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        車易拍:成王敗寇

        2014-04-29 03:19:23王鐵忠
        創(chuàng)業(yè)家 2014年12期
        關(guān)鍵詞:收車評估師二手車

        1992年,我買的第一臺車就是二手車,一輛伏爾加。我研究二手車行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是從1999年開始的。當(dāng)時我就想,能不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式來賣二手車?那時真沒法做,因為二手車行業(yè)從業(yè)者,在過去的很長一段時間里,沒人用電腦,一個用電腦的都沒有。

        在這十幾年的歷史當(dāng)中,中國二手車交易行業(yè)最大的一個問題就是,售車全部靠人的經(jīng)驗。售車的第一個環(huán)節(jié)是檢測車況,由評估師檢測完后進(jìn)行估價。評估師都是靠自學(xué),沒有師傅教,因為教會徒弟、餓死師傅。如果從業(yè)者完全依賴經(jīng)驗,這個行業(yè)是不可能做大的。過去的手藝,為什么現(xiàn)在有些叫文化遺產(chǎn)了?因為它沒法標(biāo)準(zhǔn)化,做不大。

        2004年,我做的網(wǎng)游點卡銷售公司被收購后,我想做一個二手車連鎖賣場。這就必須解決收車問題,而這又不能靠人,那我就要開發(fā)一個檢測系統(tǒng),把評估師的經(jīng)驗變成一個標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的知識。

        我覺得可以做,是因為我太懂車了。我雖然不是學(xué)這個的,但對機(jī)械這些東西可能也算是有天分。普桑、捷達(dá)、富康,拆了再裝上,對我而言都沒有什么難度。但我們幾個合伙人對做檢測系統(tǒng)是有爭議的。搞這套系統(tǒng),成本非常高,而且周期非常長,基本上三年內(nèi)不可能完成。

        說實話,如果當(dāng)年持續(xù)做網(wǎng)游做到今天,我掙到的錢可能會比現(xiàn)在要多。我上一個公司的股東之一是陳昊芝?;蛘呶易龆周?,不做車易拍這個事,我做個黃牛,也能很賺錢。我用一點點互聯(lián)網(wǎng)的手段,做得有點格調(diào),一年賺個上千萬不是問題。

        但我不想做。掙點小錢沒什么意思。做車,是我一直的愿望。我也說不上多有追求,就是想做點自己喜歡的事,想做一件能讓自己覺得驕傲的事。我當(dāng)時算是頂了很大的壓力,力排眾議。我的搭檔們覺得,既然你想這么做,那就支持你吧。

        王鐵忠:“我也說不上多有追求,就是想做點自己喜歡的事,想做一件能讓自己覺得驕傲的事。”

        現(xiàn)在看來,這說好聽點叫執(zhí)著,說難聽點是缺心眼。

        我也懷疑過自己,但不是開發(fā)系統(tǒng)時。那時一切都是有希望的,我會想著說,我的東西出來了,我就怎么怎么樣。人在充滿希望的時候,反而沒有什么問題,最難受的是2008年系統(tǒng)開發(fā)完成后。

        那時,我們確定線下連鎖賣場做不成,因為我攢不起二手車庫存。比如從哪里收車?沒有上游。另外,我也拼不過車販子。即便攢到車,二手車價格變動非常頻繁,庫存風(fēng)險也很大。而且我本來就想做一個相對比較輕的公司,我不想做那么重,我也不會管理那么大的公司。

        那要不然,我去賣這個系統(tǒng)吧。我就帶著這個,到全國各地跑,給那些黃牛們演示檢測系統(tǒng),很凄慘。大家都說好,但誰也不買。一套設(shè)備才賣幾千塊錢,我們一共就賣了幾十套。我養(yǎng)不了家,也養(yǎng)不了公司。迫不得已,我得賣房子。

        不行,我不會玩。我懷疑自己走的路。我猶豫了。我問團(tuán)隊,是不是還繼續(xù)做?我們不知道該怎么弄了,而外面的世界是,電商正在融資。每個人有每個人的路數(shù),每個人有每個人的命。用不著跟別人比,坦率地講,比也比不了,我沒有劉強(qiáng)東的本事。我把楊雪劍(車易拍CEO)叫了回來,我們研究決定,既然沒人做上游,我們就自己來做上游。

        今天,外界覺得車易拍一切都行,那如果不行呢?不行的話,我們就什么都不是。當(dāng)年我對別人談不上什么羨慕不羨慕,今天車易拍的估值也真沒有什么值得興奮的。真的是那句話,成王敗寇。

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