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        騰訊聯(lián)姻京東在復(fù)制“搜狗模式”

        2014-04-29 00:00:00老鐵
        銷售與管理 2014年4期

        騰訊與京東聯(lián)姻無疑是最近最火爆的互聯(lián)網(wǎng)新聞了,此次騰訊收購京東上市前15%股份,并將旗下QQ網(wǎng)購和C2C平臺拍拍網(wǎng)“嫁”給了京東,一夜改寫了電商格局。而這一模式與此前騰訊入股搜狗的模式如出一轍。

        之前,騰訊是一個令人生畏的巨頭,每進入一個領(lǐng)域都帶來恐慌和壓力,而在騰訊以往的擴展策略上,也傾向于全資收購和絕對控制。而從“入股搜狗”開始,一些事情在悄然逆轉(zhuǎn)。

        彼時,搜狗作為媒體眼中的“移動互聯(lián)網(wǎng)最大變量”,先后與百度、360傳出緋聞,無論是哪個結(jié)果都能讓行業(yè)為之巨變。而結(jié)果是騰訊意外勝出,騰訊開出了“獨立運營+嫁女(搜搜)+資源支持”頗有誠意的條件,外加4.48億美金,在搜索領(lǐng)域有效牽制了百度、奇虎360,不得不說是相當(dāng)劃算的好買賣。

        從搜狗開始,騰訊向戰(zhàn)略合作伙伴開出的“套餐”,具有幾個特點:

        1、主要面向垂直領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè),不控股,但占具有戰(zhàn)略意義的股份,比如占股20%以上;2、保持對方獨立運營,給予對方團隊充分掌控權(quán)和信任;3、將騰訊旗下非核心、做不好的資產(chǎn)作為“嫁妝”送出去,盤活資產(chǎn),優(yōu)化資源配置;4、騰訊將專注于自身平臺和生態(tài)建設(shè),并為對方提供強大資源支持,如為搜狗提供資源和入口,為大眾和京東提供微購物入口等。

        以創(chuàng)業(yè)者團隊的立場看,這一套餐頗有誘惑——相比為生存而孤軍奮戰(zhàn),誰不愿意站在巨人的肩膀上看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景,還保持自身獨立呢?

        事實上,進入1000億市值,騰訊更需要與之匹配的格局觀、價值觀和生態(tài)觀,來重新思考和構(gòu)建自己的生存之道。船頭越大,越不容易掉頭。集中于自身最具優(yōu)勢的平臺和生態(tài)搭建,將專業(yè)的事情交還個專業(yè)團隊。無疑,學(xué)會做減法的騰訊更加可怕。

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