亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        融資實戰(zhàn)的六個忠告

        2014-04-29 00:44:03口述/陶寧
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:忠告投資人天使

        口述/陶寧

        忠告一 想好了再來向我要錢

        錢的來源很多,VC和PE只不過是其中的一個部分。比如說像創(chuàng)業(yè)或者是運(yùn)營的時候,會有自有資金。如果在創(chuàng)業(yè)之初或者中間運(yùn)行過程中缺錢了,需要家人和朋友給你,我們會覺得他是天使。一般來講,面對這些天使,你開口得比較容易,不用簽特別正規(guī)的合同,好說好商量。

        正因為好說好商量,就留下了一點后患。你向多個人去借的時候,這個關(guān)系有可能未來變得復(fù)雜。比如,當(dāng)初沒有股份,現(xiàn)在要占股份的時候,很難確定數(shù)量。這不好預(yù)測,有時候還會傷面子。所以親戚朋友有好處也有壞處,要根據(jù)自己的情況和自己的關(guān)系考慮清楚。

        我覺得,三年之內(nèi)的銀行貸款非常好用,雖然有利息,但是怎么算比起其他成本都是最低的。第一,利息是固定的。第二,是商業(yè)關(guān)系,不用欠人情。所以,我建議先想銀行,銀行想不了的話,短期就想親戚朋友。

        忠告二 要錢是有成本的

        如果你覺得需要比較大筆的錢,承諾長期跟這些機(jī)構(gòu)打交道,對企業(yè)的發(fā)展很有信,無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是自己的能力都愿意走得遠(yuǎn)一點的話,就考慮投資人。

        VC和PE要的東西很簡單——股權(quán)。對于發(fā)展好的企業(yè),融資成本實際很貴。還有一個成本就是投資人要很多年跟著你,直到你賣出,或者是上市。VC都是要賺錢的,而且越早賺錢越好,實際目標(biāo)是一致的。

        除了VC、PE,再就是戰(zhàn)略投資者。你要的資源越來越大,甚至可能發(fā)展到收購和兼并的階段。戰(zhàn)略投資者最大的好處就是它有資源。它有兩重目的,第一是賺錢,更重要的是希望你能夠滿足它母公司主業(yè)的發(fā)展。

        VC跟你談的立場是賺錢,戰(zhàn)略投資者更關(guān)心如何與其主業(yè)結(jié)合。二者對你的干涉度是不一樣的。

        什么樣的投資人對你來講是適合的?你要是強(qiáng)你就可以挑投資人,投資人就追著你。你要是弱,那你就老實點。

        最后,IPO成本確實很高,上市之后的成本也很高,要想好再去做這件事情。

        忠告三 想打動投資人,你得有那個能力

        VC實際是很挑剔的,門檻非常高,不是什么項目都應(yīng)該去找VC投資。一個小而美的項目自己留著就挺好的。

        VC們的野心很大,要看一個大市場,最終的目標(biāo)是希望憋出幾個大的。最好能投出一個騰訊、一個百度來,這肯定是所有VC的想法,無論是早期還是晚期。

        而且,無論是初創(chuàng)還是成長企業(yè),投資人一定會打聽你原來的同事和老板對你什么印象。人品是放在第一位的。然后就看你的團(tuán)隊,團(tuán)隊的整齊性非常重要。

        另外,投資實際就是投這個行業(yè)里前兩三名,如果你不是前三,找VC、PE融資基本上很難。所以就得退而求其次,找戰(zhàn)略投資者,它不一定要前三,目的是補(bǔ)充自己的產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。

        不同的企業(yè)、不同的階段,投資者要求的東西稍微有些差別。創(chuàng)新工場投種子輪或者天使輪的時候,創(chuàng)業(yè)者沒有用戶數(shù)、也沒有產(chǎn)品,我第一想看的是團(tuán)隊,這幾個人我喜不喜歡,能力強(qiáng)不強(qiáng),原來在哪工作過,做過什么樣的產(chǎn)品,管過多大的團(tuán)隊。尤其是做早期VC的,在行業(yè)里或多或少是個專家,他一定要看產(chǎn)業(yè)鏈。你即使沒賺到錢,但是你得講我打算怎么賺錢。再有就是你的速度。我們做互聯(lián)網(wǎng)的,在早期的時候得用周來算產(chǎn)品的更新度。

        忠告四 材料必須齊備

        無論是融種子輪,還是A輪、B輪,第一要檢查自己的團(tuán)隊、方向和產(chǎn)品,要寫一個項目介紹書,找不同的投資人。投資人時間有限,我們?nèi)ツ晖读藢⒔?0個,一般的VC投十幾、20個,已經(jīng)從頭忙到腳了。

        想要接觸投資人,請你的親戚、朋友、同學(xué)介紹,是最靠譜的一件事。介紹的時候你也問問他,你怎么認(rèn)識的,他們喜歡什么,他們看過什么樣的項目。一般來講,至少你要跟一個VC見過兩三輪。投資經(jīng)理先見你一輪,可能還要見第二輪,回去之后報告,大家給一些反饋說再看看。不可能只看了一家就投。除非有特殊情況,VC很少投兩個存在競爭的企業(yè)。基本上見過幾輪之后,他會給你一個投資意向書。

        項目計劃書最好是PPT, 提綱挈領(lǐng)的好看,把最重要的東西一擺。用Word看起來太累。說清楚你想干什么,這個事情有什么樣的市場前景。融資計劃和財務(wù)計劃也是一定要有的,成本多少,準(zhǔn)備融多少錢。基本上投資人不會給你超過兩年的費(fèi)用。

        忠告五 融資之后要做出改變

        如果你拿到錢,你就要召開董事會了。一般投資人不會在董事會要求過大的權(quán)力,一定是創(chuàng)始人團(tuán)隊占大部分。

        然后是財務(wù)管理。公司是你的,簽字權(quán)也在你的手上,但是金額會有設(shè)定。尤其是若你的公司還想收購、兼并,被兼并、被收購,這樣的事董事會決定不了,需要股東會做決定。拿了別人的錢,不是想干什么就干什么,初期你的自主性還是非常大的,越往后越小。

        一個基金至少管二三十個項目,一個VC里面同時管兩到三只基金、五六十個項目是正常的。對于投資人來講,創(chuàng)業(yè)者是他的幾分之一,他不會把寶都押在你身上。他能幫忙絕對幫忙,但是不能都指著他。

        財務(wù)投資者會盡量清理天使投資人出去,無論是在A輪還是B輪,因為他要讓公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、工商登記變得簡單。

        忠告六 要人民幣還是要美元,你得想好

        這是中國的特殊情況,因為有外匯管制。

        如果是做互聯(lián)網(wǎng)或者IT的,大部分屬于管制行業(yè),還不能做合資公司,就得做VIE結(jié)構(gòu),曲線救國。

        一旦你融的第一筆錢是人民幣,下面就得接著用人民幣了,很難交叉。所以,剛開始的時候要想想準(zhǔn)備用什么錢,將來誰并購你,你準(zhǔn)備在哪退出。當(dāng)然,最后沒錢的時候誰的錢都要了,那是另外的事情。

        —— 整理/王赫

        猜你喜歡
        忠告投資人天使
        畫與理
        天使很平凡
        職場忠告
        時代郵刊(2019年16期)2019-07-30 08:02:08
        DesignER CHINA
        給少女的十點忠告
        幸福(2017年18期)2018-01-03 06:34:43
        老園丁的忠告
        投資人最愛
        曾經(jīng)不是說好,要好做,彼此的天使嗎
        東方電影(2015年3期)2015-01-13 02:34:23
        欧美日韩精品乱国产| 国产一区二区三区视频大全| 中文字幕人妻乱码在线| 中文字幕亚洲乱码熟女1区| 国产人妻精品无码av在线| 国内少妇人妻丰满av| 国产亚洲一区二区三区夜夜骚| 成人性生交大片免费5| 久久国产色av免费观看| 亚洲国产一区二区三区亚瑟| 国产熟女自拍视频网站| 亚洲黄色一级在线观看| 米奇7777狠狠狠狠视频影院| 国产在视频线精品视频www666| 中文字幕乱码亚洲美女精品一区| 中文字日产幕码三区的做法步| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九 | 国产剧情无码中文字幕在线观看不卡视频| av资源在线免费观看| 偷拍网日本一区二区三区| 中文字幕一区二区三区6| 国产成人无码av一区二区在线观看 | 亚洲欧美另类日本久久影院| 精品高清一区二区三区人妖| 亚洲av成人片在线观看| 国产精品后入内射日本在线观看| 日本精品一区二区在线看| 国产女同va一区二区三区| 痉挛高潮喷水av无码免费| 国产精品毛片久久久久久l| 精品国产av一区二区三四区| 成 人片 黄 色 大 片| 少妇太爽了在线观看| 中文字幕乱码av在线| 日本熟女中文字幕在线| 亚洲av无码不卡久久| 国产精品国产午夜免费福利看| 国产精品视频白浆免费视频| 久久久无码精品亚洲日韩按摩| 中文字幕在线日韩| 开心五月激情五月天天五月五月天|