眼前的這個(gè)男人身體健碩，皮膚黝黑，從辦公室里擺放的各類運(yùn)動(dòng)器械看，是個(gè)“練家”，他就是房多多的創(chuàng)始人段毅。如果不是父母的強(qiáng)烈阻止，能夠跑出百米11秒2成績(jī)的他，早就進(jìn)入了體育界。

在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)并蟄伏10年后，段毅陷入了思考，他希望用更創(chuàng)新的思維做房地產(chǎn)生意。O2O，這個(gè)伴隨移動(dòng)互聯(lián)萌生的產(chǎn)物給段毅帶來啟發(fā)，為什么不能用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房子呢？“我并沒有想好具體的商業(yè)模式，但是我覺得這個(gè)做好后，在未來會(huì)有非常大的價(jià)值?！倍我阄⑽⒁恍Γ呀?jīng)有很多人告訴他，他的想法太瘋狂了。

但是，憑借自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，段毅的房多多品牌竟然一炮打響，這個(gè)單純的房地產(chǎn)交易平臺(tái)吸引了很多投資人的關(guān)注，繼天使投資后，短短2年時(shí)間里房多多已經(jīng)完成了A、B兩輪融資。打動(dòng)投資人的不止是段毅的堅(jiān)持，更多是房多多對(duì)這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新。

據(jù)段毅介紹，房多多已與全國(guó)5000多家經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋全國(guó)逾5萬家經(jīng)紀(jì)門店，簽約超過50萬個(gè)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，項(xiàng)目超過500個(gè)，合作方涵蓋萬科、保利、中海、綠地、龍湖等一線品牌開發(fā)商，累計(jì)交易額已突破1000億元。

一次戈壁“情緣”房多多的“鐵三角”

在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)，段毅趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)上行的周期，享受了賣房帶來的“紅利”。不過，段毅卻看到比房市更火的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的勢(shì)頭。

2008年，段毅決定去中歐商學(xué)院“沉思”一下?！皠e人去是為了積累人脈積累資源，我去的目的就是相對(duì)人生重新做一下思考?！倍我惆堰@次學(xué)習(xí)看作是自我的一種閉關(guān)修煉，他想要另一種生活，擁有一個(gè)能夠刺激他，并為之興奮的事業(yè)。

一年后，段毅參加了國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院共同參與的一項(xiàng)賽事——戈壁挑戰(zhàn)賽。對(duì)其他學(xué)員來說，這是一個(gè)磨煉意志的過程，但是段毅卻在此行中結(jié)識(shí)了一個(gè)讓他對(duì)事業(yè)做出改變的人。

李建成是騰訊一位資深的技術(shù)總監(jiān)，也是段毅的同屆校友，共同參加了“戈4”的歷練。技術(shù)出身的他似乎和段毅的圈子沒有什么交集，但是偶然得知段毅的想法后，李建成給他提了很多建議。“我所想的建成表示都能夠通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)，這對(duì)我來說非常得重要?！蹦且豢?，段毅萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，就是做房地產(chǎn)的O2O模式。

段毅邀請(qǐng)了同事曾熙幫他，兩個(gè)人在一個(gè)公司就是最好的伙伴，當(dāng)段毅把想法告訴曾熙后，曾熙拍了一把大腿說：“成，我就跟你干?！倍藭r(shí)，在段毅的邀請(qǐng)下，李建成也辭去了騰訊的工作，三個(gè)人成為了房多多的聯(lián)合創(chuàng)始人，從職務(wù)分段毅是CEO把握公司的發(fā)展大勢(shì)，李建成是CTO專門負(fù)責(zé)技術(shù)支持，曾熙是COO負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

和阿里巴巴一樣，房多多的每個(gè)員工都有自己的一個(gè)別名，段毅的別名是“阿甘”。“我覺得自己就像那個(gè)為了目標(biāo)傻命奔跑的阿甘。”段毅憨笑著說。

段毅和曾熙對(duì)技術(shù)一無所知，但是他們卻有很多大膽構(gòu)想，通常都會(huì)把實(shí)現(xiàn)的技術(shù)難題拋給李建成?！八麄兘?jīng)常為了某個(gè)奇思妙想，在半夜騷擾我?！崩罱ǔ勺龀鲆荒樋嘈?，盡管很多情況是他們毫無邏輯的遐想，但是也有很多是幫助房多多做好用戶體驗(yàn)的實(shí)用想法。

就像一個(gè)“鐵三角”的陣營(yíng)，三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴共同讓房多多朝著他們夢(mèng)想的方向發(fā)展。

讓買房人更爽打破信息溝壑的任務(wù)

在房多多的深圳公司，一塊大屏幕吸引了記者駐足。原來屏幕上不斷地在滾動(dòng)全國(guó)各地的房產(chǎn)信息以及相關(guān)的交易信息。

“我們是從阿里巴巴那里學(xué)來的?！倍我阒v，在5年前他參觀了阿里巴巴，并為之震撼。“我覺得這是一家非常偉大的公司，他們幫助很多人做生意，其中也不乏殘障人士?！倍我阌X得自己的創(chuàng)業(yè)就要做一件有偉大夢(mèng)想的事情，房地產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，這個(gè)行業(yè)存在太多的信息閉塞和信任危機(jī)。

在段毅看來，房地產(chǎn)行業(yè)的地域性很強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)的門店會(huì)壟斷信息?！翱啃畔⒉粚?duì)稱賺錢是這個(gè)行業(yè)心知肚明的規(guī)則?！倍我阍趨⒂^完阿里巴巴后，決定要改善這個(gè)行業(yè)的交易鏈。

按照段毅最初的構(gòu)想：房多多提供一個(gè)線上產(chǎn)品，用全網(wǎng)支撐。把最真實(shí)的數(shù)據(jù)推動(dòng)到終端，用戶就能通過這個(gè)平臺(tái)了解他關(guān)注的房源。數(shù)據(jù)由各大房地產(chǎn)中介以及開發(fā)商提供，線下讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直接和客戶對(duì)接。

起初，段毅還擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)數(shù)據(jù)壟斷，不會(huì)提供。但是，一旦中小房屋中介加入到他的平臺(tái)，那么，對(duì)他們將形成一種威脅。所以，采取四兩撥千斤的方式，房多多的數(shù)據(jù)規(guī)模開始呈幾何式增長(zhǎng)。

2011年8月開始，歷時(shí)5個(gè)月到次年1月份房多多系統(tǒng)正式上線，同年2月開始市場(chǎng)化運(yùn)作?！皠偵暇€就有天使投資找到我們。”段毅顯得比較興奮，事實(shí)上，從投資拿到的那一刻開始，房多多的“瘋狂”就開始上演了。

起初，房多多選擇蘇州、無錫、成都三個(gè)城市作為試點(diǎn)。二三線城市包圍一線是當(dāng)時(shí)段毅既定的發(fā)展戰(zhàn)略，“更多是為風(fēng)險(xiǎn)而考慮的，如果選擇一線城市鋪得太大，供給不上就會(huì)得不償失。”段毅解釋。

隨后進(jìn)入的A、B兩輪融資，加速了放多多的擴(kuò)張步伐?！白屬I房人更爽”是段毅當(dāng)時(shí)提出的一個(gè)標(biāo)語，也是段毅一直強(qiáng)調(diào)的自己的夢(mèng)想。

助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型房多多決勝O2O

2014年8月17日，一場(chǎng)“真電商、大平臺(tái)、新賽道”的發(fā)布會(huì)在深圳舉辦，千名房產(chǎn)代理公司、房產(chǎn)營(yíng)銷公司、開發(fā)商代表及業(yè)內(nèi)專家一同出席?！盎顒?dòng)醞釀了很久，我不是向傳統(tǒng)行業(yè)宣戰(zhàn)，而是帶動(dòng)他們一起轉(zhuǎn)型。”段毅表示。

當(dāng)天，一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)15小時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆式創(chuàng)新盛宴同步上演。段毅邀請(qǐng)了阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲、中城聯(lián)盟輪值主席漆洪波、中國(guó)顛覆式創(chuàng)新第一人李善友等大佬助陣，一同探討著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房產(chǎn)O2O平臺(tái)化之路。

“房地產(chǎn)市場(chǎng)每年的成交額有8萬億左右，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠從中獲得1%的份額，那就是800億的市場(chǎng)?！倍我阍诂F(xiàn)場(chǎng)表示。

當(dāng)天，房多多發(fā)布全新房產(chǎn)O2O超級(jí)平臺(tái)——房商平臺(tái)，將為行業(yè)提供包括資源平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)在內(nèi)的免費(fèi)開放平臺(tái)。房多多旗下?lián)碛蟹吭磳?、房點(diǎn)通、客多多、房多多經(jīng)紀(jì)人、房多多等多款A(yù)pp產(chǎn)品。

“在游戲規(guī)則已然改變的當(dāng)下，積極轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)者才能更好地生存。房多多所打造的開放大平臺(tái)，將傳統(tǒng)行業(yè)置于電商平臺(tái)之上，全力塑造頂級(jí)新規(guī)則、新賽道，幫助全行業(yè)順利轉(zhuǎn)型升級(jí)?！崩钌朴驯硎?。

“這一開放平臺(tái)徹底解決了房產(chǎn)代理行業(yè)平臺(tái)缺失的難題，通過房產(chǎn)O2O平臺(tái)級(jí)解決方案的打造，充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助傳統(tǒng)企業(yè)打通線上線下雙渠道資源，從而形成O2O雙核聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”一位參會(huì)的開發(fā)商也感慨道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，房多多電商平臺(tái)成交額達(dá)400億；2014年上半年，平臺(tái)成交額突破500億元，預(yù)計(jì)全年成交額將超過1500億元。

不過，也有專家認(rèn)為，房多多面臨的挑戰(zhàn)，除了行業(yè)內(nèi)的公平競(jìng)爭(zhēng)，還需培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知。另外，培養(yǎng)市場(chǎng)的“信用”氛圍也需要一定的時(shí)間。