北京市東城區(qū)的一個(gè)胡同里，一棟外觀現(xiàn)代的建筑十分搶眼，樓體樹(shù)立的四個(gè)紅色大字“嘉誠(chéng)印象”頗有韻致。傳統(tǒng)的胡同與現(xiàn)代的建筑之間的融合，讓人體會(huì)到這座城市的張力?，F(xiàn)在，這個(gè)地點(diǎn)有了一個(gè)全新的名字——嘉誠(chéng)藏經(jīng)館胡同17號(hào)創(chuàng)業(yè)孵化器平臺(tái)。

伴隨創(chuàng)業(yè)大潮而崛起的眾多孵化器中，這或許是北京胡同里的第一家。但是這家公司的管理者想讓它變得更特別。北京東方嘉誠(chéng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁甄軍常常對(duì)自己設(shè)問(wèn)：嘉城印象跟別的孵化器有什么不一樣？憑什么吸引創(chuàng)業(yè)者到這里來(lái)？你能提供哪些獨(dú)有的增值服務(wù)？這些問(wèn)題成為甄別一家孵化器是否具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵。

對(duì)于甄軍來(lái)說(shuō)，從做房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，到做產(chǎn)業(yè)聚集，再到經(jīng)營(yíng)文化園區(qū)，最后到培育孵化器，這一路走來(lái)，他對(duì)于“孵化器”這一平臺(tái)的理解有了顛覆性的改變。

“二房東”的華麗轉(zhuǎn)身

東方嘉誠(chéng)最早是從事房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的?！爸卑滓稽c(diǎn)，類(lèi)似于北京的二房東?！闭畿娭彼卣f(shuō)。5 年前，嘉誠(chéng)開(kāi)始在東城區(qū)實(shí)踐文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)這個(gè)概念，一共做了13 個(gè)地方，大約9 萬(wàn)多平方米的空間。

然而，甄軍對(duì)“文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”產(chǎn)生的實(shí)際效果并不持樂(lè)觀態(tài)度?！拔幕a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)就是企業(yè)的集聚，現(xiàn)階段的文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)本質(zhì)上還是二房東出租空間，其主要收入還是以收房租為主?！?/p>

在甄軍的意念里，嘉誠(chéng)要做的孵化器，是要打造“組合拳”的概念?！白夥孔?、提供空間只是我們能提供的第一項(xiàng)工作?！闭畿娊榻B說(shuō)。嘉誠(chéng)所能做的第二個(gè)工作就是承辦東城區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)中心。對(duì)于園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，從工商注冊(cè)，到稅務(wù)登記，再到融資及政策兌現(xiàn)，企業(yè)不必去找政府，從這里便能拿到相關(guān)證書(shū)。如今，嘉誠(chéng)已經(jīng)將這方面的工作落到了實(shí)處。兩年來(lái)，園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)都能享受到這種服務(wù)。

然而，嘉誠(chéng)對(duì)中小企業(yè)服務(wù)的進(jìn)展并不順利，僅靠服務(wù)中小企業(yè)這項(xiàng)業(yè)務(wù)很難使園區(qū)獲得可持續(xù)發(fā)展。去年嘉誠(chéng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是400 多萬(wàn)元，但是實(shí)際上政府提供給的費(fèi)用只有100多萬(wàn)元左右，運(yùn)營(yíng)上的虧空很大。

盡管中小企業(yè)服務(wù)這種模式并不能實(shí)現(xiàn)盈利，但是山重水復(fù)之后，甄軍依舊從中看到了希望?！皣@中小企業(yè)的需求，我們發(fā)現(xiàn)了一些新的東西，比如，如何幫助企業(yè)融資。面對(duì)中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，銀行不可能提供的貸款，可以由我們這里來(lái)提供融資服務(wù)?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)幫助園區(qū)企業(yè)融資5000 多萬(wàn)元。”

不僅如此，嘉誠(chéng)現(xiàn)在的殺手锏就是幫助其所在的東城區(qū)的中小企業(yè)掛新三板。“我們所做的孵化器，就是打組合拳的概念?！闭畿娬f(shuō)，“嘉誠(chéng)不是一個(gè)機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)平臺(tái)，但是我們這個(gè)平臺(tái)組合了某些機(jī)構(gòu)能做的事情，并以此來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

“空間+ 服務(wù)+ 資本”的孵化器模式

對(duì)于眼下孵化器的火熱，甄軍的態(tài)度也極為冷靜，在幫助創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，最重要的是，能否找到真正適合自己的孵化器模式。對(duì)于嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，是以園區(qū)運(yùn)營(yíng)為主，而把孵化器的體系放在園區(qū)中進(jìn)行。”

事實(shí)上，在嘉誠(chéng)幾年發(fā)展的基礎(chǔ)上，甄軍也在不斷地審視自己，嘉誠(chéng)做孵化器的模式到底是什么？摸爬滾打之后，在打“組合拳”的基礎(chǔ)上，嘉誠(chéng)做運(yùn)行孵化器的線索也如撥云見(jiàn)日般地逐漸明晰。

短期內(nèi)，孵化器是難以實(shí)現(xiàn)盈利的。由于嘉誠(chéng)具有足夠容量的園區(qū)，并有相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)做支撐，因此，實(shí)際上嘉誠(chéng)是可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短線并存進(jìn)行。甄軍分析說(shuō)，在短線上，我們有園區(qū)的運(yùn)營(yíng)；在長(zhǎng)線上，有孵化的相關(guān)功能。綜合起來(lái)，也就是‘空間+服務(wù)+ 資本’的概念?！?/p>

在這一模式中，甄軍指出“資本”這一要素對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要?！白龇趸?，最缺少的不是到第二輪后期漸漸成熟的項(xiàng)目，而更重要的是天使基金和中小企業(yè)A 股的確認(rèn)。”

甄軍透露，在資本方面，嘉誠(chéng)已經(jīng)和東城園區(qū)內(nèi)的另一家服務(wù)企業(yè)——東方信達(dá)合作定制了一只中早期的文化基金，這只基金的初步定位在兩億元的規(guī)模?！澳壳?，我們已經(jīng)募資并向6 家公司投出了5900萬(wàn)元?！闭畿娬f(shuō)，“從嘉誠(chéng)的角度來(lái)說(shuō)，這是我們從園區(qū)經(jīng)營(yíng)到招商投資的重要一步。因此，用投資的角度來(lái)做孵化器對(duì)我們而言是必不可少的?！?/p>

除了在資本上增加投入力度之外，甄軍也非常重視同業(yè)合作，對(duì)于孵化器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這種合作既能把優(yōu)質(zhì)資源整合起來(lái)，又能避免資源的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)。嘉誠(chéng)和3W 咖啡有非常緊密的聯(lián)系，目前也打算創(chuàng)辦一家咖啡廳式的孵化器。連同朝陽(yáng)的另一家企業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)行深入合作，并準(zhǔn)備安裝一套視頻傳輸，以后三家所有的活動(dòng)將會(huì)同步進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)建成之后，幾家孵化器的活動(dòng)可以同步進(jìn)行，三個(gè)孵化器中的創(chuàng)業(yè)者將完全了解彼此的工作狀態(tài)。

善于借力政府資源

與眾多單純走市場(chǎng)路線的孵化器有所不同，甄軍非常重視對(duì)政府各項(xiàng)政策的利用。在他看來(lái)，東城區(qū)所聚集了眾多文化創(chuàng)意企業(yè)，這些企業(yè)是否能健康發(fā)展與政府扶持有密切的關(guān)系?！斑@個(gè)行業(yè)中，要想真正把孵化器做強(qiáng)做大，離不開(kāi)政府的支持?！闭畿娬f(shuō)。

從嘉誠(chéng)的成長(zhǎng)軌跡來(lái)看，在做文化園區(qū)的過(guò)程中，嘉誠(chéng)已經(jīng)具有一種平臺(tái)的概念和功能。甄軍介紹說(shuō)：“因此，借助這種已經(jīng)成型的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，我們可以把政府的一些資源，以及東城區(qū)內(nèi)有關(guān)人才方面的一些政策直接嫁接進(jìn)來(lái)。這是一般企業(yè)難以做到的?！睋?jù)甄軍介紹，東城區(qū)在人才引進(jìn)這方面一貫擁有比較優(yōu)惠的政策?！霸谌瞬刨Y助方面，東城區(qū)已經(jīng)逐漸增加扶持力度，資金投入也不斷增加；另外，北京市對(duì)于引進(jìn)人才也會(huì)有一些政策上的支持。”甄軍說(shuō)，“這些非常好的政策，都可以通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，在我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者做孵化的時(shí)候融合進(jìn)來(lái)，這種資源的結(jié)合對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是特別有意義的?！?/p>

在甄軍看來(lái)，中國(guó)孵化器行業(yè)方興未艾，正處在升級(jí)整合的階段?！罢?yàn)槲覀兊挠绊懥Σ粔?，又比不了李開(kāi)復(fù)、徐小平這些大佬，那么我們要做的，一方面是按照市場(chǎng)化機(jī)制經(jīng)營(yíng)孵化器，另一方面就是要把孵化器的運(yùn)營(yíng)同政府的優(yōu)惠政策和資源結(jié)合起來(lái)。”