“互聯(lián)網(wǎng)思維是羊毛出在豬身上，正在消費的人，不一定是給你付費的人。通過DSP模式，在大數(shù)據(jù)時代當(dāng)中尋找自己的目標(biāo)群體，就可以反過來借助目標(biāo)群體的存在影響渠道經(jīng)銷商，從而為經(jīng)銷商做服務(wù)?！?月21日，第四屆品友互動全球?qū)崟r競價（RTB）廣告峰會會場，北京三元食品股份有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航用上面這段話表達了自己對DSP營銷的看法。

與此同時，品友互動CEO黃曉南也向公眾分享了品友每天對接的流量——70億，而2012年，這一數(shù)字僅僅是10億。彼時，在中國也僅有8%的企業(yè)愿意嘗試RTB模式，整個市場都將其作為其他營銷之外的補充性投放方式。然而，到2014年，卻已經(jīng)有廣告主將50%的預(yù)算放到程序化購買（用技術(shù)系統(tǒng)自動化執(zhí)行廣告投放、優(yōu)化以及數(shù)據(jù)分析等），包括兩個主要模式，一個是實時競價（RTB），一個是私有程序化購買（PDB），它們都離不開廣告投放系統(tǒng)（DSP）。預(yù)計到2019年，整個數(shù)字廣告40%的預(yù)算都將由程序化購買進行，市場規(guī)模將達到170億元。

“程序化購買可以讓廣告主達到40%的有效率，達到廣告精準(zhǔn)投放的目的?！泵绹鳲MG公司客戶總監(jiān)何舜茵（Christine Ho）認(rèn)為，這才是讓程序化購買真正風(fēng)靡的原因所在。如此高效的投放效果背后，是企業(yè)不斷加入DSP平臺的身影。在數(shù)字營銷界，一場由RTB和DSP模式掀起的思維變革，正在興起。

點擊轉(zhuǎn)換KPI受挑戰(zhàn)曝光轉(zhuǎn)換成王道

90%～99%的轉(zhuǎn)換其實來自于看了廣告，但沒有點擊的消費者。

5月21日的品友互動全球?qū)崟r競價（RTB）廣告峰會會場，品友互動CEO黃曉南分享了這一數(shù)據(jù)，同樣的數(shù)據(jù)，美國DSP上市公司Rocketfuel通過大量廣告數(shù)據(jù)也分析得出。

長久以來，點擊轉(zhuǎn)換一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、數(shù)字廣告業(yè)多年來賴以依存的關(guān)鍵指標(biāo)，KPI已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及數(shù)字廣告的標(biāo)志性名詞。然而，這樣的標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)下卻受到挑戰(zhàn)。在DSP平臺，KPI不再是王道，而曝光價值成為企業(yè)追求的核心。

由于RTB的核心是人群購買而非廣告位置，當(dāng)消費者打開某個頁面的一瞬間，廣告平臺和DSP通過各種技術(shù)手段將獲得打開頁面的用戶的瀏覽行為，并通過這些瀏覽行為預(yù)測并最終決定該投放怎樣的廣告給這個用戶。比如當(dāng)網(wǎng)友打開一個體育網(wǎng)站查看最近的籃球比賽信息，在右邊有廣告欄。在網(wǎng)友打開頁面的一瞬間，網(wǎng)站會將該頁面請求發(fā)送到一個或多個實時廣告交易平臺（AD Exchange）進行出售，AD Exchange便通知DSP平臺的企業(yè)，有網(wǎng)友在看NBA比賽信息，企業(yè)愿意花多少錢給他看你的廣告，當(dāng)企業(yè)看到該信息之后開始競價，最終出價信息匯總到廣告供應(yīng)方平臺，出價最高的企業(yè)廣告信息會展現(xiàn)在右側(cè)廣告欄。一切都發(fā)生在不到30毫秒的時間里，而在這一過程中，企業(yè)的曝光價值和營銷價值卻同時得到體現(xiàn)。

“讓廣告主可以及時根據(jù)曝光效果分析隨時優(yōu)化投放，實現(xiàn)動態(tài)創(chuàng)意，讓合適的人看到合適的廣告?！逼酚鸦勇?lián)合創(chuàng)始人謝鵬表示，這是DSP平臺最大的優(yōu)勢所在。

程序化購買加速營銷競爭DSP平臺成企業(yè)品牌推廣福音

50分鐘，800萬的網(wǎng)上銷量。

這是某快銷品近日通過品友互動的DSP平臺促銷活動取得的業(yè)績。

如此巨大的銷量增長自然促進了企業(yè)對DSP平臺的重視，近年來，企業(yè)對程序化購買的熱情增長迅速，而固定廣告位的程序化購買也使得優(yōu)質(zhì)資源入駐交易平臺的進程大大加快。據(jù)統(tǒng)計，2012年只有8%的網(wǎng)站流量來自于艾瑞排在前100的網(wǎng)站。現(xiàn)在78%的流量，已經(jīng)來自于艾瑞在各個領(lǐng)域里排名前10的網(wǎng)站流量。目前各大主流網(wǎng)站都已經(jīng)把主要售賣資源放在了DSP交易平臺里供廣告主進行競價。騰訊、新浪都已經(jīng)推出了自己的私有（只發(fā)布自家的廣告資源）AD Exchange平臺。百度、阿里也在2013年正式入駐RTB市場。而這其中，最引人注目的莫過于DSP平臺為企業(yè)品牌推廣帶來的福音。目前，已經(jīng)有三元牛奶、茅臺酒業(yè)、人人貸網(wǎng)絡(luò)平臺等品牌實際使用了品友DSP進行營銷推廣。

吳松航認(rèn)為：“傳統(tǒng)營銷方式是我只需要130萬個消費者，但是我卻要把廣告展示給3億人看。通過DSP模式，可以精準(zhǔn)地找到真正的潛在消費者，并對他們產(chǎn)生影響。”

由于DSP平臺具有獨立性，這就保證了廣告投放中沒有包段資源，沒有關(guān)系戶，所以不管是世界500強大品牌，還是全國各地的中小企業(yè)，都可以用RTB廣告迅速提升營銷效果。

2013年品友互動推出的“品友大算盤”，就是國內(nèi)首個針對中小企業(yè)定制的自助DSP廣告投放平臺，意在幫助中小企業(yè)廣告主實現(xiàn)海量、低價、目標(biāo)人群的高效曝光。

10億加10億DSP布局移動、視頻

“10億加10億。”前一個10億是品友互動實現(xiàn)對接的視頻流量，后一個10億是品友互動的移動DSP已經(jīng)覆蓋的每天10億次曝光。這是峰會當(dāng)天黃曉南分享的數(shù)據(jù)。

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到5億，手機視頻用戶達到2.47億。另有報告指出，2014年Q1全球網(wǎng)絡(luò)視頻播放量的21%通過移動手機或平板電腦進行，超過75%的用戶會花費超過10分鐘以上時間。這些數(shù)據(jù)不僅大大刺激了視頻行業(yè)，也讓DSP熱血沸騰，因為視頻和移動具備程序化購買的最好潛力。

事實上，從去年開始DSP就已經(jīng)在移動、視頻方面對接。當(dāng)很多人認(rèn)為DSP廣告仍限于PC端的banner圖片廣告和視頻貼片廣告時，如今包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、PPTV等主流視頻網(wǎng)站都已經(jīng)和DSP合作，實現(xiàn)了跨平臺、多形式的數(shù)字廣告投放。來自品友方面的消息稱：2014年1月品友視頻DSP投出第一個真正意義的視頻前貼片實時競價廣告，投放金額已達百萬級。聯(lián)合利華數(shù)字運營及消費者互動營銷負(fù)責(zé)人廖明介紹，男士洗發(fā)水通過跨屏的視頻投放，與傳統(tǒng)投放相比同樣的預(yù)算覆蓋目標(biāo)人群提升了兩倍。

更多的品牌廣告主也開始嘗試DSP跨屏聯(lián)動投放，黃曉南表示：“圖片廣告、視頻、移動廣告三者之間具有極強的互補性。只有PC端、移動、視頻三者打通的DSP平臺才能在碎片化時代掌握目標(biāo)受眾，這樣的DSP平臺在中國才更具優(yōu)勢?！?/p>