能反哺制片方的宣傳?！斑@樣我們就有時間把營銷工作做到具體的地方去”，王易冰說，制片方就可以深度利用O2O平臺進(jìn)行營銷和推廣。

此外，他們還能享受美團(tuán)強(qiáng)大的地面發(fā)行能力的福利。美團(tuán)有幾千人的地網(wǎng)團(tuán)隊(duì)遍布在全國各地，這是對制片方本身的地推團(tuán)隊(duì)的有力補(bǔ)充。

電影需要產(chǎn)品經(jīng)理

未來更多可能

目前，每賣5張電影票便有1張出自美團(tuán)貓眼電影，但美團(tuán)并不限于此。貓眼電影未來要使得原有的大數(shù)據(jù)沉淀，使增量留下來。

傳統(tǒng)意義上講，院線的發(fā)行方并不關(guān)心看電影的是什么樣的人，他們只關(guān)心有多少人去看了電影。但實(shí)際上，每個用戶看電影的記錄，喜歡什么類型，是非常重要的。

王興說，好的電影不光要有藝術(shù)性、娛樂性，要從類似互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理角度思考問題，電影是一個產(chǎn)品，得明白是拍給什么樣人看的，滿足什么方面的需求，要去經(jīng)營。

如今，越來越多的電影制片方已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)并在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。美團(tuán)有非常全的電影資料庫，電影資訊、用戶對電影的預(yù)期、評價等也一應(yīng)俱全。這些積累得越來越多的數(shù)據(jù)，都值得深入分析和運(yùn)用。像《紙牌屋》的制作一樣，這些大數(shù)據(jù)甚至可以決定內(nèi)容。

《心花路放》對于美團(tuán)而言當(dāng)然只是開了一個頭。而這個票房創(chuàng)造者還有很多模式?jīng)]有玩，未來互聯(lián)網(wǎng)基因的注入對于電影而言還有更多玩法。

接下來，美團(tuán)還會以哪些形式介入電影行業(yè)，投資？制作？王興答，一切皆有可能。他坦言，互聯(lián)網(wǎng)對電影的改造，創(chuàng)造票房在將來肯定并不是唯一的一部分，“相關(guān)衍生品、各方面基于這個IP的內(nèi)容會越來越多，未來除了線下票房以外還有很多可能性，市場的變化會越來越快?！?/p>