3月6日，值佳能（中國）有限公司成立17周年之際，以“色彩佳能，精彩人生”為主題的2014年佳能博覽會在羊城廣州隆重開幕，這也是繼北京、成都后，佳能（中國）的第三次博覽會。

作為中國經(jīng)濟發(fā)展最具活力的區(qū)域之一，華南地區(qū)在佳能在華發(fā)展歷程中始終扮演著重要角色。如今，佳能在華南地區(qū)已經(jīng)形成了集生產(chǎn)、物流、銷售和服務(wù)于一身的布局，并且正在向3～5級華南市場縱深發(fā)展。在這一見證影像技術(shù)改變生活的盛會上，佳能圍繞“色彩”這一核心元素，向廣大華南地區(qū)消費者展示了其最新的影像產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)以及引領(lǐng)未來趨勢的前沿影像技術(shù)應(yīng)用，同時也將倡導(dǎo)積極樂觀工作生活態(tài)度的“佳能量”零距離傳遞給華南用戶。

佳能（中國）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官小澤秀樹在開幕式上表示：“面對佳能在華的未來發(fā)展，華南地區(qū)是重要的一環(huán)。華南市場的表現(xiàn)對于實現(xiàn)2017年佳能（中國）100億美元的中期銷售目標(biāo)至關(guān)重要?！?/p>

2014佳能發(fā)布商務(wù)影像銷售戰(zhàn)略

為了更好地描繪中國商務(wù)市場版圖，本屆佳能博覽會上，佳能發(fā)布了2014年商務(wù)影像銷售戰(zhàn)略。未來一年，佳能將圍繞三個重點開展工作，即加速“色彩+解決方案”雙引擎、強化銷售渠道，并加強優(yōu)質(zhì)客戶的開拓，以便進一步提高激光打印機、激光多功能一體機、數(shù)碼復(fù)合機等商務(wù)影像產(chǎn)品的知名度和覆蓋率，深化佳能在中國的產(chǎn)品多元化布局。

在商業(yè)文檔圖像化、彩色化的全球趨勢之下，彩色辦公產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)上升勢頭。在這樣的背景和趨勢下，佳能將加速“色彩+解決方案”雙引擎作為在中國商務(wù)影像市場取得進一步突破的核心戰(zhàn)略之一，不斷豐富A3、A4幅面的彩機產(chǎn)品線，實現(xiàn)從入門級彩色激光機產(chǎn)品到高端彩色數(shù)碼復(fù)合機產(chǎn)品的全面覆蓋。在解決方案方面，佳能致力于打造為各種資料、文檔處理提供“化繁為簡”、能夠覆蓋文檔各周期的解決方案產(chǎn)品，進一步提高解決方案的操作體驗，降低用戶的使用門檻，使其成為助力用戶輕松辦公、輕松管理的“Easy Solution”。

強化銷售渠道方面，在銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國范圍的基礎(chǔ)上，2014年佳能將重點發(fā)力中國3級以下城市市場，下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，著力提高商務(wù)影像產(chǎn)品在3級以下城市的市場覆蓋率。據(jù)悉，今年佳能將通過新產(chǎn)品用戶體驗會、電腦城巡展等多種方式深入3級以下城市市場，加強與最終用戶的溝通。同時，將持續(xù)提升當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的競爭力，通過面向經(jīng)銷商合作伙伴的“佳能BIS商學(xué)院”，以及定制化、實用性更強的培訓(xùn)課程，增強合作伙伴的銷售能力及售后服務(wù)能力。

優(yōu)質(zhì)客戶開拓方面，2014年，佳能商務(wù)品牌將繼續(xù)強化其在政府、金融、教育、能源、醫(yī)療等行業(yè)用戶中的影響力，爭取更多如國家電網(wǎng)、騰訊、珠海華潤銀行等優(yōu)質(zhì)用戶資源。佳能（中國）商務(wù)影像方案部將通過佳能在全國的16個分公司網(wǎng)絡(luò)加強與當(dāng)?shù)貪摿?yōu)質(zhì)客戶的溝通與聯(lián)系，與合作伙伴共同推進向優(yōu)質(zhì)客戶的銷售力度。

推出客戶全價值計劃

在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯的商務(wù)辦公市場，服務(wù)差異化無疑已成為新的競爭焦點。為此，2014年，佳能（中國）商務(wù)影像方案部宣布啟動全新的“客戶全價值計劃”，將通過專業(yè)的客戶服務(wù)團隊以及經(jīng)銷商和眾多合作伙伴的支持，為不同行業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)客戶提供全面的產(chǎn)品和解決方案的建議、采購計劃指導(dǎo)等全面且具有高附加值的服務(wù)。

具體而言，佳能將隨時關(guān)注客戶的最新動態(tài)，挖掘客戶更深層的辦公訴求，解決客戶遇到的相關(guān)難題，針對客戶真正的需求及痛點，有重點、有針對性地提供解決方案和產(chǎn)品提案。

佳能（中國）有限公司高級副總裁渡邊秀一表示，佳能的“客戶全價值計劃”是以佳能的“共生”理念以及過去幾十年在中國市場所累積的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗為基礎(chǔ)的。在新的一年，佳能將細分客戶需求，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)打造更加專業(yè)的辦公解決方案，真正為企業(yè)與個人的商務(wù)辦公創(chuàng)造價值，打造輕松的辦公體驗。

加強影像從輸入到輸出的聯(lián)動

不僅佳能商務(wù)影像部的成績喜人，2013年佳能噴墨打印機的市場表現(xiàn)同樣搶眼。根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，佳能在2013年中國噴墨打印市場表現(xiàn)搶眼，其市場占有率繼2011、2012年后，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，連續(xù)三年占據(jù)市場份額第一的位置，且其2013年的市場份額達到了46%。市場研究公司GFK的數(shù)據(jù)也顯示，佳能噴墨打印機的市場份額在其所調(diào)研的39個中國主要城市中，34個城市達到了市場份額第一位。

為了保證市場的領(lǐng)先地位，佳能（中國）有限公司信息消費產(chǎn)品亞洲總部高級總經(jīng)理郡司典子宣布了佳能噴墨打印機在2014年的四大市場戰(zhàn)略。

具體包括：1.繼續(xù)開拓家庭用戶市場，不斷深挖和滿足各類用戶的需求。在這方面，佳能將利用自身影像技術(shù)的優(yōu)勢和影像文化的傳播，加強影像從輸入到輸出的聯(lián)動。為此，佳能還特別成立了一個新的部門，即CII（影像消費信息產(chǎn)品本部），以加強內(nèi)部合作，促進打印機部門與照相機部門有更多的交流合作，利用互相的市場進一步擴大市場份額；2.大力開拓3～5級城市市場，擴大在中、小城市的市場占有率；3.通過一系列市場舉措增加原裝耗材的銷售；4.豐富渠道，在電商渠道增大投入。

筆者手記

佳能的“佳能量”

在本次廣州佳能博覽會上，佳能以多種形式向觀眾展示了多元化產(chǎn)品布局下的最新全線影像輸入輸出產(chǎn)品、多種行業(yè)影像解決方案，以及引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的尖端影像技術(shù)和佳能（中國）的企業(yè)社會責(zé)任成果。

從佳能專業(yè)數(shù)碼影像世界體驗區(qū)，到佳能噴墨打印機免費照片打印；從佳能數(shù)碼眼底照相機無償眼底檢測，到佳能專業(yè)數(shù)碼印刷個性化成果物展示，本次佳能博覽會上，筆者充分領(lǐng)略到了佳能的多元化產(chǎn)品和全球領(lǐng)先的高品質(zhì)色彩影像技術(shù)。正如佳能（中國）有限公司董事長兼首席執(zhí)行官小澤秀樹所講，佳能希望源源不斷地記錄著人們眼中看到的美、內(nèi)心深處的美，讓用戶感受到這些美傳遞的一種積極向上的正能量，這種正能量也就是佳能所傳遞的“佳能量”?！?/p>