每當(dāng)提到內(nèi)容營銷，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會覺得它好厲害的樣子。今天從另外一個角度解讀一下內(nèi)容營銷的含義。首先我們來看看內(nèi)容營銷最官方的定義，摘自contentmarketinginstitute.com，美國內(nèi)容營銷研究結(jié)構(gòu)，是內(nèi)容營銷領(lǐng)域的權(quán)威：Content marketing is the marketing and business process for cr"，"Introduction":"內(nèi)容營銷的定義就是通過制作和發(fā)布有價值的、有吸引力的內(nèi)容去吸引、獲取和聚集匹配度高的目標(biāo)人群，最終使這些人產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，帶來收益。"，"Columns":"高管商學(xué)院"，"Volume":""，"Content":"

每當(dāng)提到內(nèi)容營銷，很多人不一定明白它具體的含義是什么，但是一般都會覺得它好厲害的樣子。今天從另外一個角度解讀一下內(nèi)容營銷的含義。

首先我們來看看內(nèi)容營銷最官方的定義，摘自contentmarketinginstitute.com，美國內(nèi)容營銷研究結(jié)構(gòu)，是內(nèi)容營銷領(lǐng)域的權(quán)威：Content marketing is the marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract，acquire，and engage a clearly defined and understood target audience-with the objective of driving profitable customer action.

之所以要摘英文的定義，是因?yàn)橛⑽慕绲膬?nèi)容營銷起步早很多。以上這段話翻譯成中文大概是：內(nèi)容營銷就是通過制作和發(fā)布有價值的、有吸引力的內(nèi)容去吸引、獲取和聚集匹配度高的目標(biāo)人群，最終使這些人產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，帶來收益。

雖然翻譯得很蹩腳，但是總算把基本意思翻譯出來了?？此坪芎唵蔚囊粋€定義，其實(shí)有很深的內(nèi)涵：

第一層解讀：去渠道化

以上定義中，沒有提到渠道的問題，因?yàn)樗揪蜎]有渠道限制，其實(shí)這也是內(nèi)容營銷的威力所在。

去渠道化有兩層含義。一是不分線上線下，線上和線下可以表達(dá)同樣的內(nèi)容，只不過承載媒介不一樣而已，起碼最原始的文字和圖片是線上線下通用的；二是線上或者線下的渠道之間也是相互打通的。比如一段采訪的音頻可以轉(zhuǎn)化成一篇文章、一張信息圖，但它表達(dá)的內(nèi)容是一樣的。

最初的內(nèi)容營銷是從線下開始的。最有代表性的就是世界知名農(nóng)具企業(yè)John Deere。在還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，它就開始發(fā)行一本名為Furrow的雜志，分發(fā)到廣大的農(nóng)民朋友（美國農(nóng)民知識水平都不低）和農(nóng)業(yè)企業(yè)手中。目前為止，這本雜志還在持續(xù)發(fā)行。通過閱讀這本雜志，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)都獲得了很多有用的信息和知識，當(dāng)然也與John Deere這個企業(yè)成為老朋友了。John Deere想要做他們的生意，就不用費(fèi)吹灰之力了。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及為內(nèi)容營銷大大拓寬了渠道，不僅渠道種類多了，而且傳播的廣度也沒什么限制了。時間和空間的限制被打破后，內(nèi)容營銷的春天就要到來了。

渠道和載體都只是外衣而已，內(nèi)容價值才是精髓。N年后，渠道和載體都不知道會變成什么樣子了。但是，我們對內(nèi)容永遠(yuǎn)是有需求的，不用擔(dān)心內(nèi)容營銷會過時。

第二層解讀：內(nèi)容相當(dāng)于貨幣

貨幣的俗稱就是錢，就是用來交換（買）東西的媒介。內(nèi)容營銷的過程，其實(shí)就是用內(nèi)容去買東西的過程。只不過這里的東西不是指吃的喝的，也不是房子和車，而是流量、曝光度、交易、品牌形象等等。

內(nèi)容營銷中，內(nèi)容實(shí)際上充當(dāng)了貨幣的角色，利用這些貨幣，你可以換回來很多東西，比如曝光度、商品交易、信任度、品牌印象。

交換一方面滿足了別人的需求，另一方面也滿足了自己的不同需求（維持生活、改善生活）。所以，內(nèi)容營銷的出發(fā)點(diǎn)都是需求。行動之前，你必須非常清楚自己想要什么，你的目標(biāo)人群想要什么。

第三層理解：什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可？

既然內(nèi)容就是貨幣，那么，什么樣的貨幣能夠獲得認(rèn)可呢？一般來說，貨幣都是由特定機(jī)構(gòu)發(fā)行的。但是對于內(nèi)容營銷來說自由得多，你可以私自印制貨幣，而且必須自己創(chuàng)造自己的貨幣。這些貨幣的制造標(biāo)準(zhǔn)只有一個：那就是獲得你的目標(biāo)用戶的認(rèn)可。也就是說，你的內(nèi)容是具有很強(qiáng)的針對性的，而不是通用的，它們必須非常明確地錨向你的目標(biāo)人群。

因此，發(fā)行貨幣之前，必須確定你的目標(biāo)人群的特征，研究他們需要什么，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造內(nèi)容，才不會出現(xiàn)錢沒處花的尷尬。

我們的機(jī)會在哪里？

如果你經(jīng)常使用百度，而且發(fā)現(xiàn)在百度很多東西都搜不出來，那么，你的機(jī)會來了。不是百度的技術(shù)不好，而是互聯(lián)網(wǎng)上在鬧內(nèi)容饑荒。

一方面是持續(xù)的數(shù)據(jù)大爆炸，另一方面是高質(zhì)量內(nèi)容的匱乏。所以，如果你找準(zhǔn)了自己的利基市場，好好做內(nèi)容還是比較容易樹立權(quán)威的。

由于渠道和載體的弱限制，同一種內(nèi)容可以做成多種形式，在不同的渠道流通，就像貨幣在特定范圍內(nèi)可以用在不同的領(lǐng)域一樣。所以，如果你的營銷策略以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，而不是以渠道為出發(fā)點(diǎn)就可以有更大的影響面。