何珍珍

摘 要 本論文對臨汾市商業(yè)健身俱樂部的運營管理情況和經(jīng)營手段進行分析研究，研究發(fā)現(xiàn)臨汾市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營效果差的直接原因在于它運營模式，希望通過本研究為完善臨汾市商業(yè)健身俱樂部運行機構(gòu)，建立一個較為完善的參考模式，從而進一步推動商業(yè)健身俱樂部新興行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，使其能夠更好地為市民服務(wù)，以便吸引更多的消費者參與到健身當(dāng)中來。

關(guān)鍵詞 商業(yè)健身俱樂部 臨汾 運營情況

中圖分類號：F27 文獻標(biāo)識碼：A

1研究結(jié)果與分析

（1）消費者年齡分布情況

本文通過對商業(yè)健身俱樂部所面對的消費者的年齡結(jié)構(gòu)組成情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 18-24 歲年齡段的人群所占比例最大，由此可見，20-40歲的人群對于保持身體健康的觀念較強，因此這一年齡段人群為主要消費人群。

（2）影響消費者參加鍛煉的情況

經(jīng)調(diào)查研究顯示健身意識差、服務(wù)、器械等條件不理想、離家遠(yuǎn)、交通條件不便利、無人指導(dǎo)、對所開設(shè)項目沒有興趣等等，都是導(dǎo)致臨汾市商業(yè)俱樂部所面對的消費者積極參與消費的原因。

（3）會員從何種渠道了解俱樂部的情況

絕大部分會員則是通過朋友介紹；因此商業(yè)健身俱樂部的宣傳力度需要進一步加大，廣告媒體等手段的運用方式需要充分使用。

2俱樂部會員收費方式及促銷方式

商業(yè)健身俱樂部目前的收費方式主要為售卡制。呈現(xiàn)出價格水平不均勻，并且經(jīng)營俱樂部成本高、顧客少，造成臨汾市健身產(chǎn)業(yè)不發(fā)達。

2.1健身教練水平及健身顧問調(diào)查分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂部教練員專業(yè)背景與專業(yè)程度分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市商業(yè)健身俱樂部中兼職教練員居然超過了一半以上，達到了57%，在教練員市場嚴(yán)重不足的情況下，如何保證對兼職教練員的專業(yè)能力提高成了難題。

（2）臨汾市商業(yè)健身俱樂部教練員人才培養(yǎng)狀況分析

表1 教練員人才專業(yè)培訓(xùn)狀況

由表1不難看出，臨汾市商業(yè)健身俱樂部教練員在參加專業(yè)培訓(xùn)方面的意識比較薄弱。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市只有不到三成的俱樂部愿意承擔(dān)教練員培訓(xùn)費用，從而至使教練員的培訓(xùn)情況不容樂觀。

2.2臨汾市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營模式與營銷手段分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂部營銷手段

經(jīng)調(diào)查，臨汾市商業(yè)健身俱樂部只運用人行促銷手段的僅有1所，而利用非人員（即廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體等手段）進行促銷的有3所，利用兩鐘促銷手段的有4所。

（2）臨汾市商業(yè)健身俱樂部淡旺季分析

針對促銷問題，對健身俱樂部的經(jīng)營管理人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有商業(yè)健身俱樂部在不同時間、不同季節(jié)等不同環(huán)境條件都會進行不同幅度的調(diào)價。

2.3臨汾市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營主體與盈利狀況分析

（1）臨汾市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)濟成分

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨汾市商業(yè)健身俱樂部總體已經(jīng)形成了集體辦、私有辦、中外合資辦、外商獨資辦這樣一個多樣化的經(jīng)營格局。這與我國近年來體制不斷改革有密切關(guān)系，私有經(jīng)濟對投資健身行業(yè)以及對商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展有著巨大的推進作用。

（2）盈利狀況

目前，臨汾市商業(yè)性健身俱樂部贏利的主要原因為：連鎖經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營項目有競爭力，宣傳渠道廣泛，經(jīng)營管理團隊綜合實力較強等。但是臨汾市商業(yè)健身俱樂部整體效益前景并不是十分樂觀，需要在提高商業(yè)健身俱樂部整體經(jīng)營管理水平下功夫。

3結(jié)論

臨汾市商業(yè)健身俱樂部近幾年的發(fā)展迅速。部分俱樂部由于相關(guān)政策不完善，經(jīng)營管理方式不當(dāng)，營銷手段不合理等問題導(dǎo)致倒閉關(guān)門的現(xiàn)象屢見不鮮。

臨汾市商業(yè)性健身俱樂部的地域分布較集中，經(jīng)營規(guī)模差異不大，中型為發(fā)展主流，但會員人數(shù)卻存在較大差異，市場空間很大。

參考文獻

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