遠景能源近年來異軍突起，成為風機領域的行業(yè)新貴。該公司大力提倡“能源互聯網概念”，賺取了大量眼球，也招來了質疑。

近日在上海，《財經》記者與遠景能源董事長兼CEO張雷進行了一次對話，張雷詳細講述了他的企業(yè)戰(zhàn)略。

《財經》：有人認為，“能源互聯網”是遠景為上市講的故事。

張雷：不是這樣的。遠景兩年內不考慮上市。媒體和公眾應少從上市角度來看遠景的創(chuàng)新嘗試，不要把這當成是炒作。為什么中國不能多一些有夢想、有理想的公司呢？

過去幾年中，遠景提出的低風速技術、智能風機和智慧風場理念，一度加速了行業(yè)的創(chuàng)新和變革。我想再過五年，大家回頭看我們今天推廣的能源互聯網，就能明白它對能源市場理性繁榮的意義。

《財經》：中國風電行業(yè)一定程度上還處于野蠻生長階段，這種情況下發(fā)布格林威治云平臺的意義是什么？

張雷：新能源的航海時代剛開始。商船在大洋中穿越，不至于觸礁和迷失方向，需要一個能夠幫你管理風險的工具，格林威治云平臺就是這么一個工具。

我是從歷史和人文的角度來思考格林威治云平臺存在的意義。一個偉大的產品背后必須有個偉大的理念。

《財經》：遠景是否有足夠的資金支持開放軟件免費讓用戶使用？

張雷：我們是一個全球化的公司。歐美購買智慧風場都是五年到十年的服務合同，且客戶基數每年都在壯大。智慧風場軟件在歐美利潤足以支持軟件的研發(fā)。但在中國，我們的軟件不會采用收費模式。

我們的風機業(yè)務和軟件業(yè)務都非常健康?，F在遠景沒有融資需求。遠景的利潤來自設計，我們是技術型公司。遠景對出貨量排名沒有興趣，不爭名次。我們的理念是服務理性的客戶，讓理性的客戶更成功。對于不理性客戶的不理性條款，我們會遠離。

從某種程度上說，遠景做很多事不是憑著精細的商業(yè)規(guī)劃，而是憑著愿景，正如我們的名字一樣。

《財經》：格林威治云平臺今后會不會開源，也就是說讓用戶和聯盟成員來共享遠景的數據和標準？

張雷：我有一個最基本的邏輯：作為一個技術公司，我們希望行業(yè)理性繁榮;如果行業(yè)繁榮了，理性的技術公司一定會有收獲。

我們不會同某些國外風電公司一樣搞一些封閉的系統，垂直整合來滿足自己的商業(yè)目的。遠景希望通過發(fā)布共享和開源的平臺，來武裝中小型開發(fā)商以及中小型設計院，幫助它們成長，它們是可再生能源革命的主要力量。

未來，我們不僅不通過軟件收費來為自己增加收入，而且還會開源。一兩年后開源是有可能的，但不是隨便開源，特別是不能在這個行業(yè)還混亂的時候開源。

《財經》：給誰開源？怎么做到開源？

張雷：首先進入格林威治這個聯盟，沒有門檻。但一開始我們不會推銷，只給有迫切需求的人。遠景不希望制造一個很嘈雜的聲音。寶劍贈英雄，我要把寶劍獻給認識到格林威治價值的人。

這里就涉及到我對新能源革命的定義，我認為新能源革命就是要讓人民大眾成為生產者，成為開發(fā)商，要聯產承包到戶。

格林平臺將不再關注風機本身，而是關注整個風場的設計，關注整體解決方案，讓整個風電場設計更加準確。我們不會要求聯盟成員分享數據，就像你的谷歌郵箱一樣，我們不會使用用戶的數據，除非這個公司愿意開放。如果這個公司愿意向投資方開放數據，我們才幫助投資方整合。

不能立即開源。要等到行業(yè)發(fā)展主流更清晰了，看市場的理性程度，我們愿意貢獻格林威治平臺，與行業(yè)共享。一些風電大公司有自己的系統，但太過于基于自己的數據，只從公司的理念出發(fā)，只形成了自己公司的架構。

或許你很難理解我，但遠景做到今天靠的不是野心，我們的使命是解決人類未來可持續(xù)發(fā)展的重要問題，有些人現在還不能體會到這一點。

《財經》：除了風電之外，遠景是否也有意進入分布式光伏領域？

張雷：是的，我們不僅要把我們先進的控制和能效技術帶入光伏領域，我們希望通過更好的風險管理，從而把低成本的資金帶到光伏行業(yè)里來。格林威治的理念在光伏行業(yè)同樣適用，現在光伏行業(yè)遇到最大的問題是融資難。我們無法為光伏行業(yè)提供融資服務，但能幫他們有效管理風險，風險可控，資本就更愿意接近這個行業(yè)。

遠景的阿波羅平臺就是這樣的工具，我們的愿景是2025年要讓太陽能和風能成為世界主流能源。到時在電力結構中，可再生能源會超過化石能源的比例，這并非不可能。

《財經》：可再生能源的比重要超過化石能源，這種可能性是否存在？

張雷：如果到2020年，太陽能和風能的成本明顯低于化石能源，人人可以參與電力的生產，市場將有無限潛能。

遠景希望提供的平臺、機制和技術，就在于幫助我們的能源生產像改革開放之初的糧食生產一樣，從公社的集中生產，變成千家萬戶的聯產承包。

這有三個先決條件，第一，風能和太陽能成本很低，低于化石能源成本;第二，儲能成本五年之后會大幅降低;第三，智能化的軟件平臺。這樣的話，能源的聯產責任承包制就將實現，可再生能源將成為主流能源，北京將天天是APEC藍。

本刊實習生陸余恬對此文亦有貢獻