劉惜墨

謝巍打算今后把學學看擴展到上海之外的大城市。

自去年以來，在線教育呈現(xiàn)井噴之勢，但是做得好的項目寥寥無幾。在線教育市場尚未成熟的時期，也許可以從移動家教平臺切入，學學看就是一個首先在上海發(fā)力的移動家教平臺。

學學看創(chuàng)始人兼CEO謝巍是一位深潛咨詢行業(yè)21年的老兵。他在2004年于上海開辦了一家傳統(tǒng)的英語培訓機構(gòu)，如今的學學看就是從傳統(tǒng)教育行業(yè)分離出來的互聯(lián)網(wǎng)項目。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，謝巍表示首先是緣于家教市場的剛需。他曾經(jīng)為兒子找到一位好的物理家教，讓兒子的成績一下子從不及格到名列前茅，但這位老師要馬不停蹄地去很遠的地方開始第二份課程。對這個老師來講，他期待能將教學范圍集中在一個臨近的區(qū)域。事實上，老師附近的區(qū)域確實有很多家教需求，但是信息的不通暢使得老師的時間被大量浪費在趕路上。在一次聚會中，當謝巍說出這個想法時，與圈子中懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者們一拍即合。于是，謝巍開始了這個項目。

家教市場延伸的年齡段是很長的，謝巍將其分為四大類。第一類是學齡前兒童，此類才藝培訓比較多，家長更希望孩子能接觸到其他小伙伴，因此不是“一對一”的最好選擇。第二類是小學到初中，這個階段的學生在“一對一”領(lǐng)域需求非常大。第三類是高中生，此時學生時間很緊，有家教需求的學生不是特別多。第四類是白領(lǐng)，這部分人工作之余有擴展興趣和愛好的需求。因此，學學看的目標用戶集中在第二類和第四類。

有了用戶定位，謝巍最主要的任務(wù)就是迅速積累家教和學生兩端的資源。他采用的方式是地推，原因一方面是線上流量的獲取代價越來越大;另一方面是對于咨詢出身的謝巍來講，這種手段更加順手。

小學、初中的優(yōu)秀教師，還與各大培訓機構(gòu)合作，并且讓高校學生也參與進來。學學看平臺是免費的，不收取學生任何傭金，也不獲取家教收入的分成，因此在師資尋找上沒遇到太大阻力。在學生資源方面，學學看主要采用的是線下試聽課的方式吸引學生和家長。

目前，通過地推方式，學學看平臺在上海積累了2000多名教師、5000多名學生，屬于速度比較慢，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。不過，經(jīng)過前期宣傳，學學看的用戶增長率在120%以上。

《創(chuàng)業(yè)家》記者了解到，為了在平臺上全面打通支付過程，學學看將推出與人民幣1 ： 1兌換的學幣。此舉一方面可保證學生的合法權(quán)益，另一方面便于監(jiān)控平臺的交易情況。

關(guān)于學學看的發(fā)展方向，謝巍表示，未來將做視頻教學平臺。目前，學學看已經(jīng)開始錄制長度為10分鐘的教學視頻和公開課。這一方面有利于吸引更多的學生用戶，另一方面可以擴大教師的影響力，還有利于塑造學學看的品牌。不過，這對于團隊在技術(shù)和資金層面都提出了更高的要求。

學學看的推廣目前主要集中在上海。謝巍表示，上海模式一旦成熟后將會向北京、深圳、廣州等大城市進行復制，因為對于中小城市而言，名師的匱乏使得當?shù)赜脩舾诖牟皇恰耙粚σ弧奔医?，而視頻教學的推廣能讓所有學生都享受到優(yōu)質(zhì)的師資。