在全世界范圍內(nèi)的足球職業(yè)聯(lián)賽歷史上，轉(zhuǎn)會費(fèi)排行榜中前三名都是出自皇馬。這家在世界足壇閃耀百年的俱樂部一直在用金錢捍衛(wèi)自己的榮譽(yù)。

今年分別以8000萬歐元和3000萬歐元購入世界杯上大放異彩的哥倫比亞人羅格里格斯和德國中場克羅斯之后，皇馬15年來買人總花銷超過14億歐元?；蜀R為何要如此瘋狂？

弗洛倫蒂諾的買賣

弗洛倫蒂諾，西班牙商人，前政客。1995年2月首次參加皇馬主席大選，敗給門多薩。2000年7月，弗洛倫蒂諾再次參選，以55%的得票率當(dāng)選皇馬主席。幾天后，菲戈和皇馬簽訂了一份為期6年的合同，轉(zhuǎn)會費(fèi)5600萬美元，這是當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)會費(fèi)的最高紀(jì)錄。

弗洛倫蒂諾連續(xù)簽下菲戈和齊達(dá)內(nèi)，讓他們相繼成為世界上身價(jià)最高的球員，又收購了當(dāng)時(shí)世界上最好的球員羅納爾多。

弗洛倫蒂諾把自己視為皇馬的傳奇主席──圣地亞哥·伯納烏。伯納烏曾為皇馬簽下眾多傳奇球星，他擔(dān)任皇馬主席40年，被視為皇馬的象征，是皇馬取得巨大成功背后最重要的力量。弗洛倫蒂諾做的就是仿效前輩。

弗洛倫蒂諾花大價(jià)錢買人，很少去考慮戰(zhàn)術(shù)需要，他的第一追求是效應(yīng)。2000年，弗洛倫蒂諾第一次掌權(quán)銀河戰(zhàn)艦。他在皇馬球迷當(dāng)中做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們最想要的球員是菲戈，轉(zhuǎn)會費(fèi)則是驚人的違約金。但是，弗洛倫蒂諾辦到了，這不僅幫助他鞏固了自己在皇馬的地位，也使皇馬的死敵巴薩飽受外界的批評。

那一年，齊達(dá)內(nèi)成了世界足壇的金球獎先生，弗洛倫蒂諾在蒙特卡洛的一次宴會上遇到了他。著名的“餐巾紙事件”誕生了，弗洛倫蒂諾遞給齊達(dá)內(nèi)一張餐巾紙，上面寫著“你樂意為皇馬效力嗎？”齊達(dá)內(nèi)回復(fù)“是的”。之后，齊達(dá)內(nèi)登陸伯納烏。

過了一年，羅納爾多在世界杯風(fēng)光無限，是日韓世界杯最亮眼的球星。隨后，他也來到了皇馬。

弗洛倫蒂諾2000年上任后到2006年2月辭職，每年買人的花費(fèi)分別是1.19億歐元、7500萬歐元、4500萬歐元、3500萬歐元和5950萬歐元。

2009年，再次成為球隊(duì)主席的弗洛倫蒂諾號稱擁有3億歐元轉(zhuǎn)會預(yù)算，包括1億歐元、1億歐元預(yù)算以及1億歐元的銀行貸款。這一年，弗洛倫蒂諾就動用了接近1億歐元引進(jìn)C羅。9400萬歐元買進(jìn)C羅，9100萬歐元買下貝爾以及今年簽下羅德里格斯，皇馬在這三人身上就投入2.65億歐元。這筆錢比荷甲球隊(duì)阿賈克斯100年的轉(zhuǎn)會支出還要高。從2009年到2014年的買人花費(fèi)分別為：2.57億歐元、7750萬歐元、5500萬歐元、3350萬歐元、1.62億歐元和1.1億歐元。

就像上個(gè)世紀(jì)中期的皇馬主席伯納烏，弗洛倫蒂諾的目標(biāo)是每年簽下一名世界上最優(yōu)秀的球員。這幾乎不耗費(fèi)球探精力，也不需要在茫茫人海中尋找珍寶：在轉(zhuǎn)會市場上，最貴的球員總是最醒目的，比如今年的羅德里格斯。

在弗洛倫蒂諾當(dāng)上皇馬主席的第一任期內(nèi)，凈投入每年平均花費(fèi)為7054萬歐元，第二次任期內(nèi)平均每年買人花費(fèi)為1.16億歐元。

巨星效應(yīng)

一個(gè)又一個(gè)巨星，一筆又一筆巨額轉(zhuǎn)會支出，震驚著世界。在弗洛倫蒂諾心中一直有一個(gè)夢想：將皇馬帶到世界之巔，并且長期維持霸主地位。為此，他選擇用金錢來打造王者之師。競技層面，皇馬無疑是21世紀(jì)以來最成功的俱樂部。在經(jīng)濟(jì)層面，皇馬到底是賺了還是賠了？

如果僅從字面上來看，這個(gè)問題很好解答。在弗洛倫蒂諾第一次從皇馬主席的職位上離任那一年，著名的德勤會計(jì)事務(wù)所發(fā)布俱樂部收益排行榜，皇馬首次超過曼聯(lián)，成為世界收入第一的俱樂部（2.75億歐元）。從這之后，皇馬始終穩(wěn)坐榜首。瘋狂花費(fèi)巨資引進(jìn)的巨星，正是皇馬成為最賺錢俱樂部的主要因素。

2013年，《福布斯》雜志公布的世界俱樂部市值榜上，皇馬以33億美元第一次超過曼聯(lián)成為全球市值最高的俱樂部。該榜單自2004年開始連年對外公布。2013年皇馬與阿聯(lián)酋航空簽訂新的球衣胸前廣告合同，總額達(dá)到1.5億歐元。C羅加盟皇馬后，有8萬球迷到伯納烏球場觀看他的亮相儀式。貝爾加盟皇馬后第一天，皇馬就賣出了40000件貝爾的球衣。更具震撼力的還在后面，西班牙當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月22日，皇馬宣布簽約羅德里格斯起不到三天時(shí)間，羅德里格斯的球衣已經(jīng)在全球賣出了多達(dá)34.5萬件。如果僅憑球衣售量還不能說明問題，再來算一算羅德里格斯為皇馬帶來的總收入：一件球衣售價(jià)為97歐元，羅德里格斯已經(jīng)為銀河戰(zhàn)艦創(chuàng)收3340萬歐元！巨星策略帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是巨大的。

在職業(yè)體育發(fā)展之初，門票是俱樂部收入的主要來源，但現(xiàn)在不是，商業(yè)收入和出售電視轉(zhuǎn)播版權(quán)成為主要收入來源。以拜仁為代表的德國模式是商業(yè)收入為主體，意大利模式則是電視轉(zhuǎn)播收入為主體，英國模式是三者的平衡。西班牙沒有固定的模式，皇馬模式從類似于德國模式向英超模式變化，巴薩從類似意大利模式也在向英國模式變化。最終，在2012—13賽季，皇馬和巴薩的收入排名世界第一和第二?，F(xiàn)在皇馬經(jīng)營模式穩(wěn)定，收入也非常穩(wěn)定，這是弗洛倫蒂諾在足球經(jīng)濟(jì)上的成功，體現(xiàn)出通過球星帶來的巨大效應(yīng)。

職業(yè)聯(lián)賽經(jīng)營變革？

從商業(yè)性質(zhì)上來看，歐洲職業(yè)足球俱樂部大致可以分為三類。私有化的有限責(zé)任公司，比如曼聯(lián)、利物浦、切爾西；公共上市公司，德甲球隊(duì)居多；還有一類是投資合伙人的會員制俱樂部，這類俱樂部不是商業(yè)性質(zhì)的有限責(zé)任公司，而是一個(gè)帶有超社會意義的非盈利性質(zhì)的公共機(jī)構(gòu)，比如西甲的皇馬和巴塞羅那?；蜀R不是有限責(zé)任公司，可以避免很多經(jīng)濟(jì)上的約束，同時(shí)還能得到政府隱性的支持。因此，弗洛倫蒂諾的商業(yè)手段施展起來可以肆無忌憚。

弗洛倫蒂諾一直被稱為“不懂足球又懂足球”的主席，盲目追求整個(gè)團(tuán)隊(duì)的明星化，拒絕為“防守球員”支付高工資，曾一意孤行地將老帥博斯克和防守型中場名將馬克萊萊掃地出門。他以獨(dú)斷專行的方式讓皇馬走向“奢華”，卻也為他的剛愎自用付出了代價(jià)──作為一支豪門球隊(duì)，皇馬整整11個(gè)賽季無緣歐冠獎杯，甚至連決賽都不曾染指。

2009年再次回歸皇馬后，歐冠冠軍成為弗洛倫蒂諾的最大目標(biāo)。他在6年中砸下8億歐元，引進(jìn)3名主教練與30名球員，華麗重建新的“銀河戰(zhàn)艦”。

《金融時(shí)報(bào)》肯定了弗洛倫蒂諾對世界足壇經(jīng)營理念發(fā)起的變革，稱他為“一個(gè)要改變世界職業(yè)體育經(jīng)營方式的生意人”。“這種圍繞在皇馬品牌戰(zhàn)略建設(shè)上的雄才大略，這種以商業(yè)化戰(zhàn)略眼光來對待足球俱樂部品牌建設(shè)的思維，弗洛倫蒂諾是超前而且空前的。他的結(jié)局未必完美，但他打破了傳統(tǒng)體育觀念的局限”。

2013—14賽季歐冠決賽，皇馬以4比1逆轉(zhuǎn)馬競，捧起俱樂部史上第十座歐冠冠軍獎杯！皇馬的巨星政策終于收到歐冠獎杯。弗洛倫蒂諾的買人理念是否能掀起世界職業(yè)體育經(jīng)營體系的變革還不得而知，但至少如今看來，弗洛倫蒂諾是最大的贏家，在他掌管下的皇馬是最成功的俱樂部。