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        讓海外漫游“不差錢”

        2014-04-29 00:44:03
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:漫游費(fèi)漫游硅谷

        “手機(jī)在國外發(fā)三條微博竟收費(fèi)3900元”、“國外上1.5小時(shí)手機(jī)QQ竟欠費(fèi)3.4萬元”、“出差澳門僅8小時(shí)手機(jī)欠費(fèi)竟達(dá)1.4萬元”……當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為必需品,高昂的手機(jī)國際漫游費(fèi)愈加令人困擾。怎么解決這個(gè)問題?劉晶和其創(chuàng)辦的斯凱榮公司找到了一個(gè)全面的解決方案——即憑借“虛擬SIM卡”技術(shù),在全球任何國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)同價(jià)漫游的產(chǎn)品“漫游寶”。

        斯凱榮雖然成立于深圳,但其文化與核心技術(shù)源自于硅谷,這與創(chuàng)始人劉晶的經(jīng)歷密不可分。劉晶12歲便隨父母移居美國五大湖畔,20歲時(shí)孤身一人開始闖蕩硅谷,這培養(yǎng)了劉晶骨子里不服輸?shù)男愿瘢瑘?jiān)信凡事只要堅(jiān)持就能成功。

        在大公司磨練了幾年后,劉晶于1999年開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。首先,在Internet大潮剛剛興起之時(shí),劉晶創(chuàng)辦了一個(gè)B2B的電商平臺,并在第一次創(chuàng)業(yè)過程中積累了經(jīng)營一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)所應(yīng)具備的一切技能。2005年,劉晶啟動(dòng)了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—一個(gè)與當(dāng)時(shí)風(fēng)行全球大企業(yè)的黑莓手機(jī)合作,通過VoIP技術(shù)減少大中型企業(yè)國際長途話費(fèi)的產(chǎn)品。在與公司最大客戶T-mobile打交道的過程中,他無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更加亟待滿足的剛需。

        “令許多公司最痛苦的不是國際長途費(fèi),而是國際漫游費(fèi),它約占月話費(fèi)賬單的50%。這只有兩種解決辦法:要么支付昂貴的漫游費(fèi),要么加入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò),而這意味著要面對一堆雜事?!眲⒕дf。

        隨后,他便帶著自己的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)半年時(shí)間于2008年在實(shí)驗(yàn)室中找到了一個(gè)解決該問題的方法。手握擁有硅谷專利的技術(shù),懷揣著打造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈的夢想,劉晶踏上了回國之路,開始了他的回國創(chuàng)業(yè)歷程。

        經(jīng)過五年時(shí)間的打磨,他推出了自己的產(chǎn)品,第一代“漫游寶”于2013年問世。在劉晶的描述中,“漫游寶”是一個(gè)采用破壞性創(chuàng)新技術(shù)的隨身Wi-Fi產(chǎn)品,可以讓用戶隨時(shí)隨地全球漫游,無需插SIM卡,無需預(yù)約,無需登記,在全球所有服務(wù)覆蓋的國家和地區(qū)一開機(jī)就可以獲得當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源?!奥螌殹币?4小時(shí)的統(tǒng)一費(fèi)率,顛覆了傳統(tǒng)的海外漫游計(jì)費(fèi)方式。

        旅游行業(yè)是漫游寶率先選定的突破口,這是因?yàn)樵诟偁幦找婕ち业某鰢糜螛I(yè),漫游寶能夠以更具競爭力的成本提供原本很貴的剛需服務(wù),“免費(fèi)Wi-Fi”成為旅行社一個(gè)大肆宣揚(yáng)的增值服務(wù);此外,全球許多運(yùn)營商也在積極洽談與漫游寶的代理與合作。

        窗外是被大霧籠罩的京城,但在劉晶的心里,公司的發(fā)展目標(biāo)很明確——就是將解決方案轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營的服務(wù)?!癝kyroam的定位是通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)公司,是一家平臺級運(yùn)營商,或者可以稱為一家虛擬網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商。我們自己開發(fā)出一套技術(shù)平臺,用這個(gè)平臺給旅行社、航空公司、集團(tuán)客戶等提供各式各樣的漫游服務(wù)套餐,然后去發(fā)展其各自的市場?!眲⒕дf。

        在劉晶的構(gòu)想中,“漫游寶”僅僅是一個(gè)產(chǎn)品系列名稱?!奥问俏覀兊谝粋€(gè)用戶應(yīng)用場景,而虛擬網(wǎng)絡(luò)(VNET) 和 虛擬SIM(VSIM)一旦形成合力,就可以衍生出很多不同的應(yīng)用場景,而這個(gè)應(yīng)用場景已經(jīng)得到市場的認(rèn)可?!?/p>

        “我在國內(nèi)唯一學(xué)會(huì)的就是專注、堅(jiān)持與極致”,提及過去五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,劉晶半開玩笑地說。正是在這五年里,劉晶完成了對公司文化的建立,形成了系統(tǒng)的價(jià)值觀和經(jīng)營理念,即Skyroam公司是一家來自于硅谷的、年輕、富有創(chuàng)造力、具有破壞式創(chuàng)新基因的通信科技公司。

        “你有沒有想過產(chǎn)品會(huì)被復(fù)制?”面對《創(chuàng)業(yè)家》記者的提問,劉晶表示:“單一的產(chǎn)品或技術(shù)也許容易被山寨,但是一整套的服務(wù)體系是難以被復(fù)制的,例如與全世界幾十個(gè)國家大小不等的運(yùn)營商建立合作關(guān)系。此外,一個(gè)國際運(yùn)營商等級的運(yùn)營系統(tǒng)平臺、端到端無縫整合的解決方案等等,都不會(huì)被簡單地復(fù)制。在劉晶看來,現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員是Skyroam公司最大的資產(chǎn),也是公司發(fā)展最有利的保障。

        目前,斯凱榮約有70名員工,其中60人從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā),其余人員屬于市場、運(yùn)營、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)目前不存在強(qiáng)有力對手的領(lǐng)域,漫游寶唯一要做的就是盡量“快跑”,以鞏固自己的競爭壁壘。

        —文/王根旺

        點(diǎn)評

        黑馬資本

        這個(gè)產(chǎn)品看起來解決的是在國外便宜上網(wǎng)的問題,和各國運(yùn)營商談接入與合作是很大的工作量。但在Wi-Fi日益普及的趨勢下,“漫游寶”還能打開多大的市場?

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        趕超硅谷,目標(biāo)是對的
        能源(2016年11期)2016-05-17 04:57:45
        我國將逐步取消長途漫游費(fèi)
        取消“漫游費(fèi)”只能等運(yùn)營商“良心發(fā)現(xiàn)”?
        憑什么硅谷的失敗者就叫“履歷豐富”?
        能源(2016年10期)2016-02-28 11:33:47
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