王慶豐

360是如何切入智能硬件市場的

正是看到了國內(nèi)智能硬件巨大的市場潛力，BAT巨頭已在極積布局。百度提供的是智能硬件平臺，它推出了family和dulife系列智能硬件，走的是“硬件+云服務(wù)+商業(yè)模式”的路線。比如購買了百度dulife的用戶，可以通過智能設(shè)備采集多維度健康數(shù)據(jù)集群，并由專家來將個(gè)人數(shù)據(jù)上傳至云端，對他們的身體數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)深入解讀，并最終獲取個(gè)性且精準(zhǔn)化的健康解決方案。而騰訊布局智能硬件領(lǐng)域的方式很特別，它并非由騰訊自己推出智能硬件產(chǎn)品，而是以《微信》為入口接入智能硬件，以服務(wù)號充當(dāng)智能手環(huán)與手表等運(yùn)動(dòng)追蹤器的接入端，可以完全取代這類產(chǎn)品原有的手機(jī)客戶端。而阿里巴巴則似乎還沒想明白怎么切入智能硬件市場，只推出了天貓魔盒試水電視盒，但就是這么一款簡單的產(chǎn)品卻被廣電總局打了臉……

除了BAT，360在智能硬件上也極積布局。從360智能安全路由器、隨身Wi-Fi、智鍵到兒童衛(wèi)士手表，360涉足比較“偏冷”的硬件行業(yè)，以推出某個(gè)具體產(chǎn)品切入?！爸悄苡布@樣一個(gè)市場規(guī)模足夠大，而且里面產(chǎn)品種類足夠多，但是基本99%的產(chǎn)品種類360都不做，我們希望從“邊緣產(chǎn)品”來涉足硬件領(lǐng)域?！鄙蚝Ｒf，這也很好解釋了為什么360不做手機(jī)，不做智能電視的原因。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，每家公司有自己的DNA，360現(xiàn)在做的是邊緣嘗試，做那些被傳統(tǒng)巨頭忽略了的領(lǐng)域，沒有天然競爭者，說不定就能夠找到一片新的天空。比如，小小的隨身Wi-Fi就是TP-Link、D-Link等傳統(tǒng)巨頭看不上的市場。兒童衛(wèi)士手表，其實(shí)也是這樣一塊市場。

“強(qiáng)需求”，主推兒童衛(wèi)士手表

說到360的兒童衛(wèi)士手表，這應(yīng)該算是智能硬件的一大分支—穿戴式產(chǎn)品。目前穿戴式產(chǎn)品還處在“市場培育”階段，不少全球知名IT行業(yè)巨頭都推出了手環(huán)、手表甚至眼鏡，能吸引人們眼球，但很難真正賺錢，面臨著“叫好不叫座”的尷尬。關(guān)于穿戴式產(chǎn)品現(xiàn)狀，沈海寅有他的理解，他認(rèn)為，“目前市面上的穿戴式產(chǎn)品并沒有抓住用戶真正痛點(diǎn)”。

以最近比較火的智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)為例，用戶對于用于計(jì)步鍛煉的智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)非常熟悉，但是這不是一個(gè)強(qiáng)需求，它沒有給用戶帶來實(shí)際有意義的價(jià)值，戴在手腕上更像是為了好玩或是為了炫耀高科技，當(dāng)好奇心消去之后，這種類型的穿戴式產(chǎn)品也就慢慢冷淡下來。另外智能手表一類的產(chǎn)品，功能上對手機(jī)過于依賴，或是舉起手表來接聽電話，或是在很小的屏幕上運(yùn)行APP，而APP的數(shù)據(jù)則都來自手機(jī)，這些對于廣大消費(fèi)者來說也不算是一個(gè)太實(shí)用的功能。

因?yàn)闆]有真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，阻礙了穿戴式產(chǎn)品市場的發(fā)展，這也很好解釋了為什么360選擇了兒童安全市場的原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年走失孩童的數(shù)字約在20萬名左右，令人難受的是這些走失的孩子中很少能再被找回與家人團(tuán)圓。每時(shí)每刻，孩子走失、被拐賣的事件都在不停地上演，層出不窮，讓多少美好的家庭心碎，令多少父母陷入深深的痛苦中。針對國內(nèi)孩童走失的嚴(yán)峻社會(huì)問題，360推出了可定位的兒童衛(wèi)士手表，借此希望能夠激發(fā)國內(nèi)穿戴式產(chǎn)品市場的興起。

即便是在這塊比較冷門的穿戴式產(chǎn)品市場中，目前國內(nèi)做兒童安全手表與手環(huán)的就有接近10家，還不包括淘寶上的各種山寨兒童安全手環(huán)產(chǎn)品。大家都犯卯著勁抓緊開發(fā)自己的產(chǎn)品，看似平靜的市場，卻醞釀著一場多國大戰(zhàn)。沈海寅堅(jiān)信，“360憑借領(lǐng)先的硬件定位技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品體驗(yàn)和強(qiáng)大的服務(wù)支持，很有信心勝出并贏得這個(gè)市場”。

這款被沈海寅寄于厚望的穿戴式產(chǎn)品，到底優(yōu)秀在哪兒？兒童衛(wèi)士手表由三部分組成：兒童手表、APP和云端算法。云端是兒童衛(wèi)士手表的大腦，最核心的算法都在云端，根據(jù)兒童手表上報(bào)的海量位置點(diǎn)，通過機(jī)器的智能學(xué)習(xí)來分析這些地方哪些是安全區(qū)域，哪些是安全的路徑，并且根據(jù)孩子所處的地方，發(fā)送通知到父母的智能手機(jī)上?？梢哉f，360云端算法就是兒童衛(wèi)士手表的核心競爭力之一，這樣的云端就像是一個(gè)擁有頂級智商的超級大腦，在時(shí)時(shí)刻刻指導(dǎo)手表的工作。