“手機(jī)在國(guó)外發(fā)三條微博竟收費(fèi)3900元”、“國(guó)外上1.5小時(shí)手機(jī)QQ竟欠費(fèi)3.4萬元”、“出差澳門僅8小時(shí)手機(jī)欠費(fèi)竟達(dá)1.4萬元”……當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為必需品，高昂的手機(jī)國(guó)際漫游費(fèi)愈加令人困擾。怎么解決這個(gè)問題？劉晶和其創(chuàng)辦的斯凱榮公司找到了一個(gè)全面的解決方案——即憑借“虛擬SIM卡”技術(shù)，在全球任何國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)同價(jià)漫游的產(chǎn)品“漫游寶”。

斯凱榮雖然成立于深圳，但其文化與核心技術(shù)源自于硅谷，這與創(chuàng)始人劉晶的經(jīng)歷密不可分。劉晶12歲便隨父母移居美國(guó)五大湖畔，20歲時(shí)孤身一人開始闖蕩硅谷，這培養(yǎng)了劉晶骨子里不服輸?shù)男愿?，?jiān)信凡事只要堅(jiān)持就能成功。

在大公司磨練了幾年后，劉晶于1999年開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。首先，在Internet大潮剛剛興起之時(shí)，劉晶創(chuàng)辦了一個(gè)B2B的電商平臺(tái)，并在第一次創(chuàng)業(yè)過程中積累了經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)所應(yīng)具備的一切技能。2005年，劉晶啟動(dòng)了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—一個(gè)與當(dāng)時(shí)風(fēng)行全球大企業(yè)的黑莓手機(jī)合作，通過VoIP技術(shù)減少大中型企業(yè)國(guó)際長(zhǎng)途話費(fèi)的產(chǎn)品。在與公司最大客戶T-mobile打交道的過程中，他無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更加亟待滿足的剛需。

“令許多公司最痛苦的不是國(guó)際長(zhǎng)途費(fèi)，而是國(guó)際漫游費(fèi)，它約占月話費(fèi)賬單的50%。這只有兩種解決辦法：要么支付昂貴的漫游費(fèi)，要么加入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)，而這意味著要面對(duì)一堆雜事?！眲⒕дf。

隨后，他便帶著自己的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)半年時(shí)間于2008年在實(shí)驗(yàn)室中找到了一個(gè)解決該問題的方法。手握擁有硅谷專利的技術(shù)，懷揣著打造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想，劉晶踏上了回國(guó)之路，開始了他的回國(guó)創(chuàng)業(yè)歷程。

經(jīng)過五年時(shí)間的打磨，他推出了自己的產(chǎn)品，第一代“漫游寶”于2013年問世。在劉晶的描述中，“漫游寶”是一個(gè)采用破壞性創(chuàng)新技術(shù)的隨身Wi-Fi產(chǎn)品，可以讓用戶隨時(shí)隨地全球漫游，無需插SIM卡，無需預(yù)約，無需登記，在全球所有服務(wù)覆蓋的國(guó)家和地區(qū)一開機(jī)就可以獲得當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源?！奥螌殹币?4小時(shí)的統(tǒng)一費(fèi)率，顛覆了傳統(tǒng)的海外漫游計(jì)費(fèi)方式。

旅游行業(yè)是漫游寶率先選定的突破口，這是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的出國(guó)旅游業(yè)，漫游寶能夠以更具競(jìng)爭(zhēng)力的成本提供原本很貴的剛需服務(wù)，“免費(fèi)Wi-Fi”成為旅行社一個(gè)大肆宣揚(yáng)的增值服務(wù)；此外，全球許多運(yùn)營(yíng)商也在積極洽談與漫游寶的代理與合作。

窗外是被大霧籠罩的京城，但在劉晶的心里，公司的發(fā)展目標(biāo)很明確——就是將解決方案轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。“Skyroam的定位是通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)公司，是一家平臺(tái)級(jí)運(yùn)營(yíng)商，或者可以稱為一家虛擬網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商。我們自己開發(fā)出一套技術(shù)平臺(tái)，用這個(gè)平臺(tái)給旅行社、航空公司、集團(tuán)客戶等提供各式各樣的漫游服務(wù)套餐，然后去發(fā)展其各自的市場(chǎng)?！眲⒕дf。

在劉晶的構(gòu)想中，“漫游寶”僅僅是一個(gè)產(chǎn)品系列名稱?！奥问俏覀兊谝粋€(gè)用戶應(yīng)用場(chǎng)景，而虛擬網(wǎng)絡(luò)（VNET） 和 虛擬SIM（VSIM）一旦形成合力，就可以衍生出很多不同的應(yīng)用場(chǎng)景，而這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

“我在國(guó)內(nèi)唯一學(xué)會(huì)的就是專注、堅(jiān)持與極致”，提及過去五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉晶半開玩笑地說。正是在這五年里，劉晶完成了對(duì)公司文化的建立，形成了系統(tǒng)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，即Skyroam公司是一家來自于硅谷的、年輕、富有創(chuàng)造力、具有破壞式創(chuàng)新基因的通信科技公司。

“你有沒有想過產(chǎn)品會(huì)被復(fù)制？”面對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者的提問，劉晶表示：“單一的產(chǎn)品或技術(shù)也許容易被山寨，但是一整套的服務(wù)體系是難以被復(fù)制的，例如與全世界幾十個(gè)國(guó)家大小不等的運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。此外，一個(gè)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商等級(jí)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)平臺(tái)、端到端無縫整合的解決方案等等，都不會(huì)被簡(jiǎn)單地復(fù)制。在劉晶看來，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員是Skyroam公司最大的資產(chǎn)，也是公司發(fā)展最有利的保障。

目前，斯凱榮約有70名員工，其中60人從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，其余人員屬于市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)目前不存在強(qiáng)有力對(duì)手的領(lǐng)域，漫游寶唯一要做的就是盡量“快跑”，以鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

—文/王根旺

點(diǎn)評(píng)

黑馬資本

這個(gè)產(chǎn)品看起來解決的是在國(guó)外便宜上網(wǎng)的問題，和各國(guó)運(yùn)營(yíng)商談接入與合作是很大的工作量。但在Wi-Fi日益普及的趨勢(shì)下，“漫游寶”還能打開多大的市場(chǎng)？