亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        陳東升自述:不要凌駕于時代之上

        2014-04-29 00:44:03口述/陳東升
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:陳東升泰康

        口述/陳東升

        因時而生

        “因時而生”的法則永遠(yuǎn)都存在,創(chuàng)業(yè)的時候一定要選一個剛萌芽、未來高成長的行業(yè)。嚴(yán)格來講,這是一個創(chuàng)業(yè)的源頭,甚至可以講是創(chuàng)業(yè)的法寶。

        1990年,我作為中國青年代表團(tuán)赴日訪問的首席團(tuán)員,曾在日本到處閑逛,到處看到寫著“住友生命”和“海上火災(zāi)”的廣告,我特別好奇:火災(zāi)把生命都燒沒了,怎么還要掛著廣告牌?而當(dāng)看到高樓大廈上的“日本生命”,我就問經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏加寧:“‘生命是什么意思?”他說是“人壽保險”,我覺得這是個好生意。

        可謂無心插柳柳成蔭,1992年友邦保險來到中國內(nèi)地,在上海一下子招了1000名銷售人員,把上海給“砸”翻了—一個人騎著自行車,拿著一塊兒“友邦保險”的布就開始在街頭賣保險。當(dāng)時,許多人都開始覺得人壽保險是個大市場,國家也開始重視這一領(lǐng)域。我當(dāng)時聽說中國化工進(jìn)出口公司、中國遠(yuǎn)洋運輸公司等四家國企正在籌建一家聯(lián)合財產(chǎn)保險公司,但人民銀行的審批沒有通過—央行建議他們做人壽保險公司,但這四家還是堅持申請財產(chǎn)保險,這事就擱下了。聽說這個消息,我的心活了:決定創(chuàng)辦一家人壽保險公司。

        我一夜沒睡著,第二天一起床便到王府井書店買了所有書名帶有“保險”字樣的書籍。此時,我心中已經(jīng)有概念了,逢人便講自己要辦一個人壽保險公司。所有人都覺得我是一個瘋子,因為20世紀(jì)90年代初,創(chuàng)業(yè)在機關(guān)里不是大潮流,而創(chuàng)辦一個人壽保險公司更是匪夷所思。

        我去找中國人民銀行保險處的處長,他建議我聯(lián)合北京市財政局和北京市人民保險公司,辦一家保險公司。但這意味著幫國家去辦保險公司,而不是辦一家自己的公司。接著我就一遍遍游說,但是一直沒有得到答復(fù)。在將近四年時間里,有許多人排隊辦信托公司,辦證券公司,辦商業(yè)銀行,除了我,沒有第二個人去申請保險牌照。就這樣,我一直堅持到1996年,拿到了牌照。四年時間里,我的堅持感動了很多人,包括副處長、處長以及副行長。很多事能成,真的就是靠堅持!

        同樣,嘉德(陳東升于1993年創(chuàng)辦的拍賣公司)也是因時而生。20世紀(jì)80年代末,西方及日本的經(jīng)濟(jì)泡沫使藝術(shù)品的市場價格屢創(chuàng)新高,有一天,我在電視上看到佳士得拍賣行將梵高的《向日葵》拍賣到了數(shù)千萬英鎊,一位來自日本的神秘買家將其買走。電視里一個50多歲、戴著領(lǐng)結(jié)的人站在高高的臺上指點江山般地拍賣,下面坐著的穿著雍容華貴的人在舉牌。你可以想象,在當(dāng)時我們這個剛剛擺脫階級斗爭思維的社會主義國家,這幅畫面是那么的遙遠(yuǎn)、那么的高貴、那么的神秘、那么的刺激!

        從那時起,有一種東西埋在了我的心中—我希望自己能成為那樣的人,那個舉錘的人。我記得很清楚,《羊城晚報》上曾有這樣一小段文字:“中國有五千年的文明史,卻沒有一家像樣的藝術(shù)品拍賣行?!币粋€在《羊城晚報》工作的朋友和我閑聊說:“陳總,我們搞一家拍賣行怎么樣?”我當(dāng)場就說“行”。

        但直到把嘉德辦起來,我還不知道拍賣行是怎么賺錢的。有一次,我拜訪一個對佳士得比較熟悉的官員,談了半天,走的時候,他拉著我的手說:拍賣行很簡單,就是“買家收十、賣家收十”。我頓時如夢初醒,聽了一下午不就是要這句話嗎?就是現(xiàn)在所謂的“商業(yè)模式”。

        其實,所有成功的企業(yè)一定是在市場崛起的時候最早進(jìn)入的,不管你們創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在做任何生意和任何產(chǎn)業(yè),一定要抓取歷史機遇,就像雷軍所說的,臺風(fēng)可以把豬吹起來,誰也擋不住大勢。嘉德和泰康都是抓住這樣的歷史機會,現(xiàn)在正在做的養(yǎng)老社區(qū)也同樣是一個偉大創(chuàng)新。

        因市而興

        “因市而興”說的是發(fā)展,泰康發(fā)展最快的階段是中國加入WTO之后。我記得,2001年“亞布力中國企業(yè)家論壇”的時候,中國企業(yè)家們都在喊“狼來了”,大家都很恐懼。泰康受到的壓力最大,因為國際上隨便一家保險公司的資產(chǎn)都超過千億美元,而2001年的時候泰康資產(chǎn)還不到70億元。

        但到2013年底,泰康人壽的資產(chǎn)就達(dá)到5600億元,管理資產(chǎn)約6300億元。這十幾年,我們每年的保費復(fù)合增長率、利潤復(fù)合增長率和管理資產(chǎn)復(fù)合增長率都超過了50%。怎么發(fā)展起來的?抓住了歷史機遇!就像我是受過老式的教育一樣,我喜歡用老式的話語:抓住每一個戰(zhàn)略機遇期,實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。中國加入WTO之后的三年,泰康在全國都布下了網(wǎng)點,設(shè)立了160家中心支公司。大概用了三年時間,我們的保費從50億元一下跳到500億元。所以,一定要抓住高速成長期。

        那么,為什么外資保險在中國沒有做大?很多人說中國的監(jiān)管不公平,其實不是這樣??偨Y(jié)下來,外國的保險公司來自成熟市場,他們根本不知道中國這個有著13億人口的新興市場具有什么特色,又應(yīng)該用什么打法來對待這個新興市場。他們就是風(fēng)控和按部就班。

        當(dāng)然,高速成長也會帶來很多問題,比如人才跟不上和風(fēng)控問題。在泰康高速發(fā)展過程中,我總結(jié)的經(jīng)驗就是6個字:高速、穩(wěn)健、創(chuàng)新。也就是說,既要保高速成長,也要保穩(wěn)健經(jīng)營,還要保持創(chuàng)新,要實現(xiàn)三者之間的平衡。

        田溯寧有一個關(guān)于“快速成長陷阱”的演講對我影響很大,他認(rèn)為,資金問題是企業(yè)快速成長帶來的第一個問題,然后才是人才和管理問題,其后是風(fēng)險警示和風(fēng)險控制問題。做金融更是這樣,因為金融企業(yè)只要上規(guī)模,肯定面臨著資金問題。

        泰康是怎么解決這個問題的呢?2000年,我賣掉了24.9%的股份,引進(jìn)了資本,那時候我們的保費還不到40億元。資本方給我設(shè)定的目標(biāo)是,內(nèi)涵價值每年增長不得低于30%,于是這就有點兒對賭的性質(zhì):每股6元錢,但只先付你4.3元,剩下的1.7元只有在未來三年都達(dá)到增長目標(biāo)才會兌現(xiàn)。

        這次融資,泰康總共獲得了十多億元,資本便一下子充足起來了,之后迅速地擴(kuò)張機構(gòu),保費便迅速增長起來,最后也達(dá)到了投資方預(yù)設(shè)的目標(biāo),剩下的1.7元全部拿到了手。其中,我大概拿出5億元在全國鋪設(shè)了6000家網(wǎng)點,泰康也因為租房和經(jīng)營成本擴(kuò)大虧損了兩年。第一年虧了600萬元,第二年虧了4.5億元,但回過頭來看,這個成本非常低。這也是我自認(rèn)為泰康最成功的秘訣:低成本、迅速地鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。

        泰康人壽為什么沒有上市還能堅挺到今天?因為我們抓住了股權(quán)分置改革。我自認(rèn)為自己是實踐的金融家和企業(yè)家,也研究了一輩子宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),一個很大的心得就是抓機會:2005年,隨著股權(quán)分置改革的啟動,我的兩只眼睛一眨都不眨地盯在它上面。股權(quán)分置改革的三年,我們在股市賺了很多錢,支撐了泰康高速發(fā)展。

        每一個金融家永遠(yuǎn)頭痛的就是缺資本。但反過來講,如果你要成為一個最成功的金融家,自己企業(yè)的效率一定要最高,這也是競爭能力。所以金融家為什么牛?因為他面臨的風(fēng)險大,效率要求高,創(chuàng)新要求也高,而且責(zé)任要大。泰康做到現(xiàn)在規(guī)模,是從6億元原始資本開始,中間拿了外國人17億元投資之后就再也沒拿過股東一分錢,并且也沒有出現(xiàn)償付能力不足的問題,我覺得這是自己做的最牛的事情。

        因勢而變

        “因勢而變”就是創(chuàng)新,泰康歷史上有三波創(chuàng)新。

        第一波創(chuàng)新很簡單,就是廣為流傳的“創(chuàng)新就是率先模仿”。

        20年前,中國是一個后發(fā)國家,剛剛開始改革開放,經(jīng)濟(jì)剛開始快速增長,所以后發(fā)優(yōu)勢就很明顯。我創(chuàng)辦的三家企業(yè)都是“創(chuàng)新就是率先模仿”,宅急送學(xué)的是日本宅急便,名字改了一個字,把“便”字改為“送”字,嘉德拍賣很簡單,就學(xué)習(xí)了索斯比這個樣本。泰康人壽參照了20多家保險公司的樣本,它是在博采眾長的基礎(chǔ)上興起的,營銷是學(xué)自臺灣的保險公司,精算、風(fēng)控和信息技術(shù)是歐洲人教的,現(xiàn)在的投資是高盛給的。

        1996年-1999年,身為一個保險公司董事長,我真的是“不恥下問”,自己到那兒都是一個保險業(yè)小兵。我在日本生命呆過一個星期,在新加坡大東方人壽保險呆了一個星期,在美國呆了三個月,大都會人壽、紐約人壽和西北人壽都去拜訪學(xué)習(xí)過,還在歐洲的保險公司呆過八天。我最崇拜的實際上是中國臺灣的國泰人壽,其創(chuàng)始人蔡萬春與蔡萬霖兄弟的發(fā)家史對我很有激勵作用。而當(dāng)全部看完之后,再結(jié)合中國內(nèi)地的實際情況,我們的定位就自然出來了。

        可以說,我知道世界上所有主要人壽保險公司的排名、利潤和規(guī)模,哪一家的競爭優(yōu)勢是什么,他們的發(fā)家史是什么。我是做研究出身的,自己的商業(yè)成功就是研究成果的最好實踐。

        第二波就是自主創(chuàng)新,把別人的東西拿到自己的土壤中生長,這個過程就中國化了。這也是我們這個年齡的人為什么會對中國革命史那么的崇拜和好奇:都是把外國東西拿來本土化,越本土化越有競爭能力,這是一個從零開始、從無到有、從小到大、由弱變強的過程。

        因為我是學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的,而且自己的出發(fā)點是消費、中產(chǎn)階級和市場。保險是做什么的?它就是用制度安排大家未來幸福美好的生活,你的養(yǎng)老、醫(yī)療都有了,你可以無憂無慮了。我們把它提升到一種生活方式的地位,并把創(chuàng)新的點放在中產(chǎn)階級家庭。泰康便推出了“愛家之約”險種,它以家庭為投保單位,突破傳統(tǒng)壽險以個人為投保對象的限制。過去,我要說“買車買房買保險”是中產(chǎn)階級家庭的三大件,下面可能會哄堂大笑,而泰康一直是往這個方向走。

        我們也對服務(wù)體系進(jìn)行了創(chuàng)新,建立了包括互聯(lián)網(wǎng)和電話在內(nèi)的四位一體、現(xiàn)實與虛擬相結(jié)合的互動式綜合服務(wù)體系。我們也學(xué)過比爾·蓋茨賣Window XP時的暴風(fēng)式銷售方法,在全國20個城市掀起針對“愛家之約”的旋風(fēng)式銷售,泰康大概用了六七年時間,就使品牌形象在市場上崛起了。特別是“一張保單保全家”和“買車買房買保險”等廣告語真的是瑯瑯上口,而一直到今天,泰康人壽都占有保險業(yè)很多話語權(quán)。

        第二波創(chuàng)新還是有模仿的痕跡,不同于為打好基礎(chǔ)而做的第一波創(chuàng)新,它主要是為了迅速地打出名氣,而泰康的品牌也基本上是在這個階段建立起來的。

        第三波創(chuàng)新就是現(xiàn)在這一階段。我們過去叫“一張保單保全家”,現(xiàn)在是“一張保單—一輩子的幸福,從搖籃到天堂”?!皬膿u籃到天堂”是一句話,我怎么把它變成一個商業(yè)模式?把虛擬的金融和現(xiàn)實的養(yǎng)老、醫(yī)療對接起來,這看起來是一個很簡單的對接,但是,一個新的商業(yè)模式誕生了。

        泰康有句話,活著我們?yōu)槟?wù),進(jìn)天堂我們?yōu)槟緧?。巴菲特有本書叫《滾雪球》,怎樣才能滾大雪球?長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪,才能滾世界最大的雪球。從搖籃到天堂是最長的坡,養(yǎng)老、醫(yī)療、理財和終極關(guān)懷是寬寬的道,高端客戶就是最厚的雪。人離不開養(yǎng)老、醫(yī)療、投資??刂坪蔑L(fēng)險,這就是世界上最偉大的商業(yè)模式、最偉大的創(chuàng)新。

        所以,我反復(fù)跟我的員工講:不要以為移動互聯(lián)網(wǎng)來了,世界就非它莫屬了,只要我們把創(chuàng)新做好,不管是移動互聯(lián)網(wǎng)還是太空互聯(lián)網(wǎng),我們會永遠(yuǎn)存在。因為很簡單,你老了要不要被照顧?你病了要不要看醫(yī)生?

        最后,我再用五句話高度概括泰康的這18年:“因時而生”,“因市而興”,“因勢而變”,“抓住每一個戰(zhàn)略機遇期,超常規(guī)跨越式發(fā)展”和“高速發(fā)展中不失穩(wěn)健,穩(wěn)健中不乏創(chuàng)新”。

        Q&A

        黑馬營學(xué)員:你覺得現(xiàn)在藝術(shù)品投資在互聯(lián)網(wǎng)時代存在的最大問題是什么?

        陳東升:高速成長的經(jīng)濟(jì)和我們高速成長的國家都帶來了一樣?xùn)|西—浮躁。每個人都覺得自己是最偉大的英雄,每個人都覺得自己很厲害。其實我的定位很清楚,我經(jīng)常給我的員工講,“偉大的時代、偉大的機遇、偉大的命運,時代好、命運好、機會好”,所以一定不要把自己凌駕于這個時代之上,你一定要很清楚自己在哪兒。

        剛剛只講了我自己企業(yè)的軌跡,我還有兩個最核心的信條:第一條,用計劃經(jīng)濟(jì)的余威搶占市場經(jīng)濟(jì)的灘涂。這是2000年說的話,也是我創(chuàng)辦三家企業(yè)的體會。我是從政府里出來的,有朋友、有關(guān)系、有同學(xué),可能拿這個牌照用得到這個關(guān)系,但是之后一定堅定地走市場化和專業(yè)化道路,不然的話就沒有今天。

        我另外一個最核心的信條就是一定要有自己獨立的人格。這也契合我常說的三句話:市場化、專業(yè)化、國際化,我創(chuàng)辦的三家企業(yè)都是這樣。

        此外,我再和你們分享一個重要理念:治理結(jié)構(gòu)就是一個企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)的基因。很多企業(yè)走不遠(yuǎn)就是因為股東問題和股權(quán)結(jié)構(gòu)問題。我這幾家企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是非常好的,我既是創(chuàng)始人,也做大股東,既有國資,也有外資股東。泰康董事會的能力也絕對是世界一流的,18年來從來沒有發(fā)生股東不和的事,所有高管和員工也都是信心滿滿,因為他們知道陳老板做事的風(fēng)格,他不會偷股東的一分錢,也不會不誠信。

        所以剛才的五句話可以再加上三句話:“堅定地走市場化、專業(yè)化、國際化道路”,“一流的治理結(jié)構(gòu)決定整個企業(yè)的基因和命運”和“創(chuàng)始人、大股東領(lǐng)銜的企業(yè)家一定要有企業(yè)家精神”。

        黑馬營學(xué)員:我是做進(jìn)口食品的。我們的使命是讓中國的老人和孩子都能吃上健康、安全的食品。我覺得你的社區(qū)在住的方面已經(jīng)做得非常完美了,但是吃的方面我還沒有看到。

        陳東升:明白你的意思,你就說你給我做配套就行了。大產(chǎn)業(yè)會帶來很多機會,但現(xiàn)在沒有時間展開,其實養(yǎng)老社區(qū)是非常重要的,老人是非常重要的。所以你就抓住高端養(yǎng)老社區(qū)的老人這端,一定是個大產(chǎn)業(yè)。沒問題,我一定會支持你的,我能用用友就不用SAP或者IBM,我朋友里面我能支持的都支持了,沒問題。比如我投1000億,又是一個商業(yè)地產(chǎn),可以帶動所有的原材料。它是一個養(yǎng)老院,還有很多醫(yī)療器械,解決很多就業(yè),而且我們每個養(yǎng)老社區(qū)都有一個醫(yī)院,所以它對經(jīng)濟(jì)拉動的作用是很大的,有很多商業(yè)機會,我歡迎大家跟我們配套,來創(chuàng)業(yè)。

        黑馬營學(xué)員:請解釋一下“創(chuàng)始人、大股東,領(lǐng)銜的企業(yè)家一定要有企業(yè)家精神”這句話。

        陳東升:企業(yè)家精神,首先是創(chuàng)新。除此之外,還有別的特質(zhì)。比如說我現(xiàn)在的第二大股東高盛,我為什么讓它進(jìn)來?就是因為我讀過高盛文化,高盛是最牛的公司,你崇拜它,希望學(xué)到它的基因,就這么回事。所以這是很重要的治理結(jié)構(gòu)。還有一個,個人操守,就是誠信,不拿股東的一分錢。因為只要1%的股份是別人的,這個公司就不是你的,你拿了1塊錢就等于偷了別人一分錢。你搞私人企業(yè),沒有人幫你的,賺不賺都是你的。你要知道股份制最大的好處是你有眾多的股東,你有社會的力量。

        —整理/ 王根旺

        猜你喜歡
        陳東升泰康
        武漢大學(xué)泰康醫(yī)學(xué)院(基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院)人體解剖與組織胚胎學(xué)系
        生命驚奇
        ——泰康藝術(shù)精品展
        中華書畫家(2022年1期)2022-01-22 06:16:50
        從空間到美術(shù)館,泰康下一個18年走向何方?
        收藏·拍賣(2021年5期)2021-10-20 06:52:31
        松遼盆地泰康地區(qū)四方臺組鈾成礦條件分析
        武漢泰康之家·楚園的室內(nèi)外照明設(shè)計
        陳東升:“92派”的領(lǐng)軍人物
        肖像熱:泰康攝影收藏
        藏天下(2017年3期)2017-09-03 09:43:44
        陳東升:行遠(yuǎn)者石赤不奪
        中國慈善家(2017年6期)2017-07-29 09:59:29
        陳東升:心無旁騖做正確的事
        晚晴(2017年4期)2017-04-11 20:03:06
        陳東升敢為人先的“92派”實踐者
        時代人物(2016年12期)2017-01-10 15:28:32
        99亚洲乱人伦精品| 中文无码一区二区不卡av| 久久久久久久久久久国产| 一本无码av一区二区三区| 一区二区三区少妇熟女高潮| 人妻一区二区三区av| 国产精品多p对白交换绿帽| 国产精品开放小视频| 国产日韩亚洲中文字幕| 国产精品熟女视频一区二区三区| 国产丝袜美女一区二区三区| 少妇spa推油被扣高潮| 国产女人体一区二区三区| 日韩精品中文字幕第二页 | 精品日韩av专区一区二区| 国产一区高清在线观看| 强行无套内谢大学生初次| 欧美成人精品三级在线观看| 少妇特殊按摩高潮对白| 国产精品高清网站| 99精品热这里只有精品| 精品国产AⅤ一区二区三区V免费| 久久精品国产亚洲av天美| 国产av无码专区亚洲avjulia| 亚洲日韩欧美一区二区三区| 日本五十路熟女在线视频| 丝袜美腿爆炒国产在线观看| 日本一区二区在线免费看| 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷| 中文字幕乱伦视频| 日韩亚洲中字无码一区二区三区 | 亚洲伊人伊成久久人综合| 国产av熟女一区二区三区 | 精品亚洲aⅴ在线观看| 中文字幕久热精品视频免费| 国产av精品一区二区三区视频| 极品老师腿张开粉嫩小泬| 亚洲男同帅gay片在线观看| 日本精品一区二区在线看| 久久久精品人妻一区二区三区妖精| 樱桃视频影视在线观看免费|