城鎮(zhèn)化

2012中國城鎮(zhèn)人口7.12億，直至2030年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億，而人口150萬-500萬的城市成為發(fā)展主力，拉動內(nèi)需城市群概念。因此為小城市設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如海爾超耐用洗衣機(jī)，防老鼠咬線的冰箱，這些差異化營銷在教育、文化、娛樂業(yè)等需求尤為旺盛。

電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)對品牌認(rèn)知有非常重要的影響，其中電子產(chǎn)品79%、時(shí)尚類73%、衛(wèi)生和個(gè)人護(hù)理用品70%、食品53%。高價(jià)值消費(fèi)者（月均購買食品金額在300元以上）更加依賴網(wǎng)購渠道，61%的消費(fèi)者認(rèn)為自己將來會更多通過網(wǎng)絡(luò)購買食品。

移動互聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)影響到底有多大！數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)人群每天使用智能手機(jī)的時(shí)間2.82個(gè)小時(shí)，其中45%的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過3小時(shí)，他們每天在電視上花費(fèi)的1.36個(gè)小時(shí)。

大屏與小屏，多屏融合，實(shí)時(shí)互動，實(shí)時(shí)分享，而手機(jī)是電視的遙控器，電視是手機(jī)的顯示器。

以下幾種形式的手機(jī)傳播方式受到消費(fèi)者的認(rèn)同較高：

1、微博、微信等軟性傳播（軟性傳播）。其經(jīng)典案例：加多寶對不起體

2、企業(yè)開發(fā)的APP應(yīng)用（功能應(yīng)用）。其經(jīng)典案例：手機(jī)銀行、宜家家居等

3、在瀏覽相關(guān)信息時(shí)彈出相關(guān)廣告（相關(guān)）

4、手機(jī)視頻的前貼片

娛樂經(jīng)濟(jì)

2013年消費(fèi)者月均休閑娛樂開銷254元/2013年文化娛樂產(chǎn)業(yè)有望超過1500億，在中國全民娛樂的時(shí)代，品牌也需要娛樂化的溝通，如依云廣告baby me及伊利廣告植入鋼鐵俠。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

我高興，我買！花錢買刺激！感性化，個(gè)性化！這都將預(yù)示著百貨業(yè)的未來？

體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：

1、體驗(yàn)需求的情感化：有心理共鳴

2、體驗(yàn)價(jià)值的過程化：過程PK結(jié)果

3、體驗(yàn)方式的互動化：被動接受VS主動設(shè)計(jì)

4、體驗(yàn)內(nèi)容的個(gè)性化

5、體驗(yàn)意識的綠色化

6、體驗(yàn)內(nèi)涵的文化性

7、體驗(yàn)動機(jī)的美感型

關(guān)注消費(fèi)者的情感需要：

1、社交：哈根達(dá)斯，星享卡……

2、尊重：再次光顧被店員叫出名字（會員卡）……

3、懷舊：那些年，將愛，致青春，中國合伙人；兒歌；波點(diǎn)，印花；……

4、愛心公益： “誰為地震捐款，我喝誰”（加多寶汶川地震1億元）農(nóng)夫山泉品牌一分錢公益行動……

吃貨經(jīng)濟(jì)

新產(chǎn)品機(jī)會：淘寶數(shù)據(jù)顯示自2013年5月 14日“舌尖上的中國”開播之后5天，共有5844791人上淘寶找過零食特產(chǎn)，搜索次數(shù)達(dá)471萬次，有2005萬人瀏覽過相關(guān)美食頁面，成交729余萬件。

DIY曬作品：自己做面包，做酸奶：食品添加劑向B2C市場的延伸……做西餐：奶酪需求增加……自制生活工具：消費(fèi)者參與新產(chǎn)品創(chuàng)新等。

健康經(jīng)濟(jì)

消費(fèi)者對酒的認(rèn)知（圖1）。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

中國社會人口老齡化的速度和老齡人口的規(guī)模均居世界首位，2010年，65歲及以上人口已占中國人口的8.87%，預(yù)計(jì)到2050年，45歲及以上人口將達(dá)到40%。

隨著老年人對健康飲食、旅游、戶外運(yùn)動、社會活動的關(guān)注度和需求度不斷提高，60后，高知、高收入群體逐漸加入中老年大軍，拉動了中老年市場的消費(fèi)升級。追求品質(zhì)、具有較高消費(fèi)能力和現(xiàn)代消費(fèi)意識的70后、80后子女，逐步成為中高端老齡化產(chǎn)品的主力買單者。

心理營銷

人性的七宗罪與樂：營銷的本質(zhì)是符合人性！

貪吃：自助餐、贈新品小樣；占便宜：免費(fèi)，贈送，團(tuán)購；懶惰：一站式，導(dǎo)航，APP；色欲：性感廣告；傲慢：VIP，特供；嫉妒：反差；憤怒：吐槽；節(jié)制：小包裝、刻度/用量提醒；慷慨：愛心捐贈（母親水窖）；參與：DIY；貞潔：清新、單純；謙虛：低調(diào)的奢華；同情：博取同情（加多寶對不起）；包容：孩子化（孩子調(diào)皮、不吃飯）……