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        成也信任,敗也信任

        2014-04-29 00:44:03口述/張丹
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:張勇信任重慶

        口述/張丹

        合伙

        很多年前,我還在一個(gè)軟件公司做銷售負(fù)責(zé)人。在一趟回鄉(xiāng)的火車上,我認(rèn)識了我后來的合伙人張勇,我回四川,他回重慶。當(dāng)時(shí)我們聊了幾句,得知他是我同事,公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人,技術(shù)能力很強(qiáng),拿到過很多項(xiàng)國外的專利。我們相談甚歡,甚至開玩笑說沒有工作了可以共同創(chuàng)業(yè)。

        2004年,我從公司離職,既是想給自己放假,也想多陪陪兒子。閑了一段時(shí)間后,又想找點(diǎn)事做。思來想去,覺得可以利用自己在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和資源,去賣軟件,但是我并不想找個(gè)公司上班,而是想找個(gè)產(chǎn)品來代理銷售。

        期間找了一些人聊,張勇是其中一個(gè)。我跟他提了兩個(gè)方案:一是他負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品,我付錢買斷產(chǎn)品版權(quán);二是我們合伙,他做研發(fā),我做銷售,掙了錢共同分。他選擇了方案二。他無條件的對我的接受,奠定了我們后續(xù)合作堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。就這樣,我們在零投入的情況下開始了合作。當(dāng)時(shí)他研發(fā)的是一款針對企業(yè)級的數(shù)據(jù)備份及恢復(fù)軟件,為很多大企業(yè)需要的產(chǎn)品。

        產(chǎn)品銷售出奇地順利,當(dāng)年銷售額就做到300萬元。到了2005年,我們正式成立公司,取名路模思。當(dāng)年我27歲,張勇23歲,大家都非常年輕,既沒有經(jīng)營公司的經(jīng)驗(yàn),更沒有合伙股份的概念,雙方一人一半把股份分了,不設(shè)核心控制人。

        由于天然的專業(yè)之別,從創(chuàng)業(yè)伊始,我們的分工非常明確,一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù),一個(gè)負(fù)責(zé)市場銷售。然而,一個(gè)公司不僅僅只需要這兩種人,尤其是隨著公司的擴(kuò)大,在運(yùn)營和管理上都需要投入。他對我有一種完全的信任,研發(fā)之外的所有事情,他都聽我的。我每次跟他商量管理、市場等問題時(shí),他最喜歡說的一句話就是:聽你的。久而久之,我也不問他了,我的性格也變得越來越強(qiáng)勢。

        現(xiàn)在回過頭來想,公司在最關(guān)鍵的幾年沒能沖上一個(gè)新臺(tái)階,一個(gè)很大的原因就是研發(fā)和市場分居兩地(2005年下半年,研發(fā)中心遷到重慶)。張勇是重慶人,家在重慶,他喜歡那里的工作和生活節(jié)奏,而我當(dāng)時(shí)已在北京安家。

        盡管我們都考慮到了分居兩地可能對公司發(fā)展不利,但誰也不能說服誰。中途我們曾嘗試過幾次,他駐北京或者我駐重慶,力圖去適應(yīng),但是不出兩三個(gè)月,我們都受不了。后來我們又搞過電話會(huì)議、視頻會(huì)議等,也都不了了之。所以重慶研發(fā)中心基本是按照北京公司給出的產(chǎn)品需求來開發(fā)。

        那幾年軟件行業(yè)市場火熱,很多創(chuàng)業(yè)公司都能活得好好的,包括路模思。有很多問題,發(fā)展卻沒有受到太大影響,至少營收數(shù)字很漂亮。

        分手

        當(dāng)公司發(fā)展順利的時(shí)候,一切問題都不是問題。一旦發(fā)展遇到問題,合伙人之間的矛盾很容易被激發(fā)出來。我們之間一帆風(fēng)順的合作開始遇到挑戰(zhàn)。我對他事事都由我做主的態(tài)度,開始有微詞。

        首先是在引進(jìn)投資上。2008年,微軟和英特爾均有意投資我們。由于利潤很好,日子過得很舒服,我們從一開始就沒有考慮過把公司做到多大的規(guī)模,所以對引進(jìn)投資的態(tài)度不是很開放。

        我記得特別清楚的是,英特爾總裁問我是否有壓力時(shí),我回答沒有,當(dāng)他們跟我聊完投資時(shí),我每天都睡不著覺,想著我拿你1塊錢,怎樣才能還你10塊。我試圖尋求張勇的幫忙,但結(jié)果并不理想。

        其次,市場在不斷變化,而我們卻因?yàn)檠邪l(fā)和市場的日漸脫節(jié),產(chǎn)品從完全不愁市場到開始需要去尋找客戶。我的市場銷售壓力越來越大,有一段時(shí)間,我時(shí)常通過郵件把這種壓力轉(zhuǎn)嫁到他的身上。從他的郵件回復(fù)“我懂,我改”中可以看出,他同樣承受著壓力。但我們并沒有為這種壓力找到一個(gè)合適的出口。

        2009年,為了加快公司發(fā)展以適應(yīng)當(dāng)時(shí)風(fēng)云突變的市場環(huán)境,我引入英特爾的投資,對方持股5%,不干涉公司具體業(yè)務(wù)。次年,我又引進(jìn)了一位自然人股東,具有跨國公司高管經(jīng)驗(yàn),精于管理和戰(zhàn)略,不過是以顧問的身份,不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。

        公司的發(fā)展遇到了問題,尤其2009年金融危機(jī)后。我們都想過要退出,甚至考慮把公司賣掉。說實(shí)話,關(guān)掉公司,對我們沒什么影響,但對于那些跟了我們好幾年的員工,于心不忍。曾經(jīng)有一次,我去重慶,準(zhǔn)備裁員,有一位員工這么對我說:我們都是張勇在路上撿來的“小貓”、“小狗”,我們把這兒當(dāng)成家。我到現(xiàn)在做公司都記得這句話。所以,我和張勇第二次做了共同決策,不關(guān)公司,也不賣,繼續(xù)做。但是桌面軟件市場已經(jīng)有了很大的改變,如何讓公司轉(zhuǎn)型,是我們一直討論的問題。張勇是產(chǎn)品方向的主導(dǎo)者,當(dāng)整個(gè)公司的發(fā)展壓在他肩上時(shí),壓力可想而知。

        到了2011年,我的丈夫做了卓美教育——兒童英文戲劇培訓(xùn)學(xué)校。我經(jīng)常帶著孩子去上課,對卓美逐漸產(chǎn)生興趣,以至于后來慢慢就想去參與管理,花在卓美的時(shí)間也隨之增多。為了保證路模思的發(fā)展,我們商議之下決定引入職業(yè)經(jīng)理人,而后我逐漸淡出,只有在談重要客戶時(shí)參與。

        半年后,張勇提出退出公司,他通過MSN跟我說這件事,態(tài)度堅(jiān)決。當(dāng)時(shí),我正在海南陪父母度假。后來我去重慶勸阻他,他也答應(yīng)留下,但在2012年,他最終還是離開了公司,沒有保留股份。我想,他選擇離開是由于責(zé)任和壓力已經(jīng)大到難以承受的地步。

        我和張勇合作了8年,我相信我們之間存在一種類似于親情的東西,以至于他離開公司后,我再也不用MSN。雖然公司分居兩地,但是我們從來沒有發(fā)生過信任危機(jī),也沒有因?yàn)樨?cái)產(chǎn)問題引起爭執(zhí)。就個(gè)人而言,我和他都不是看重錢的人。我本不是家里的經(jīng)濟(jì)來源,財(cái)務(wù)壓力較小;他又是一個(gè)對物質(zhì)沒有過多追求的人,創(chuàng)業(yè)很多年后,我甚至還能看到他穿著幾年前的衣服。

        但從商業(yè)的角度分析,過度信任和依賴,沒有規(guī)范合伙人的責(zé)任和溝通規(guī)則,大家的壓力沒有出口發(fā)泄,是導(dǎo)致我們分道揚(yáng)鑣的重要原因。

        —整理/本刊記者 徐利君

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