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        應(yīng)對工作中的“不速之客”

        2014-04-29 00:00:00安迪·格魯夫
        銷售與管理 2014年2期

        下面要談的一個重要的生產(chǎn)概念就是“規(guī)律化”(regularity)。如果餐廳的顧客永遠按照固定頻率上門,沒有淡旺季,廚房的工作將會更有效率。雖然我們不能控制消費者的習(xí)慣,但我們應(yīng)該盡可能讓工作量不要有太大的高低起伏。

        經(jīng)理人的工作最好像制造工廠(預(yù)測生意,做好準(zhǔn)備),而不是修車廠(只能等著生意上門)。你應(yīng)該盡量避免走走停?;蚴潜痪o急情況干擾的情形。當(dāng)然,意外在所難免,但我們應(yīng)能通過組織在這個黑箱上“開窗”的方式,看出哪些事情可能會在未來造成麻煩,找出這些定時炸彈。你大可以在適當(dāng)?shù)臅r機設(shè)法解決問題,而不是等到危機出現(xiàn)時才一臉茫然,措手不及。

        由于經(jīng)理人的工作有大部分需要與其他經(jīng)理人溝通協(xié)調(diào),所以只有在其他經(jīng)理人也有與你同樣的想法時,“規(guī)律化”才有可能實現(xiàn)。而經(jīng)理人有了共識后,在同樣的時段里,大家就應(yīng)該只做類似的活動。

        在英特爾,整個公司已認(rèn)定星期一早上是所有企劃人員開會的時間。因此,企劃人員便知道如果有其他會議需要安排,應(yīng)該避開星期一上午。

        有一次,我們請了大約二十位的英特爾中層經(jīng)理人參與一項實驗。實驗中,我們將他們兩兩配對并進行角色扮演。一個仍是經(jīng)理,他苦思著到底是什么限制了他的產(chǎn)出;而另一個則扮演協(xié)助他分析問題并找出可行解決方案的顧問。

        最常被經(jīng)理人提出來的問題是那些“不速之客”——各式各樣難以控制的干擾。幾乎不論是實際帶人的經(jīng)理,還是咨詢顧問等,都有同樣的問題。而每個人都覺得這些“不速之客”干擾了他“分內(nèi)”的工作。通常,這些干擾都來自經(jīng)理人的下屬,或雖非直接受他管轄,但職務(wù)上會受其影響的人。對管制造的人而言,干擾可能來自生產(chǎn)作業(yè)人員、營銷人員,甚至是外面的顧客。

        而經(jīng)驗中顧問們提出來的解決方案多半不切實際。提得最多的是“找個地方躲起來,這樣一來便有屬于自己的時間”。這不是一個令人滿意的答案。因為這些來“干擾”的人顯然是“無事不登三寶殿”,如果經(jīng)理人用各種方法“躲起來”避免干擾,問題只會越堆越高。還有一種方法也常被提到——“叫這些人在某些時段不要打電話來”,這招也高明不到哪兒去。

        在此我要獻上解決良方。我們可以應(yīng)用生產(chǎn)管理的概念——“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”來解決此困擾。如同制造商供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,你在管理工作上也可以針對經(jīng)常碰到的問題準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)答案。通常,經(jīng)理人的“顧客”——他的下屬或其他部門的人,不會一天到晚總有新問題。因此,如果經(jīng)理人能設(shè)法將常見的問題歸類,并準(zhǔn)備好答案,便能減少處理問題的時間。當(dāng)然,既然能準(zhǔn)備好答案,就表示經(jīng)理人可以將其授權(quán)給其他下屬來處理。

        除此之外,我們也可以運用先前提到的“將類似的事情集中在一起做”的生產(chǎn)管理準(zhǔn)則。很多問題可以留至部門會議或是“一對一”會議時再一起處理。如果這樣的會議按時舉辦,當(dāng)你要求下屬將問題集中到開會時再提,他們應(yīng)該不會向你抱怨。如此你便能減少不少干擾。

        此外,運用“指標(biāo)”——尤其是長期以來建立的指標(biāo),也可以減少經(jīng)理人處理干擾的時間?;卮鹨粋€問題的快慢,取決于他要花多少時間找到相關(guān)的信息。如果這個經(jīng)理人已建立了一個數(shù)據(jù)庫,他便不會在每次有人丟來問題時,忙得手忙腳亂。

        如果干擾你的人知道他們對你造成了多大的不便,他們也許就會自律一點,不會一有點雞毛蒜皮的小事就如火燒眉毛般地來找你。經(jīng)理人同樣應(yīng)該強迫那些經(jīng)常登門造訪的“顧客”先想想有些事是不是可以先等一等。他可以在辦公室門上掛出“免戰(zhàn)牌”:“我要處理一些事。除非你真要掛急診,否則在下午兩點以前敝人不應(yīng)診?!比缓笤倭谐鲆恍r間,告訴這些“顧客”有任何問題都可以在那時上門。

        這個問題的關(guān)鍵是:你的“顧客”也是有事才來相求。但你可以想辦法避免干擾,化不規(guī)律為規(guī)律。為他們提供一些多元的“就診途徑”(諸如開會或找個特別的時間)來處理他們的問題。

        在此我們學(xué)到的要點是:“建立起處理問題的模式”。在制造生產(chǎn)上,“化不規(guī)律為規(guī)律”是非常基本的準(zhǔn)則。這也在處理那些讓你效率降低的干擾時可以用上。

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