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        不可逆轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)

        2014-04-29 00:00:00
        銷售與管理 2014年11期

        從當今到未來的若干年,中國都將處于互聯(lián)網(wǎng)顛覆、革命和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史進程中。未來,互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成顛覆和革命之后,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起的未來的“新興企業(yè)”,極有可能將是以C2B為最終結(jié)局的。

        同時,在C2B模式之下的“新興企業(yè)”,在其產(chǎn)品層面,有且主要有兩種產(chǎn)品形態(tài)。一種是大單品,另一種是個性化單品(這個在以后的沙龍會探討)。

        蘋果和小米踐行的極致單品戰(zhàn)略,就是將產(chǎn)品的外觀、性能、體驗甚至更新?lián)Q代的速度,都做到企業(yè)能力的極限。在互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品信息不再不對稱,而是越來越接近全透明,消費者將用“鼠標”而非“腳”的移動,輕易地剔除那些未做到極致的產(chǎn)品。而只有那些做到極致的、超出用戶預期的單品,才能讓用戶尖叫,并為之買單。

        越來越多的企業(yè)在實施單品戰(zhàn)略,凡客也在回歸極致單品戰(zhàn)略。為了進一步探索極致單品戰(zhàn)略對企業(yè)的影響,企業(yè)如何踐行單品極致戰(zhàn)略,以及為此要做哪些改變和準備?本刊“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇”特邀請專家為大家貢獻智慧。

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