Selina想買一雙既適合上班又適合其他場合的基礎(chǔ)款高跟鞋，品質(zhì)一定要好，但又不要太浪費。

她最后是在亞馬遜中國購物網(wǎng)站買到的，900多元，一個叫UNISA的西班牙輕奢品牌，Selina之前從未聽過。她“調(diào)研”發(fā)現(xiàn)，這個品牌在歐洲銷售排名非?？壳?，主打簡潔優(yōu)雅的“恨天高”，千元左右的價格但舒適度不亞于PRADA等品牌。

UNISA是亞馬遜中國引進的海外直采品牌。實際上，新上線的ZStyle尚品館包羅了不少類似UNISA的輕奢、時尚品牌。亞馬遜中國副總裁、時尚品類負責(zé)人徐冰告訴記者，“時尚”，這個在亞馬遜中國比較年輕的品類，自2009年上線以來每年都以三位數(shù)增長，很快成了亞馬遜 中國發(fā)展最快的一個品類。目前，亞馬遜中國擁有上千個時尚品牌，200多萬個時尚單品，其中，超過30個時尚品牌是亞馬 遜中國的獨家品牌，海外直采品牌更是亞 馬遜中國獨特的風(fēng)景。

如今，上亞馬遜中國就等于輕松接軌國際一線時尚趨勢。而且，ZStyle尚品館的界面布滿大圖、華服，視覺沖擊力強，這似乎與亞馬遜的整體風(fēng)格都有點不太一樣了。5年前，中國用戶根本不會想到去亞馬遜網(wǎng)站購買時尚、輕奢品牌。今天這個平臺上的一些時尚品牌越來越受到高階消費者的青睞，在他們看來，這家跨國巨頭越來越時尚了。

但這就是亞馬遜?！皶r尚”是一種態(tài)度，也是一種戰(zhàn)略。ZStyle尚品館是這家電商平臺在中國10年積淀后轉(zhuǎn)身的一個縮影，是其入華10年的點晴一筆。

獨家品牌海外直采接軌國際一線時尚趨勢

海外直采過來的產(chǎn)品通過亞馬遜的配送網(wǎng)絡(luò)高速送達到中國消費者手中，一站式購物體驗更是可以讓用戶足不出戶樂購全球，與中國其他本土電商相比，亞馬遜的優(yōu)勢即在于此。全球廠商直供、海外直采，再也不用擔(dān)心海淘的品質(zhì)和時間滯后的問題，同時也享受到了價格、品類、服務(wù)等福利。

亞馬遜中國可直接簡化采購環(huán)節(jié)和中間商，英國排名前十的 Burberry、Vivien Westwood等時尚品牌旗下的服裝、箱包、鞋靴等眾多品類，亞馬遜通過海外直采直達消費者，可以為消費者省去500～3000元的費用。

海外直采還豐富了品牌種類。借助獨有的全球化優(yōu)勢，這家跨國巨頭在海外直采方面可以直接引進歐美潮流設(shè)計師的獨 家合作品牌，UNISA就是亞馬遜的獨家品牌。目前，亞馬遜擁有超過30個獨家時尚品牌，它們?nèi)繛楫?dāng)季新品，款式和線下門店同步，有些品牌或款式甚至在國內(nèi)也找不到。

類似UNISA的海外品牌越來越多。深受消費者喜愛的國際時尚知名品牌Daisy London、House of Harlow、Yosi Samra，、Melissa等，一些國內(nèi)消費者并不熟悉的好的海外品牌也被引了進來。美國亞馬遜并購的一些時尚品類的網(wǎng)站，也幫助一些低端奢華的品牌慢慢進入到亞馬遜中國。

在國內(nèi)電商紛紛試圖直采的當(dāng)下，毫無疑問，跨國零售巨頭亞馬遜具有天然直采基因。亞馬遜中國這次也意在快步趕超。

時尚“買手”“Amazon Fashion”的領(lǐng)跑者

品牌眾多，什么樣的才會是中國消費者的“菜”？選擇權(quán)在亞馬遜中國的時尚“買手”上。

亞馬遜是電商行業(yè)做時尚品類為數(shù)不多的堅持自營的公司。為了走在時尚前沿，直采到國外品牌的優(yōu)秀產(chǎn)品，亞馬遜專門組建了電商行業(yè)國內(nèi)唯一一支時尚“買手”團隊。他們 常游歷于海外，參加各種時尚 新品發(fā)布會，尋找新的適合亞馬遜的品 牌，然后談判，選擇單品，再根據(jù)季節(jié)進 行采購。UNISA在國內(nèi)從毫無名氣、慢慢 培養(yǎng)用戶起，很快就開始有了口碑效應(yīng)，“現(xiàn)在UNISA的鞋子3個月里能賣出超過 進貨量的七成?！毙毂嬖V記者，這樣的 銷量非?？捎^。

事實上，其他電商也有海外直采業(yè)務(wù)，但少有電商在服務(wù)領(lǐng)域開啟海外購。徐冰坦誠：“服裝品牌海外直采其實很難，庫存壓力非常大，怎樣才能買貨買得準，培養(yǎng)買手非常重要?！眮嗰R遜中國不是沒有挑戰(zhàn)，時尚買手的資源在國內(nèi)尤其稀缺，好的買手越來越難找，在亞馬遜，找到一個好的買手至少需要幾個月的時間。

但亞馬遜不吝時間、成本去投入。徐冰說，這些買手本身就是用戶，加入 亞馬遜后會有系統(tǒng)的培訓(xùn)，亞馬遜要在 中國這一時尚買手空白領(lǐng)域里培養(yǎng)出好的領(lǐng)跑者。

好的時尚買手懂時尚，夠敏銳，判斷力強，有激情，網(wǎng)絡(luò)圈人脈豐富，還懂?dāng)?shù) 據(jù)分析。他們能夠在國外引進符合國內(nèi)消費者口味的優(yōu)秀“洋”產(chǎn)品的同時，也預(yù)測出當(dāng)季的精準需求量，從而保證庫存周 轉(zhuǎn)的迅速，從源頭上防止積壓的成本影響 用戶購買的價格體驗。在買手的“引領(lǐng)” 和亞馬遜的大數(shù)據(jù)平臺支持下，亞馬遜越 來越時尚。

教你時尚玩轉(zhuǎn)私人“訂制”

亞馬遜不光引進全球一線時尚，還教人們?nèi)绾未┑脮r尚。

牛仔衣怎么搭配可以更好看？亞馬遜新上不久的ZStyle尚品館，設(shè)定了一個 固定的欄目“搭配教室”可以為用戶解決 這個問題。亞馬遜ZStyle尚品館每個月會 有一些新的活動，除了“搭配教室”，還有各種潮流精選、推薦等。

亞馬遜中國的電商平臺此前一直是以零售為主，對時尚的介紹，編輯并不是特別注重，徐冰坦言，但是他們在突破。作為亞馬遜入華10周年的點睛之筆之一，ZStyle尚品館要給用戶提供的是一站式購物體驗，使用戶能夠享受到的是品質(zhì)新生活。

亞馬遜精心打造自身的與眾不同之處。比如，亞馬遜是Vivien Westwood在中國唯一的一個網(wǎng)上合作的平臺。在這個平臺上，亞馬遜能夠提供更多的獨家選品。比如，亞馬遜能給用戶提供獨家的私人“訂制”產(chǎn)品。

前不久，亞馬遜 ZStyle 尚品館與赫斯特集團旗下 ELLESHOP 達成了獨家戰(zhàn)略合作。ZStyle尚品館為用戶精挑細選了一些好的商品，引進了國內(nèi)外炙手可熱的設(shè)計師品牌。他們直接帶來了16個品牌，700 多款單品，接下去會有更多單品來合作。而且，雙方還會每月甄選一位原創(chuàng)設(shè)計師，推出亞馬遜獨家專屬的設(shè)計師款，打造亞馬遜的獨家限量單品。

ZStyle尚品館主要針對中高端、對時尚敏銳度比較高的女性顧客。徐冰說，其實，在亞馬遜的用戶里，有著不少精致追求的時尚達人。

亞馬遜并不止是平價的代表，更是品質(zhì)的體現(xiàn)。在此之前，時尚已經(jīng)成為少數(shù)幾個令美國亞馬遜無功而返的領(lǐng)域。這一次，從亞馬遜中國開始，它終于告訴全球“時尚，就是自己的菜”。接下來，亞馬遜還有可能做跑步店，做戶外，如是種種。在他們看來，時尚沒有終點。