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        “全明星陣容”如何成為“夢(mèng)之隊(duì)”

        2014-04-29 00:00:00邁克爾·曼金斯(MichaelMankins)艾倫·伯德(AlanBird)陸建熙(JamesRoot)
        銷(xiāo)售與管理 2014年2期

        聰明的老板會(huì)將最頂尖的人才聚集在一起,實(shí)現(xiàn)偉大的創(chuàng)舉。

        一家企業(yè)最稀缺的資源是什么?——人才。而頂尖人才與平庸者之間的差距,可謂天上地下。在重復(fù)性與事務(wù)性的工作中,頂尖人才的生產(chǎn)力通常是普通員工的兩到三倍。比如紐約La Bernardin餐館的剖魚(yú)師賈斯托·托馬斯(Justo Thomas),他每小時(shí)處理的魚(yú)肉數(shù)量,相當(dāng)于其他剖魚(yú)師三個(gè)小時(shí)的工作量。而在高度專(zhuān)業(yè)化或極具創(chuàng)意性的工作中,這種差距可能要翻個(gè)六倍或者更多。另一個(gè)例子是大法官約翰·羅伯茨(John Roberts)。在成為美國(guó)最高法院首席大法官之前,羅伯茨提起訴訟的案件共有39宗,勝訴25宗。這個(gè)記錄是1950年以來(lái)在聯(lián)邦法院提起訴訟的檢察官(不包括副檢察官)平均勝訴率的近9倍。據(jù)我們估計(jì),無(wú)論任何職業(yè),頂尖人才的平均生產(chǎn)力為普通員工的4倍左右——這在我們考察過(guò)的全球各行各業(yè)、各類(lèi)企業(yè)中概莫能外。

        那么,問(wèn)題來(lái)了:為什么公司很少會(huì)把所有頂尖員工召集在一起,應(yīng)對(duì)最艱巨的挑戰(zhàn)?答案似乎很簡(jiǎn)單,因?yàn)椤叭餍顷嚾荨辈坏扔凇皦?mèng)之隊(duì)”。頂尖人才通常難以與人合作。個(gè)性會(huì)壓倒一切。他們聚在一起會(huì)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)崩潰!

        但我們認(rèn)為,是時(shí)候重思這種假設(shè)了。沒(méi)錯(cuò),玩轉(zhuǎn)一支全明星陣容非勇敢者不可行。(傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)總是有它的道理。)但是,在危急的情勢(shì)下,例如需要開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式、或者設(shè)計(jì)新款主打產(chǎn)品、或者需要解決某個(gè)戰(zhàn)略性難題時(shí),如果擁有管理一支全明星陣容的智慧和工具,卻不把全公司一等一的高手凝聚起來(lái)創(chuàng)造奇跡,不是太愚蠢了嗎?

        其實(shí)我們已經(jīng)見(jiàn)識(shí)了許多全明星陣容實(shí)現(xiàn)偉大創(chuàng)舉的例子。比如蘋(píng)果公司的600位工程師,花費(fèi)了不到兩年的時(shí)間就開(kāi)發(fā)、調(diào)試并部署了堪稱(chēng)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域革命性軟件的OS X系統(tǒng)。而微軟動(dòng)用了1萬(wàn)名工程師、長(zhǎng)達(dá)五年時(shí)間去開(kāi)發(fā)、調(diào)試、部署Windows Vista系統(tǒng),最終還是無(wú)果而終。

        全明星陣容有兩大顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì):

        集中優(yōu)勢(shì)兵力。如果你能把各個(gè)領(lǐng)域的全球頂尖人才都凝聚在一個(gè)團(tuán)隊(duì),就能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。想想賽車(chē)手的后勤團(tuán)隊(duì),比如,明星賽車(chē)手凱爾·布施(Kyle Busch)的6人團(tuán)隊(duì),就被公認(rèn)為是全美賽車(chē)協(xié)會(huì)(NASCAR)巡回賽中最完美的組合。每個(gè)成員都是各自領(lǐng)域內(nèi)的一等高手——加燃油的、拿千斤頂?shù)?、扛輪胎和換輪胎的。團(tuán)隊(duì)成員一年到頭在一起訓(xùn)練,他們腦海中有一個(gè)清晰的目標(biāo):讓布施的18號(hào)賽車(chē)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入然后離開(kāi)檢修加油站。布施的6人團(tuán)隊(duì)完成一套標(biāo)準(zhǔn)的檢修加油操作只需12.12秒——包括加滿(mǎn)燃油、更換4個(gè)輪胎等73項(xiàng)步驟。只要將一位普通后勤人員放入布施的團(tuán)隊(duì),比如一位中等水準(zhǔn)的輪胎更換員,18號(hào)賽車(chē)進(jìn)出加油站的時(shí)間就要翻倍,達(dá)到23.09秒。如果團(tuán)隊(duì)里有兩位普通成員,這個(gè)時(shí)間就要延長(zhǎng)至半分鐘。

        發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。將所有頂尖人才聚在一起還能激發(fā)出前所未有的創(chuàng)造力和火花,這是任何天才都無(wú)法獨(dú)自創(chuàng)造的成就。1995年的電影票房冠軍《玩具總動(dòng)員》在當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí),這部電影不是某個(gè)夢(mèng)幻制片人單打獨(dú)斗的作品,而是由包括皮克斯的頂尖藝術(shù)家與漫畫(huà)家、迪士尼的王牌經(jīng)理人(包括杰弗瑞·卡森伯格(Jeffrey Katzenberg),后來(lái)成為迪士尼集團(tuán)電影部主管、現(xiàn)為夢(mèng)工廠(chǎng)CEO)以及蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯在內(nèi)的全明星陣容打造的。這支隊(duì)伍時(shí)不時(shí)劍拔弩張,但最終實(shí)現(xiàn)完美合作,創(chuàng)造出了巔峰作品。皮克斯團(tuán)隊(duì)最初向迪士尼展示的故事,在卡森伯格看來(lái)平淡無(wú)奇??ㄉ褚灰夤滦袑?duì)故事做了重大而前衛(wèi)的調(diào)整,卻被認(rèn)為缺乏一部家庭電影所必備的歡樂(lè)元素。最終,這支全明星陣容做出了讓團(tuán)隊(duì)每位成員都滿(mǎn)意的作品,《玩具總動(dòng)員》后來(lái)被《時(shí)代周刊》譽(yù)為“年度最具創(chuàng)意的喜劇”。

        要讓一支“夢(mèng)之隊(duì)”充分釋放威力,它的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和其他支持性成員也必須是頂尖高手。我們眼見(jiàn)所聞的那些天才人物,他們享受挑戰(zhàn)、全力以赴,但不愿師從于別人。而與高素質(zhì)的基層員工合作,就沒(méi)有這種障礙了。他們能幫頂尖員工解決后顧之憂(yōu),為明星團(tuán)隊(duì)的天才表現(xiàn)錦上添花。比如,一個(gè)有天分的行政助理,不需要你千叮嚀萬(wàn)囑咐,就能將大量繁瑣的日常事務(wù)一肩挑,使得明星員工們不必為瑣事分心,全身心發(fā)揮所長(zhǎng)。

        那么,讓我們來(lái)看看,在考慮打造一支全明星陣容的夢(mèng)之隊(duì)之前,你還需要做好哪些準(zhǔn)備。我們也將考察,到底哪些狀況最需要全明星陣容出馬;而一旦組建了一支全明星團(tuán)隊(duì),你該如何處理這些頂尖人物共事時(shí)的諸多棘手問(wèn)題。

        做好案頭準(zhǔn)備 最優(yōu)人才管理

        人才管理有一套基本的最佳實(shí)踐,讓人詫異的是,大多數(shù)公司都沒(méi)有遵從這套基本原則。沒(méi)有這些做基礎(chǔ),想要打造一支卓越高效的全明星團(tuán)隊(duì)就是癡人說(shuō)夢(mèng)了。

        認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)所在。那些善于管理頂級(jí)人才的公司都擁有一整套全面又細(xì)致的數(shù)據(jù),包含所有員工目前的部署情況、具體職責(zé)、在當(dāng)前崗位的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及他們技能的可轉(zhuǎn)移度。這些信息能幫公司持續(xù)提高人力資源的儲(chǔ)備和有效不說(shuō)。

        以聯(lián)博基金公司(Alliance Bernstein)為例,該公司位于紐約曼哈頓,是一家全球領(lǐng)先的理財(cái)和證券分析公司,資產(chǎn)達(dá)30億美元。公司每年都從當(dāng)前業(yè)績(jī)與長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力這兩個(gè)方面對(duì)旗下3,700名員工進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估。高管團(tuán)隊(duì)每年會(huì)花好幾天時(shí)間坐在一起,從這兩方面對(duì)公司內(nèi)所有級(jí)別的員工打分。

        了解員工除當(dāng)前職責(zé)外還能否勝任其他工作同樣重要。凱撒娛樂(lè)公司(C a e s a r s Entertainment)于2011年重組了業(yè)務(wù),高管團(tuán)隊(duì)不僅為此專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)和建立了數(shù)據(jù)庫(kù),納入了2,000名高層管理者當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?,還分析了其中前150名管理者承擔(dān)全新、迥異工作的能力。

        最后,要密切關(guān)注人才儲(chǔ)備池。在很多企業(yè),明星員工通常被局限在某個(gè)部門(mén),部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把他雪藏起來(lái),以免被其他部門(mén)挖走。但這可不是明智的做法——如果那些頂尖人才只是個(gè)別部門(mén)的秘密武器,而不是整個(gè)公司共享的財(cái)富,那么公司永遠(yuǎn)別想實(shí)現(xiàn)人力資源的有效部署。

        警惕抑制團(tuán)隊(duì)合作的因素。某些公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系本身就是阻礙團(tuán)隊(duì)的合作。微軟便是一個(gè)典型的案例。多年來(lái),這家軟件巨頭采用了一種名為“員工排名”(stack ranking)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估模式。無(wú)論團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)?nèi)绾?,每隔一段時(shí)間,都要對(duì)團(tuán)隊(duì)的所有成員進(jìn)行打分和排序,從最佳、良好、中等、較差到很差,每個(gè)檔次都有一定比率的員工。這種方案本身沒(méi)有問(wèn)題,在某些情況下,強(qiáng)行排名次對(duì)于提升個(gè)人業(yè)績(jī)頗為有效。但是,在微軟這樣的公司采用這種做法,結(jié)果幾乎是災(zāi)難性的。據(jù)內(nèi)部人的說(shuō)法,這種“員工排名”制度很快催生了一種文化,同團(tuán)隊(duì)同公司成員之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈,遠(yuǎn)勝于與外部競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗。尤其是那些頂尖員工,非常不愿加入有其他頂級(jí)員工的團(tuán)隊(duì),因?yàn)榭钟谠谂琶蠅|底。

        自建人才池。每每涉及公司的重大戰(zhàn)略目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)層就會(huì)覺(jué)得人才不夠用,公司缺乏的恰恰是此時(shí)最需要的人才和能力。明智的領(lǐng)導(dǎo)者通常能及早意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,時(shí)刻積極招賢納良。而那些具體負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行的人,最好也承擔(dān)起尋找和招納賢才的職責(zé),因?yàn)槿瞬磐枪緫?zhàn)略得以成功的關(guān)鍵組成部分。遺憾的是,很多公司都把這部分職責(zé)推給人力資源部,甚至外包給專(zhuān)業(yè)獵頭公司。

        好鋼用在刀刃上 選擇戰(zhàn)略性項(xiàng)目

        我們不建議為一個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的小項(xiàng)目組建一支全明星團(tuán)隊(duì)。這無(wú)異于用大炮轟蚊子,空找麻煩、浪費(fèi)資源。要把“夢(mèng)之隊(duì)”用在那些目標(biāo)明確、關(guān)乎公司戰(zhàn)略的大項(xiàng)目上——諸如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等情況,才適合全明星陣容出馬。

        波音777飛機(jī),就是一支夢(mèng)之隊(duì)完成核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的完美案例。時(shí)光倒回1990年,波音公司意識(shí)到他們提供的產(chǎn)品中有一個(gè)巨大的空缺:在747大型噴氣式飛機(jī)和767中型機(jī)之間,沒(méi)有其它機(jī)型了。為了填補(bǔ)這個(gè)空白,波音把全公司最頂級(jí)的工程師召集到了一起。

        這種做法在波音公司歷史上尚屬首次。準(zhǔn)確地說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目的成功基于諸多重要因素:客戶(hù)的直接意見(jiàn)、新技術(shù)的運(yùn)用等等。但是,正是因?yàn)橛幸恢ы敿鈭F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理這一極具復(fù)雜性的項(xiàng)目,這些成功要素才得以整合在一起。這支團(tuán)隊(duì)不到4個(gè)月就完成了基礎(chǔ)設(shè)計(jì),這款飛機(jī)不到5年就正式投入使用。至今,市場(chǎng)上的這款飛機(jī)已有近950架。凝聚公司最頂尖的工程師與客戶(hù)并肩合作——波音公司完成的這一創(chuàng)舉,被行業(yè)分析師認(rèn)為是商務(wù)航空業(yè)有史以來(lái)最成功的機(jī)型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。此外,波音將這款飛機(jī)推向市場(chǎng)的時(shí)間,也比之前其他主要機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間都要快。

        全明星陣容的用武之地并非只局限在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。當(dāng)一家公司的職能調(diào)整上升至戰(zhàn)略重要性的層面時(shí),更是全明星陣容可以大展拳腳的時(shí)機(jī)。以凱撒娛樂(lè)公司為例,該公司的賭場(chǎng)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)遍布全球,主要集中在凱撒(Caesars)、哈拉斯(Harrah’s)和馬蹄(Horseshoe)三大品牌之下。2011年以前,凱撒集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由遍及全美的42處產(chǎn)業(yè)聯(lián)合決定,與此同時(shí),每家賭場(chǎng)的市場(chǎng)部各行其是,全權(quán)決定自己的促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)時(shí)間、目標(biāo)客戶(hù)等等。由此造成的麻煩是,不同賭場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)差異巨大:最佳賭場(chǎng)的贏率是普通賭場(chǎng)的4倍。

        自2011年開(kāi)始,凱撒集團(tuán)組建了一支6人組合的超級(jí)艦隊(duì),接管了全美所有賭場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)支出管理事宜。這支團(tuán)隊(duì)由全公司最富經(jīng)驗(yàn)且各有所長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主管組成,他們?nèi)P(pán)重整了凱撒集團(tuán)的促銷(xiāo)方案,取消了相互重疊的部分;在推出系統(tǒng)性促銷(xiāo)方案之前,會(huì)先在一家賭場(chǎng)試行。他們尤其注重投資于那些可以直接帶來(lái)可觀(guān)收入的促銷(xiāo)活動(dòng)。這項(xiàng)任務(wù)十分艱巨且復(fù)雜,它要逆轉(zhuǎn)公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為,一支弱旅必然無(wú)法駕馭這一過(guò)程。但是,最終的結(jié)果相當(dāng)壯觀(guān):非盈利的促銷(xiāo)活動(dòng)減少了逾20%,而普通促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的增值利潤(rùn)增幅超過(guò)10%。

        管理異數(shù) 防患于未然

        即便擁有管理頂尖人才的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且賦予他們清晰的戰(zhàn)略性任務(wù),管理一支“夢(mèng)之隊(duì)”的挑戰(zhàn)依然層出不窮。這里有一些錦囊妙計(jì)供你及早發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。

        明星光芒,平庸業(yè)績(jī)。個(gè)人主義和英雄色彩經(jīng)常會(huì)影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。但并非必然如此。1992年,由NBA最頂尖的球員組成的第一支“夢(mèng)之隊(duì)”誕生了。“夢(mèng)一隊(duì)”橫掃巴塞羅那奧運(yùn)會(huì),平均每場(chǎng)領(lǐng)先對(duì)手44分。這支隊(duì)伍成功的關(guān)鍵在于目標(biāo)清晰,每個(gè)球員都知道美國(guó)的榮譽(yù)高于他們?nèi)魏我粋€(gè)人的個(gè)人榮譽(yù);而且,團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)是個(gè)人榮譽(yù)的基礎(chǔ),沒(méi)有人會(huì)得到個(gè)人獎(jiǎng)牌。這兩點(diǎn)是一家企業(yè)打造全明星陣容時(shí)必須銘記于心的關(guān)鍵。無(wú)論某人多么杰出,如果不愿融入團(tuán)隊(duì)并與他人合作,都必須清除出局。

        光芒太盛,遮蔽隊(duì)友。將所有頂尖人才聚集在一起的做法,還可能帶來(lái)的一個(gè)后果是明星員工感覺(jué)飄飄然,普通員工覺(jué)得灰溜溜。最好能讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都能一起分享明星團(tuán)隊(duì)的成就和榮耀,以避免這種反差的出現(xiàn)。

        這方面的一個(gè)好榜樣是喬治·克魯尼(George Clooney)的電影《十一羅漢》(Ocean’s Eleven)??唆斈岷退娜餍顷嚾轄I(yíng)造了非常好的團(tuán)隊(duì)氛圍,演員和劇組成員都沉浸于一種共同的榮譽(yù)和成功之中。因?yàn)槿绱讼硎苓@段工作經(jīng)驗(yàn),據(jù)報(bào)道,很多《十一羅漢》的劇組成員積極尋求加入《十二羅漢》和《十三羅漢》團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。

        無(wú)論是否同系一項(xiàng)重大的使命,要激勵(lì)二流員工也為企業(yè)的整體業(yè)績(jī)而奮斗,還可以通過(guò)恰當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)考核制度來(lái)實(shí)現(xiàn):對(duì)明星員工與普通員工采取不同的評(píng)估體系,同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)措施,讓普通員工與明星員工平等共享。

        頂尖隊(duì)友,二流領(lǐng)袖。如果全明星陣容遇到一位平庸領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果會(huì)慘不忍睹。想象一支由大師組成的室內(nèi)管弦樂(lè)隊(duì)——小提琴家伊扎克·帕爾曼(Itzhak Perlman)、吉爾·沙漢姆(Gil Shaham)、尤里·巴什梅特(Yuri Bashmet)、大提琴家馬友友等等,但是由一位門(mén)外漢來(lái)指揮,那么,斯特拉文斯基的第十二號(hào)小提琴協(xié)奏曲可能永不得見(jiàn)天日。

        為了避免這種情況的發(fā)生,公司在為一支“夢(mèng)之隊(duì)”挑選領(lǐng)隊(duì)的時(shí)候,一定要像精心挑選每個(gè)隊(duì)員一樣費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力。要及早(并且經(jīng)常)從隊(duì)員那里獲得對(duì)領(lǐng)隊(duì)的反饋,不要恐于更換領(lǐng)隊(duì),或者直接把一位成員提拔為領(lǐng)隊(duì)。

        你們公司最缺什么?如果您向任何一家公司的高管提出這一問(wèn)題,他們可能都會(huì)承認(rèn)頂尖人才是其最缺乏的資源。但是,如果你繼續(xù)問(wèn)他們,你有多大信心能讓公司所有的明星員工實(shí)現(xiàn)最佳搭配和高效管理,使得公司利潤(rùn)最大化?他們大概都會(huì)持保留意見(jiàn)。想要夢(mèng)想成真、創(chuàng)造奇跡的話(huà),高管怎能忽略用全明星陣容打造夢(mèng)之隊(duì)這一強(qiáng)大的工具!

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