BirchBox

創(chuàng)建于2010年的BirchBox可以說是訂閱樣品盒子商業(yè)模式的鼻祖。這個(gè)美妝產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，通過BirchBox激發(fā)了整整一個(gè)行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)公司都把這個(gè)模式應(yīng)用到其他產(chǎn)品上，并且創(chuàng)業(yè)成功。BirchBox向市場(chǎng)介紹了專業(yè)顧問、驚喜的愉悅以及與“發(fā)現(xiàn)式”電商結(jié)合的商業(yè)模式。BirchBox到目前為止已經(jīng)收獲了7000多萬美元的投資。

BirchBox創(chuàng)立了“發(fā)現(xiàn)式”電商平臺(tái)，通過重新定義零售流程，為消費(fèi)者提供一個(gè)獨(dú)特和個(gè)性化的方式去發(fā)現(xiàn)、了解及采購最好的美容、護(hù)理及生活時(shí)尚產(chǎn)品。BirchBox的總部位于紐約，創(chuàng)建于2010年9月，并于2012年4月發(fā)布了面向男士的BirchBox Man。在2012年9月，BirchBox收購了位于巴黎的JolieBox，把業(yè)務(wù)拓展到法國、英國及西班牙等地，從而實(shí)現(xiàn)了國際化發(fā)展，并成為全球“發(fā)現(xiàn)式”電商領(lǐng)域的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

用戶訂閱了BirchBox的服務(wù)后，每個(gè)月將收到一個(gè)裝滿了樣品的盒子，每月訂閱費(fèi)用為10美元。BirchBox的樣品來自眾多知名的品牌及新興的廠商。BirchBox女性產(chǎn)品包括了從皮膚護(hù)理到化妝及非美容類的產(chǎn)品;BirchBox男性產(chǎn)品包括了頂級(jí)的護(hù)理產(chǎn)品，以及一系列男士生活配件。BirchBox把上千個(gè)品牌的試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后如果覺得不錯(cuò)，可以在BirchBox上購買常用裝。BirchBox通過自己的數(shù)據(jù)分析顯示，它的訂閱者有超過一半會(huì)回頭購買成品。

BirchBox今年上半年完成了第二輪融資，融資額為6000萬美元，由Viking Global Investors領(lǐng)投。融資后，BirchBox將加強(qiáng)移動(dòng)端布局，完善App產(chǎn)品體驗(yàn);同時(shí)將在紐約地區(qū)開始第一家線下門店，探索O2O發(fā)展模式。BirchBox擁有80萬活躍在線會(huì)員，BirchBox實(shí)體店提供來自250個(gè)品牌的超2000件商品。BirchBox實(shí)體店設(shè)立了“Bring Your Own BirchBox”試用區(qū)，讓消費(fèi)者以15美元的價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)選擇5個(gè)樣品裝進(jìn)BirchBox里。BirchBox創(chuàng)始人表示，實(shí)體店主要是為了更好地獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

BirchBox還提供BirchBox在線雜志及美妝指導(dǎo)博客，指導(dǎo)消費(fèi)者使用不同的產(chǎn)品。通過每天的文章、專家評(píng)論和視頻等，BirchBox成為消費(fèi)者的美妝專家。BirchBox的一個(gè)獨(dú)到之處是，允許用戶個(gè)性化定制，比如如果用戶對(duì)口紅感興趣，可以進(jìn)行針對(duì)性訂閱。BirchBox根據(jù)每個(gè)用戶的喜好和個(gè)人資料定制盒子里的樣品。

目前國內(nèi)市面上出現(xiàn)的類似美容盒子主要有GlossyBox、GlamaBox魅力寶盒、一瓶一罐和LolitaBox蘿莉盒等。其中GlamaBox由名模同時(shí)也是香港影星吳彥祖的太太Lisa S創(chuàng)建，Lisa S把身邊的美容資訊，多年的美容保養(yǎng)心得以及與品牌廠商廣泛而深厚的關(guān)系，通過電商訂購模式結(jié)合起來，在亞洲及中國市場(chǎng)形成了不小的影響力。